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長松培訓(xùn)心得
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的長松培訓(xùn)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
長松培訓(xùn)心得1
昨天與今天一直在參加賈長松老師的培訓(xùn)課，得到的收獲還是蠻大的，原來自己的知識是屬于點點型的，有些東西只能意會無法言傳，更無法用文字來表達。他的語言性的東西一出來，就能讓自己恍然大悟，原來應(yīng)該是這樣的啊的感覺，所以，他起到了一個將我們的點點型知識發(fā)展成了一條線的知識。
但是我不喜歡那種營銷式的模式，推銷他的組織系統(tǒng)一套書優(yōu)惠價10000元，上他的咨詢課優(yōu)惠價69800元，這讓我很不能明白，有種強買強賣的感覺。
還有我身邊的企業(yè)家說：基本每一個培訓(xùn)師的課程他都聽過了，光每年的學(xué)費都要交30萬。我聽在耳里，很不以為然。我非常奇怪，為什么企業(yè)的.的老板們?yōu)榉钸@些人為神？為什么對企業(yè)中員工的心聲置之不理？很是荒唐，有這份精力、金錢，何愁辦不好事情！
這是我兩天培訓(xùn)的心得，講得確實不錯，理論一套一套；但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實實的打基礎(chǔ)，適合自己企業(yè)的打基礎(chǔ)！
長松培訓(xùn)心得2
《長松組織系統(tǒng)》是一門非常實用的課程，它是賈長松老師通過多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出來的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過學(xué)習(xí)《長松組織系統(tǒng)》后，對于管理者加強以人為中心的管理，充分調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性有著極大的幫助；并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強群體合理的凝聚力和向心力；提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場部通過學(xué)習(xí)《長松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實際營銷工作找出了在市場開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時的制定了行之有效的新方法，提升了市場部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的形式
市場部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)，通過下載光盤復(fù)印長松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個人寫出心得體會。重點學(xué)習(xí)了長松組織系統(tǒng)的營銷管理和薪酬管理兩個章節(jié)。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的營銷管理：
長松組織系統(tǒng)的營銷管理對市場各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項：管理人 第二項：管理錢
第三項：管理信息 第四項：管理客戶
每個市場區(qū)域都是由一個團隊建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負責(zé)收集競爭產(chǎn)品的價格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測本市場的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報、月總結(jié)的形式反饋。
通過學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)中的營銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場信息反饋慢，沒有對各區(qū)域市場信息的收集和整理，反饋回公司的時間作出考核。
2、對客戶信息反饋形式各異，有的是匯報形式，有的是表格形式，有的是文字敘述，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時的將有用信息轉(zhuǎn)化為營銷的競爭力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時對企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵，激活員工積極性的作用，尤其是營銷部門的薪酬分配。
通過學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤的一部分”。市場部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實際，因人而異、因才施獎，調(diào)動員工的.積極性、主動性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個人的力量，產(chǎn)生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的管理目標合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)后的工作改進
1、市場部每個人將學(xué)到的心得體會轉(zhuǎn)化為實際行動，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時間完成了客戶信息檔案的建立，將有價值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場開發(fā)力度。
2、通過學(xué)習(xí)長松組織系統(tǒng)，深刻體會到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實踐，把學(xué)到的各項管理知識與工作實際相結(jié)合，提升管理，促進效率，做出業(yè)績。
長松培訓(xùn)心得3
今兒是接觸新工作的第一天，無所適從是難免的。樂觀地說，是在適應(yīng)階段；悲觀地說，是看不清前方的世界。只不過，在這冬日里總能遇見一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。
接觸的第一個培訓(xùn)課程，便是賈長松老師主講的關(guān)于工作分析的精辟幽默的講座。
很多時候，作為一個已踏入社會的年輕人，我們只想自掃門前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認為這是一種稍顯偏執(zhí)和冷漠的處世態(tài)度。但事實證明，它在某些時候未必不是上上之選。想必在工作過程中，大家都會不斷明確自己的工作職責(zé)，做好份內(nèi)的事便可算是盡責(zé)。在這個“多一事不如少一事”的社會氛圍下，諸多人更愿意守著自己的一畝三分地，而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說，他的一名員工，亦是其好友，見辦公室門口有一紙箱子堵著路，路過時未采取任何措施或行動，而是順腳踢了下。于理，這名員工并沒犯錯，清理這一箱子并不在他職責(zé)范圍內(nèi)；于情，這絕對是素質(zhì)的缺乏。
由此可見，做到“人人有事做”并非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類本能的潛意識反應(yīng)，于是，便有了眾人都不愿觸及的事。此時如果能做出工作分析，找到責(zé)任，做出整合，在永遠沒有最好的前提下，使人的性格特征發(fā)揮到極致，那么，每個崗位每件事也就有了最佳的優(yōu)勢。
懶惰，準確地說是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒有誰是熱衷于永無止境的.辛勞的，只是有些人加以抑制，于是他被稱作是勤勞的；而有些人則無限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思進取的代名詞。此時此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當然，這樣的量化是需要有實施的力度的，且量力而為，公平對待。
賈長松老師風(fēng)格幽默，講座簡潔易懂，諸多真實案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認為，每個人對工作的認識與態(tài)度與個人內(nèi)在素質(zhì)有密切關(guān)聯(lián)，企業(yè)管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發(fā)揮最大的潛能，不有負于良心。
記得是莎士比亞說過，愛所有人，信任少數(shù)人，不負任何人�，F(xiàn)今，真正的領(lǐng)導(dǎo)者已不需要事無俱細，事事親歷而為，權(quán)力的下放使企業(yè)由上而下的層層管理更加有力、嚴謹。作為一名普通工作者，我們該做的只是不負任何人，公司或是自己，或者更多。
長松培訓(xùn)心得4
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。
其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤—約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的.問題。
菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學(xué)習(xí)成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
長松培訓(xùn)心得5
一、對管理者的責(zé)任以及因為如果未盡到責(zé)任可能要承擔(dān)的后果有了切膚的認識。
以前對于管理者責(zé)任的認識，更多的是把它等同于管理職責(zé)，而對于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果，并沒有太深的思考。而通過這次培訓(xùn)，對于責(zé)任及后果的關(guān)系，有了全新的認識。在今后的工作中，一定會預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果，然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。
二、從內(nèi)心深處認同“沒有不好的員工，只有不好的管理者”。
對于這句話，以前有所認識，也在強迫自己這樣去做，但是強迫的結(jié)果是，意識與行為不一致，于是出現(xiàn)了：當員工工作沒做好的時候，第一反應(yīng)還是認為這主要是員工的問題，責(zé)任不在自己，最后的結(jié)果是，沒有更多地去考慮員工不能達成工作目標可能是因為沒有得到足夠的支持與幫助，更不會去反省自己，是否沒下達清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實上，在這次培訓(xùn)中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說明了，當員工不能完成任務(wù)時，不是員工的問題，而是管理者的問題�！皼]有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點。
三、關(guān)于對執(zhí)行力的一些感悟：
執(zhí)行，從小事做起，不因小而不為或任為之。執(zhí)行，從自己做起、從本部門做起。無情的執(zhí)行，才是真正有情的關(guān)懷。對員工無情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長，才是真正有情的關(guān)懷。 執(zhí)行，沒有職務(wù)和管理層級之分的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行。執(zhí)行，長久堅持而非走形式。執(zhí)行，馬上開始。
公司第一次全體員工一起參加體驗式培訓(xùn)，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺了大家有很多的優(yōu)點在平時沒有展現(xiàn)，有很多的情感在平時沒有表達。學(xué)員們的相互幫助、相互感動、團結(jié)一致，有太多太多，在這里我想說的.是：在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動，能努力去達到細節(jié)、標準、執(zhí)行力、團隊。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當培訓(xùn)變成了工作，當學(xué)員變成了員工，當教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動，那些細節(jié)、標準、執(zhí)行力、團隊似乎淡了下來。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒有關(guān)系，我想說我們做的還遠遠不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無人問津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨自承擔(dān)，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的培訓(xùn)，時間是不長，這需要我們用心體會、用心思考，再用行動表示、用行動表達。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。今天我們對自己嚴格，今后我們會慶幸當初的堅持。執(zhí)行力，企業(yè)管理的核心保障
短短兩天的培訓(xùn)，但為我們帶來的收獲卻是頗為值得回味。對于一個職場人來說，執(zhí)行力、細節(jié)和團隊精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓(xùn)中把這幾個大家熟悉得有點麻木的概念真正落到實處，才令人體會到它們一點都不像想象中那么簡單輕松。我就執(zhí)行力這一點談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度，是一項系統(tǒng)工程。是管理的升華過程。對一個成熟的企業(yè)的來說，執(zhí)行力是成功的基石。那么，細細想來，在執(zhí)行力的貫徹上，我們存在著哪些問題呢？在整個培訓(xùn)過程中犯錯受罰的多不勝數(shù)，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項目組織混亂？？表明我們在執(zhí)行力這方面存在的問題不是一點兩點。簡單歸納一下原因，我覺得大致有以下幾個方面：
1。懶散，凡事無所謂，缺乏嚴謹?shù)膽B(tài)度。
2。走捷徑。不按照既定的規(guī)章制度辦事，而事事圖簡便快捷。
3。遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4。推卸責(zé)任，沒有主動承擔(dān)錯誤的勇氣。
5。清高。不愿意做具體勞動，更喜歡動口不動手。
6。不愿吃虧。計較工作中的得失，凡事講求回報。
企業(yè)深化管理的過程，就是不斷克服這些阻礙執(zhí)行的弊病的過程。我相信，公司對于這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，絕不是走走過場，流于形式。而是要幫助大家找出問題，解決問題。希望我們在這次活動中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著培訓(xùn)的結(jié)束而淡忘消逝。更加希望公司能夠?qū)⑾嚓P(guān)管理措施長期推進下去。具體來說要從敬業(yè)精神、團隊協(xié)作、責(zé)任導(dǎo)向、獎懲制度等各個方面全力營造公司的執(zhí)行文化。
長松培訓(xùn)心得6
經(jīng)過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關(guān)于《營銷基本功——成交》的講座進行了學(xué)習(xí)，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕�？偸窃谑虑檫�沒有發(fā)生，沒有進行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少？不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢？有了多次的拒絕，才會有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字�，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的`結(jié)果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點，即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好，價格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方�？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。
成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。
聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生！
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