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營銷漫談--網(wǎng)路營銷的本質(zhì)
在互聯(lián)網(wǎng)時代高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，擁有客戶就擁有了發(fā)展的基石，客戶的粘性將會決定著產(chǎn)品銷售的成果，而營銷則是通過不同的媒介將自己出售的商品的銷量推廣，從而取得更好的商業(yè)效益，而網(wǎng)絡(luò)營銷會為我們帶來什么?當(dāng)兩者互相碰撞的時候會帶來怎樣的火花?確實讓人好奇。
我們知道營銷需要確定產(chǎn)品、促銷、位置以及價格，從而采取適當(dāng)?shù)牟呗詫τ陬櫩瓦M(jìn)行旁敲側(cè)擊，來吸引顧客來購買產(chǎn)品，而這種做法則會在一定程度上拉到產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品的銷量，商家離不開營銷的幫助，更離不開合適的營銷方式的幫助，在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷便是商家的最好選擇。
但是，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是簡簡單單的發(fā)幾條微博，也不是隨隨便便寫一篇文章，這種營銷方式雖然有著低成本的優(yōu)勢，但是也有著瞬間被埋沒的可能性，所以想要別人看到自己的營銷內(nèi)容，可能需要付出更多的努力，而這些努力不僅僅是產(chǎn)品上個的質(zhì)量，更是需要豐富的營銷手段的結(jié)合，所以仔細(xì)探究網(wǎng)絡(luò)營銷不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的便是拉攏顧客，形成核心，以此來推動流量的導(dǎo)入，從而達(dá)到營銷的目地。
而網(wǎng)絡(luò)營銷既然關(guān)系到顧客，那么就需要從顧客角度出發(fā)，首先確定顧客需要什么，通過顧客的需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或者引入新的產(chǎn)品，其次要了解顧客不喜歡什么，避免與顧客發(fā)生沖突，站在顧客的角度來思考，為顧客帶來什么利益，這是一個相當(dāng)重要的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷更是需要這種換位思考，網(wǎng)絡(luò)營銷的這種換位思考將給企業(yè)帶來與眾不同的變化，而這種變化將會潛移默化的影響著企業(yè)的經(jīng)營方式。
當(dāng)然，當(dāng)顧客作為本位的時候，公司自身的經(jīng)營也不可以忽略，在公司資本充足的時候，千萬記住不要讓資本說話，而是讓資本為你服務(wù)，使用公司的資源去拓寬營銷的面，為營銷營造更好的環(huán)境，這樣將會帶來更好的宣傳效果，當(dāng)然，依然需要量力而行，因為這種行為將會公司帶來一定的成本，而效果才是最重要的，當(dāng)效果不好的時候，公司就需要考慮這次營銷的內(nèi)容和形式是否正確，當(dāng)然擁有一個合適的方案重要，擁有這些方案的同時也需要注意方案的可行性，以及整體企業(yè)的行動力，這些將會進(jìn)一步促進(jìn)營銷的成功率，以上這些是從營銷的內(nèi)容展開的，但是對于那些接觸客戶的業(yè)務(wù)員則更需要注意加大對接客戶一線職工的素質(zhì)，提升他們處理事情的能力，定期進(jìn)行培訓(xùn)，使之擁有良好的職業(yè)技能和心理素質(zhì)，以此來留著顧客，當(dāng)顧客愿意為你駐留，那么盈利就不是一件難事，當(dāng)然網(wǎng)站本身也要有可觀賞性和可讀性，用戶看到你的網(wǎng)站是否愿意為你駐留也會是一個非常重要的問題，所以也需要將網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)一步深化，做到投用戶所喜好，當(dāng)然有的時候眾口難調(diào)，就需要公司自身量力而行，讓網(wǎng)站更加綜合化。
關(guān)于營銷的另一個方面需要闡明的就是，不能做無用功，有很多公司一直在做營銷，甚至是投入巨大的資金進(jìn)行營銷，但是他們沒有觸動顧客，沒有將用戶的感情帶動，便起不到營銷的效果，那么圍繞著用戶，更加需要使用合適恰當(dāng)?shù)臓I銷方式結(jié)合精致對應(yīng)的`內(nèi)容去吸引用戶，無用功的結(jié)果輕者會讓用戶不會青睞，而更惡性的效果則是讓公司的營銷變?yōu)殡娮永�，產(chǎn)生負(fù)面影響，到那個時候就是覆水難收，所以對于營銷我們不能亂用，適度適量合理的營銷才會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重要的推動作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷的確是一把利器，也是一把雙刃劍。方案的制定加上系統(tǒng)的規(guī)劃將會發(fā)揮巨大的作用，而對于整個流程的把控和操縱也是營銷中一個重要的過程，通過這種操作將會對產(chǎn)品銷量起到一個巨大的推動作用，再加上提高對用戶的吸引，加深顧客對于自己的依賴，這樣整個一條營銷線路就會被盤活，公司也會得到更好的發(fā)展，當(dāng)然如果無度的泛濫營銷并不會起到奪人眼球的效果，反而會為公司的形象抹黑，所以對于網(wǎng)絡(luò)營銷需要適度科學(xué)的展開。
網(wǎng)絡(luò)營銷是在這樣一個信息化時代的一種高效的營銷方式，是每一位希望提高銷量的公司或者是商家都需要掌握的一個技巧，而其基本的脈絡(luò)和知識體系與營銷相差無二，但是對于顧客這一點的把握將會比傳統(tǒng)的營銷方式更高，所以網(wǎng)絡(luò)營銷說難不難，說易不易，需要牢牢俘獲顧客的心，讓營銷的效果能更深的植入到用戶的內(nèi)心，引起感情上的共鳴，這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才是最高效以及科學(xué)的。
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