大眾化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧
創(chuàng)新的產(chǎn)品，特別的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的功能，明星代言。這幾個(gè)特征，現(xiàn)實(shí)中我們有多少產(chǎn)品具備?我想沒(méi)有多少產(chǎn)品能夠具備以上特征。這個(gè)比例至少在80%，那么這么80%的產(chǎn)品該如何走向市場(chǎng)呢?
著名企業(yè)管理教育專(zhuān)家平梵老師認(rèn)為,以上這個(gè)問(wèn)題是讓我們大多數(shù)人所頭疼的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題�，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)化，價(jià)格戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也不可避免的一個(gè)現(xiàn)象，但是除了價(jià)格戰(zhàn)外，衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否成熟外，應(yīng)該降低價(jià)格戰(zhàn)的比例，市場(chǎng)趨于理性化的競(jìng)爭(zhēng)方式是衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)體是否有法可循是否健康的標(biāo)志之一。在中國(guó)，這個(gè)目標(biāo)還要30年來(lái)實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于當(dāng)前，我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)令人頭疼的問(wèn)題呢?如何從同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向不同的營(yíng)銷(xiāo)方式競(jìng)爭(zhēng)以至于最終走向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的雙升級(jí)呢?
在闡述個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解決辦法前，先簡(jiǎn)單的介紹一個(gè)大眾化產(chǎn)品的概念，在這里的大眾化產(chǎn)品，主要指的是在技術(shù)上已經(jīng)相對(duì)比較成熟，同行與同行之間很難通過(guò)技術(shù)提升設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)推廣上，已經(jīng)廣為大眾所熟悉，在產(chǎn)品數(shù)量上，在市場(chǎng)上已經(jīng)眾多，同時(shí)最重要的一個(gè)前提是企業(yè)也是屬于大眾化的企業(yè)，至少不屬于行業(yè)前三的企業(yè)，即缺乏雄厚實(shí)力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國(guó)型的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，即在這里探討的是普通企業(yè)的普通產(chǎn)品如何推廣問(wèn)題。最終是一個(gè)問(wèn)題，普通企業(yè)如何推廣普通產(chǎn)品?
我想有這么幾個(gè)方式可以一定程度上提升企業(yè)大眾化產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
第一、創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費(fèi)心思巧妙設(shè)計(jì)策劃，如何讓產(chǎn)品吸引觀眾注意策劃推廣出去?這就是創(chuàng)意的`力量。創(chuàng)意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費(fèi)用，創(chuàng)意要便宜多了，但是處理得當(dāng)，效果不可小覷。給大家舉個(gè)例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開(kāi)始的，這也可以說(shuō)是品牌宣傳的策劃，當(dāng)年奧康的創(chuàng)始人王振濤在杭州武林廣場(chǎng)燒過(guò)打假的鞋子也是策劃，這是質(zhì)量的策劃，讓社會(huì)都知道了。老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)始人在招生初期以極具眼球的創(chuàng)意海報(bào)進(jìn)校園用的就是創(chuàng)意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有實(shí)力在電視上投放廣告的企業(yè)而言，應(yīng)該把眼光放在創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力上。無(wú)論網(wǎng)上還是線(xiàn)下推廣，都如此;
第二、免費(fèi)是第二生產(chǎn)力。在中國(guó)，通過(guò)免費(fèi)的方式贏得市場(chǎng)的有這么幾個(gè)知名的案例，一個(gè)是淘寶網(wǎng)利用免費(fèi)開(kāi)店戰(zhàn)勝收費(fèi)易趣，另一個(gè)是360免費(fèi)殺毒軟件戰(zhàn)勝金山瑞星收費(fèi)殺毒軟件。這是免費(fèi)這一生產(chǎn)力在互聯(lián)網(wǎng)世界的案例，那么在實(shí)體經(jīng)濟(jì)呢?在實(shí)體經(jīng)濟(jì)有很多免費(fèi)的變相表現(xiàn)，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點(diǎn)到一定額度，免費(fèi)享用炒飯小吃等自助餐，對(duì)于學(xué)生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務(wù)，消費(fèi)到一定額度的時(shí)候就可以免費(fèi)享受附加的服務(wù)，在辦會(huì)員卡的顧客里，有多少不是沖著這個(gè)免費(fèi)的附加服務(wù)辦的呢?舉了這么幾個(gè)例子，也不用多說(shuō)這個(gè)問(wèn)題了;
第三，互聯(lián)網(wǎng)是第三生產(chǎn)力。在傳播推廣成本中，目前相對(duì)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一條尚算低成本的推廣方式，無(wú)論是純粹的產(chǎn)品推廣宣傳，還是產(chǎn)品電子商務(wù)，大眾化產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們目前大多數(shù)熟悉的所謂知名品牌，大都在2005年以前就已經(jīng)成名了，我們熟悉的中國(guó)本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車(chē)的奇瑞、PC的聯(lián)想、空調(diào)的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之間是中國(guó)本土品牌快速誕生的年份，比如在2000年左右，只要做汽車(chē)就掙錢(qián)，現(xiàn)在可能嗎?
在2005年之后到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，品牌誕生的速度在快速減緩，你身邊的品牌，有幾個(gè)是這二三年誕生的呢?而另一個(gè)方面，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在快速的制造中國(guó)本土品牌，從草根到初具影響力的品牌在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)世界快速涌現(xiàn)。在線(xiàn)下高成本世界很難做到的，在快速的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)飛速發(fā)展的現(xiàn)階段，一切皆有可能。當(dāng)然，得看是一個(gè)什么形式的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。對(duì)熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人是巨大機(jī)會(huì)，對(duì)不熟悉的人是巨大泥淖。
總而言之，對(duì)于大眾企業(yè)下的大眾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣而言，創(chuàng)意是手段，免費(fèi)是表現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是通道。走自己的獨(dú)特的大眾產(chǎn)品推廣道路是大眾企業(yè)大眾產(chǎn)品的發(fā)展之路。
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