如何提升自己銷售業(yè)績
漂亮的銷售業(yè)績是盈利的關鍵，也是衡量一家公司是否成功的主要標準。對一家成功的企業(yè)的來說，其最優(yōu)先要做到的就是不斷努力提高銷售業(yè)績。下面就跟小編一起來了解一下如何提升自己銷售業(yè)績吧，歡迎閱讀參考！
方法1：推廣業(yè)務
1、做廣告。
如果顧客不了解你的業(yè)務，你就無法和他們做生意。潛在顧客準備采購時，通常都會選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。雖然網(wǎng)絡改變了一般顧客尋找企業(yè)的過程，讓他們更方便迅速獲取相關信息、評論等，但廣告在擴大品牌知名度方面仍非常重要。你可以考慮在以下地方做廣告：
紙質出版物（報紙、雜志等。）
電視
電臺
招牌或廣告牌
傳單或宣傳材料
網(wǎng)絡（橫幅廣告、搜索引擎廣告等）
社交媒體
2、提供（及宣傳）特別優(yōu)惠和折扣。
顧客喜歡劃算的交易，所以只限一次的特別優(yōu)惠是提高短期銷售量的好方法。盡量讓更多人知道你推出的特別優(yōu)惠，才能充分利用它，讓銷售量創(chuàng)下高峰。所以，你需要對每個顧客提起即將來臨的優(yōu)惠活動、分發(fā)傳單或宣傳材料、付錢做廣告等。平衡宣傳成本和你將獲得的收益。你可以利用以下的優(yōu)惠建議：
特定產(chǎn)品統(tǒng)一降價或按百分比降價（例如，所有微波爐享有20元折扣）
購買超過特定價格可享有折扣（例如，買超過70元獲折扣10%）
有買有送的優(yōu)惠（例如，買3送1）
限時贈送產(chǎn)品（例如，在月尾前購買一臺電腦，就能獲得免費鍵盤）
3讓顧客放心購買你的產(chǎn)品（并大力宣傳這點）。
如果能讓顧客相信買你的產(chǎn)品不會浪費錢，他們會比較愿意和你做生意。你可用許多策略保障顧客，并證明你相信自己的產(chǎn)品品質。下面列出了幾個方法。無論你選擇使用哪一個，請記住如果你想要從中獲利，最重要的是讓顧客知道你推出的計劃。所以，記得要多推廣及宣傳它們。你可能想要：
提供退款保證
推出慷慨大方的回饋計劃
推出“滿意保證”計劃
4、建立你在社區(qū)市場的地位。
想要為你的企業(yè)建立正面的`知名度（尤其是小型企業(yè)），其中一個好方法就是積極參與社區(qū)活動。尋找機會推廣你的品牌，像是贊助或承擔本地活動和慈善事業(yè)的費用，或是參與集會和節(jié)慶活動。作為額外的好處，你可能有機會在活動中售賣商品。你可以密切留意以下活動和組織：
慈善事業(yè)（晚宴、拍賣會、籌款活動等）
能吸引大量潛在受眾的非盈利性組織（例如校園廣播電臺等）
本地娛樂場所或組織（社區(qū)劇場、體育團隊等）
大型戶外盛會（街頭市集、音樂節(jié)等）
方法2：追加銷售
1、了解追加銷售的概念。
為了提高銷售業(yè)績，許多企業(yè)運用一種稱為追加銷售的技巧�；旧�，追加銷售是在顧客想要購買東西時，說服他或她購買額外的產(chǎn)品（或是不同的產(chǎn)品）。追加銷售能提高企業(yè)銷售量及增加盈利。
2、提供“升級”的機會。
如果有機會賣出150元的產(chǎn)品，為何只賣100元的產(chǎn)品呢？只要給顧客機會購買質量更好的相同產(chǎn)品，你就能輕松賺錢。為了讓新產(chǎn)品更具吸引力，你也可以讓顧客在購買“質量更好”的產(chǎn)品時，享有普通產(chǎn)品沒有的特別折扣。
比如說，顧客想要購買21寸電視機，在他們付款時，你可以提供只需多付一些錢，就能升級成24寸電視機的機會。顧客可能接受也可能不吃這一套，但你也不會損失原本的生意（除非你逼得太緊而讓顧客反感）。這個銷售技巧通常不會讓你虧錢。
3、提供“附加”品。
如果你可以賣出兩個產(chǎn)品，不要只賣一個就感到滿足。顧客買東西時，你可以提供另一個產(chǎn)品，以補充或加強他或她所買物品的功能。想要確保策略取得成功，你可推薦顧客需要用到的額外商品，讓他或她能充分利用所買物品，比如某些選擇性的配件。你甚至可以給第二個產(chǎn)品打折扣，讓交易更具吸引力。
例如，如果顧客要買玩具，你可以運用追加銷售技巧，向他推薦一包電池。如果他或她要買打印機，你可以推薦一組折扣10元的墨盒。
4、提供相關服務和計劃。
當顧客購買東西時，你可提供選擇性的服務或計劃。這也是多賺一些錢的追加銷售技巧。你可以建議顧客獲取選擇性的保修、保護計劃和訂購與顧客所購產(chǎn)品相關的服務或出版物。這些建議讓你獲得更多利潤。
例如，如果你向顧客銷售汽車，可推出優(yōu)惠配套，為汽車自身生產(chǎn)缺陷所引起的問題提供保修。
5、在收銀處附近放一些便宜的小物品。
把一些讓人有購買沖動的小物品放在收銀處附近（收銀機、結帳隊伍附近等）。這是企業(yè)經(jīng)常使用的一種“被動”追加銷售技巧。由于這些小物品相當便宜，能讓人們立刻得到滿足感，所以顧客通常不介意購買它們。久而久之，這些小小的盈利會積少成多。
你也許注意到雜貨店經(jīng)常使用這個追加銷售技巧，在結帳處附近銷售口香糖、糖果棒和飲料。
方法3：利用精明的商業(yè)策略提高銷售業(yè)績
1、讓顧客在購買前先試用產(chǎn)品。
如果顧客能親身體驗產(chǎn)品的好處，他或她會更記得這個產(chǎn)品。如果可以，盡量給顧客免費體驗或試用公司產(chǎn)品的機會。當然，并非所有生意都適用這個方法，比如說你無法讓顧客試用人壽保險單。但如果這個方法適用于你的生意，不妨認真考慮一下。
例如，如果你開雜貨店，可讓員工將新產(chǎn)品的樣品分發(fā)給顧客。這方法也適合用在非食品行業(yè)，汽車經(jīng)銷店就經(jīng)常善用這個做法，提供免費試駕汽車的機會，而且取得顯著的效果。
2、讓售貨員展示產(chǎn)品的價值所在。
向顧客解釋你的產(chǎn)品如何改善他們的日常生活，如果可以現(xiàn)場示范，那就更好了。你可以在展示過程中引起顧客的共鳴，從而提高銷售業(yè)績。你也可以指示售貨員以推銷手法解說熱門產(chǎn)品的普遍用途，甚至是讓他們親自示范如何使用產(chǎn)品。
許多大型百貨公司都會安排員工示范產(chǎn)品，向顧客展示如何使用電烤爐烹調食物、如何用蒸汽清潔器清理骯臟的地毯。
3、提供員工銷售獎勵。
最后，你可以給售貨員獎勵，讓他們更有動力加倍努力。這個方法久經(jīng)考驗，能有效提高銷售業(yè)績。獎勵銷售業(yè)績佳的職員，能最大限度提高公司銷售力。你可以考慮給銷售業(yè)績佳的員工提供以下獎勵：
傭金（職員每促成一宗交易后，可從銷售額中抽取一小部分作為獎勵）
制定報酬體系（例如，額外補假、禮品等）
升職
成就獎（例如，每月最佳職員等）
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