薪資，在面試環(huán)節(jié)是一個繞不過去的經(jīng)典問題。這不僅是反映個人工作能力和績效最直觀的標(biāo)尺之一，薪資也是企業(yè)給付人力成本的主要組成部分。企業(yè)在相當(dāng)程度上會通過這個問題作出是否錄用求職者的判斷。
某網(wǎng)站以下的調(diào)查數(shù)據(jù)可能會讓你驚訝：有30%的受訪者在面試談薪時難以啟口，其中女性居多;56%的受訪者直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的心理價位;5%的受訪者會在公司開價后，再加10%以內(nèi)的薪資增幅;8%的受訪者會在讓公司開價后，再加10%～30%的薪資增幅。
在被問到期望薪資時與企業(yè)玩“太極推手”，求職者并不能為自己贏得主動、爭取討價還價的余地。在此，前程無憂與大家分享——四個經(jīng)典的面試談薪方式。
1.“我的期望薪資是****。”——記住，你的第一句話要對得起你自己!在了解市場行情的基礎(chǔ)上，不妨大膽直說你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職后你很難在短時間內(nèi)獲得大幅度的漲薪，等開價低了再討價還價，會讓企業(yè)覺得你是一個不會估算自己價值甚至沒有誠信的人。
特別提醒：通常企業(yè)不會主動給新進(jìn)者或者轉(zhuǎn)行者較高的薪水福利，但面試時你可以提出適當(dāng)?shù)囊螅@樣雙方就可以有協(xié)商的空間。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這是一種禮貌的贊美姿態(tài)。只有在發(fā)展健康而正規(guī)的企業(yè)中才會建立起相應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)成熟的薪酬體制。
特別提醒：當(dāng)被詢問到你目前的薪資時，請誠實相告，不要忘了公司可以進(jìn)行“背景調(diào)查”。更重要的是，當(dāng)你用欺瞞手段獲取高薪，一旦被發(fā)現(xiàn)，對你的信譽將有不好的影響。
3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——贏得未來雇主的心，表現(xiàn)出你的企圖心與意愿度，先讓他們喜歡上你。
特別提醒：如果你心儀的公司無法滿足你的薪資要求，你有以下幾種“迂回”手段：要求試用期滿如表現(xiàn)超出預(yù)期，即予以調(diào)薪;為自己爭取一些福利，如房屋、交通、通訊等津貼;要求增加非現(xiàn)金報酬，如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗機會等。
4.“我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在短時期內(nèi)(或許試用期結(jié)束后)得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓雇主覺得你就是那個他們想要得到的人才。
特別提醒：說服企業(yè)——你值得他們在你身上花的每分錢。
不過，求職者若是要價超出企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)或者心理預(yù)期，也并不會因此就被“一票否決”——薪資要求雖然與個人能力以及就業(yè)市場的榮枯盛衰有著密切聯(lián)系，但HR的任務(wù)是“為企業(yè)招聘到對的人”以及“希望招聘流程更短更便捷”，關(guān)鍵還要看你是不是企業(yè)急招的人才，或是不可替代的稀缺人才。
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