營銷人的宿命
導語：什么是營銷人的宿命呢？前途是灰暗還是光明？看看下面文章的分析。
當營銷成為一個人社會屬性或者身份識別的一部分時，當此人的工作、生活、思維、邏輯、社交等印有營銷的烙印時，筆者便可稱此類人為和營銷密切關(guān)聯(lián)的人，即營銷人。何謂宿命?用我?guī)熇p中說禪的解釋：“當你在其中時，你無法改變和逃脫;當你不在其中時，那不過是鏡花水月，和你任何關(guān)系都沒有!”當然，此宿命非常論所謂宿命，故曰宿命!
當和營銷人相關(guān)聯(lián)時，相應的工作場景和工作內(nèi)容便如胎記般的時刻相隨了。出差成為生活的常態(tài)，如旅行者一樣，徜徉在城市、市場、酒店、酒局、山川、河流之間，不同的是，營銷人不是來賞景和享受的，而是辦差，甚至過眼千遍的美景竟然在沉思的眼神中留不下任何記憶。隨著出差，飛機、高鐵、大巴、出租、公交、三輪、雙腿都成為移動的工具，包內(nèi)凌亂的票據(jù)記錄著緊湊的行程。許多酒店前臺小姐燦爛熟悉的笑容標志著成為了酒店的�？汀Ｊ謾C內(nèi)的WIFI密碼都習慣了行程，而無需搜索和設定。隨時保持暢通的電話，不斷忙于溝通各種事務，似乎世界上最忙的人莫過于營銷人了。不斷的刷屏，去看郵箱內(nèi)的新郵件，處理、回復!偶爾的娛樂，也是欣賞好友圈的趣聞。匯報、請示、簽呈、任務、達成、回款、問題、辦法、費用、報表、分析、檢討、指示、會議、批復、回復、拜訪客戶、維護客情、檢查、整改、……充斥著工作時間內(nèi)的分秒!躺在床上休息時雜亂的電視節(jié)目，卻成為甜美的催眠曲。這就是營銷人工作宿命的表象，誰又能逃脫的了?
《禮記.大學》給出了君子修養(yǎng)的標準和路徑：格物、知止、意誠、心正、修身、齊家、治國、明德天下。這恰恰成為了古代讀書人的宿命了。而金戈鐵馬，馬革裹尸，拜將封侯是古代將軍們的寫照和豪氣，無疑也是他們宿命的苑囿!營銷人服務于市場，服務于企業(yè)，在資本的惡濁本性和貪婪目的以及企業(yè)主欲望厚天的'大環(huán)境下，營銷人的追求和志向是無法和陽春白雪般的古人們高尚情操相比。當然，資本社會中，自有資本社會的評判和追求標準，此標準，在作為一個經(jīng)濟人的前提下，是宿命，是無法擺脫的，猶如沙漠中的人必須走出沙漠方能擺脫危險一樣，成為營銷人的追求宿命，或者叫做價值宿命。站在一份謀生的工作角度去看，那么如何以業(yè)績來提高收入，便是主旋律了，生存，永遠是所有人的第一技能!這個層次的營銷人追求的就是業(yè)績、業(yè)績還是業(yè)績，成就感就是那一份穩(wěn)定的不斷增加的工資收入。當然，隨著市場的逐步成熟，營銷達成任務指標每年也在水漲船高。奮斗、掙扎在完成營銷指標與增長率的糾結(jié)中，那一份穩(wěn)定收入便成了不穩(wěn)定中的穩(wěn)定。終有一天，失望的拿著幾年來最低的一次工資，那低廉的收入對越來越多的工作量，越來越勤勉的奮斗，形成了極大的諷刺。離職，是一種宿命，離職后的再次選擇同樣也逃不過再次因工資離職的宿命;繼續(xù)干下去，開始了又一次新的業(yè)績輪回，這極其像滾雪球，當滾到一定程度，雪球便不再增大，隨后還會散成一堆散雪泥水，而后再繼續(xù)滾新的雪球。當然，還有一種境界，把營銷作為自己的一生事業(yè)去干，這里，把自己做老板從事營銷咨詢策劃的人除外。此類營銷人，堪稱營銷職業(yè)人，通過營銷的力量去實現(xiàn)企業(yè)主的營銷愿望，從而實現(xiàn)自己的營銷事業(yè)愿景。當市場在營銷人的組織下，網(wǎng)絡健全，組織架構(gòu)完善，流程科學，品牌美譽度隨著市場份額的增加而逐步提升，此時，企業(yè)主的貪婪、恐懼產(chǎn)生的營銷期望和營銷組織本身的營銷力產(chǎn)生偏差時，矛盾便產(chǎn)生了。這個矛盾是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略之間的矛盾。順從企業(yè)意愿，則必然要放棄營銷組織愿景或者改造營銷機構(gòu)或模式，不順從，則內(nèi)訌必然導致企業(yè)的巨大內(nèi)耗和營銷人的離職。離職后的選擇，還是企業(yè)主的選擇，選擇自己有把握通過自己的營銷能力實現(xiàn)企業(yè)營銷愿景的企業(yè)，再一次進行營銷實踐以實現(xiàn)自己的營銷事業(yè)，如此循環(huán)而宿命。最后一種，便是把營銷作為自己社會價值的一種體現(xiàn)。此類營銷人站在營銷實踐和理論的前沿，不斷探索，不斷創(chuàng)新，在做好自己營銷工作的同時，不斷進行營銷實踐的探索和總結(jié)。此類營銷人任職于營銷咨詢公司、大公司營銷總監(jiān)、營銷類媒體工作人員者居多。他們往往以行業(yè)專家、學著身份對營銷行業(yè)動態(tài)、現(xiàn)象、事件、活動等隨時進行品頭論足，或自立山頭，或自立門派，或文斗論辯!最終還是逃不脫販賣文字，兜售方案，獻計謀策而實現(xiàn)收入從而體現(xiàn)自身的社會價值或游走混跡于各類媒體，各種協(xié)會，傍名人，傳名言、著書立傳、王婆賣瓜等以贏得累累虛銜等假名的無形價值的宿命。
經(jīng)過上面的論述，營銷人的宿命似乎很暗灰。有些營銷人轉(zhuǎn)而經(jīng)營企業(yè)，也有成為咨詢師，也有成為經(jīng)銷商，還有轉(zhuǎn)行的，這些就離開了營銷行業(yè)，當然不再受營銷宿命的羈絆。但是，名正言順，角色的轉(zhuǎn)變不能形轉(zhuǎn)而神不轉(zhuǎn)，那樣，只會成為中間的非牛非馬的變異角色，宿命如何?筆者不做研判，最終是什么就是什么!
本篇所論的營銷人有一個假設的前提，就是營銷人所服務的企業(yè)主是守法經(jīng)營的企業(yè)主。如果企業(yè)主的德行敗壞，那么營銷人的宿命就更不可測了。比如傳銷組織中所謂的營銷人，直接以道德作為成本，以出賣良心和親情為手段，跟隨這樣的企業(yè)，結(jié)果的身敗名裂是自找的活該!還有些企業(yè)主，朝三暮四，變化無常，以營銷人的誠信為代價換取企業(yè)的利益，企業(yè)名譽的損毀是遲早的事，但是營銷人的德行隨之喪失卻是營銷人的最大悲劇!“良禽相木而棲，賢臣擇主而佐”，不能為了工作而工作，為了收入而收入，選擇很重要!營銷人也是人，人的欲望自然與生俱來，并不會因為冠以營銷人頭銜就不存在了，這就是自身修養(yǎng)問題了，比如損公益而謀私利，以利交換，貪腐，以權(quán)謀私等行徑，這是個人德行詬病在營銷環(huán)境下的自毀前程的宿命。想起左宗棠的幾句話：“擇高出立，尋平處住，向?qū)捥幮?rdquo;，與營銷人共勉!
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