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造船大王的創(chuàng)業(yè)之路的故事
如果創(chuàng)業(yè)者在銀行有關(guān)系或熟人，能借到銀行貸款是最理想不過(guò)的。如美國(guó)商界大亨羅維格就是利用向銀行借貸起家的。
羅維格還很小的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)一艘沉在水底的小汽船，他將這件事情一直記在心底。長(zhǎng)大成人后，羅維格利用自己打工掙下來(lái)的錢(qián)，加上向父親借來(lái)的一部分錢(qián)，買(mǎi)下了這艘小汽船的打撈權(quán)。羅維格請(qǐng)人將小汽船打撈上來(lái)之后，又請(qǐng)人將它修好，然后把船租出去，賺到了50美元。
這是羅維格賺到的第一筆數(shù)額較大的錢(qián)。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)向別人借錢(qián)也可以使自己賺錢(qián)，因此經(jīng)常留意各種賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，希望再以同樣方式賺錢(qián)。但是，這時(shí)的羅維格還沒(méi)有顯現(xiàn)出超人的商業(yè)智慧。步入中年之后，羅維格才開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)。這時(shí)，他準(zhǔn)備借錢(qián)買(mǎi)一艘貨船，將它改裝成油輪，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)運(yùn)油比裝貨更加賺錢(qián)。然而，羅維格自己的錢(qián)還不夠，于是他就去尋找能夠幫他貸款的銀行。但是，當(dāng)銀行的業(yè)務(wù)人員看到他磨破的襯衫領(lǐng)子之后，便毫不猶豫地拒絕了他，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為羅維格根本不可能還清銀行貸款。
這時(shí)，羅維格想到一個(gè)絕妙的辦法。他將自己的一艘老油輪租給了一家石油公司，得到了這家石油公司的租約。然后，他又將石油公司的租約帶到銀行，告訴銀行的業(yè)務(wù)人員，自己可以用每月的租金來(lái)分期抵付向銀行借貸的款項(xiàng)本息。
盡管羅維格在銀行并沒(méi)有什么資產(chǎn)信用。但是銀行卻知道這家石油公司有著良好的信用，而且羅維格的租金完全可以按月抵付銀行的貸款利息，即使到時(shí)候羅維格不能還清貸款，銀行也并不吃虧。于是，銀行接受了羅維格這個(gè)建議，羅維格也從銀行順利地得到了貸款。結(jié)果，羅維格用這筆貸款買(mǎi)了一艘舊貨船，將舊貨船改裝成油輪，并將改裝的油輪租了出去。然后，再用新的租約向銀行貸款，又購(gòu)買(mǎi)一艘舊貨船，將它改裝成油輪再轉(zhuǎn)租出去。
如此循環(huán)往復(fù)，羅維格一次一次滾動(dòng)資金，巧妙地利用銀行的貸款購(gòu)買(mǎi)了許多舊貨船。每當(dāng)還清一筆貸款之后，他就成了一條船的主人。這時(shí)，他的資產(chǎn)信用和經(jīng)濟(jì)實(shí)力也迅速膨脹，成為這家銀行的重要客戶(hù)。
羅維格嘗到了向銀行貸款的甜頭之后，再一次施展妙算進(jìn)行借貸。他設(shè)計(jì)了一艘油輪，還沒(méi)有開(kāi)工的時(shí)候就先轉(zhuǎn)租給了別人，獲得了一份租約，又拿著這份租約找到銀行貸款。在一般情況下，銀行必須要等到船下水之后才能夠開(kāi)始收錢(qián)。盡管這一建議對(duì)某些人來(lái)說(shuō)根本行不通，因?yàn)榱_維格其實(shí)根本不用出一分錢(qián)，就可以靠銀行貸款來(lái)造船，又可以靠租金來(lái)歸還貸款，簡(jiǎn)直是在做無(wú)本萬(wàn)利的生意。但是，銀行還是接受了羅維格的建議，爽快地給他貸了款，因?yàn)檫@時(shí)他的信用已經(jīng)不成問(wèn)題了。
正是靠著這一辦法，羅維格建造了許多艘船，成為馳名一時(shí)的造船主。
講究信用，以誠(chéng)待人，是與銀行支持的重要基礎(chǔ)，失去了這個(gè)基礎(chǔ)，即使能夠在短期內(nèi)騙取銀行的信任，但終不可能長(zhǎng)欠。恰如魯迅先生所說(shuō)：“搗鬼有術(shù)，也有效，然而有限。以此成大事者，古來(lái)無(wú)有�！痹谂c銀行交往，談工作，談情況時(shí)要實(shí)事求是，不能華而不實(shí)�？浯笃滢o；不要輕易許愿，隨意開(kāi)“空頭支票”；凡是辦不到的事情，都要解釋清楚；凡是雙方共同協(xié)商定下來(lái)要辦的事，就要千方百計(jì)兌現(xiàn)，給人留下一諾千金的印象。
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