篇一
論文關(guān)鍵詞：高職市場營銷 實踐教學(xué) 對策
論文摘 要：高職市場營銷實踐教學(xué)是培養(yǎng)從事營銷一線技術(shù)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié),為改革傳統(tǒng)的高職市場營銷教學(xué)模式,本文在分析高職市場營銷實踐教學(xué)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上探討了高職市場營銷實踐教學(xué)的相應(yīng)對策。
實踐教學(xué)是指以職業(yè)能力培養(yǎng)為課程教學(xué)目標(biāo),強調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù),強化職業(yè)技能訓(xùn)練為教學(xué)重點,以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為課程重要內(nèi)容。高職教育是高層次的職業(yè)教育,具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,其核心是職業(yè)崗位能力培養(yǎng)。市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科,在教學(xué)過程中必須注重實踐教學(xué),使教學(xué)內(nèi)容與崗位需求相一致,而科學(xué)有效的實踐教學(xué)模式對培養(yǎng)學(xué)生的崗位技能至關(guān)重要。但在目前許多高職學(xué)校中,往往只重視理論教學(xué),實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本沒有,不僅使教學(xué)效果大打折扣,而且使學(xué)生覺得這個理論可學(xué)可不學(xué)。即使有些高職學(xué)�？谔柡暗庙懥�,但僅僅以為啟發(fā)式教學(xué)、案例教學(xué)等就是實踐教學(xué),這是遠遠不夠的。
一 高職市場營銷實踐教學(xué)現(xiàn)狀
1.課堂理論性過強,實踐教學(xué)導(dǎo)向不突出
目前市場營銷學(xué)的教學(xué)基本上沿用的是以理論教學(xué)為主、案例教學(xué)為輔的教學(xué)方法。通過調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn),大多數(shù)高職學(xué)校,在市場營銷課程教學(xué)課時的分配上,理論課時幾乎占了整個學(xué)期的一大半,相反,實踐課時卻少之又少。由此導(dǎo)致教師在教學(xué)過程中大多數(shù)情況是理論教學(xué)為主。
案例教學(xué)能有效地幫助學(xué)生理解具體營銷知識在實踐中的運用情況。但在案例教學(xué)中所涉及的案例,大多是國外企業(yè)較為典型的案例或是國內(nèi)知名企業(yè)的案例,學(xué)生總覺得離自己很遙遠,效果一般。
以總結(jié)理論為主、案例為輔的教學(xué)形式,的確較好地保證了理論的系統(tǒng)性,但這種方式的教學(xué)在高等職業(yè)發(fā)展的今天是遠遠滿足不了學(xué)生、社會、企業(yè)的需要的。實踐教學(xué)功能的教材缺乏
實踐教學(xué)功能的教材是決定實踐教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一,當(dāng)前市場上高職市場營銷專業(yè)實踐教材不多,質(zhì)量高的更少,而適合高職學(xué)生使用的更是少之又少。為了保證教學(xué)質(zhì)量,應(yīng)組織一線教師編寫適用的實訓(xùn)教材,最好是系列化教材。校企合作實訓(xùn)基地收效甚微
目前,大多數(shù)高職市場營銷專業(yè)都已建立了自己的校外實訓(xùn)基地。但在實際運作過程中卻存在以下問題:第一,校外實訓(xùn)基地只能起到保證實訓(xùn)場所的作用。企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下,有著越來越多的商業(yè)機密,在認為接受學(xué)生實習(xí)是負擔(dān)的認識下,一般不會讓學(xué)生接觸核心部門或有關(guān)的管理事務(wù)。第二,校外實訓(xùn)的場所大多屬于企業(yè)或個人所有,他們更多注意的是經(jīng)濟效益,所以無法大面積地接受學(xué)生實習(xí)。第三,學(xué)校安排的實訓(xùn)也存在著實踐目的和要求不明確的問題,部分學(xué)生表現(xiàn)出興趣不高、以完成任務(wù)為主的主觀原因。因此,社會實踐收效甚微,通常流于形式。教師實踐教學(xué)能力欠缺
高職市場營銷普遍缺乏實訓(xùn)指導(dǎo)教師,能勝任實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多,而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難�？梢哉f,目前在高職市場營銷還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊伍,高職院校這種現(xiàn)狀,與高職市場營銷培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二 高職市場營銷實踐教學(xué)的對策
1.豐富課堂實踐教學(xué)
要豐富課堂實踐教學(xué),就要解決好課堂中理論教學(xué)與實踐教學(xué)的時間比問題,只有讓學(xué)生親身參與、親自動手、實際操作,才能達到培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生職業(yè)、崗位技能的目的。例如,傳統(tǒng)的案例教學(xué)大多都是教師在理論講解中輔助案例,學(xué)生只有被動接受,要讓學(xué)生積極參與到其中,可以反其道而行之,讓學(xué)生從案例中提煉出理論,再讓學(xué)生找出相關(guān)案例對其理論進行說明,這樣就可以避免學(xué)生困在枯燥的理論中。另外,教師在課堂教學(xué)中,還可以用時事和身邊事即熱點問題,找準(zhǔn)營銷理論的切入點,讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會熱點同題,可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性;另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣,提高知識的運用能力。運用角色模擬教學(xué)法也能豐富課堂實踐教學(xué),讓學(xué)生扮演不同的營銷角色參與其中,不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生的理論知識得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高�？傊�,要豐富課堂實踐教學(xué),方法有很多,但關(guān)鍵在于學(xué)生要切實參與其中,否則,再好的教學(xué)方法也不能獲得實質(zhì)性的效果。組織編寫實踐教學(xué)功能的教材
當(dāng)前市場上實用性較強的營銷實踐教材不多,適合高職院校學(xué)生使用的則更少,很多高職院校營銷實踐教學(xué)甚至沒有教材。為了保證教學(xué)質(zhì)量,應(yīng)組織一線經(jīng)驗豐富的教師編寫適用的實踐教材。實踐教材建設(shè)應(yīng)注意兩點:首先,可操作性要強;其次,實踐教材的內(nèi)容應(yīng)與時俱進。市場瞬息萬變,市場對營銷人才的要求也在不斷提高,這就要求教材內(nèi)容要及時修訂。積極利用學(xué)生活動提高實踐教學(xué)效果
實踐教學(xué)要注意充分利用學(xué)生課外活動、職業(yè)資格證書考試等為崗位能力培養(yǎng)服務(wù),使其與各種實訓(xùn)緊密結(jié)合,形成統(tǒng)一的整體。把學(xué)生假期社會活動納入實踐教學(xué)活動進行整合,鼓勵學(xué)生參加企業(yè)中市場營銷實踐活動、社會經(jīng)濟調(diào)查和營銷咨詢等;可利用學(xué)生社團組織開展一些專業(yè)實踐活動,如專業(yè)技能大賽、科技文化節(jié)、促銷策劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等,培養(yǎng)學(xué)生的語言表達能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等;鼓勵學(xué)生在周末、課余時間參與社會兼職、公益活動等。 4.加強校企合作,建立穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地
為了提高市場營銷實踐性教學(xué)的實效,避免校外實訓(xùn)基地流于形式,學(xué)校應(yīng)與社會、企業(yè)保持緊密聯(lián)系,積極開拓思路,充分發(fā)動學(xué)生、教師以及協(xié)會和兄弟院校的力量,通過和校外現(xiàn)代工商企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作來建設(shè)實訓(xùn)基地。一方面,企業(yè)可以派專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師;另一方面,學(xué)�？梢越柚髽I(yè)先進的設(shè)備和技術(shù)對學(xué)生進行技能培訓(xùn)。同時,企業(yè)還可以利用學(xué)校的師資力量進行員工培訓(xùn),這樣互利互惠才能實現(xiàn)校外企業(yè)實訓(xùn)基地真正為我所用。加強建設(shè)“雙師型”教師團隊
實踐教學(xué)模式的開展離不開一支適應(yīng)高職教育的“雙師型”教師隊伍。這里的“雙師”不僅僅是要擁有職業(yè)資格證書,更重要的是教師應(yīng)有實際工作經(jīng)驗,可以指導(dǎo)學(xué)生進行實踐。為了達到這個目標(biāo),一方面學(xué)校應(yīng)鼓勵教師深入企業(yè)進行實踐,如利用假期到企業(yè)掛職工作或到企業(yè)做培訓(xùn),與企業(yè)一線人員進行溝通學(xué)習(xí);另一方面學(xué)�？梢苑e極邀請當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家、營銷專業(yè)人士到學(xué)校任兼職教師,專門進行學(xué)生的實踐課教學(xué),還可以請有經(jīng)驗的專家進行專題講座,舉行各種座談會等,讓學(xué)生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗,增加其真切感受。
三 高職市場營銷實踐教學(xué)模式實施的效果評價
傳統(tǒng)的實踐教學(xué)評價一般采用課程考試形式,考試內(nèi)容與結(jié)果全由教師一人決定,難以反映學(xué)生的真正綜合實踐能力。要改變這種“一張試卷”的單一的考核形式,應(yīng)由教師、學(xué)生、企業(yè)共同參與組成評價小組,建立合理的量化評價指標(biāo)體系,按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)對實踐教學(xué)各階段的過程和結(jié)果進行評價,這種量化評價指標(biāo)體系要反映學(xué)生的崗位技能、適應(yīng)能力、創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力,即對每一實踐環(huán)節(jié)都制定詳細的考核量化標(biāo)準(zhǔn),并在教學(xué)開始前將有關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先告知學(xué)生,使學(xué)生可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn),確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo),明確作業(yè)要求,規(guī)范學(xué)習(xí)行為。并在每次實踐結(jié)束時就能給出每一階段的評價結(jié)果,在課程最后最終評價學(xué)生的各項專業(yè)技能及通用能力的掌握情況,給出最終的評價。
參考文獻
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篇二
論文關(guān)鍵詞：高職高�！∈袌鰻I銷 課程改革
論文摘要：高職高專教育以職業(yè)定向教育為基本特征，其課程應(yīng)使學(xué)生能獲得結(jié)構(gòu)完整的工作過程中所涉及到的理論知識、職業(yè)能力和相關(guān)的職業(yè)體驗，以促進職業(yè)能力的形成。本文就高職高�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程的相關(guān)問題進行分析，提出一些粗淺的建議，旨在進一步完善《市場營銷學(xué)》對營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
一、高職高�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程改革的必要性
《市場營銷學(xué)》是昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱我院)市場營銷專業(yè)的必修課和核心專業(yè)課，對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成與職業(yè)能力培養(yǎng)起著關(guān)鍵作用。
為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷人員是我院營銷專業(yè)的重要職責(zé)。從目前用人單位對才畢業(yè)的學(xué)生的評價來看，我院營銷專業(yè)學(xué)生普遍存在社會適應(yīng)力不足、專業(yè)技能不突出、職業(yè)拓展能力差等問題。雖然有些畢業(yè)生井不缺乏從事營銷崗位工作的理論知識，但是，勝任某項具體營銷工作的職業(yè)能力明顯不足。究其原因，一是部分教師對高職高專教育定位認識僅僅停留在表面上，在具體的教學(xué)過程中沒有真正突出對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)仍然停留在講解教材，做教材的奴隸，以知識為中心、以理論教學(xué)為中心的現(xiàn)象仍然存在;二是學(xué)生缺乏將所學(xué)營銷知識與實際工作相結(jié)合的主動性，絕大部分學(xué)生只是“讀死書，死讀書”，在學(xué)校期間很少有同學(xué)會自己參與社會實踐，畢業(yè)時難以適應(yīng)各類企業(yè)對營銷人員的基本要求。
因此，高職高專《市場營銷學(xué)》課程改革，應(yīng)該充分體現(xiàn)出高職高專教育特征，使學(xué)生能夠獲得工作過程中所涉及到的相關(guān)理論知識、職業(yè)能力和職業(yè)體驗，促進職業(yè)能力的全面形成和提高。
二、高職高�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程改革應(yīng)堅持的原則
高職高�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程改革要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，滿足學(xué)生職業(yè)生涯和社會發(fā)展需要。課程改革應(yīng)遵循以下原則：
(一)理論知識教育與能力培養(yǎng)相統(tǒng)一，加強能力培養(yǎng)
《市場營銷學(xué)》課程改革，要堅持以職業(yè)能力為本位，但不僅限于針對某一崗位的職業(yè)能力，還應(yīng)關(guān)注在一定職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)可遷移的職業(yè)能力。因此，在進行《市場營銷學(xué)》課程改革時，應(yīng)先確定營銷專業(yè)的特定崗位(營銷員)，再以職業(yè)崗位群(市場調(diào)查、客戶管理、銷售代理、營銷策劃等等崗位群)現(xiàn)實與發(fā)展的需要，來界定能力培養(yǎng)的目標(biāo)與范圍。按照營銷專業(yè)工作流程分解突出應(yīng)用性、實踐性的原則，安排課程結(jié)構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容要突出基礎(chǔ)理論知識的應(yīng)用和實踐能力的培養(yǎng)。
(二)以工作項目或任務(wù)為驅(qū)動，強化課程特點
《市場營銷學(xué)》課程改革，應(yīng)從崗位工作任務(wù)出發(fā)，以工作項目任務(wù)為驅(qū)動，實現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域與工作領(lǐng)域一致，學(xué)習(xí)過程與工作過程一致，學(xué)習(xí)任務(wù)與工作任務(wù)一致。 讓學(xué)生“在工作中學(xué)”，注重理論知識與實踐知識的綜合、職業(yè)能力與職業(yè)態(tài)度的綜合，提高生的實際操作能力和解決綜合問題的能力。
(三)實現(xiàn)課堂教學(xué)與“取證”融合
職業(yè)資格證書是高職高專學(xué)生就業(yè)時的“通行證”，獲取“雙證”(畢業(yè)證和職業(yè)資格證)是畢業(yè)生順利實現(xiàn)就業(yè)的有效工具。因此，《市場營銷學(xué)》課程改革，應(yīng)圍繞培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力與獲取崗位資格證書為標(biāo)準(zhǔn)，將有關(guān)資格證書考核的內(nèi)容融于所設(shè)課程中，既讓學(xué)生學(xué)到專業(yè)必備理論知識，也能提高學(xué)生獲得職業(yè)資格證書的可能性。
三、高職高�！妒袌鰻I銷學(xué)》課程改革的思路
(一)就業(yè)導(dǎo)向決定培養(yǎng)目標(biāo)
我院營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為： 本專業(yè)主要面向云南省各地區(qū)，服務(wù)于工商、服務(wù)等行業(yè)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具備從事市場營銷活動和其他實際工作能力。同時，確定的職業(yè)崗位群是： 市場調(diào)查、客戶管理、銷售代理、營銷策劃等崗位群。
(二)職業(yè)能力培養(yǎng)是《市場營銷學(xué)》課程改革的主要內(nèi)容
將原教材的11章整合設(shè)置為四大模塊，即市場營銷概述、市場營銷環(huán)境研究、市場營銷目標(biāo)策略、市場營銷組合策略。因為以上內(nèi)容是營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)該必備的基礎(chǔ)知識，也是取證考試必考的內(nèi)容。
通過對《市場營銷學(xué)》課程改革，得到一個基于工作過程導(dǎo)向的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案，該方案應(yīng)該是一個由職業(yè)能力描述的學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作任務(wù)描述的學(xué)習(xí)內(nèi)容和基本學(xué)時三部分構(gòu)成的學(xué)習(xí)單元。學(xué)習(xí)領(lǐng)域的表現(xiàn)形式由若干個學(xué)習(xí)情境構(gòu)成，因此確定學(xué)習(xí)情境是學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)計的核心，也是學(xué)習(xí)情境設(shè)計的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)情境設(shè)置的原則：一是每一學(xué)習(xí)情境都有完整的工作過程;二是各學(xué)習(xí)情境的排序要遵循職業(yè)成長規(guī)律;三是各學(xué)習(xí)情境的排序要符合認知規(guī)律。
(三)采取多元化教學(xué)方法
1.項目驅(qū)動法教學(xué)
項目驅(qū)動教學(xué)法是變“老師作為主要組成部分”的教學(xué)方式為“學(xué)生作為主要組成部分”的教學(xué)方式，這種教學(xué)法的特點是，在整個教學(xué)過程中，以一個個項目任務(wù)為主線展開，把相關(guān)知識點融入到項目的各個環(huán)節(jié)中，層層推進項目任務(wù)的完成。經(jīng)過對難題的深化，來拓寬知識的廣度和深度，直至得到一個完整的項目的處理方案，從而達到學(xué)習(xí)知識、培養(yǎng)能力的目的。案例教學(xué)法
案例教學(xué)是提升學(xué)生思維能力、組織能力、創(chuàng)造能力、表達能力等綜合素質(zhì)的有效方法。該方法的最大優(yōu)點是形象化、生動化，對激活枯燥理論教學(xué)非�？尚小W(xué)生經(jīng)過案例教學(xué)，可以深刻體會到市場營銷的真實性、實用性以及復(fù)雜性。結(jié)合專業(yè)進行社會實踐
社會實踐是選定實戰(zhàn)性很強的章節(jié)，由老師做精密的籌謀和聯(lián)系，老師帶隊讓學(xué)生接觸社會，把理論知識應(yīng)用于實踐的過程中。我院市場營銷專業(yè)的學(xué)生要三次實踐，即認知實習(xí)、專業(yè)實習(xí)和 頂崗實習(xí)。讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，在完成具體任務(wù)的整個過程中學(xué)習(xí)新的知識和新的技能，在學(xué)習(xí)中體驗工作的責(zé)任和經(jīng)驗，加快實現(xiàn)從學(xué)生到勞動者的角色轉(zhuǎn)換。
綜上所述，高職高專《市場營銷學(xué)》課程改革，改變了傳統(tǒng)《市場營銷學(xué)》課程體系的學(xué)科性架構(gòu)，實現(xiàn)了理論與實踐的整合、教學(xué)過程與工作過程的整合，符合高職高專課程改革的發(fā)展方向。
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