畢業(yè)實習心得體會15篇【精華】
當我們對人生或者事物有了新的思考時，有這樣的時機，要好好記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達能力。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)實習心得體會，歡迎大家分享。
畢業(yè)實習心得體會1
時光如梭，實習的生活已經過了一多半，親身經歷了才知道口腔醫(yī)學的深奧與不易。書本上的知識只是進入口腔行業(yè)的墊腳石，而豐富的臨床經驗、熟練的操作能力、良好的服務態(tài)度、獨特的創(chuàng)造力、和一顆有責任的心才能成為口腔行業(yè)的佼佼者。
我跟著學習的老師名氣很大，墻上被錦旗掛滿，甚至已經放到了桌子底下。這讓我的壓力蠻大的，慢慢的發(fā)現了一個問題，跟著一個出名的大夫其實也是有弊有利的，弊的部分是大多數病號其實都是慕名而來的，不愿意讓實習生動手所以我的動手的機會不是很多。利的部分是雖然動手的機會少，但可以看到老師與其他大夫在治療上的不同方法與技巧，老師拔智齒的技術堪稱一絕，不得不讓人折服，除了埋伏牙以外其它牙，一個牙挺足以！而且老師的種植牙技術也很棒，種一個活一個�？傊疫�是要繼續(xù)努力！
實習第1至第5周，我跟隨口腔科的老師在醫(yī)院的口腔科開始了我的暑期實習之旅，期間觀察了老師拔牙、鑲牙、根管治療、拍牙片、取模、正畸等治療過程。雖然知識有限，但在老師孜孜不倦的細心指導下，我學到了很多課堂上學不到的東西。例如：在為患者治療時，還要學會為患者解釋他們的病情，并向患者說明可行的、合適的醫(yī)療方案。這樣不僅能讓患者更加信任我們醫(yī)生，從而使患者更加配合醫(yī)生的工作。還能避免許多意外的'糾紛�？傊�，我們要做到“讓病人明明白白的看病�！�
在口腔科實習的過程中，遇到做根管治療的患者最多。需要做根管治療的大多是因為牙齒內部的根管組織有了炎癥，導致牙齒脹痛（有些因為牽涉痛會使整個頭部都有疼痛感）。使病人難過不已。
根管治療一般分幾次進行治療。因為一般患者根管內的組織并未完全壞死，這時就需要先放藥，把根管內組織“滅活”。這樣，在清除根管內組織時能大大減輕患者的痛苦。
根管治療的過程如下：
1.用牙鉆鉆開牙齒，打開牙髓腔。在鉆的時候鉆頭必須垂直并慢慢向下，待有突破感時，說明已經打開了牙髓腔。許多病人因為牙齒內有炎癥所以感到脹痛。打開牙髓腔后，這些有炎癥的組織可排出，所以鉆開后有少量出血是正�，F象，而疼痛感則會消失或大大減輕。
2.清除牙髓腔及牙根管內的組織。這里需注意的是，如果清除時患者感到劇烈疼痛，則說明根管內組織尚未完全壞死，這時就像前面說的，先放藥封口，讓患者幾天后再來治療。清除根管內組織時，用拔髓針伸入牙根管，旋轉180°，然后拔出。根管內組織就會被拔髓針拉出。
3.測量根管的數量、深度。并用對應的擴大針把根管擴大。
4.用牙膠尖填充根管。
5.用材料把鉆開的牙封好。常用的是光固化材料。
除了根管治療，拔牙的患者也不少。一般是拔正畸牙的（可惜我見習期間沒有拔阻生牙的，聽說拔那個挺費勁的）。拔牙并不像我想象中的那么簡單，如果用力不均勻會把牙弄碎從而增加手術難度，而且也會給患者增加痛苦。
在老師的指導下，我學習了使用牙挺等工具以及常用麻藥的使用方法。老師常用的麻醉方法有兩種: 組織麻和必蘭麻。用組織麻需要打到神經的附近，例如在下頜用組織麻醉時，針管需從對側第四尖牙伸入，在翼下頜韌帶中下1/3處向外2~3mm處入針，待針頭碰到骨板后稍微回抽再向里插入幾毫米，回抽注射器，沒有血回流的話就注射大部分藥物。然后收回針頭約1/3長度，再次回抽注射器，如果沒有血回流，則可再注射部分藥物。然后再收回約針頭約1/2的長度，再次回抽注射器，若沒有血回流，則把剩余藥物全部注射。組織麻醉一般用4~5mL的利多卡因。而用必蘭麻則方便許多，只需要在待拔牙周圍的牙齦表皮注射至該處牙齦變白即可。麻醉過后等待數分鐘讓麻藥擴散，然后即可開始拔牙。
另外，老師還大概跟我講解了潔牙、拍片、取模的方法及要領，讓我受益匪淺。
畢業(yè)實習心得體會2
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只能勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗。
實習期間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的`應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
畢業(yè)實習心得體會3
這次物流實訓對于我以后學習、找工作真是受益匪淺，在短短的時間內讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。
首先是倉庫資料設置、出入庫類型、貨品資料設置、往來單位設置、員工設置、貨品庫存初始化錄入和結算方式和費用項目的錄入核對。然后設置好車間資料和產品結構圖，根據銷售訂單進行合理生產、采購管理，生產控制以及財務記賬等物流業(yè)務操作。
平常我們在學習中更多的是學習和專業(yè)有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。我們在實訓中接觸了xxxx，它把我們日常學習的與專業(yè)有關的知府緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。我們了解到物流信息工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心、細心。實訓中，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現了不同的問題，可以說在是受益匪淺。
在實際的操作過程中，我發(fā)現原來復雜的知識理論在實踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實訓室經過老師的指導剖析全部呈現在眼前，不再需要我們在腦海里費勁想象具體的實物空間，只要我們親身到實訓室很快我們就會學會我們所學的'知識。
現代化的物流信息實訓室為我們提供了一個學習與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實踐相結合起來，真正理解了我們所學知識的必要性與重要性，真正體現了實訓室的價值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。
與此同時，我真心的感謝學校能給我們提供這么好的實訓機會來彌補自己不足的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲備，同時利用一切可能利用的機會參觀實踐，因為在實踐中你會發(fā)現很多東西看起來都是我們在課堂上講過的，但到實際運用中讓我們感到束手無策了，只有我們認真學習自己的專業(yè)知識，積極的參與實踐，才會促進我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進步，在不斷的走向成功。
畢業(yè)實習心得體會4
轉眼間，實習就快結束了，回顧一下這段時間的自己，感慨很多很多！
以下是我在不同實習地點所學到的知識：
1、在進行推銷xx時，我知道了推銷也需要技巧，即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產品的關心多集中于經濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
2、在xx物流園xx配貨站實習期間，我深深體會到了積累知識的重要性。雖然都是圍繞自己的專業(yè)課轉，但還是常常涉及到課外的`知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱情的伸出雙手。最后我總結出一句鐵道理，平時多看多學，到了社會總有用到的時候。
3、在xx實習時，我知道了一個公司要想得到消費者的認可，必須從它的產品和服務態(tài)度上說服，否則只是空談！
4、在xx冰箱公司實習之前，我對冰箱的知識一無所知，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權衡經濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。
實習就要結束了，經過這兩個月的實習，使我對以往課內學習過的基礎知識有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結合，使自己對專業(yè)知識與應用有了更進一步的了解。也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎�！甭仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學期中，我會加倍努力的，因為我相信”一分耕耘，一分收獲”！
畢業(yè)實習心得體會5
在經開一中實習對我來說是一次很寶貴的經歷。剛來到學校時，我總能看到很多學生飛奔去吃飯，在籃球場打球，課間能聽到他們的嬉笑聲，我感受到了他們身上洋溢著的青春氣息與活力，特別希望能夠融入他們。
在剛開始的這兩天里，我先參加了初一初二年級的英語教研活動，聽各位老師分析了初一初二年級英語學習現狀和存在的問題以及他們探討的解決方案，這讓我意識到“教師”這個職業(yè)不僅僅是教學那么簡單。接下來我每天的主要任務就是聽課并幫助老師批改作業(yè)，同時也初步了解了老師們的日常工作。在聽課過程中，我領略了各位老師的教學風格和特色，也學習了分層教學方法，會認真記錄下老師們的課程環(huán)節(jié)設置以及值得我學習借鑒之處，為之后上課積累經驗。在這兩天里，我的負責老師也給我分享了很多她的.教學經驗與心得體會，我深刻感受到了教書育人的不易。
在接下來的一個多星期里，我會更加認真對待這份實習，也會珍惜在這里與學生和老師相處的時間，爭取從各位老師的教學活動中學習到更多經驗，為最后的教學實踐做好充分準備。
畢業(yè)實習心得體會6
畢業(yè)實習是大學生在完成所有課程之后，走向社會之前最真實的模擬實驗。對于我們會計專業(yè)的學生來說，他們通常注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，所以實踐尤為重要。本次會計實踐的目的主要是通過編寫會計分錄、填制各種憑證、記賬、報表等實踐訓練，提高我們的實際應用水平，使我們能夠真正系統(tǒng)地實踐財務會計的基本程序和具體方法，進而加強我們對以往專業(yè)理論知識的理解，提高我們的實際操作能力，提高應用會計基本技能的水平。
在這次實習中，我系統(tǒng)地掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學理論有了系統(tǒng)完整的了解。通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。
第一，扎實的理論知識是前提
在實習之前，我一直認為我的會計理論知識通過學習已經很扎實了。主觀上認為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規(guī)則，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發(fā)現我們平時學到的東西遠遠不夠，細節(jié)上有很多錯誤，比如我們的寫作技巧，比如金額的大小寫，日期書寫的`規(guī)范化等等。另外，根據相關的實習資料，我們在填制原始憑證、記賬、編制各種賬目時，經常會被堵�；叵朐�，大部分都是因為平時理論知識不夠扎實，經不起實戰(zhàn)的考驗，這也是我這次實習得到的重要一課。
第二，理論聯(lián)系實際是關鍵
通過這次實習，我也發(fā)現，我們的會計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學會計學了這么久，可以說對會計基本熟悉，基本掌握了會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。但是在這個實踐中還是很難的，這讓我意識到會計理論如果離開了實踐過程，都是零，實際操作對會計人員來說很重要。離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是一張紙，在會計人員的工作中是行不通的。
第三，足夠的耐心和細心是保證
會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到一件事。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均勻。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環(huán)。后來我意識到這個不足之后，靜下心來仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、大大咧咧、浮躁。其實做什么都一樣，需要有一顆平常心。
畢業(yè)實習心得體會7
大學四年就像是一部五彩斑斕的電影，一篇篇的從我眼前掠過。而這部電影的終點也是一個非常激動的片段，也就是我們完成這部電影的一個終點。它就是我們正面對面的“實習”。其實在實習之前，我并沒有做好實習的準備，我還沒有準備好要用一個怎樣的心態(tài)，怎樣的方式去面對這個社會，我也不知道自己是否能夠像個成年人一樣冷靜沉著的處理事情。我有一些害怕，害怕未知，害怕工作困難，害怕人際交往。這個自卑又內向的我就這樣馬馬虎虎的走向了我的實習之路，雖然沒有做好充分的準備，但是我也仍然收獲了許多許多的成果。
這個工作是直接在校招上找到的，經過一系列的程序之后，我成功的踏進了這家企業(yè)。原本以為自己能力很差，但是通過這次面試，我對自己有了很大的信心，因為和我一同的幾個同學都沒有被選上，而我卻成功的進入了這家公司，我想這也是對我能力的一種鼓勵吧！我就帶著這一點點自信，開啟了我的事業(yè)之旅。當一個人逐漸對自己有信心了，有向往了，她就會變得越來越好。
我就是這樣一個例子，剛開始我以為自己無法勝任這一份工作，抱著拼一拼的心態(tài)去嘗試一下，結果卻給我這樣一個驚喜。因為這家公司一向對員工有很大的一個要求，所以我們成長非常迅速。在第一個月，我取得了非常好的成績，完成了其他實習生都不能完成的任務。當時我們每個實習生是要一個月簽訂兩個客戶，剛進入工作，我還不太清楚正確的工作流程，所以前半個月都是在學習中完善自己。到后面半個月的時候我才開始和客戶接觸，還記得第一次和客戶接觸的時候，我畏畏縮縮的'不太講話，什么都是點點頭，笑一笑。說來也許也是投緣，那個客戶很相信我，認為我這樣老實的人是一個值得合作的人，所以就和我成交了。我當時真的很驚訝，緊緊握住客戶的手都舍不得松開。那個客戶在走之前對我說了一句讓我一生難忘的話，他說“你欣賞你的品質所以和你成交，你的未來我也很期待！”我當時眼眶都有一些熱了，我第一次從陌生人的身上感受到了這么大的能量。
自從那以后我就每天鍛煉自己的交際能力，我也知道我永遠都不能把我身上的這一份“真誠”拋棄，因為這件東西是我們人身上最閃亮、最迷人的。通過這次實習，我找到了一個新的自己，一個自信，一個溫和，一個努力，一個在慢慢發(fā)光的自己，愿我?guī)е@一份堅持，勇敢的走下去！
畢業(yè)實習心得體會8
兩周的實習已接近尾聲，在聽課、備課和與師傅磨課的過程中，在與同學朝夕相處的日子里，日子過得充實也緊湊。從前，我在講臺之下，是學習的主人；而今，我終于有機會站上講臺，做學生學習的引導者與領路人。十四天里，校園中的每一個角落都留下了難忘的回憶。
初為人師，經驗不足的我們首先跟著各自的師傅進行“修習”。每天，都搬著小板凳，穿梭在各個教學老手的課堂之中。每位老師各具特色，每一節(jié)課都是不同的。才知道，從前只在教育學原理書上讀到過的“因材施教”四個字的含義是如此豐富，意義是如此深刻。在聽課的過程中我總會搬著凳子坐在后排同學的邊上，一邊聽師傅是如何帶動學生積極性、如何使用不同的教學方法去適應不同層次的學生、如何在務實基礎知識之上拓展和發(fā)散學生思維，一邊觀察身邊的學生的反應。讓我印象最深的'是八班后排的一個男生。第一天聽課時我清楚地記得：上課鈴已經打響，他還趴在后排睡覺。課后我向老師詢問情況才得知這其實是他的常態(tài)。于是我決定平時聽課坐在他的邊上，試圖尋找問題到底出在哪。經過幾日的相處，我發(fā)現他其實很有學習的心，但力不足，缺失了很多基礎知識，直接導致他課上想跟卻跟不上老師的進度。對于一些學習方法，比如如何有效記筆記，也不是很清楚。于是我嘗試課下拿著他的作業(yè)本和他一起探討存在的問題以及努力方向。漸漸地，他開始變得主動起來，有一天他竟拿著提前寫好的作文來找我批閱，但當時老師并未布置改作業(yè)。這位同學的變化也給我?guī)砹诵判摹?/p>
跟著師傅學習的日子是快樂也充實的。在師傅平時的課堂里，我看到了教師應有的耐心與細心。楊老師帶七班與八班，同一節(jié)課在不同班級上是完全不一樣的。在八班，老師更側重務實基礎，七班則會有拓展提高，每一節(jié)課都經過了精心設計。當然，楊老師也不乏幽默感，課上總是能用學生日常生活中所發(fā)生的一些有趣故事逗樂大家，課堂氛圍輕松有趣。課下，我看到的楊老師是一位仍保持謙虛態(tài)度的教學老手。每堂課后老師總會以平等身份同我們交流本節(jié)課的設置，并鼓勵我們用于說出自己的建議與想法。除此之外，在與楊老師磨課的過程中我也得到了老師的耐心教導。總之，短短幾句道不盡收獲，在這里感謝師傅在教師這條路上對我的領路。
學為人師，行為世范。希望能夠在這條路上走得更遠。
畢業(yè)實習心得體會9
在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
下面是本人對工作過程的一些總結及心得體會：
目的
通過安排到xxx車間進行實習，了解產品生產工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內部控制.
流程
在這一個多月的時間里,下到生產車間后，先了解整個xxx生產的流程，從采購入庫，到領料生產，到最后的成品入罐，對整個車間的生產活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。
其中，先前我們對xxx的生產幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產流程，還進一步了解了xxx的生產工藝流程和用途,由于脂肪酸生產完后是直接用于公司后面的揚子石化生產,所以每個月的生產有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.
在熟悉了車間的生產流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的.資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產品檢驗的程序方法有了一定上的認識。
由于化工生產是不間斷的,所以車間生產必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.
雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.
我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實際的生產中, 下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。
畢業(yè)實習心得體會10
0xx年xx月xx日至5月x日，我在思南三中進行了將近三個月的實習。在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項任務都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的得與失，進行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實快樂的.日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于3月x日到思南三中報到，正式開始了實習生活，實習班級為八年級（9）班。在近三個月的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學中。
畢業(yè)實習心得體會11
通過此次的實習，我也是更有信心去面對以后的工作，同時也是更加的了解自身的一些能力，清楚應該如何的來規(guī)劃來把以后的職場路給去走好，此次的實習讓我也是感受到自己在校的所學也是非常的有用，以后也是要去用好，在崗位上去取得一些成績。
自己從事的工作也是銷售，而在校所學也是市場營銷，能夠把理論去運用，其實開始還沒有怎么的感覺，只是有一次晚上翻書才發(fā)現，同事教我的一些技巧，其實自己早就去學過只是沒有很好的來實踐，而且很多的方法理論上我是了解，但實際的操作也是比較的少，而在做銷售的過程中，和客戶的交流，再晚上去反思，去看書也是發(fā)現很多的方面其實只要自己把理論去結合好實際，也是可以很好的完成工作，而不能覺得在校的理論就是理論而已同時也是工作里頭讓我更是知道，很多的理論都是比較抽象的，而是需要自己去思考去找到方式來用到實際的工作里頭，而實習中教我的也是很多實際操作的技巧，也是需要自己去好好的結合去思索中更加的明白為何要那樣的去做。
同時通過實習，我也是很好的'來把自己的能力去在銷售的工作里頭得到了展現，的確這份工作也是挺合適自己的，實習里頭，同事也是讓我了解公司的產品，清楚我們的潛在客戶是哪些人群，然后應該用哪些方式去開展工作，而最終的一個目的也是要把我們的產品給銷售出去，所以也是要在工作里頭靈活的用到一些方法，之前自己也是沒有太多的去思考所以也是方式上也是做得不夠好，但是通過實習，我也是學到很多，可以很好的去把工作來做好了，同時也是感受到在這個崗位自己也是會很有成就感，有很多的收獲，這也是讓自己更加的堅定信心，以后要去做好銷售的工作，也是對于自己以后的一個發(fā)展有了更為清晰的規(guī)劃更為了解了自己的一個能力是怎么樣的，又是還有哪些是急需要去提升的方面。
很是感激公司給予的實習機會，同時同事們的幫助也是讓我可以更好的來完成了實習的任務，有了一些成績但不能驕傲，也是要繼續(xù)的在崗位做的更好才行，實習的結束也是意味著我要離開大學的日子更進一步了，很是不舍，但是對于社會的挑戰(zhàn)我也是更能有信心面對了，同時也是感激在校老師們的教導，讓我有那么多的成長來更好的去面對社會的競爭去到崗位做出一番自己的成績。
畢業(yè)實習心得體會12
作為一名大專生而言，在學校的學習結束之后，找工作是非常的困難的，而且對于剛畢業(yè)的大專生來說，對于一個從來沒有在社會上面打拼奮斗過的人來說，剛開始的時候是非常的迷茫和不知所措的，雖說開頭很難，但是很慶幸自己足夠堅持，才得已讓結果是非常美好的。
我很榮幸自己能夠加入xx公司，成為公司里面的實習生之一，對于xx公司實習生的名額是非常的緊缺的，但是競爭也是非常的激烈，畢竟作為一名大學畢業(yè)生來說，好的實習工作能夠讓我們在短時間里面熟悉且了解到很多關于職場工作的一些事情，所以對于自己能夠在xx公司參加實習感到非常的榮幸，我也很珍惜通過自己的努力獲得的這份工作。所以從自己第一天進入公司開始，我就對自己高標準，嚴要求，做到不讓自己后悔，也不讓公司失望，我知道這份工作對我自己的重要性，所以我更加的懂得自己需要付出更多的精力和心思，所以在這段時間的實習期的工作上面，我嚴格按照公司對待實習生的工作制度和要求來進行自己的工作，也嚴格的遵守公司以及辦公室的上班的紀律，從來沒有出現過任何的錯誤，以及出現過早退，遲到等影響公司的事情，更是無時無刻提醒自己要做好自己的所有的工作，并且對自己的工作要打起十二分的精神和興趣，所以在這段時間的實習工作當中，我完成的非常的出色，也獲得了公司領導以及公司同事的一直表揚。
從學校到職場是一個比較大的`轉變，需要我們從自己本身開始就要做出的一個巨大的改變，這不僅僅是考驗我們對于自身的一種要求，更是對我們學校所學習的知識成果的考驗，也是因為自己有機會在xx公司實習這么久的時間，才得已讓自己對以后的工作有一種責任感，之前在學校一直覺得學習是學生的義務，是應該做的，現在離開了學校，到了職場里面，就開始覺得工作是自己應該在公司的所盡的責任，對于自己的工作我有責任，也有必要需要自己盡自己最大的努力和力量去做好，也需要我們通過自己的努力去完美的完成自己的所有工作。
經過這段時間的實習，這是一份工作也是一種特殊的學習，我也學會了很多，收獲了很多，也相信有了這次的工作經驗，以后自己在工作上面會更加的順利。
畢業(yè)實習心得體會13
我懷著對教育事業(yè)的追求和理想，以一個實習生的身份，我有幸到汕頭第二中學進行了教學實踐。能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的.是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業(yè)成長。
在二中實習的這段時間，我收獲頗多。這一周，我通過聽課，批改作業(yè)還有指導老師的提點，我對于學生有了一個初步的了解，在試講的時候，我認識到了良好的教態(tài)和課前充分備課的重要作用，老師能否發(fā)揮自如，能否和學生們進行有效的互動，都有賴于這些方面的知識。讓我對老師這一職業(yè)有了更深的理解。認識了很多人，也做了很多的事。
我很開心能有這么一次機會來二中實習，讓我認識了那么多老師、學生。感謝汕頭二中給我那么一次機會，讓我認識那么多人。
畢業(yè)實習心得體會14
轉眼間四年的大學生活結束了，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是不夠，學校為了使我們更多了解機電產品、設備，提高對機電工程制造技術的認識，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。為期五，六天的生產實習，我們先后去過了xxxx機械有限公司和xxx汽車股份有限公司有限公司。了解這些工廠的生產情況，與本專業(yè)有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合。我通過完成畢業(yè)實習過程，結合畢業(yè)設計或論文選題深入工廠企業(yè)實地參觀與調查，達到以下的實習目的在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
隨然在生產實習的'時候曾有過與機械電子相關的工作經驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經驗和社會知識。通過短短幾天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經引起了注意，盡量避免在以后的無論是學習還是工作中出現。
大學生畢業(yè)實習報告畢業(yè)實習是學生完成大學四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。了解國內外汽車工業(yè)的發(fā)展現狀及趨勢。
參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業(yè)設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。
畢業(yè)實習心得體會15
實習，是為了結合實際，鍛煉我們在學習中掌握得能力和技巧，使我們不至于在經歷了大學的教育和生活后，仍是名“紙上談兵”的學子。隨著上一屆學長的離開，我們也逐步開始了的自己的實習之旅，以下是我對自身實習經歷的體會和感受：
一、實習的情況
實習的時間不長，只有不過三個月的時間。但對我們而言，這段時間也夠好好的鍛煉一番了！在實習的工作中，我嚴格的要求自己！對于領導的要求已經公司的規(guī)定，我能一絲不茍的去遵守執(zhí)行。做到早上的不遲到，工作不松懈，在每天認真的完成領導交代的工作任務。
三個月下來，我通過鍛煉和生活，努力的適應了社會的環(huán)境，并且在工作中好的進一步的提升了自己的能力，提高了自己在實習中的成績。
這次的實習情況，雖然其中也遇上過不少的麻煩和難題，但我也經常能得到身邊人的幫助在，這些困難反而讓我更進了一步！
二、實習的收獲和改變
1. 培訓的教導
在培訓中，我們最先接觸到的就是來自xxx領導的培訓課程！作為xx部門的領導，xxx領導對于工作和xx專業(yè)的知識比起我們不知道豐富了多少。在這段培訓的時間里，我也積極的抓住機會，在的培訓中積極嚴謹的“聽課”，從領導的身上學會了不少的經驗技巧。
2. 實習的鍛煉
通過實際的鍛煉，我從一開始就在不斷遇上麻煩和問題。但每次解決了工作中的問題，我在工作的能力也會得到更進一步的提升！實際的鍛煉大大的提升了我的“動手能力”，同時也將我這三年來學會的.知識較好的梳理，讓我明白哪些該重視，那些該放一放，平衡了我自身的能力。
3. 領導和同事的幫助
作為一名實習生，面對社會的工作我自然不可能一路上都輕松的“過關斬將”，實際上我也有很多不能解決的問題。但每當這些問題出現的時候，領導和同事就會主動的幫助我，給我指出了新的思路，讓我能順利的完成自己的工作。但久而久之，我也學會了自己去解決問題。在工作中，遇上不懂的問題，我會先利用之前的知識來思考，并利用網絡驗證。實在不行的情況下，我會主動去請教領導和前輩們。在工作中自主的鍛煉不僅提升了我的知識，也鍛煉了我的自學能力，培養(yǎng)了良好的學習習慣！
如今，實習已經結束了，對比最開始的自己，我已經有了極大的改變和提升，但我相信，我的道路遠不止如此！我會繼續(xù)在工作和社會的道路上前進下去，帶著從這里學到的一切，不斷的磨礪自己，直到發(fā)出真正的光彩！
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