網(wǎng)絡(luò)營銷論文答辯問題

　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

　　1、范文

　　敬愛的老師同學(xué)們：

　　您們好!我叫XX,我的畢業(yè)論文題目是雅戈爾服裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究及營銷策略建言。首先，感謝@@@老師對我的悉心教誨和指導(dǎo)，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關(guān)注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!

　　選題目的：

　　首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：紡織服裝業(yè)是我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而雅戈爾30幾年的發(fā)展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業(yè)發(fā)展的一個縮影，雅戈爾作為中國紡織服裝企業(yè)的榜樣和領(lǐng)軍者，是中國民族服裝業(yè)的驕傲，其國際化戰(zhàn)略也是現(xiàn)在很多中國企業(yè)正在努力的一個方向，我通過對雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展有一定的參考價值，并可以總結(jié)出雅戈爾的成功經(jīng)驗，以期給國內(nèi)服裝企業(yè)帶來一定的借鑒意義。

　　論文框架：

　　接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結(jié)構(gòu)比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結(jié)構(gòu)的制定。

　　在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，第二章對雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的影響因素進行了分析。

　　在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內(nèi)部優(yōu)劣勢。

　　以此為根據(jù)進入了第三章，運用之前的分析總結(jié)出SWOT舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授并進行深入的分析，由于雅戈爾的機會和優(yōu)勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰(zhàn)略即：積累資本，加快國際化進程，開發(fā)產(chǎn)品、發(fā)展品牌，擴大市場占有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯接著進行了STP戰(zhàn)略的分析，我按服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行細分后又將男裝市場細分為16個細分市場，此后分析了雅戈爾市場選擇和定位，并提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發(fā)展戰(zhàn)略包括專業(yè)化投資的產(chǎn)品開發(fā)、一體化、國際化戰(zhàn)略。

　　圍繞著戰(zhàn)略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略為基礎(chǔ)進行有效的拓展， 首先是產(chǎn)品策略是針對不同產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品與品牌策略，包括新產(chǎn)品開發(fā)策略，細分產(chǎn)品的品牌策略以及新開發(fā)的休閑服裝的產(chǎn)品和品牌策略。

　　在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產(chǎn)品定價策略。長期、短期、新產(chǎn)品的價格策略是相輔相成、配合實現(xiàn)的，

　　渠道策略這塊，由于雅戈爾在渠道建設(shè)上還有各種不可避免的問題，我認為雅戈爾應(yīng)該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地為國內(nèi)的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網(wǎng)絡(luò)營銷。這里的合理使用主要是說網(wǎng)絡(luò)營銷主要以主題建設(shè)為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔;

　　3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端信息系統(tǒng)建設(shè)。

　　最后是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現(xiàn)在銷售隊伍上，因此我認為應(yīng)該加強銷售隊伍建設(shè)，完善銷售考核指標。另外一個問題是出現(xiàn)在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規(guī)范性，加強廣告促銷管理是至關(guān)重要的。

　　不足的地方

　　由于個人能力不足，在許多內(nèi)容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經(jīng)驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的'錯誤和不足之處，我會虛心接受，使論文得到完善和提高。

　　我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。

　　備用問題1：可借鑒的地方

　　你覺得你的論文最值得借鑒是哪一點?

　　答：

　　(1)文章結(jié)構(gòu)比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結(jié)構(gòu)的制定。

　　(2)由于本編論文參考資料比較齊全，能夠充分利用數(shù)據(jù)來說明問題，闡述的問題比較全面。

　　(3)能夠利用圖表進行輔助分析闡述所表達的觀點，使文章表達更加生動形象。

　　我的回答完畢，謝謝!

　　2、論文選題范圍

　　雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的主要市場在國內(nèi)，但現(xiàn)在正處于國際化進程的初期，因此我的論文主要是中國市場的論述，但也有包括針對國際市場制定戰(zhàn)略和策略。(我明白我的選題范圍太泛了，由于時間問題沒有及時改正。所以期待老師指正。)

　　戰(zhàn)略與策略的相同點與區(qū)別比較分析 戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握，未來發(fā)展方向總體性宏觀性規(guī)劃，而策略則是具體的動作。策略是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰(zhàn)略永遠只是空想。

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