摘 要：營銷是企業(yè)對市場的研究開發(fā)和策劃創(chuàng)造，營銷是滿足社會需求的交換行為，營銷是聯(lián)結企業(yè)與社會的紐帶。營銷是現(xiàn)代企業(yè)生產經營的核心，是企業(yè)的首要職能，企業(yè)其他生產經營活動要緊緊圍繞這個核心來進行。文章對當前企業(yè)市場營銷中存在的問題，即企業(yè)的營銷理念、市場開拓能力、新產品開發(fā)及品牌創(chuàng)建等方面進行探討，以適應現(xiàn)代市場發(fā)展變化的需要。

　　關鍵詞：市場營銷 理念 能力 品牌

　　隨著經濟全球化、信息化、科技化的迅猛發(fā)展，國內外市場競爭將愈來愈激烈。面對買方市場的形成，中國加入WTO的國際環(huán)境，知識經濟的挑戰(zhàn)以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求的諸多因素，一些企業(yè)的營銷觀念仍然沒有轉變，開發(fā)市場能力欠佳，產品創(chuàng)新能力及品牌意識不強，不能適應市場經濟的要求，更不能達到企業(yè)的經營目標，滿足消費者的需求。

　　一、當前企業(yè)營銷中的問題

　　1.企業(yè)的營銷理念滯后。目前，隨著我國社會主義市場經濟的深入發(fā)展，國內市場正由原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。加強市場營銷已成為企業(yè)經營管理的重心。但一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，即“以產定銷”。企業(yè)把市場作為生產過程的終點，營銷職能就是把已經生產出的產品在市場上賣出去。但在買方市場條件下，由于商品供過于求，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，如果不及時轉變營銷觀念，就會對買方市場束手無策、隨大流盲目推銷產品，其結果要么是產品的庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入困境。在企業(yè)營銷方針上，以用戶為中心還是以產品為中心，是兩種不同的經營選擇。如果過分強調以技術為中心，忽視產品在競爭市場上的適應用戶需要的必要性，那就會使用戶來適應產品。產品再好，但用戶不需要，也會生產積壓。這是目前一些企業(yè)沒有樹立以用戶為中心的理念導致的結果。一些企業(yè)的決策者缺乏積極進取的精神，總是幻想事物會朝著有利于自己的方向發(fā)展。在激烈的市場競爭中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒險。當企業(yè)市場營銷陷入困境時，不能適時應變，而是消極等待外部條件的好轉，結果是坐失良機。

　　2.企業(yè)缺乏開發(fā)市場的能力。隨著買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)間的競爭也步入營銷大戰(zhàn)，部分企業(yè)仍然滿足現(xiàn)狀，不思進取�？墒窍�費者的消費觀念和購買行為卻在發(fā)生著變化，他們對產品的品種、樣式、花色等要求越來越高，并且通過不斷的分析比較來選擇真正適合自己的產品。因此企業(yè)必須把滿足顧客的要求放在第一位，并不斷地對市場進行科學的細分，然后運用適當?shù)氖袌鰬?zhàn)略攻入目標市場。企業(yè)營銷活動成敗的關鍵，在于企業(yè)能否適應不斷變化著的市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境的因素很多，諸如供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾，還有人口、經濟增長情況、技術設備、自然地理位置、政治環(huán)境、文化氛圍等等，所有這些因素對企業(yè)營銷活動都有制約和影響�，F(xiàn)代企業(yè)是社會的經濟細胞，是個開放的系統(tǒng)，它在營銷活動中必然與社會的其它系統(tǒng)，與它所處的市場環(huán)境發(fā)生多種聯(lián)系。市場營銷的實踐證明：能適應不斷變化著的市場環(huán)境者就能生存;否則就會被無情的競爭規(guī)律所淘汰。

　　3.企業(yè)開發(fā)新產品能力較弱，品牌營銷意識不強。隨著科學技術的不斷進步，市場需求變化日趨迅速，但是一些企業(yè)不注重開發(fā)新產品，而是自我滿足，結果不能適應消費者個性化的需求，逐漸被市場所淘汰。產品有生命周期，企業(yè)如果在優(yōu)勢產品進入衰退時期之前，拿不出新的產品投放市場，那么，市場主導者的地位就會發(fā)生動搖。當代科技發(fā)展日新月異，產品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)如果不思進取、不推陳出新，而只是滿足現(xiàn)狀，那么，優(yōu)勢地位必然很快被人取代。同時，伴隨現(xiàn)代經濟生活的發(fā)展，消費者觀念也不斷更新，以往倍受青睞的產品，即使今天仍然做工考究，質量過硬，但也會因趕不上消費新潮，而遭到消費者的冷落�？梢姡�企業(yè)要保持自身的競爭優(yōu)勢，必須堅持不懈地開發(fā)新產品。目前，一些企業(yè)對實施品牌戰(zhàn)略觀念淡薄，缺乏緊迫感，不知從何著手，因而很難發(fā)展成百年企業(yè)。由于產品的同質化日趨嚴重，品牌成為消費者選擇商品的主要因素。品牌是優(yōu)質商品的標志，品牌代表商品的特定屬性，代表一定的文化和個性，能給消費者提供利益和價值。品牌是產品品質的標志，具有促銷的功能;品牌是無形資產，具有產品增值功能，誰擁有著名品牌，誰就掌握“點金術”，品牌不僅是無形資產，而且是一個取之不盡、用之不竭的寶藏�！�

         二、搞好企業(yè)營銷的建議

　　1.樹立與市場經濟相適應的營銷理念�，F(xiàn)代營銷學把市場視為生產過程的起點，企業(yè)在決定生產之前，就必須了解、分析市場需求，把滿足市場需求作為生產的出發(fā)點。這是一種全新的以消費者為中心，以買方需求為中心的經營思想。以顧客需求為中心，引導消費，開發(fā)需求，是它的基本特點。觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導，現(xiàn)代中國企業(yè)應樹立與市場經濟相適應的全新的營銷觀念。樹立知識營銷觀念、全球營銷觀念、綠色營銷觀念。

　　2.提高企業(yè)開發(fā)市場的能力。市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，所以在正確的營銷觀念的指導下，企業(yè)就應該合理地開發(fā)市場。開發(fā)市場首先要進行市場細分，然后鎖定目標市場，運用最優(yōu)的營銷戰(zhàn)略攻入目標市場。

　　3.增強企業(yè)開發(fā)新產品的能力和樹立品牌意識。“產品常新，企業(yè)長青”，這是企業(yè)界流行的一句格言。它告訴我們只有不斷進行產品創(chuàng)新，企業(yè)才能永遠充滿活力。在市場競爭日益激烈的今天，產品陳舊、落后的企業(yè)已經處于舉步維艱的境地。要想在市場競爭中占據優(yōu)勢地位，就必須不斷開發(fā)新產品。建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的關鍵就是要比競爭對手能夠更大限度地滿足消費者的需求。所以企業(yè)要不斷用新的價值增加產品特性和利益，依靠產品的差異化特征贏得消費者的注意和興趣，從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　從某個角度來說，企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，誰能夠恰當?shù)剡\用品牌戰(zhàn)略，誰就能夠贏得市場。謀求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須把品牌經營作為競爭的基本戰(zhàn)略。在現(xiàn)代經濟中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產，是企業(yè)核心競爭力的重要源泉。

　　現(xiàn)代企業(yè)應考慮利潤的最大化和社會責任的同步實現(xiàn)，認真考慮營銷目標和社會目標之間的融合協(xié)調，從而更加全面地重視市場營銷對社會文明進步的作用。企業(yè)應樹立正確的市場營銷觀，運用合理的市場開發(fā)手段，加快新產品的開發(fā)速度，適應不斷變化的市場需求，滿足用戶需要，從而使企業(yè)獲得利潤最大化。