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　　國(guó)貿(mào)畢業(yè)論文范文一

　　摘 要：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速成熟與普及的今天，電子商務(wù)作為一種新的信息交流與貨物交易媒介在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)揮者日益重要的作用。電子商務(wù)給我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展帶來了顯著降低國(guó)際貿(mào)易成本，交易效率顯著提高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展中也存在著消費(fèi)觀念， 法律法規(guī)等問題并且針對(duì)我國(guó)的具體情況提出了相應(yīng)的對(duì)策。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;電子商務(wù);影響;對(duì)策;優(yōu)勢(shì)

　　一、電子商務(wù)為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來新的優(yōu)勢(shì)

　　(一)顯著降低國(guó)際貿(mào)易成本與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。如1996年全球跨國(guó)貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項(xiàng)開支達(dá)3��500億美元，占當(dāng)年世貿(mào)總值的7%。通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó) 際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90%左右的文件處理費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢(shì)十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，交易費(fèi)用顯著下降。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因?yàn)榇罅康闹虚g商的參與，國(guó)外進(jìn)口商的買價(jià)往往是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價(jià)的5-10倍�，F(xiàn)在有不少國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)直接把中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外進(jìn)口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們?cè)诰W(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實(shí)惠。

　　(二)交易效率顯著提高利用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險(xiǎn)憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時(shí)間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤，對(duì)提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報(bào)關(guān)、租船訂倉保險(xiǎn)以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯(cuò)誤發(fā)生率高，受時(shí)間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時(shí)間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。

　　(三)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度由于世界各地存在時(shí)差，進(jìn)行國(guó)際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便，對(duì)企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時(shí)的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時(shí)間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進(jìn)行詢問，只要企業(yè)及時(shí)回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運(yùn)作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時(shí)得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。

　　(四)減少貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)因特網(wǎng)作為一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地

　　域的界限，對(duì)減少國(guó)際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差別都顯得不再重要。以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家極力主張電子商務(wù)達(dá)成的國(guó)際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高;另一方面，也有力地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程更快地向前推進(jìn)。

　　我國(guó)“入世”后，國(guó)外的電信公司、網(wǎng)絡(luò)公司、跨國(guó)銀行、運(yùn)輸公司等將會(huì)大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這會(huì)極大促進(jìn)全球網(wǎng)上商品在我國(guó)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)必須充分利用電子商務(wù)這個(gè)有效工具，主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，謀求更大的生存空間。

　　(五)減輕對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴傳統(tǒng)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實(shí)物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營(yíng)業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，注冊(cè)用戶達(dá) 1000 多萬，1999 年的營(yíng)業(yè)額達(dá)15億美元。因此，利用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易可以顯著減少在實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對(duì)于信息產(chǎn)品而言，如報(bào)刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺(tái)、倉儲(chǔ)設(shè)施等完全是多余的。整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。由于減輕或消除了對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費(fèi)者。

　　(六)提高我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力“入世”后，我國(guó)傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)將會(huì)遇到十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何提高外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不但是外貿(mào)企業(yè)自身生存發(fā)展的需要，也是關(guān)系到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的大事。電子商務(wù)作為今后國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向，其重要性將會(huì)日漸顯現(xiàn)出來，外貿(mào)企業(yè)必須從提高自身國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的角度來認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，盡快付諸實(shí)施。外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點(diǎn)主動(dòng)發(fā)布供求信息，及時(shí)與客戶進(jìn)行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具為增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。

　　雖然電子商務(wù)具有上述六大優(yōu)勢(shì)，但是電子商務(wù)對(duì)于我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易來說畢竟是新鮮事物，在實(shí)踐中不可避免的會(huì)存在著問題。

　　二、我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中存在的問題

　　(一)消費(fèi)觀念問題在電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易中，購買者通過網(wǎng)絡(luò)上的商店挑選所需商品，通常是貨到后才能見到其真面目，并且售后服務(wù)難以保障，這些情況使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物缺乏信任感“同時(shí)，電子支付方式中網(wǎng)絡(luò)安全難以保證，使消費(fèi)者缺乏安全感。

　　(二)法律法規(guī)問題第一，關(guān)于證據(jù)的問題，伴隨著電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展和運(yùn)用，如何鑒別網(wǎng)絡(luò)電子商 務(wù)單據(jù)資料的真?zhèn)�，如何在法律事�?wù)中運(yùn)用和采信電子單據(jù)證據(jù)將成為新型貿(mào)易法規(guī)的重要 問題。

　　第二，關(guān)于書面形式的問題，由于電子貿(mào)易很多單據(jù)都通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳遞，雙方的書面文件 較少，現(xiàn)行的法律法規(guī)中尚未明確規(guī)定具體的書面文件形式，可能導(dǎo)致交易缺乏安全性。

　　第三，關(guān)于簽字與認(rèn)證的要求，2000年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)草擬了《統(tǒng)一電子簽名規(guī)則》 ，即國(guó)際上對(duì)簽字認(rèn)證的通行做法“電子簽名制度”，規(guī)定這種電子簽名是由代碼和符號(hào)加密 組成的密鑰，具有唯一性和可識(shí)別性，但各國(guó)的規(guī)定仍然有所差異，國(guó)際上缺乏統(tǒng)一的法律法 規(guī)對(duì)此進(jìn)行規(guī)范。

　　第四，關(guān)于電腦網(wǎng)絡(luò)訂立合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)的問題，合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)是國(guó)際貿(mào)易 仲裁的重要證據(jù)，而交易雙方的電子文件可能在網(wǎng)絡(luò)傳遞過程中在生效時(shí)間、生效地點(diǎn)等方 面不一致，因此制定全球系統(tǒng)統(tǒng)一的法律規(guī)范，有待于世界各國(guó)的共同努力。

　　第五，國(guó)際稅收的征管問題，由于電子商務(wù)的一些特性，各個(gè)國(guó)家稅務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)上 交易征稅困難重重：在對(duì)進(jìn)出口商品征收關(guān)稅時(shí)，實(shí)物貿(mào)易一般遵循《關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定》、《關(guān)稅估價(jià)協(xié)議》或者按原產(chǎn)地規(guī)則收稅，而服務(wù)貿(mào)易則按照《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》收稅，對(duì)于電子商品，是該按貨物貿(mào)易收稅，還是按服務(wù)貿(mào)易收稅?這需要制訂新的法規(guī)進(jìn)行界定。

　　(三)物流配合問題電子商務(wù)下的國(guó)際貿(mào)易是信息流、資金流和物流的高度統(tǒng)一。信息流、資金流在電子工具和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，可通過輕輕點(diǎn)擊瞬間完成，而物流資料空間位移，即具體的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、保管等各種活動(dòng)是不能直接通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞絹硗瓿傻�。物流硬件技術(shù)應(yīng)包括包裝、裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、流通加工、配送等物流活動(dòng)所涉及的各種機(jī)械設(shè)備、運(yùn)輸工具、倉庫建設(shè)、場(chǎng)站設(shè)施以及服務(wù)于物流的電子計(jì)算機(jī)、通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。電子商務(wù)下新型國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)輸體系要求有通暢的道路、先進(jìn)的輸送設(shè)備、以集裝技術(shù)為主導(dǎo)的運(yùn)輸容器、連貫的“門到門”運(yùn)輸連接手段!高速運(yùn)行并能自動(dòng)完成取送貨物的港道推垛機(jī)、條碼技術(shù)、集裝技術(shù)等等。

　　三、電子商務(wù)環(huán)境下發(fā)展我國(guó)貿(mào)易的對(duì)策

　　為了使電子商務(wù)在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易中得到充分的運(yùn)用，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，針對(duì)上述的存在的問題，提出以下幾條對(duì)策。

　　(一)安全性問題解決對(duì)策

　　第一，在電子技術(shù)層面，我們應(yīng)采用一系列行之有效的電子技術(shù)方法來保證電子交易業(yè)務(wù)的 安全性。目前最常用的方法有：應(yīng)用數(shù)字證書解決網(wǎng)上交易對(duì)象身份認(rèn)定問題;應(yīng)用非對(duì)稱密鑰密碼技術(shù)解決交易信息傳輸過程中的保密問題;應(yīng)用數(shù)字摘要、數(shù)字信封、數(shù)字簽名等方法解決交易信息傳達(dá)后的完整、正確、未被修改的驗(yàn)證問題;應(yīng)用數(shù)字時(shí)間解

　　決電子交易文件發(fā)出的時(shí)間認(rèn)證問題。除上述基本技術(shù)手段外，近年來還出現(xiàn)了一些安全認(rèn)證協(xié)議，如安全電子交易協(xié)議等，這些協(xié)議在推動(dòng)和保證電子交易安全方面做出了積極貢獻(xiàn)。

　　第二，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員層面，在這一層面上，我們應(yīng)要求網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易參與者對(duì)電子商務(wù) 和網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的特性有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有高度警覺，對(duì)電子商務(wù)操作的技術(shù)規(guī)范、電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)一商務(wù)法規(guī)有全面了解，對(duì)保證電子交易安全的各種技術(shù)手段和方法能嫻熟運(yùn)用，同時(shí)對(duì)自身網(wǎng)上交易行為要自律“只有這樣，才有可能使電子商務(wù)環(huán)境下外貿(mào)業(yè)務(wù)的交易風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才能保證電子商務(wù)和網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易得到健康發(fā)展。

　　第三，建立人性化的國(guó)際CRM(Customer Relationsh Management)系統(tǒng)。CRM的核心思想在于 ：了解客戶所想，滿足客戶所想，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，外貿(mào)企業(yè)建立CRM，不但能有效避免傳統(tǒng)貿(mào)易手段中對(duì)業(yè)務(wù)員的過度依賴，而且能更加快速、方便、高效地實(shí)現(xiàn)前端客戶交互，滿足客戶服務(wù)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷、綜合客服、銷售支持、客戶管理、合作伙伴管理和產(chǎn)品管理等功能，為國(guó)內(nèi)外客戶與企業(yè)交互和資料收集提供多種接入渠道，為市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶服務(wù)提供全過程的自動(dòng)化管理和協(xié)同合作，支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，為企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的決策分析提供有效支持，值得注意的是，外貿(mào)企業(yè)的客戶關(guān)系復(fù)雜，涉及不同國(guó)家的不同語言、文化、習(xí)慣!法律、技術(shù)水平等差異，因此，外貿(mào)企業(yè)的CRM系統(tǒng)的人性化應(yīng)尊重各國(guó)國(guó)情，盡量滿足不同國(guó)家尤其是企業(yè)主要貿(mào)易伙伴和貿(mào)易地區(qū)的不同要求。

　　(二)法律法規(guī)問題解決對(duì)策

　　第一，進(jìn)一步完善法律、法規(guī)、政策、稅收等建設(shè)，加大投入，為外貿(mào)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升提 供支持。中國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展，執(zhí)行有效的電子商務(wù)行動(dòng)綱領(lǐng);建立完善的《電子商務(wù)法》，健全關(guān)稅、支付、版權(quán)、專利、消費(fèi)者權(quán)益等方面的法律法規(guī);盡快建立適應(yīng)國(guó)際電子商務(wù)的稅收征管體系，實(shí)行減稅、免費(fèi)等激勵(lì)措施;加強(qiáng)外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)，成立專門指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)不同類型外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)。

　　第二，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定與合作，積極與國(guó)際市場(chǎng)接軌當(dāng)前歐美各國(guó)，尤其是美國(guó)各大公司 都試圖將各自產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)納入因特網(wǎng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中，以使自己的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。這意味著一旦基于因特網(wǎng)的電子商務(wù)成為國(guó)際通行的貿(mào)易手段，誰制定了標(biāo)準(zhǔn)，誰就有了發(fā)言權(quán)和優(yōu)先權(quán)。中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展，要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)，要通過制定相應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，積極與國(guó)際市場(chǎng)接軌，提高國(guó)際合作地位，應(yīng)積極開展與關(guān)國(guó)際組織的合作，對(duì)跨國(guó)電子商務(wù)中出現(xiàn)的關(guān)稅問題、稅收管轄問題、糾紛仲裁問題、標(biāo)準(zhǔn)問題等，開展雙邊和多邊的國(guó)際磋商，逐一落實(shí)解決，積極參與有關(guān)國(guó)際公約的制定，促進(jìn)國(guó)際電子商務(wù)的開展，保護(hù)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際電子商務(wù)活動(dòng)中的正當(dāng)權(quán)益“繼續(xù)開展多雙邊電子商務(wù)合作工作，通過電子商務(wù)手段促進(jìn)多雙邊及區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作。

　　第三，融入全球網(wǎng)上支付體系，提高跨國(guó)資金流通效率，電子支付是體現(xiàn)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的重要 手段，外貿(mào)電子商務(wù)這種跨國(guó)的電子商務(wù)形式，必須要依靠以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的

　　網(wǎng)上支付來實(shí)現(xiàn)。中國(guó)應(yīng)根據(jù)電子商務(wù)特點(diǎn)，融入全球網(wǎng)上支付體系，提高跨國(guó)資金流通效率。外貿(mào)行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與銀行的合作，共同開發(fā)適合跨國(guó)匯兌的電子支付工具，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)電子商務(wù)跨國(guó)支付。此外，國(guó)內(nèi)銀行間!國(guó)內(nèi)銀行與國(guó)外銀行間應(yīng)加強(qiáng)合作，從技術(shù)上、政策上為企業(yè)跨國(guó)支付提供保障 ，以解決如各大銀行支付系統(tǒng)不統(tǒng)一給用戶使用帶來的不便，以及跨國(guó)電子支付存在的貨幣兌換等問題。一方面，應(yīng)完善網(wǎng)上銀行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)銀行的有機(jī)融合“電子商務(wù)企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)與銀行業(yè)的合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)銀行的網(wǎng)上支付和電子商務(wù)服務(wù)體系及其他服務(wù)，并把企業(yè)財(cái)務(wù)管理、ERP系統(tǒng)等與網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)充分結(jié)合。對(duì)于銀行機(jī)構(gòu)，應(yīng)適時(shí)改造業(yè)務(wù)流程，完善電子商務(wù)支付平臺(tái)，加強(qiáng)與公共支付網(wǎng)關(guān)合作，積極參與電子商務(wù)網(wǎng)上結(jié)算，另一方面，應(yīng)制定統(tǒng)一規(guī)劃，加強(qiáng)和完善網(wǎng)上支付系統(tǒng)，為滿足電子商務(wù)跨國(guó)網(wǎng)上支付的需要，應(yīng)抓緊建立功能強(qiáng)大的金融通信網(wǎng)絡(luò)，包括中國(guó)國(guó)家金融網(wǎng)(CNF)!銀行內(nèi)部通信網(wǎng)絡(luò)(Intranet)、金融國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)(F2Internet)、在網(wǎng)絡(luò)建成的基礎(chǔ)上，應(yīng)加快銀行業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、現(xiàn)代化支付清算系統(tǒng)和銀行管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，研究各銀行網(wǎng)上支付系統(tǒng)的兼容性與協(xié)調(diào)性，確立并執(zhí)行跨行、跨國(guó)網(wǎng)上支付綜合解決方案。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　國(guó)貿(mào)畢業(yè)論文范文二

　　【摘要】紡織品是我國(guó)一項(xiàng)重要的出口創(chuàng)外匯產(chǎn)品，為國(guó)家創(chuàng)收了大量外匯。隨著國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，近年來我國(guó)出口紡織品增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，但同時(shí)也出現(xiàn)了新形勢(shì)、新問題，比如經(jīng)融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)的下滑，從而使利潤(rùn)減少。因此，了解現(xiàn)階段出口狀況對(duì)促進(jìn)紡織品對(duì)外貿(mào)易具有重要意義。本文以富陽明森紡織品有限公司為例，分析了富陽明森紡織品有限公司的出口狀況，就當(dāng)前明森公司產(chǎn)品出口所面臨的出口狀況進(jìn)行探究，并分析了該公司紡織品出口策略，以促進(jìn)明森紡織品有限公司產(chǎn)品的出口。

　　一、引言

　　紡織品出口貿(mào)易是指將本國(guó)生產(chǎn)或加工的紡織品如紗線、布匹、絲織物、地毯、服裝等輸往其他國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)銷售。紡織業(yè)是我國(guó)最早開放進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上成長(zhǎng)最好、增長(zhǎng)最快、發(fā)展最完善的產(chǎn)業(yè)。

　　紡織業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的首要產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的紡織品在取得驕人成績(jī)的同時(shí)，也存在很多在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境方面及企業(yè)自身不足等方面的問題，這些問題都嚴(yán)重制約著我國(guó)紡織品由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)發(fā)展的步伐。

　　二、富陽明森紡織品有限公司出口狀況

　　一)富陽明森紡織品有限公司概況

　　富陽明森紡織品有限公司經(jīng)過2005-2007兩年的摸索發(fā)展確定于2007年3月正式成立。公司主要經(jīng)營(yíng)紡織品銷售及注塑件的加工制造，其中紡織品主要包括：棉類系列面料，化纖面料、里料，化纖系列紗線，以及各類帶、繩、線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。公司實(shí)行內(nèi)外兼銷的營(yíng)業(yè)政策，紡織品月產(chǎn)量達(dá)100多萬米，年?duì)I業(yè)額200萬美元，其中年出口額為150多萬美元。公司擁有員工100余人。

　　(二)富陽明森紡織品有限公司出口狀況

　　紡織業(yè)一直是我國(guó)出口的“龍頭產(chǎn)品”，作為紡織行業(yè)全球第一生產(chǎn)、出口、消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)的紡織品出口總量占據(jù)全球的25%。富陽明森紡織品有限公司是以供應(yīng)棉類、化纖類紡織品面料為主的私營(yíng)小企業(yè)，產(chǎn)品主要市場(chǎng)分布在歐美、日本等地區(qū)。近年來，明森公司屢遭國(guó)外反傾銷、特保政策，同時(shí)國(guó)內(nèi)出口退稅政策調(diào)整又使明森公司面臨出口退稅降低、人民幣升值和勞動(dòng)力成本上升、利潤(rùn)空間減少等困境。

　　08年明森公司出口比07年增長(zhǎng)8.2%，增幅較上年回落10.7個(gè)百分點(diǎn)。其中2月份和6月份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而09年第一季度，明森紡織品出口比08年同期下降9%。09年1-7月，明森紡織品累計(jì)出口52萬美元，同比下降14.9%。由此看來，明森公司出口備受壓力，出口增速放緩，出口形勢(shì)不容樂觀。

　　(三)富陽明森紡織品有限公司出口現(xiàn)狀分析

　　1、歐美經(jīng)濟(jì)下滑，直接影響明森紡織品的需求

　　歐美地區(qū)歷來是明森公司紡織品出口的最主要市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接影響明森公司紡織品的出口。2007年以來美國(guó)受次貸危機(jī)影響經(jīng)濟(jì)明顯減速，且蔓延到美國(guó)消費(fèi)信貸，信貸緊縮正在轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)緊縮。自2007年2月開始，明森公司對(duì)美國(guó)的累計(jì)出口增速一直呈現(xiàn)逐月下降的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入2009年以后增速更是一直呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，09年第一季度累計(jì)降幅分別為8.26%、14.73%和6.86%。因此，歐美經(jīng)濟(jì)下滑是影響明森公司出口的一個(gè)重要原因。

　　2、成本急劇上升，出口價(jià)格推高，阻礙明森紡織品出口

　　由于受國(guó)內(nèi)人民幣升值，通貨膨脹的影響，明森公司在原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、土

　　地使用、國(guó)際運(yùn)輸物流等成本上不斷上漲，從而推高了出口產(chǎn)品的價(jià)格。明森公司由于出口成本上升，本來利潤(rùn)就很低，能承受壓力很小，明森公司為生存只能提高出口產(chǎn)品的價(jià)格。而紡織品是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、低附加值出口產(chǎn)品，其參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但紡織品的提價(jià)，則是帶來明森公司出口量的縮減。

　　3、國(guó)內(nèi)紡織品出口市場(chǎng)過于集中，影響明森紡織品出口

　　長(zhǎng)期以來,明森公司出口有四分之三集中在美國(guó)、歐盟、日本三大市場(chǎng)，對(duì)這三大市場(chǎng)出現(xiàn)高度依賴性。這種把“雞蛋放在同一個(gè)籃里”的高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式，難以避免出口大起大落，三地經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，明森公司出口快速增長(zhǎng)，而現(xiàn)在受次貸危機(jī)影響，三大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)明顯減速，明森公司不可避免的會(huì)受影響。

　　4、產(chǎn)品單一、技術(shù)含量低下，不能滿足發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的需求

　　紡織業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低廉的勞動(dòng)成本，生產(chǎn)中低檔紡織品，從而節(jié)省開支，降低成本，來獲得量的優(yōu)勢(shì)。由于明森公司出口通常是以量取勝，出口的紡織產(chǎn)品基本處在國(guó)際分工和價(jià)值鏈的低端。此外，明森公司市場(chǎng)開拓能力較弱，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，出口市場(chǎng)自然相對(duì)狹窄，因此，只能依靠接二手單(注：工廠直接從其它外貿(mào)公司接受訂單生產(chǎn)產(chǎn)品)，代客加工，或是通過掛靠(注：企業(yè)允許他人在一定期間內(nèi)使用自己企業(yè)的名義對(duì)外接單)等方式，經(jīng)由一些大型自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)“借牌”進(jìn)行出口貿(mào)易。在這種景況下歐美市場(chǎng)需求稍有變動(dòng)，明森公司就不知如何應(yīng)對(duì)。

　　5、遭遇的貿(mào)易壁壘不斷升級(jí)，影響明森公司的發(fā)展

　　全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，由于國(guó)際市場(chǎng)需求快速萎縮，各國(guó)企業(yè)都面臨著爭(zhēng)奪國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙重壓力。許多國(guó)家為扶持和保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，防范國(guó)際市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致的貿(mào)易轉(zhuǎn)移，紛紛出臺(tái)各種貿(mào)易保護(hù)措施。明森公司在這些貿(mào)易壁壘的不斷升級(jí)中深受影響，例如在技術(shù)性貿(mào)易壁壘及綠色貿(mào)易壁壘方面，歐盟人民生活水平普遍較高，因此高技術(shù)含量的綠色紡織品產(chǎn)品倍受青睞，由于歐盟紡織產(chǎn)業(yè)在技術(shù)水平等方面占有優(yōu)勢(shì)，所以就以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)者人身健康為由，對(duì)明森紡織品規(guī)定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其目的是為了保護(hù)歐盟自身的紡織產(chǎn)業(yè)，這就加大了明森公司出口的難度。

　　三、富陽明森紡織品有限公司出口對(duì)策分析

　　(一)積極實(shí)施出口擴(kuò)張戰(zhàn)略

　　雖然明森公司紡織品出口量很大，但市場(chǎng)相對(duì)很集中，而歐美、日本占了很大一部分。當(dāng)前日本和美國(guó)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，這不利于紡織品出口風(fēng)險(xiǎn)的防范。而作為勞動(dòng)密集型和低成本導(dǎo)向型的紡織品在非洲和拉美等地區(qū)還有很大的發(fā)展空間，這些市場(chǎng)對(duì)明森公司來說還大都是未開發(fā)的或開發(fā)初期的市場(chǎng)。資料顯示，非洲和拉美等地區(qū)對(duì)中低檔紡織產(chǎn)品有很高的需求量，相信只要合理開發(fā)，明森公司一定能占領(lǐng)這些海外市場(chǎng)。為此，明森公司除了提升自身產(chǎn)品檔次，創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品品牌開拓，維護(hù)日本、歐美市場(chǎng)外，還應(yīng)大力拓展非洲、拉美等地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)。明森公司可以在非洲、拉美

　　增設(shè)海外銷售處，對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性的研發(fā)，來滿足不同區(qū)域的不同需求。如此地實(shí)施出口擴(kuò)張戰(zhàn)略，明森公司在保持傳統(tǒng)的日、美市場(chǎng)的基本上，還可以開發(fā)新市場(chǎng)，取得出口多元化發(fā)展，以分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

　　(二)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略

　　品牌、高附加值、高科技是今后明森公司發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是增加紡織品經(jīng)濟(jì)附加值的最有力的方法。所以明森公司應(yīng)加強(qiáng)自主研究開發(fā)的意識(shí)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)意識(shí)，不斷提高自己在出口產(chǎn)品中的技術(shù)含量，以創(chuàng)立自己的品牌特別是國(guó)際知名品牌，從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向高層次的質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

　　明森公司要實(shí)施紡織品品牌戰(zhàn)略，應(yīng)同時(shí)重視兩個(gè)方面：一個(gè)方面就是重視品牌的內(nèi)在本質(zhì)，即產(chǎn)品的質(zhì)量，紡織品的內(nèi)在質(zhì)量主要包括優(yōu)質(zhì)的面料、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的工藝等。另一個(gè)方面就是明森公司要重視品牌的策劃、廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要?jiǎng)?chuàng)意和策劃，更需要進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　(三)采用更加靈活的結(jié)匯方式，降低匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　　在人民幣升值預(yù)期下，明森公司應(yīng)積極采取縮短報(bào)價(jià)有效期、爭(zhēng)取非美元報(bào)價(jià)、靈活運(yùn)用金融工具等多種方法來應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)測(cè)算人民幣匯率每升值1%，出口紡織企業(yè)銷售利潤(rùn)率就會(huì)下降2%～6%。因此，規(guī)避匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)重要。明森公司可以通過以下方法規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)：一在外貿(mào)合同中加注有關(guān)條款，例如規(guī)定若遇匯率變動(dòng)超過一定的幅度，另行商議價(jià)格或各自承擔(dān)相應(yīng)的約定風(fēng)險(xiǎn)。二用歐元等非美元進(jìn)行結(jié)算，如果客戶堅(jiān)持要使用美元，則將對(duì)報(bào)價(jià)的有效期限定在1至2周內(nèi)，甚至縮短到3天～4天，期滿再根據(jù)實(shí)際匯率調(diào)整價(jià)格。

　　(四)應(yīng)用電子商務(wù)方式出口

　　電子商務(wù)方式出口最大的優(yōu)點(diǎn)是低成本、高效、不受時(shí)空限制，將個(gè)性化產(chǎn)品需求變成規(guī)�；�生產(chǎn)供應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)紡織出口企業(yè)拿到訂單多是在交易會(huì)、展覽會(huì)上，由于交易會(huì)、展覽會(huì)的攤位動(dòng)輒幾萬至幾十萬元，對(duì)于微利的中小紡織企業(yè)而言，是一種相當(dāng)高成本組織出口方式。如果明森公司應(yīng)用電子商務(wù)方式，利用阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，不但可以節(jié)約組織出口成本、擴(kuò)大出口市場(chǎng)、提高效率，而且可以自己轉(zhuǎn)型充當(dāng)“貿(mào)易商”，減少中間環(huán)節(jié)的成本。同時(shí)受次貸危機(jī)影響，國(guó)外買家為了降低采購成本，減少商務(wù)旅行和參加展會(huì)的數(shù)量，更依賴中國(guó)的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購，這對(duì)明森公司來說提供了一次化不利因素為有利因素的契機(jī)。

　　(五)延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品線，增加企業(yè)利潤(rùn)

　　由于受次貸危機(jī)、人民幣升值、出口退稅、生產(chǎn)成本上升等多種因素的影響，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)大幅下降。日本紡織行業(yè)在2001年至2003年間同樣遇到紡織產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，不少企業(yè)面臨破產(chǎn)，為生存，一些生產(chǎn)纖維的紡織上游企業(yè)，向下游進(jìn)軍生產(chǎn)

　　機(jī)織織物、編織衣物和染色織物的中低檔產(chǎn)品;一些下游企業(yè)生產(chǎn)上游高檔產(chǎn)品。明森公司可以吸取日本紡織業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品線，同時(shí)生產(chǎn)上下游產(chǎn)品，以雙向戰(zhàn)略來掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)陣容，以此來增加企業(yè)利潤(rùn)，如自己買紗、自己織、自己染、自己生產(chǎn)服裝，從而把中間利潤(rùn)擠壓掉。

　　(六)政府給予紡織業(yè)適當(dāng)?shù)闹С?/p>

　　政府部門應(yīng)是明森公司發(fā)展的有力支撐，其可以給出這樣的支持：

　　首先，組織培訓(xùn)明森公司進(jìn)出口相關(guān)人員參加出口關(guān)稅、匯率知識(shí)和實(shí)務(wù)知識(shí)的專題培訓(xùn)班，總結(jié)一些企業(yè)在規(guī)避設(shè)限和匯率風(fēng)險(xiǎn)上的成功經(jīng)驗(yàn)并加以推廣。

　　然后，加強(qiáng)自律。通過牽頭組織進(jìn)出口商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織，促進(jìn)富陽明森紡織品有限公司加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)，避免無序競(jìng)爭(zhēng)，集約利用資源。

　　接著，加強(qiáng)服務(wù)，在當(dāng)前紡織行業(yè)非常時(shí)期，政府部門要加強(qiáng)與富陽明森紡織品有限公司溝通與聯(lián)系，支持力度上不減，優(yōu)質(zhì)服務(wù)上加碼，多聽取企業(yè)的意見與建議。

　　最后，出臺(tái)相應(yīng)政策支持，鼓勵(lì)明森紡織品實(shí)施品牌戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從貼牌加工到自創(chuàng)品牌的飛速發(fā)展，集中力量培養(yǎng)，爭(zhēng)取培育出明森公司的品牌，積極應(yīng)對(duì)紡織品出口在國(guó)際復(fù)雜環(huán)境中的考驗(yàn)。

　　四、總結(jié)

　　對(duì)于外貿(mào)紡織業(yè)所處的困難與挑戰(zhàn)，通過富陽明森紡織品有限公司的出口狀況，了解到促進(jìn)我國(guó)紡織品對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)工程。企業(yè)要想立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際環(huán)境下，需要政府、企業(yè)、多方面的共同努力。政府要積極完善相關(guān)法律制度為我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，企業(yè)要積極適應(yīng)WTO規(guī)則進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)立國(guó)際品牌，利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)，實(shí)施積極的出口擴(kuò)張政策，提高企業(yè)管理水平，加大營(yíng)銷工作力度，做好行業(yè)人力資源開發(fā)，改善紡織品出口結(jié)構(gòu)，有效促進(jìn)紡織品出口，提高外貿(mào)紡織企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

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