自我推銷=營銷
人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在別人眼中的受尊敬讀也就會提升。
所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。
為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān)心，它并沒有那么的難�；蛟S你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動機(jī)的一個(gè)很好的途徑。
通過A.I.D.A方法來進(jìn)行自我推銷
AIDA是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力(Attention)，興趣(Interest)，欲望(Desire)和行動(Action)的簡寫。
下面是對這幾個(gè)要素的解釋：
注意力(A)——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱之為“標(biāo)題”。
興趣(I)——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時(shí)候你主動會提供更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。
欲望(D)——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一個(gè)言行一致的人。
行動(A)——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。
如何使用AIDA推銷你自己呢?
那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意往正確的方向吸引。
你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。
問問你自己下面這一些問題：
他們最關(guān)心的是什么?
他們最擔(dān)心的是什么?
如何來解決這個(gè)問題呢?
為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。
有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個(gè)Cisco專家”;還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問題需要我?guī)湍銇斫鉀Q?”
注意到這兩個(gè)句子的不同嗎?后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起人的注意力。
激發(fā)興趣
激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。
對于一對一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。
讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜悬c(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息�？墒牵阋刂谱∧阕约�，讓招聘者先說。
你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺得他很特別?畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。
在書面上引起他人的興趣
紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對面的談話方式不同，你可以對個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。
在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。
而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。
如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。
因此情感是你首先要面對的事情。
一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。
如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎?
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。
讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望
當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲望了。
在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求。
回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品!”你回頭看見一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會遇到什么困難，你都會一往無前。
要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。
了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。
在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。
付出行動
進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的行動只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。
你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的計(jì)劃。
下面是一些自我推銷行為對象的例子：
很有可能會聘用你的顧主。
很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。
一個(gè)會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。
請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對象。一個(gè)行為對象是那些會采取行動的人。
因此你希望其他人采取一些什么行動呢?你想要漲工資嗎?你想要某些人加入自己的俱樂部嗎?除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。
如何讓他人采取行動
我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時(shí)候會讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜ε戮芙^。
但是，詢問也在給對方增加壓力，因?yàn)樗麄儠紤]拒絕帶來的后果。
看看這個(gè)例子：一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會想什么呢?——“我不能說不，否則他就會辭職的。”或許他會想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會控告我!”
所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。
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