營(yíng)銷技巧
為什么有些做營(yíng)銷很成功,有些一無(wú)所獲呢?這就在于技巧的問(wèn)題,下面小編就為大家?guī)?lái)了關(guān)于營(yíng)銷方面的技巧,希望對(duì)大家有幫助。
一、銷售心理學(xué)
、兕櫩鸵牟皇潜阋耍歉械秸剂吮阋。
、诓慌c顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。
、蹧](méi)有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。
、苜u什么不重要,重要的是怎么賣。
、輿](méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。
⑥沒(méi)有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
、叱晒Σ皇沁\(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
二、銷售策略
在美國(guó)的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布,男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......作為一個(gè)營(yíng)銷人員,要善于觀察,要學(xué)會(huì)研究銷售策略,一個(gè)好的銷售策略往往帶來(lái)不一樣的結(jié)果!
三、塑造價(jià)值
最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。后來(lái),商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來(lái)不知價(jià)值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。再好的東西,如果你不會(huì)塑造價(jià)值,也賣不起價(jià)格;再一般的`東西,只要你的價(jià)值塑造到位,也能賣得起一個(gè)好價(jià)格!
四、實(shí)用銷售技巧
其一:銷售不是要你去改變別人。
其二:銷售的成功取決于客戶的好感。
其三:如何身份定位:顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?
其四:建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”。
其五:少用“但是”,多用“同時(shí)”。
五、定價(jià)策略
為什么商品價(jià)格末位是“9”?一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格,叫做“魔力價(jià)格”。比如29.9元這樣的價(jià)格,在心理上被歸入了20多元的范疇,而30.00元(或以上)的價(jià)格,則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得多。
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