關(guān)鍵詞：本科開題報告 銷售管理 上海工程技術(shù)大學(xué) 銷售管理人員 激勵機制

　　論文題目：上海工程技術(shù)大學(xué)本科開題報告:銷售管理人員的激勵機制

　　論文語種：中文

　　您的研究方向：銷售管理本科

　　是否有數(shù)據(jù)處理要求：否

　　您的國家：上海

　　您的學(xué)校背景：上海工程技術(shù)大學(xué)

　　要求字?jǐn)?shù)：700開題報告

　　論文用途：本科畢業(yè)論文

　　是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)：否

　　補充要求和說明：

　　上海工程技術(shù)大學(xué)本科開題報告:銷售管理人員的激勵機制

　　1. 題目來源、目的、意義

　　題目來源：實際題

　　目的：通過分析近年DZH公司銷售管理人員流失嚴(yán)重和銷售業(yè)績有所下滑的問題，找出了DZH公司銷售管理人員激勵體系的不足之處，從而結(jié)合已有的激勵理論提出DZH公司銷售管理人員激勵策略，從銷售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而能夠全滿地完成公司的銷售目標(biāo)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　意義：隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷售團隊的建設(shè)，并且能夠采取有效的方式激勵銷售管理人員，構(gòu)建銷售管理人員激勵模型，對企業(yè)銷售實踐具有非常重要的促進(jìn)作用。

　　2. 主要工作內(nèi)容

　　首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設(shè)計研究的內(nèi)容;

　　其次，討論銷售管理人員激勵的本質(zhì)，提出相應(yīng)的理論模型;

　　然后，以DZH公司為例，分析目前公司銷售管理人員激勵措施的缺陷和成因。

　　最后，提出該公司銷售管理人員的激勵措施。

　　3. 主要參考資料(資料名稱、刊物名稱、年(卷)期號)

　　【1】拉爾夫.羅伯特，銷售管理[M]. 北京：中國人民大學(xué)出版社, 2002.

　　【2】吳筱玫，知識型員工與全面薪酬戰(zhàn)略[J]. 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報, 2005, 23(3).

　　【3】閻忠元，推銷理論與技巧[M]. 北京：國防工業(yè)出版社, 2003.

　　【4】張琴，創(chuàng)新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[J]. 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報, 2004, (5).

　　【5】田心軍，企業(yè)決策者的10種能力[J]. 國外測井技術(shù), 2004, (6).

　　【6】張向葵、叢曉波，心理與行為研究[M]. 2005.

　　【7】袁和平，團隊管理[M]. 深圳：海天出版社2002.