畢業(yè)論文題目：農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的困境與新思路

　　摘要：本文從宏觀和微觀兩方面來討論影響我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的重要因素，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略以及探討一些新的營銷模式，走出困境，提高我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力……

　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品; 國際營銷; 困境; 新思路

　　這是引言部分……我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，價格低廉，因而使得我國部分農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上具有較強的價格比較優(yōu)勢，銷量逐年上升，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的統(tǒng)計，2006年我國農(nóng)產(chǎn)品全年出口總額達(dá)到……

　　Abstract: Since China joined in the World Trade Organization (WTO), its agricultural product market has been opened to the outside world in an all-round way and the competition in the world agricultural product market is fierce. At present, small part of our agricultural products is competitive in the international market, but because of the defects of their own and the international trade barriers in various forms, our nation’s agriculture and the sales of its products are facing with serious situation and challenge. In this thesis, I have discussed some important factors which have impact on the sales of agricultural products. What’s more, in order to help our foreign market free itself form a predicament and improve its international competitiveness, I also have put forward some solutions and new selling patterns.

　　Key words: Agricultural products; International sales; Predicament; New pattern

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷面臨的困境

　　目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的時間不長，參與經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品種不多，進(jìn)入的市場領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗相對不足，在從事對外貿(mào)易過程中還存在許多挑戰(zhàn)。通過對近年來實際案例的分析和總結(jié)，我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷面臨的困境主要表現(xiàn)在以下方面：

　　(一)面臨各種貿(mào)易保護(hù)主義的壓力

　　眾所周知，入世以來，我國出口產(chǎn)品遭到國外貿(mào)易壁壘重重圍困，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，更成為國外貿(mào)易保護(hù)主義的犧牲品……

　　(二)土地密集型農(nóng)產(chǎn)品成本居高不下

　　就糧食而言，近十年來我國糧食生產(chǎn)成本每年以接近10%的速度遞增，使糧食價格在國際市場上缺乏競爭優(yōu)勢……

　　(三)農(nóng)民組織化程度低

　　我國農(nóng)戶經(jīng)營的土地面積平均為0.4公頃，而在世界上中等收入水平以上的國家，每個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位經(jīng)營的土地面積平均為76.5公頃。我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營不僅規(guī)模小而且過于分散，我國現(xiàn)有農(nóng)戶達(dá)2.4億戶，但農(nóng)民組織化程度很低，與周邊國家日本、韓國及中國臺灣省相比相差甚遠(yuǎn)……

　　通過對美國的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的分析和學(xué)習(xí)，其中有以下幾點值得我們借鑒：

　　1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化;美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布便于產(chǎn)地市場形成規(guī)模效應(yīng)，有利于農(nóng)產(chǎn)品集散。我國地區(qū)緯度與美國相近，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化完全有可能實施。這就需要打破過去的那種“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，實行區(qū)域分工。

　　2、渠道組織多元化，特別是農(nóng)業(yè)合作社;在美國絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，他們在農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場的最好的形式之一。

　　四、我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的新思路

　　通過對農(nóng)產(chǎn)品國際營銷影響因素的分析，本文認(rèn)為目前我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的新思路主要應(yīng)放在綠色營銷和特色經(jīng)營以及品牌營銷三個方向：

　　(一)綠色營銷

　　當(dāng)前全球化的綠色消費潮流為綠色營銷提供廣闊的市場，我國農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易活動中，應(yīng)牢牢抓住“綠色”這一主題，積極采取綠色營銷的手段和措施，進(jìn)軍國際市場。

　　1、綠色營銷的概念 所謂的綠色營銷，

　　2、實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略要努力做到以下幾點：

　　(二)特色經(jīng)營

　　由于我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的時間不長，參與經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品種較少、領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗也相對不足，所以才對外貿(mào)易中還存在著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗。面對當(dāng)今世界越來越

　　(三)品牌營銷

　　1、農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的意義

　　五、結(jié)論

　　通過以上關(guān)于對我國農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的各方面的分析，可以清楚的發(fā)現(xiàn)加入WTO后，我國農(nóng)產(chǎn)品迎來了許多新的機遇但是同時也面臨著種種挑戰(zhàn)，但是，只要我們不斷的提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，提高農(nóng)業(yè)科技水平，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè);只要我們重視并采取各種積極的措施，同時隨著國際市場競爭經(jīng)驗的累積，我們一定可以扭轉(zhuǎn)局面使我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售在國際市場上打下屬于自己的一片天空。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]王某.2006年我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易評論[J].經(jīng)濟研究，2007，3:11-13.

　　[2]柯炳生.提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力：理論、現(xiàn)狀與政策建議[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟導(dǎo)刊，2003，5:22-23.

　　[3]鄭風(fēng)田.我國農(nóng)產(chǎn)品走出國門的現(xiàn)實困境與對策[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2002，10:17-18.

　　[4]李崇光，鄒進(jìn)泰.國際經(jīng)濟一體化：中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題與思考[J].江漢論壇，2002，2:32-33.

　　[5]章勝勇，閻竣.農(nóng)民合作經(jīng)濟組織是農(nóng)產(chǎn)品營銷的突破口[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2004,12:51-52.

　　[6]孫劍，李崇光.美國和日本主要農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道比較[J].世界農(nóng)業(yè)，2003，3:33-34.

　　[7]趙憲軍，揚海芬，李靜.農(nóng)產(chǎn)品營銷的問題及戰(zhàn)略對策[J].品牌與營銷，2005,2:4-5.