- 相關推薦
7位風投家談創(chuàng)業(yè)：我們?yōu)槭裁匆o你投錢？
導語：風投家都是寫嗅覺和判斷非常強的高手，看看他們對創(chuàng)業(yè)都有哪些看法。
摘要：有一天，我的朋友跟我講了他與圖片應用Snapchat的最早的一位投資人之間的對話。我的朋友問那個投資人，他為什么要投資Snapchat，那名投資人的回答引起了我的興趣：
“伊萬非常堅持地認為，Snapchat之所以特殊，就是因為這個應用一打開就會自動顯示攝像頭界面。我不明白這一點為什么重要，所以我提出了質疑，而伊萬則用看傻瓜一樣的眼神看著我。
不不不，它必須得馬上就能打開才行。你必須一點開Instagram就能直接使用相機。要不然就太愚蠢了，得點擊很多次。”
我并不認為多點幾次是多么大不了的事，但令我感到驚訝的是，一個只有22歲的年輕人，對于這樣小的細節(jié)也如此固執(zhí)，于是我認定他一定可以成功。所以我就給他簽了一張支票。”
很多時候，我們經常忘記了這樣一個事實：許多后來被人們稱為“偉大”的公司，起初都是由一兩個人在車庫里折騰起來的。他們當時所做的事，在很多人看來都很瘋狂、愚蠢、甚至不切實際。然而一家偉大的公司之所以能成其偉大，就是因為起初至少有一個人相信了它的潛力，愿意給它一次機會。
不管這個人是它的第一個顧客、第一名員工還是第一名投資人，總之，有人給了他們一次機會。
正是受這次對話的啟發(fā)，我決定調查一下，看看一些知名的投資者究竟是基于什么原因，投資了那幾家我比較喜歡的公司。
1、彼得•倪，光速創(chuàng)投(Lightspeed Ventures)合伙人
曾為Nest公司的CEO托尼•法德勒投資(該公司于2015年以32億美元的高價售出)
“他們就算是去開快餐車，我們也會投資的。”在回顧他向托尼•法德勒的投資時，彼得•倪曾這樣寫道。他與法德勒是1991年在一家名叫GeneralMagic的初創(chuàng)公司實習時認識的。他說，法德勒從一開始就是一名“鶴立雞群”的員工。他行動迅速，一絲不茍，而且“永遠滔滔不絕地談論著公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。”這也給彼得•倪留下了難以磨滅的印象。
多年以后，托尼找到他來拉投資。彼得•倪說：“當時我們絲毫沒有猶豫。我深信托尼和他的合伙人馬特一定會做出一番大事業(yè)。如果他們是要這筆錢開快餐車，那也無疑將是一臺改變游戲規(guī)則的快餐車!”
2、黃易山，Reddit前任CEO
曾向Balanced公司的CEO馬丁•塔米茲投資。Balanced是一家主營支付業(yè)務的公司，曾獲355萬美元融資。
這家名叫Balanced的初創(chuàng)公司的支付業(yè)務由于始終不溫不火，便于2015年7月關停了業(yè)務，將用戶轉給了另一家支付業(yè)務公司Stripe，然后閉門苦思下一步該怎么辦。
然而在此之前的幾年里，Balanced卻曾獲得過數百萬美元的融資。他們又是如何說服投資人的?
黃易山在問答網站Quora上解釋了他當初為什么決定向馬丁•塔米茲投資。
“馬丁并不是一般人，他足智多謀，百折不撓。在創(chuàng)業(yè)界浸淫一段時間后，你就會發(fā)現，那些堅持做事、能做成事的人與普通人真的是有區(qū)別的。馬丁有著極強的職業(yè)道德，而且他總是從各個角度努力解決，這都給我們留下了深刻印象。這些東西聽起來似乎是理所當然的，但實際上并非人人都具有這些特質。”
“因此，這些特質也是初創(chuàng)公司能夠成功的一個先決條件。初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人必須要能夠表現出這種品質，因為它會‘傳染’給團隊的其他人。如果你沒有繼續(xù)努力、繼續(xù)嘗試的欲望，不去固執(zhí)地全力向前推進，你就無法達到任何成就。”
黃易山的最后一個理由是：“他的產品相當不錯，也是當時該領域里唯一的一個此類產品。”值得注意的是，他首先看中的是創(chuàng)始人的韌性和職業(yè)道德，其次才是實際的產品。
3、史蒂夫•凱斯，美國在線(AOL)聯(lián)合創(chuàng)始人、前任CEO
曾向LivingSocial投資(該公司獲得了9.3473億美元融資)
史蒂夫•凱斯之所以會向LivingSocial融資，是因為他與這家公司的四名創(chuàng)始人都有交情，他們四人以前都曾在他手下工作過。凱斯回憶道，他們四個都是“優(yōu)秀的人才”。因此他們決定創(chuàng)立一家做Facebook應用的公司時，他很干脆地為他們提供了一筆投資。史蒂夫發(fā)現，這家公司聚攏用戶的速度極快，在很短的時間內就吸引了8000萬名用戶。同時他也發(fā)現，他們正在想方設法利用這一龐大的用戶群生錢。
當這支團隊拿著商業(yè)計劃書又找到史蒂夫時，他表示：“很顯然他們已經找到了竅門了，現在是猛踩油門、加大投資的時候了。”
4、杰森•卡拉坎尼斯
曾向Thumbtack和Uber投資(這兩家公司目前的市值已分別達到13億美元和680億美元)。
“我曾經向Thumbtack和Uber投過資。當特拉維斯和馬可拿著他們的計劃書找到我時，我甚至沒有費心思想過‘打車軟件’和‘更好的免費分類廣告網站’這兩個點子是否能成功，因為我知道，這兩個人一定能成功。光憑這些信息，就已經足以賭一把了。
這也就是所謂的‘杰森天使投資法則’，即：
你并不需要知道一個點子是否能夠成功——只知道這個人能不能成功就夠了。
五年后的今天，我依然在尋找著這樣的信號，也就是看一個人是不是天生的成功者——哪怕他現在暫時處于失敗中。我最喜歡的兩個創(chuàng)業(yè)者都有過創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，但我總是迫不及待地想看看他們下一步將做些什么。因為我知道，他們是注定能夠成功的人，注定能夠做出不平凡的業(yè)績，所以最終他們肯定會成功的……就像伊隆•馬斯克也是第三次創(chuàng)業(yè)才成就了SpaceX，第四次創(chuàng)業(yè)才成就了今天的特斯拉。在Uber之前，特拉維斯也先后創(chuàng)辦過另兩家公司——ScourRedSwoosh。但正是他第三次的創(chuàng)業(yè)，才有了如今Uber的大紅大紫。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總會千方百計、排除萬難地去爭取勝利，因此，作為天使投資人，你并不需要過于擔心電動汽車能不能火、打車軟件能不能紅、Medium.com究竟是一個平臺還是一個出版物(目前已經成了一個熱門話題)之類的問題。你只需要考慮你打算投資的這個人是不是一個能夠成功的人。”
5、喬恩•米德維，眾籌平臺Our Crowd的CEO、風投資本家
曾向ReWalk公司投資，該公司是一個旨在為癱瘓人群提供幫助的機器人公司(2017年的營收入預計將達2100萬美元)
“我們是與日本的安川公司一起投資的，安川公司跟著我們投資了1000萬美元。我們之所以會投資那家公司，是因為它的創(chuàng)始人非常有激情，而且有過創(chuàng)辦一家成功企業(yè)的經歷。同時他也非常了解他打算解決的問題，并且提出了一個很好的解決方案。
這家公司面對的是一個巨大的且日益增長的市場。簡單來說，他們的創(chuàng)業(yè)理念主要基于這樣一個事實——目前為癱瘓人群提供的輪椅仍與100年前沒什么實質變化。”
6、杰瑞•紐曼，Neu Venture Capital公司風險資本家
曾向移動分析服務公司Flurry投資700萬美元(該公司2014年以2.4億美元的價格出售給了雅虎)
紐曼對投資博客FullRatchet表示：“我是Flurry前身那家公司的第一批投資人之一。我認識這家公司的創(chuàng)始人，我之前曾經與他共事過，所以和他特別熟。他打算把分析工具構建到第一代的iPhone應用里。于是iPhone的STK應用發(fā)布那天，他給我打了個電話說：‘我已經把這個分析解決方案構建出來了’。我說：‘很好，你應該構建那個東西’。他說：‘不是應該，我已經構建出來了。’我說：‘那不可能，他們剛把STK應用發(fā)布出來。’他說：‘我們這個是內測版本，但總之我已經弄出來了。’”
“我認為從這兩件事上就很能看出這位創(chuàng)始人的特質。另外我還認識他們的技術員。他們兩人一起創(chuàng)辦了這家公司，我對他們二人都很了解。我知道他們是一個很好的團隊，因為他們過去也在一起共事過。我覺得他們可以利用這種新技術第一個殺入市場，而這個市場本身也將成為一個相當龐大的市場——也就是iPhone應用市場。”
7、埃里克•加瑟，科技海岸天使(Tech CoastAngels，一個擁有300多個會員的天使投資組織)圣迭哥分會理事會成員兼高科技篩選副總裁
曾投資Portfolium公司(該公司獲得了90萬美元融資)。
加瑟對投資博客FullRachet表示：“我認為Portfolium是真正能夠解決實際問題的優(yōu)秀公司之一。我剛認識他們的CEO時，他還非常年輕。而且在他身上還發(fā)生過一個令人難以置信的故事。有一位天使投資人曾給過他一筆資金，對他說：‘聽著，我相信你正在做的東西。我這就給你開張支票，你走吧!’然后他就給他開了一張支票。他拿著這筆錢去創(chuàng)辦了一個平臺，你可以把它想象成一個大學生版的LinkedIn。我知道這種網站至少已經有上百人做過了，但這家伙卻有著很獨特的想法。他想解決的，是他自己在大學畢業(yè)找工作時也曾遇到過的一個非常艱難的問題。不過他意識到，這個項目要想創(chuàng)業(yè)成功，他就必須先回到學校學習一下編程，才能構建好這個項目。因為他拿到的那筆種子資金很有限，他沒法雇人去寫代碼。他沒有去偷、去借，也沒有去求人或者請朋友幫忙什么的，而是回到學校，自己花時間學習寫代碼，最后終于形成了一款MVP級別的產品。然后他就到了科技海岸天使來拉投資。
他來了之后，對我們說：‘瞧，我已經有了全美雇傭大學生最多的雇主之一。而且我和圣迭哥、加州等地的學校系統(tǒng)都有很好的關系。我們真心覺得在這方面大有可為。’從這些事情上，我看到了他在構建什么、他在做什么，投資對我來說也就成了一個自然而然的選擇。他給人的感覺就是在解決一個需要被解決的問題，他的解決方案也相當聰明。而且他也考慮了收益的問題，但卻并沒有讓收益問題左右他的決策。左右他的決策的仍然是用戶。
這一點對我很重要。因為一般來說，創(chuàng)業(yè)者們一旦見了現金，他們的重心就會被現金吸引了去，從而放松了對用戶的關注，特別是在這種早期階段。所以在盡職調查會議開完后，他當時正要去找當地的另一家企業(yè)孵化器，我拉住了他，并且把顧問拉到旁邊說：‘你需要多少錢才能挺過接下來的三個月?這樣我們就可以通過盡職調查，搞定這筆合作。你需要多少錢才能撐下來?’可以說我甚至愿意當場寫張支票給他，原因僅僅是由于其他某個人也相信他——你可能會說我瘋了。但如果有人愿意直接為他開張支票，然后說：‘快走吧，把它做出來。’這必然是有原因的。另一個因素則是他非常注重用戶，不想為了追逐現金而改動自己的業(yè)務模式。所以我對他的業(yè)務模式也有信心。”
總結
每名投資人都希望在創(chuàng)業(yè)者身上看到不同的東西，但是激情、理解和智慧卻是決定你能否拿到那些支票的關鍵。所以創(chuàng)業(yè)者一定要做好市場調研，為人們帶來真正的價值，并且永遠不要忘了把重心放在用戶身上。只要你能證明自己的實力，那么你在尋求投資的時候，就會收獲更好的結果。你的實力可以通過專注度和用戶群來展示，而并不一定非要通過收益流。
如果你滿足了上面的這幾點，你的融資之路將變得容易許多。祝你好運!
【7位風投家談創(chuàng)業(yè)：我們?yōu)槭裁匆o你投錢？】相關文章：
你為什么要創(chuàng)業(yè)？08-09
美女CEO拒風投創(chuàng)業(yè)經歷：從1到1000家的秘訣07-31
女性創(chuàng)業(yè)公司崛起引風投關注08-10
創(chuàng)業(yè)為什么要選擇理想直銷？07-21
創(chuàng)業(yè)那么累，我們?yōu)槭裁催�要創(chuàng)業(yè)？07-31
這才是吸引風投的創(chuàng)業(yè)計劃書08-04
吸引風投的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書07-21