網(wǎng)絡營銷論文答辯
從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡營銷可以定義為：網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。
網(wǎng)絡營銷論文答辯范文一：
敬愛的老師同學們：
您好!我叫xxx,我的畢業(yè)論文題目是雅戈爾服裝業(yè)務戰(zhàn)略研究及營銷策略建言。首先，感謝xxx老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!
選題目的：
首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：紡織服裝業(yè)是我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而雅戈爾30幾年的發(fā)展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業(yè)發(fā)展的一個縮影，雅戈爾作為中國紡織服裝企業(yè)的榜樣和領軍者，是中國民族服裝業(yè)的驕傲，其國際化戰(zhàn)略也是現(xiàn)在很多中國企業(yè)正在努力的一個方向，我通過對雅戈爾服裝業(yè)務的戰(zhàn)略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業(yè)務的進一步發(fā)展有一定的參考價值，并可以總結出雅戈爾的成功經(jīng)驗，以期給國內服裝企業(yè)帶來一定的借鑒意義。
論文框架：
接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。
在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業(yè)務的發(fā)展歷程，第二章對雅戈爾服裝業(yè)務的影響因素進行了分析。
營銷專業(yè)論文答辯自述營銷專業(yè)論文答辯自述
在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業(yè)務的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內部優(yōu)劣勢。
以此為根據(jù)進入了第三章，運用之前的分析總結出SWOT舊金山大學的管理學教授并進行深入的分析，由于雅戈爾的機會和優(yōu)勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰(zhàn)略即：積累資本，加快國際化進程，開發(fā)產(chǎn)品、發(fā)展品牌，擴大市場占有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯接著進行了STP戰(zhàn)略的分析，我按服裝產(chǎn)品結構進行細分后又將男裝市場細分為16個細分市場，此后分析了雅戈爾市場選擇和定位，并提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發(fā)展戰(zhàn)略包括專業(yè)化投資的產(chǎn)品開發(fā)、一體化、國際化戰(zhàn)略。
圍繞著戰(zhàn)略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略為基礎進行有效的拓展， 首先是產(chǎn)品策略是針對不同產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品與品牌策略，包括新產(chǎn)品開發(fā)策略，細分產(chǎn)品的品牌策略以及新開發(fā)的休閑服裝的產(chǎn)品和品牌策略。
在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產(chǎn)品定價策略。長期、短期、新產(chǎn)品的價格策略是相輔相成、配合實現(xiàn)的，渠道策略這塊，由于雅戈爾在渠道建設上還有各種不可避免的問題，我認為雅戈爾應該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地為國內的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網(wǎng)絡營銷。這里的合理使用主要是說網(wǎng)絡營銷主要以主題建設為主，網(wǎng)絡銷售為輔; 3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端信息系統(tǒng)建設。
最后是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現(xiàn)在銷售隊伍上，因此我認為應該加強銷售隊伍建設，完善銷售考核指標。另外一個問題是出現(xiàn)在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規(guī)范性，加強廣告促銷管理是至關重要的。
不足的地方
由于個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經(jīng)驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，
我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。
畢業(yè)論文答辯的技巧
學生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報告”，須強調一點的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報告變成了“讀書”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內容可包括寫作動機、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見解、新的理解或新的突破。做到概括簡要，言簡意賅。不能占用過多時間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫到無時是熟時”，就是說，盡量做到詞約旨豐，一語中的。要突出重點，把自己的最大收獲、最深體會、最精華與最富特色的部分表述出來。這里要注意一忌主題不明;二忌內容空泛，東拉西扯;三忌平平淡淡，沒有重點。
在答辯時，學生要注意儀態(tài)與風度，這是進入人們感受渠道的第一信號。如果答辯者能在最初的兩分種內以良好的儀態(tài)和風度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個良好的開端。有人將人的體態(tài)分解為最小單位來研究(如頭、肩、胸、脊、腰等)認為凹胸顯現(xiàn)怯懦、自卑，挺胸顯示情緒高昂—但過分則為傲慢自負;肩手頸正顯示正直、剛強，脊背挺拔體現(xiàn)嚴肅而充滿自信。但過于如此，就會被人看作拘泥刻板保守，略為彎腰有度，稍稍欠身可表示謙虛禮貌。孫中山先生曾說過“其所具風度姿態(tài)，即使全場有肅然起敬之心，舉動格式又須使聽者有安靜詳和之氣”他的這番金玉良言，對我們確實有很大的`啟發(fā)。
在聽取教師提問時所要掌握的技巧要領是：
沉著冷靜，邊聽邊記
精神集中，認真思考
既要自信，又要虛心
實事求是，絕不勉強
聽準聽清，聽懂聽明
網(wǎng)絡營銷論文答辯范文二：
尊敬的各位老師：
上午好! 我叫XX，是XX級電子商務的學生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡營銷的企業(yè)網(wǎng)站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師指導。
首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現(xiàn)在的中國正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡化時代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也有了新的發(fā)展趨勢，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始進行網(wǎng)絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠為其他已經(jīng)或者想要進入電子商務領域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗。
拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內容。
第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。
第一部分是網(wǎng)絡營銷理論概述，主要有四點內容： 第一點內容是市場營銷理論概述
第二點內容是網(wǎng)絡營銷的概念及特點，需要強調的是它的三個特點：
第一個特點，是跨時空(因為網(wǎng)絡營銷是超越時間約束和空間限制的); 第二個特點，多媒體(因為互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);
第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級和知識分子。由于這部分群體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網(wǎng)絡營銷是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道);
第三點內容網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系: 雖然網(wǎng)絡營銷以傳統(tǒng)營銷為基礎，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡的特征決定了網(wǎng)絡營銷具有不同于傳統(tǒng)營銷模式的特征.
第四點內容網(wǎng)絡營銷的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是
網(wǎng)絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網(wǎng)絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。
第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設分析，主要有三點內容：
第一點內容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴大知名度和推廣�？v觀國內外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設計制作水平成正比)
第二點內容，網(wǎng)站的定位：任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什么效果。
網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業(yè)自身分析：結合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業(yè)的財務、人員和所處的法律政治環(huán)境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，為提高顧客服務打下一個好的基礎。
第三點內容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術水平、點擊率與知名度，日益成為相關領域的熱點討論問題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內容： 網(wǎng)站標簽優(yōu)化 、對文章頁面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。
第三部分是鼎盛網(wǎng)站實證分析
鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在2004年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡單的網(wǎng)絡宣傳，然后便束之高閣一度到2010年，由于在這六年的時間里鼎盛并沒有投入太多進行網(wǎng)絡營銷，因此在這方面并沒有取得較好的效果。2010年新的電子商務總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶著這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶信息。
鼎盛在網(wǎng)站建設方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標群體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個良好的基礎。
第四部分是啟示與思考
首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務領域成功絕非想象的那么容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂患意識和冒險精神，不愿過早介入電子商務。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務時，應該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認真學習，再加上現(xiàn)有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的“網(wǎng)商”更有優(yōu)勢。
致謝。謝謝各位老師，請各位老師批評指正。
【網(wǎng)絡營銷論文答辯】相關文章：
網(wǎng)絡營銷論文答辯問題02-24
網(wǎng)絡營銷的技巧-網(wǎng)絡營銷有哪些誤區(qū)05-17
網(wǎng)絡營銷的瓶頸03-02
網(wǎng)絡營銷管理02-17
什么是網(wǎng)絡營銷?02-25
論文答辯評語01-27
論文答辯的問題01-05
論文答辯的技巧01-05
法學論文答辯06-29