程序員創(chuàng)業(yè)需要先避開(kāi)這些坑

　　說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我也是有過(guò)一段短暫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，雖然最終是以失敗告終，但那次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻帶給我很多收獲，同時(shí)我也從身邊曾經(jīng)或正在創(chuàng)業(yè)的程序員朋友身上，得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，我一直想著寫(xiě)一篇文章來(lái)說(shuō)說(shuō)那些程序員在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該盡可能避開(kāi)的坑。

　　做自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

　　我經(jīng)�？吹揭恍┏绦騿T的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與他們自身工作或興趣完全無(wú)關(guān)的行業(yè)或領(lǐng)域，他們似乎覺(jué)得找到了一個(gè)行業(yè)的最大痛點(diǎn)，想著只要用自己想出來(lái)的這個(gè)點(diǎn)子去做一個(gè)網(wǎng)站或APP就能撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，甚至夢(mèng)想著成為下一個(gè)獨(dú)角獸公司。但我想說(shuō)，這可能是創(chuàng)業(yè)中第一個(gè)也是最大的坑，當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子誕生時(shí)可能就已經(jīng)注定了它的失敗。

　　在心理學(xué)中有一個(gè)詞叫“自我效能”，說(shuō)的是人們對(duì)自己能夠取得成功的信念——“我能行”。而我發(fā)現(xiàn)這種心理暗示，在人們產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法時(shí)顯得尤為明顯。你不應(yīng)該被一時(shí)的熱情沖昏頭腦，嘗試著問(wèn)問(wèn)自己，既然我的這個(gè)想法那么好，為什么在那個(gè)行業(yè)(或領(lǐng)域)里沒(méi)有人想著去做呢?是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里沒(méi)有一個(gè)人比我聰明?還是因?yàn)槟阆胍�解決的問(wèn)題并非是市場(chǎng)的真正痛點(diǎn)，亦或是實(shí)現(xiàn)它的成本過(guò)高，根本沒(méi)有人愿意去做呢?嘗試著去做更深入的市場(chǎng)調(diào)研，然后再?zèng)Q定是否開(kāi)始。

　　另一方面，創(chuàng)業(yè)絕不會(huì)是一帆風(fēng)順的，如果它不是你真正的興趣所在，那你在遇到一些小挫折時(shí)，就很容易會(huì)打退堂鼓，而最終選擇放棄。創(chuàng)業(yè)除了需要熱情之外，更需要的是堅(jiān)定的信念和毅力。

　　不具操作性的商業(yè)計(jì)劃

　　我接觸過(guò)不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也看過(guò)他們的一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我發(fā)現(xiàn)那些最終失敗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是沒(méi)有一個(gè)具備良好操作性的商業(yè)計(jì)劃。它們要么太大要么太小，甚至有些根本沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，你應(yīng)該以確定自己的產(chǎn)品定位、核心功能、短期市場(chǎng)規(guī)劃的目標(biāo)來(lái)寫(xiě)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，你能夠進(jìn)一步完善自己的想法，并形成一個(gè)在后續(xù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中提供參考依據(jù)和方向的指南。

　　另外，你需要盡可能保證你的商業(yè)計(jì)劃是可操作的，如果，你的目的不是去尋找風(fēng)投，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該超過(guò)30頁(yè)，創(chuàng)業(yè)與我們?cè)趯W(xué)�；蛏虡I(yè)課程中所學(xué)到的報(bào)告制作方式不同，你應(yīng)該盡可能地保證商業(yè)計(jì)劃是具有參考意義的，并按照實(shí)際情況去不斷地修正它。如果你的商業(yè)計(jì)劃過(guò)大，那你很難保證它的有效性和可操作性。另一個(gè)問(wèn)題是，很多創(chuàng)業(yè)者一旦寫(xiě)完商業(yè)計(jì)劃書(shū)就很少再去看它了，這恰恰說(shuō)明了他們的商業(yè)計(jì)劃可能是不可行的。

　　參與者太少或太多

　　創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)需要具備良好的內(nèi)聚性與人員構(gòu)成，人數(shù)過(guò)多很容易在創(chuàng)業(yè)初期就因內(nèi)部的意見(jiàn)分歧產(chǎn)生內(nèi)耗，使產(chǎn)品研發(fā)焦點(diǎn)分散，交付周期變長(zhǎng)。程序員群體往往是具有激情、熱愛(ài)創(chuàng)造的，但他們有時(shí)候也更容易產(chǎn)生挫敗感。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定會(huì)遇到很多困難，越是小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越容易克服這些困難，并最終走向成功。

　　而比起團(tuán)隊(duì)成員過(guò)多，程序員們往往更容易犯單干的錯(cuò)誤，認(rèn)為有了一個(gè)很好的想法，將它實(shí)現(xiàn)出來(lái)就可以獲得成功。確實(shí)我們看到很多成功的程序員創(chuàng)業(yè)案例，但我想說(shuō)那些成功者們往往都是全才或通才，除了編程之外，他們也深諳市場(chǎng)之道，或者他們具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠迅速掌握創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段所需要具備的技能。如果你不是那樣的全才，那么你可能需要引入其他創(chuàng)業(yè)同伴。而我所建議的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以在2-5人，而其中至少應(yīng)該有一名程序員、一名設(shè)計(jì)師，一名市場(chǎng)人員、一名投資者或決策者，當(dāng)然，在某些情況下，這些角色是可以重合的，但至少你的團(tuán)隊(duì)中需要有人承擔(dān)相應(yīng)的角色。

　　研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)品缺乏焦點(diǎn)或特色

　　像增長(zhǎng)黑客一樣以最快的速度去推出一個(gè)可行的產(chǎn)品非常重要，比如分答就采用了類(lèi)似最小成本精益迭代的方式，第一版上線的分答，功能非常簡(jiǎn)單，只有最基本的提問(wèn)和偷聽(tīng)功能，而且產(chǎn)品上還有很多Bug，但這并不影響產(chǎn)品的上線以及對(duì)產(chǎn)品核心功能的驗(yàn)證。這種最小成本最短時(shí)間做出一個(gè)最小化可行產(chǎn)品(MVP)，是我最推薦程序員創(chuàng)業(yè)者們采用的。

　　與10年前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，今天你所創(chuàng)造的產(chǎn)品必須具有鮮明的特色，一經(jīng)推向市場(chǎng)便能依靠產(chǎn)品的定位與功能特色迅速贏得用戶，并通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓它像病毒一樣傳播開(kāi)來(lái)。請(qǐng)記住，你的產(chǎn)品需要有一擊即勝的鮮明特色，否則它將很快被人遺忘。

　　過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，而忽略了市場(chǎng)

　　另一個(gè)程序員們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤是太關(guān)注于產(chǎn)品本身而忽略了市場(chǎng)。即使是在產(chǎn)品上線之后，他們?nèi)匀粫?huì)把大部分精力放在自己認(rèn)為需要的新功能研發(fā)上。這種做法其實(shí)是不可取的，一旦產(chǎn)品投入了市場(chǎng)，你就必須采取一切手段了解市場(chǎng)的反應(yīng)，然后根據(jù)用戶的反饋來(lái)提煉出用戶真正的需求，改進(jìn)并完善你的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，你也需要通過(guò)一些更有效的方法來(lái)獲取用戶的反饋，比如采用免費(fèi)策略，游戲化的激勵(lì)舉措等等都可以鼓勵(lì)更多的用戶來(lái)使用你的產(chǎn)品，并給出他們的反饋，從而幫助你的產(chǎn)品進(jìn)步。

　　沒(méi)有與你的用戶維護(hù)關(guān)系 ，也不愿意向人求助

　　程序員們大多內(nèi)斂含蓄，同樣是簡(jiǎn)書(shū)簽約作者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多簽約作者都會(huì)對(duì)每一個(gè)用戶評(píng)論進(jìn)行回復(fù)，即使是最簡(jiǎn)單的“謝謝”。而我只會(huì)挑選那些需要我做出解答的才做回復(fù)。但如果你是在創(chuàng)業(yè)，那你必須非常重視你的用戶，并與他們建立起良好的關(guān)系，比如及時(shí)地回復(fù)用戶的留言，處理用戶的反饋和建議等等。你也可以逐步地培育起一些種子用戶，來(lái)幫助你一起維護(hù)用戶關(guān)系。請(qǐng)記住，你將需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能與你的用戶建立起良好的關(guān)系 ，但一次不恰當(dāng)?shù)男袨�，就可能讓你永遠(yuǎn)失去他們。

　　另一方面，程序員們往往不愿意向人求助，可能是因?yàn)樗麄兲�過(guò)習(xí)慣于向搜索引擎求助了吧。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你一定會(huì)遇到很多需要其他人幫助或參與的時(shí)候，比如請(qǐng)求其他優(yōu)秀人才的加入，尋求企業(yè)的贊助，拉風(fēng)投等等。主動(dòng)尋求他人的幫助，能幫助你調(diào)動(dòng)更多有效的資源來(lái)加速實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

　　過(guò)分信任專(zhuān)家，或?qū)τ脩粞月?tīng)計(jì)從

　　在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，還會(huì)遇到很多所謂的專(zhuān)家，他們會(huì)給你很多意見(jiàn)。他們的意見(jiàn)有時(shí)候確實(shí)是很有價(jià)值的，值得參考，但你必須對(duì)這些意見(jiàn)做出有效的甄別，當(dāng)它們與你的想法或理念產(chǎn)生矛盾時(shí)，不要一味地信任專(zhuān)家的意見(jiàn)，忠實(shí)于自己內(nèi)心的想法，因?yàn)槟悴攀亲類(lèi)?ài)那個(gè)產(chǎn)品的那個(gè)人。

　　同樣，隨著用戶數(shù)量的增多，他們也可能會(huì)給你很多產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)或建議。我見(jiàn)到過(guò)有些產(chǎn)品完全是按照用戶反饋的意見(jiàn)不斷地改出來(lái)的，但那樣的產(chǎn)品往往會(huì)漸漸變得缺乏特色，反而不像以前那么受歡迎了。就像最好的壽司店師傅不會(huì)詢問(wèn)用戶對(duì)料理有何建議一樣，你才是這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)家，你應(yīng)該告訴你的用戶這樣才是最好的，并引導(dǎo)他們?nèi)ダ斫饽愕漠a(chǎn)品，而不是一味聽(tīng)從他們的建議。

　　好了，以上這些是程序員在創(chuàng)業(yè)初期比較容易碰到的問(wèn)題，當(dāng)然隨著創(chuàng)業(yè)的深入你還會(huì)遇到很多其他問(wèn)題和困難，我們可以在未來(lái)繼續(xù)探討。

　　這個(gè)時(shí)代給了程序員們極佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如果你有一個(gè)好的想法不妨花一些時(shí)間嘗試把它做出來(lái)，并運(yùn)維它。只要是用心制作的，相信一定會(huì)有人喜歡。也歡迎你將自己的作品(無(wú)論是一個(gè)小工具，還是小網(wǎng)站、APP)發(fā)布到技匠社，讓更多人了解你的產(chǎn)品。