1 緒論

　　1.1研究背景

　　1.2研究目的和意義

　　1.2.1研究目的

　　1.2.2研究的意義

　　1.3研究思路與方法(可以省略)

　　1.3.1研究思路

　　1.3.2研究方法

　　2 市場營銷相關(guān)理論

　　2.1營銷策略的提出和發(fā)展

　　2.2市場營銷環(huán)境

　　2.3企業(yè)swot分析

　　3 索尼在哈爾濱的發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.1公司概況

　　3.2索尼品牌入駐中國市場的障礙分析

　　3.2.1國際競爭對手加入

　　3.2.2中國二線品牌的沖擊

　　3.2.3索尼內(nèi)部劣勢

　　4 索尼公司在哈爾濱市場營銷策略上出現(xiàn)的問題

　　4.1索尼公司在中國的投資模式上的問題

　　4.2人力資源仍存在不足

　　4.3日本文化依然很難適應(yīng)中國的傳統(tǒng)文化

　　4.4銷售與服務(wù)上接合問題

　　5 索尼公司營銷策略出現(xiàn)問題的原因

　　5.1有關(guān)索尼公司在華投資與營銷策略上出現(xiàn)的問題原因

　　5.2關(guān)于人力資源仍存在不足上出現(xiàn)問題的原因

　　5.3由于文化差異而產(chǎn)生的問題的原因

　　5.4公司資源利用與客戶溝通出現(xiàn)問題的原因

　　(說明：4、5兩個(gè)問題可以合并為一個(gè)問題，但是一定要把提出的問題和產(chǎn)生問題的原因說明清楚。)

　　6 索尼公司應(yīng)采取的營銷對策

　　6.1產(chǎn)品策略

　　6.1.1核心產(chǎn)品

　　6.1.2形式產(chǎn)品

　　6.1.3延伸產(chǎn)品

　　6.2價(jià)格策略

　　6.2.1采用高端定價(jià)策略

　　6.2.2采用低端定價(jià)策略

　　6.3促銷策略

　　6.3.1廣告促銷

　　6.3.2營業(yè)推廣

　　6.4分銷策略

　　6.5關(guān)于人力以及文化差異上解決對策

　　6.5.1人力工資

　　6.5.2文化差異整合解決 結(jié)論