“茶花大王”的創(chuàng)業(yè)故事

　　30年前，珙縣巡場鎮(zhèn)龍?zhí)链宓膹埑升�，從賒花賣開始，從此與花結(jié)緣。無論是徒步、騎車售花，還是到如今坐擁6000余畝的茶花，以及380多個珍貴的茶花品種的“龍茶花海”基地。30年來，他只做了一件事，就是種花賣花。

　　放過牛、當(dāng)過石匠的張成龍建成了國內(nèi)最大的茶花人工種植基地。如今，在張成龍的心里有這樣一個夢：以茶花為基礎(chǔ)，增加桂花、櫻花、垂絲海棠、紅楓、紫薇等幾個拳頭產(chǎn)品，盡快將基地擴(kuò)大到一萬畝，集花木生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、觀光、旅游休閑為一體、充分挖掘茶文化內(nèi)涵、努力將“龍茶花海”打造成國家4A級旅游景區(qū)、國家級生態(tài)旅游示范區(qū)。成為繼蜀南竹海、興文石海、五糧液酒海后的宜賓“第四海”。

　　艱苦創(chuàng)業(yè) 賒花起家

　　1985年，16歲的張成龍因家境貧寒，一次偶然的機(jī)會看到街上有人售花。從小就喜歡花草，在門前屋后栽滿鮮花的他這才發(fā)現(xiàn)，原來花也可以賣錢。隨后，張成龍與姐姐一起跑到翠屏區(qū)趙場鎮(zhèn)(現(xiàn)為趙場街道辦事處)種花大戶王新禮家去用背篼背花賣，由于付不起幾十元的成本費，姐弟二人便向王新禮賒借。

　　這還算不上張成龍賒花生涯中最牛的事。開始銷售花木后，某天，他巧遇瀘州一名種花大戶，交談中對方給他留了地址。不久后，張成龍便到瀘州到該種花大戶家中，賒借一東風(fēng)車的花木，價值兩三千元，在當(dāng)時可抵十頭肥豬。“這或許是一種緣分吧。”現(xiàn)在回想起當(dāng)初賒花銷售對方給予的信任，張成龍心中仍充滿感激。

　　自賒花后，張成龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路

　　最開始，張成龍是將花木到集市上銷售，剩下一部分就栽種于自己地里，等到收花的季節(jié)，他每天下午七點以后將花木摘下，存放于家中，待第二天的銷售。“因為七點以后太陽基本下山了，花木的水分揮發(fā)沒有那么快，張成龍說，一般七點以后，要忙到凌晨12點左右才能睡下，第二天早上五六點鐘起床，騎車到興文等地賣花，最遠(yuǎn)的距離來回也要百多公里。等回到家的時候，沒有太多的休息時間，他又要開始準(zhǔn)備第二天要銷售的花木了。通過不辭辛勞的付出，張成龍家的生活條件也逐漸得到了改善。

　　“從小吃慣了苦，這點苦并不算什么。”張成龍?zhí)寡裕瑥男〖依锞秃芨F，他從六歲就開始當(dāng)放牛娃;八九歲就在山上摘野果、采中藥等掙零花錢;十二歲跑到離家十多公里的地方挑煤炭;十三歲當(dāng)小石匠，打喂豬的石槽到街上去賣;十四歲那年因交不起學(xué)費，就在家里開始幫忙干農(nóng)活。

　　在張成龍的少年時期，他便學(xué)會了吃苦和隱忍。栽種、銷售花木固然辛苦，相比之前所吃之苦，他隱隱感到，銷售花木的商機(jī)不能錯過，以后回過頭看來，他會把這種“苦”當(dāng)作一種幸福。多年后，張成龍用實際行動證明了自己當(dāng)初的判斷和選擇是正確的。

　　以花養(yǎng)花 終成“花癡”

　　1993年，由于城鎮(zhèn)建設(shè)迅猛發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)也迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。“當(dāng)時我就想，一定要把握好找個機(jī)會。”于是，張成龍投資了10萬元，租用了龍?zhí)链?8戶農(nóng)民的30多畝地，用于種植花卉。1994年，建立了龍鳳花木園藝場。1998年，又注冊了四川省珙縣龍鳳花卉園藝有限公司。彼時，也只有40多畝的種植面積。

　　創(chuàng)業(yè)之初，張成龍并沒有啟動資金，全靠“以花養(yǎng)花”的形式，讓自己的花卉事業(yè)起步的。所謂以花養(yǎng)花，就是張成龍將花木銷售完之后，將這筆款項交給王新禮，作為這進(jìn)購這批花木的本金，如此循環(huán)，在用汗水換回的利潤之間，張成龍的茶花基地規(guī)模越來越大。

　　后來，張成龍還有“以花易花”的營銷之道。原來，張成龍后期種花品種雖多，但也不能面面俱到，為節(jié)省成本，他便和其他種植基地互通有無，以市場價為基數(shù)，將互相之間缺少的品種進(jìn)行等價交換，若是價不等，則支付差價。張成龍戲言，“以花易花”其實是“以花養(yǎng)花”的升級版。若僅憑養(yǎng)花三十年，便說張成龍是“花癡”，未免有些片面。1993年，還未成立公司時，張成龍就遇到了不少困難。而最令他難以忘記的便是當(dāng)年的山東之行。

　　那時，張成龍懷揣著流轉(zhuǎn)土地后剩下的3000多元，到山東果樹研究所購買一批果樹苗。結(jié)算完苗款后，他身上就只有一百零幾元錢，在途徑鄭州、成都等車站時，他都不敢出車站購票，直接從月臺跳上下一班火車。在經(jīng)歷了被罰貨票款、“逃票”等一系列“人在囧途”后，他回到了珙縣，當(dāng)時身上只剩下兩毛錢，沿途還只能泡茶充饑。“那個時候確實沒有錢買車票，在車上和列車長說了很多好話。”為了能繼續(xù)養(yǎng)花，張成龍什么苦都能吃，也都吃過。

　　前兩年，在整個花卉行業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，張成龍為在家鄉(xiāng)修公路，增加了一百多萬的投資預(yù)算，造成年底付不起工人工資，在大年初一時還被追債。為緩解壓力，他不得已將重慶永川投資的上千萬的苗木基地低價轉(zhuǎn)讓，讓公司走出經(jīng)濟(jì)困境。

　　在宜賓龍茶花海旅游開發(fā)有限公司常務(wù)副總秦建洪眼里，張成龍就是個“花癡”。兩人是多年好友，最終促成兩人合作的原因，就是秦建洪被張成龍的韌勁所折服的。“他這三十年來，只干了一件事，而且把這件事干好了。”在秦建洪看來，很少有人能做一件事堅持三十年，而能堅持這么長時間的人，一般都獲得了成功。

　　打造品牌 欲成就“第四海”

　　從事了多年的花木種植、銷售之后，張成龍的“野心”開始逐漸大了起來。“我一直有一個夢想，就是希望出門就能看見花，就好像人置身于花海之中。”張成龍不僅把這個當(dāng)作自己的夢想，也當(dāng)成了理想。

　　龍?zhí)链逵凶�青龍山，四處峭壁，土壤和氣候都比較適合種植茶花。張成龍心里深知，每個行業(yè)都要做到差異化，避免同質(zhì)化，才能有競爭優(yōu)勢。2000年，他投資了50余萬元承包荒山種植茶花。2001年，他到浙江省金華市一家茶花場購買了幾萬株花苗，開始上山種苗。當(dāng)時還沒有修路，張成龍帶著工人們背花苗上山，一株株栽種，終于將200多畝的土地上，栽滿了“希望”的茶花小苗。

　　2001年，張成龍已經(jīng)在思考如何增加花木基地的附加值了。“銷售和種植花卉，始終要受市場調(diào)控影響，產(chǎn)業(yè)多元化就可以增加收入方式。”當(dāng)時張成龍就想發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，讓游客到他的茶花基地賞花。當(dāng)時，他投資了160多萬元，修建了1000多平方米的農(nóng)家樂“龍鳳山莊”。莊內(nèi)不僅四季有花賞，還有烤全羊、黃漿豆花、土火鍋等特色菜招攬顧客，人氣也越來越旺。在他的帶動下，龍?zhí)链逡延修r(nóng)家樂三十多家。

　　目前，在張成龍的茶花種植基地已達(dá)6000余畝，涵蓋380多個珍貴茶花品種。同時也實現(xiàn)了茶花的產(chǎn)銷兩旺，基地儲備苗木幾十萬株，茶花產(chǎn)品通過市場遠(yuǎn)銷廣東、上海、江蘇和浙江等10多個省市，公司在成都、重慶、昆明、貴陽等地建立直銷網(wǎng)絡(luò)，并于臺灣地區(qū)建立了種苗銷售渠道，近年來，年均銷售額都達(dá)1000萬元以上。

　　幾年前，原國際茶花協(xié)會主席格力高力•戴維斯夫婦、美國茶語育種家王大莊先生置身龍茶花海，看到漫山遍野的茶花競相開放時，戴維斯先生驚嘆地說：“這里是中國最大的茶花基地，也是全世界最大的人工種植茶花園。”如今，滿眼是花的夢想，張成龍實現(xiàn)了。“要將茶花基地擴(kuò)大到10000畝，集花木生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、觀光、旅游休閑為一體，充分挖掘茶文化內(nèi)涵，努力打造‘龍茶花海’的旅游品牌。”張成龍說，他要將“龍茶花海”打造成國家4A級旅游景區(qū)、國家級生態(tài)旅游示范區(qū)，帶領(lǐng)更多的村民致富。

　　從地圖上看，珙縣和長寧、興文三地呈三角區(qū)，位于珙縣東北方向的長寧縣有“蜀南竹海”之美譽，其東南方向的興文縣有“興文石海”的美稱，這個“三角帶”上的兩顆明珠已經(jīng)閃閃發(fā)光，在規(guī)模等各方面已具備的情況下，張成龍欲將“龍茶花海”這顆明珠點亮，讓其與另外的“海”呼應(yīng)，成為宜賓的第四海。

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