營(yíng)銷漫談--網(wǎng)路營(yíng)銷的本質(zhì)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，擁有客戶就擁有了發(fā)展的基石，客戶的粘性將會(huì)決定著產(chǎn)品銷售的成果，而營(yíng)銷則是通過(guò)不同的媒介將自己出售的商品的銷量推廣，從而取得更好的商業(yè)效益，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)為我們帶來(lái)什么?當(dāng)兩者互相碰撞的時(shí)候會(huì)帶來(lái)怎樣的火花?確實(shí)讓人好奇。
我們知道營(yíng)銷需要確定產(chǎn)品、促銷、位置以及價(jià)格，從而采取適當(dāng)?shù)牟呗詫?duì)于顧客進(jìn)行旁敲側(cè)擊，來(lái)吸引顧客來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，而這種做法則會(huì)在一定程度上拉到產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品的銷量，商家離不開營(yíng)銷的幫助，更離不開合適的營(yíng)銷方式的幫助，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是商家的最好選擇。
但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的發(fā)幾條微博，也不是隨隨便便寫一篇文章，這種營(yíng)銷方式雖然有著低成本的優(yōu)勢(shì)，但是也有著瞬間被埋沒(méi)的可能性，所以想要?jiǎng)e人看到自己的營(yíng)銷內(nèi)容，可能需要付出更多的努力，而這些努力不僅僅是產(chǎn)品上個(gè)的質(zhì)量，更是需要豐富的營(yíng)銷手段的結(jié)合，所以仔細(xì)探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的便是拉攏顧客，形成核心，以此來(lái)推動(dòng)流量的導(dǎo)入，從而達(dá)到營(yíng)銷的目地。
而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既然關(guān)系到顧客，那么就需要從顧客角度出發(fā)，首先確定顧客需要什么，通過(guò)顧客的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或者引入新的產(chǎn)品，其次要了解顧客不喜歡什么，避免與顧客發(fā)生沖突，站在顧客的角度來(lái)思考，為顧客帶來(lái)什么利益，這是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是需要這種換位思考，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這種換位思考將給企業(yè)帶來(lái)與眾不同的變化，而這種變化將會(huì)潛移默化的影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。
當(dāng)然，當(dāng)顧客作為本位的時(shí)候，公司自身的經(jīng)營(yíng)也不可以忽略，在公司資本充足的時(shí)候，千萬(wàn)記住不要讓資本說(shuō)話，而是讓資本為你服務(wù)，使用公司的資源去拓寬營(yíng)銷的面，為營(yíng)銷營(yíng)造更好的環(huán)境，這樣將會(huì)帶來(lái)更好的宣傳效果，當(dāng)然，依然需要量力而行，因?yàn)檫@種行為將會(huì)公司帶來(lái)一定的成本，而效果才是最重要的，當(dāng)效果不好的時(shí)候，公司就需要考慮這次營(yíng)銷的內(nèi)容和形式是否正確，當(dāng)然擁有一個(gè)合適的方案重要，擁有這些方案的同時(shí)也需要注意方案的可行性，以及整體企業(yè)的行動(dòng)力，這些將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)營(yíng)銷的成功率，以上這些是從營(yíng)銷的內(nèi)容展開的，但是對(duì)于那些接觸客戶的業(yè)務(wù)員則更需要注意加大對(duì)接客戶一線職工的素質(zhì)，提升他們處理事情的能力，定期進(jìn)行培訓(xùn)，使之擁有良好的職業(yè)技能和心理素質(zhì)，以此來(lái)留著顧客，當(dāng)顧客愿意為你駐留，那么盈利就不是一件難事，當(dāng)然網(wǎng)站本身也要有可觀賞性和可讀性，用戶看到你的網(wǎng)站是否愿意為你駐留也會(huì)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，所以也需要將網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)一步深化，做到投用戶所喜好，當(dāng)然有的時(shí)候眾口難調(diào)，就需要公司自身量力而行，讓網(wǎng)站更加綜合化。
關(guān)于營(yíng)銷的另一個(gè)方面需要闡明的就是，不能做無(wú)用功，有很多公司一直在做營(yíng)銷，甚至是投入巨大的資金進(jìn)行營(yíng)銷，但是他們沒(méi)有觸動(dòng)顧客，沒(méi)有將用戶的感情帶動(dòng)，便起不到營(yíng)銷的效果，那么圍繞著用戶，更加需要使用合適恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式結(jié)合精致對(duì)應(yīng)的`內(nèi)容去吸引用戶，無(wú)用功的結(jié)果輕者會(huì)讓用戶不會(huì)青睞，而更惡性的效果則是讓公司的營(yíng)銷變?yōu)殡娮永�，產(chǎn)生負(fù)面影響，到那個(gè)時(shí)候就是覆水難收，所以對(duì)于營(yíng)銷我們不能亂用，適度適量合理的營(yíng)銷才會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重要的推動(dòng)作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確是一把利器，也是一把雙刃劍。方案的制定加上系統(tǒng)的規(guī)劃將會(huì)發(fā)揮巨大的作用，而對(duì)于整個(gè)流程的把控和操縱也是營(yíng)銷中一個(gè)重要的過(guò)程，通過(guò)這種操作將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷量起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用，再加上提高對(duì)用戶的吸引，加深顧客對(duì)于自己的依賴，這樣整個(gè)一條營(yíng)銷線路就會(huì)被盤活，公司也會(huì)得到更好的發(fā)展，當(dāng)然如果無(wú)度的泛濫營(yíng)銷并不會(huì)起到奪人眼球的效果，反而會(huì)為公司的形象抹黑，所以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要適度科學(xué)的展開。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在這樣一個(gè)信息化時(shí)代的一種高效的營(yíng)銷方式，是每一位希望提高銷量的公司或者是商家都需要掌握的一個(gè)技巧，而其基本的脈絡(luò)和知識(shí)體系與營(yíng)銷相差無(wú)二，但是對(duì)于顧客這一點(diǎn)的把握將會(huì)比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更高，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)難不難，說(shuō)易不易，需要牢牢俘獲顧客的心，讓營(yíng)銷的效果能更深的植入到用戶的內(nèi)心，引起感情上的共鳴，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是最高效以及科學(xué)的。
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