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創(chuàng)業(yè)者要跳過這些坑
1、要避免模式陷阱，不要陷到自己給自己挖的坑里面
創(chuàng)業(yè)者往往非常熱愛自己的事業(yè)，有的時候?qū)⒆约旱膭?chuàng)業(yè)過程說得神乎其神，久了之后真的認(rèn)為自己所做的事情非常偉大，這是特別容易犯的錯誤。中國的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒看到倒下的那么多創(chuàng)業(yè)者。
以前做微博的，北京有一個，杭州有一個。那個時候微博很火爆，提供新的創(chuàng)業(yè)模式，但是在分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入困境，因為新浪出了免費(fèi) 的微博模式。就比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來出現(xiàn)了一個賣水的、把饅頭免費(fèi)送給用戶的競爭者，這樣你的收費(fèi)模式就完全出問題了。
我原來投資的奇虎360，周鴻祎做出免費(fèi)360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現(xiàn)困境。這種問題不一定是自己導(dǎo)致的，而是自己對未來模式走勢估計不足帶來的。
還有一個創(chuàng)業(yè)者，主要做社區(qū)服務(wù)，他說想做一個平臺，把社區(qū)空閑碎片時間整合起來，這些時間可以用來創(chuàng)收，我嚴(yán)肅地說你把這件事情停下來，到目前為止，沒看到哪個社區(qū)業(yè)主因為自己的空閑時間沒有去處而痛不欲生。這樣做完全一廂情愿，它不是真正的需求。
大家常常講痛點(diǎn)，痛的那個點(diǎn)應(yīng)該是每個人都真切感受到的，為了解決這個問題想了很多辦法不得其解，甚至為了解決這個事情不得不被迫做出一些事情，這才叫“痛點(diǎn)”。這種模式上的錯誤容易給大家?guī)矸浅４蟮膯栴}，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。
再比如O2O，這是今天時尚提法，但不構(gòu)成特別的商務(wù)模式，自從有互聯(lián)網(wǎng)之后，從網(wǎng)上到網(wǎng)下從來沒停止過，網(wǎng)上假如是京東、百度這樣在某個領(lǐng)域特別壟斷的 模式也行;網(wǎng)下這一塊對傳統(tǒng)不熟悉，不能和線下非常成體系的地下服務(wù)體系合作，自己又不能建成這樣的體系，那么所謂“O2O”，兩邊的O都沒有，只剩下中 間一個“2”，我認(rèn)為O2O要變成一個具體模式要特別警覺。
模式的創(chuàng)新是非常艱難的過程，有人用同樣的東西說要建美甲，做理發(fā)，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創(chuàng)新。創(chuàng)新是真正需要打破一些東西，甚至摧 毀和打破原有產(chǎn)業(yè)秩序，如果沒有這樣一個狀態(tài)，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準(zhǔn)自己各個方面進(jìn)行整體規(guī)劃，要匹配資本共用 方式前行，而不是盲目做資本市場沖刺。要不�？絾栕约海何沂遣皇钦娴脑谧哒_道路?
2、融資作價過高的陷阱和資本博弈，機(jī)構(gòu)死得起，你死不起
企業(yè)稍有規(guī)模的時候，都想自己融資，特別是銀行、政府那邊的融資不好拿。大家都覺得現(xiàn)在資本市場蠻狂的，風(fēng)險資本挺傻的，有點(diǎn)“錢多人傻快來”的味道。
但是，世界上的商務(wù)不管多么復(fù)雜都有一個基本常識：買賣。
投資人都在資本市場上混了很久，不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資，創(chuàng)業(yè)者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱項目 在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價很高，實際上這非常危險。企業(yè)值多少錢大家在資本市場上都是有一定概念的，當(dāng)資本市場上非�？駸�、價格叫得非常 高的時候，作為創(chuàng)業(yè)者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來呢，還是堅持走在自己的路上。這里有涉及到資金管理的內(nèi)部機(jī)制問題，大家可能 不知道。
風(fēng)險投資，管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資的過程中大部分會考慮自己的職業(yè)生涯，說白了就是自己的飯碗，和很多國有 企業(yè)干部是一樣的，你做的每件事情考慮的是責(zé)任問題，假如企業(yè)在某個熱門的方向上進(jìn)行融資，我作為企業(yè)管理人，我遇到了我沒有投進(jìn)去，這對自己職業(yè)能力是 一個非常不光彩的事情，所以基金很想投進(jìn)去，但是，不管職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)者這里是什么說法，回去公司開會都搖著頭說太貴了。但怎么辦呢，不投就失去這個機(jī) 會，投又價格很高，壞人都是逼出來的，做法是什么呢：
“ 我先投進(jìn)去再說 ”
不是要那么高的價格嗎，先投，一腳踏進(jìn)去再說，比較專業(yè)一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)會跟你簽署各種對賭協(xié)議，要求實現(xiàn)這個實現(xiàn)那個，你達(dá)不到的時候回過頭就把你的股權(quán)對沖了。而創(chuàng)業(yè)者覺得這些協(xié)議等未來達(dá)不到再說，把錢先融進(jìn)來。
這里涉及非常大的危險：職業(yè)管理人投進(jìn)去之后會跟他的合伙人說這是一個好項目，因為只有這樣才能獲得決策者支持，現(xiàn)在投進(jìn)去了，價格這么高職業(yè)管理人的壓 力是非常大的，如果在企業(yè)往前走的過程中沒有達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，那么竭盡推出你的這個項目的負(fù)責(zé)人會面臨極其大的壓力，他會面臨合伙人們共同的一個問題：當(dāng) 初你不是說這個項目很好嗎?怎么會沒有這么好呢?
在這樣的情況下，你作為一個基金負(fù)責(zé)人想要自己下一個項目通過決策者支持是很難的。這種情況下要怎么辦呢，他會來折騰你，比如要在下輪融資中想辦法拼命提 高價格證明他是對的，或者會通過各種其他方式追求利益，總之，要把高價買的東西最后通過低損失補(bǔ)償回來，減輕自己的風(fēng)險，于是，創(chuàng)業(yè)者會發(fā)現(xiàn)股東里出現(xiàn)這 種力量：天天琢磨著怎么把他的利益加大。很快就會形成團(tuán)隊和投資者沖突，演變?yōu)槊堋?/p>
如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會同意的，因為你縮水融資意味著他上一輪融資是錯誤的，此時，公司想漲價融資融不進(jìn)來，因為你沒有像原來預(yù)期想得 那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經(jīng)過原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，給你放在這里，用我們的話就是“把你當(dāng)作一幅畫貼墻上”，這筆投資 在基金管理上會永遠(yuǎn)被充當(dāng)一個投資的權(quán)益掛在那里，哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費(fèi)。
就像國企一樣，哪怕那個東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn)，這樣我就可以免責(zé)，最后你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只能獲得這一輪投資，很難拿到下輪了，高價拿不到，低價投資人不同意。過一段時間一直把企業(yè)陷入很大的困境：企業(yè)缺錢，假如這時你的投資人說給你300萬，你要不要?
不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話投資人會說多長時間用什么樣的價格再轉(zhuǎn)成股份，就會用很便宜的價格轉(zhuǎn)出股份，來沖抵原來做高價帶來的問題。這樣的 情況在投資界屢見不鮮，幾乎一個基金在投資投高的時候都會采取n多對策和做法來沖抵原來高價投資。這是一個基金后面一切運(yùn)作習(xí)慣與思維方式，包括責(zé)任、利 益機(jī)制問題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是不知道這個事情的。把作價做高了，你帶來的風(fēng)險非常大。
所以買賣要公平，任何不公平的買賣都會留下嚴(yán)重的后患。創(chuàng)業(yè)者在融資階段和資本博弈的時候，創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大。因為機(jī)構(gòu)會分散投資多家企業(yè)以分散自己的風(fēng)險，所以真正出現(xiàn)博弈的時候，你死不起，機(jī)構(gòu)死得起。
舉個例子，中國有個企業(yè)曾經(jīng)要上市，但在路演的時候投資者決定不上市，因為作價太高，正好當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重下滑，如果上市的話，上市之日就是這些投資者投資 錯誤的證明之時，所以這個企業(yè)死掉了，它叫：8848.中國電子商務(wù)最早的先行者，非常遺憾，最后投資人做決定不上市。大家會很奇怪，為什么不上市呢?比 如它的價格是10億美元，一旦上市價格就跌了，即便以后再起來，做這個項目的投資人就要承擔(dān)損失責(zé)任。
3、快速成長的陷阱，企業(yè)管理成問題
首先，人員的迅速擴(kuò)張。人員過了100人的時候管理模式會發(fā)生非常大的變化，一個好的創(chuàng)業(yè)者有非常好的凝聚力，帶著一批人前行，但是人少可以，人數(shù)成千上 百的時候，自己的感染力會消失，確切地講顧及不過來了，因此就要通過管理體系駕馭團(tuán)隊的運(yùn)行，在這樣的時候?qū)嶋H上對創(chuàng)業(yè)者是非常大的挑戰(zhàn)。我過去有經(jīng)歷， 我在萬通做總經(jīng)理的時候，人少我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，規(guī)模大的時候各種問題來了，不是通過個人魅力影響，而是通過管理機(jī)制，這個時候帶 來非常嚴(yán)重問題：
“如果一個創(chuàng)業(yè)者在這個問題上不進(jìn)行訓(xùn)練是非常不容易過度的”
其次，多地域進(jìn)行�？绲赜蜻\(yùn)營會發(fā)現(xiàn)總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時候，不如地方干得強(qiáng)，如何通過總部推動 與地方結(jié)合，對創(chuàng)業(yè)者是一個很挑戰(zhàn)的事情。比如臺灣的企業(yè)，中國改革開放臺灣應(yīng)該是最受益的，因為同種同宗，而且各種優(yōu)惠比較早，但臺灣的企業(yè)在大陸的影 響并不是大家預(yù)想的那樣非常強(qiáng)，主要因為遇到的是政治文化、島國心態(tài)問題，導(dǎo)致和大陸合作出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。臺灣企業(yè)在大陸總體表現(xiàn)和它本身是不相 稱的。
最后，集團(tuán)化困境。在北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，往往在企業(yè)很小的時候就考慮全國拓展，其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強(qiáng)，在北京的企業(yè)從出生時就考慮全 國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家?guī)淼姆諊苋菀鬃兂杉瘓F(tuán)化發(fā)展，明顯的特點(diǎn)是，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)董事會，總部的董事局要領(lǐng)導(dǎo)各地董事會，這就涉及到 股東關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)作，涉及新的工作方式思維方法，常常出現(xiàn)的后果是，要么把地方的董事會變成形式，要么是集團(tuán)的意志不能恰當(dāng)變成公司意志，導(dǎo)致集團(tuán)化效果 沒有效率。
4、關(guān)于全產(chǎn)業(yè)鏈，會造成資源不匹配
每次遇到企業(yè)要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時候我會特別警惕。實際上一個企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的，“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者是非常危險的。這樣 的思維方式嚴(yán)重影響企業(yè)價值。要想進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié)，有相當(dāng)?shù)囊徊糠质切枰ㄟ^社會化進(jìn)行的，企業(yè)不可能形成 自給自足，有一些環(huán)節(jié)資源供給程度不同，有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸，因此，一個企業(yè)實行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時候會造成資源不匹配問題。全產(chǎn) 業(yè)鏈配備資源有時候會出現(xiàn)資源匹配的瓶頸問題，會在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴(yán)重的包袱。如果要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建議要格外警惕，可能說企業(yè)還沒到需要進(jìn)行 產(chǎn)業(yè)鏈布局這程度，但卻會常犯這樣的錯誤。
5、政商關(guān)系的陷阱
隨著政府加強(qiáng)反腐，很多官員紛紛下臺，差不多每位官員的下臺，后面都跟著一批企業(yè)倒臺，我們國家由于市場形成晚，企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確在經(jīng) 濟(jì)發(fā)展過程中，正因為政府的進(jìn)入才有今天經(jīng)濟(jì)的騰飛，但事情都有正反面，有時候也會帶來一些問題。純從商業(yè)危險來談，要注意，當(dāng)一個企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)虛 假幻想起作用的時候會帶來非常大的危害，你以為政府下一個令就解決了市場問題，但往往越是政府推動的越是市場需要程度不高的，如果市場特別需要某個行業(yè)， 政府就不用去推動，因為它自然會形成自己的市場。
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