崗前培訓(xùn)心得體會15篇
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家整理的崗前培訓(xùn)心得體會，歡迎大家分享。
崗前培訓(xùn)心得體會1
書記xxx傳達了中國鐵建中鐵十三局集團三公司三會的精神，并解讀了“三爭”、“四個進一步”的理念，使項目全體員工進一步理清思路、堅定信心、振奮精神，開創(chuàng)xx鐵路項目20xx年工作新局，作為一名新來的鐵路員工，我也參加了崗前的培訓(xùn)，自己也有了點心得體會。
俗話說：“玉不琢，不成器�！眲倧拇髮W校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自己的個性也得到了很好的展示，但黨我們在各自的工作崗位工作時，一切都行不通了，然而，我卻有幸地參加了武漢鐵路局XX屆新職工的崗前培訓(xùn)，自己的內(nèi)心是深有體會的。
在培訓(xùn)中，我們學習到了鐵路局的制度和文化等。這讓我們知道鐵路局的組成、發(fā)展歷史、經(jīng)營理念、未來發(fā)展方向等內(nèi)容。并且通過新職工舉辦的籃球賽，在比賽場上真真切切感受到了新員工活躍的氣氛，切身體驗到了武漢鐵路局是一個充滿活力、充滿生機、充滿文化底蘊的一流國有企業(yè)。我們還學習了不少相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我們對這里的業(yè)務(wù)有了更加直觀的認識，熟悉了武局開展的各項業(yè)務(wù)范圍。
讓我更為之震撼和感動的是，領(lǐng)導(dǎo)對新職工的關(guān)懷幫助以及他們對工作的那份熱情和執(zhí)著。他們以現(xiàn)身說法，將自己的成功與不足，將自己怎樣對待挫折和挑戰(zhàn)的經(jīng)驗?zāi)脕砼c我們共勉，他們教我們怎樣在挫折中尋找斗志，怎樣使自己激情滿懷。他們的經(jīng)歷也使我們明白了工作中的挫折在所難免，自信和追求成功的激情是我們新職工必須具備的，要勇于向困難、向自己挑戰(zhàn)，要有乘風破浪、披荊斬棘、不達目的不罷休的拼搏精神。
“干鐵路就是干事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個組的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在武局的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而武局的培訓(xùn)正好給予了我們這樣一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在武局領(lǐng)導(dǎo)那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的奮進路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒�(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至�！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
崗前培訓(xùn)心得體會2
我是來自xx市xx中學的化學老師魏錚，此次援疆支援的是xx市一中。首先感謝xx領(lǐng)導(dǎo)和x領(lǐng)隊，還有給大家分享經(jīng)驗的同事們，感謝你們的辛苦付出。這么多天的高質(zhì)量培訓(xùn)下來，我的思想乃至靈魂都是被深深觸動的，這里我簡單談?wù)勎业母惺埽f的好的代表一中的全體援疆教師，如果有說的不好不對的地方僅代表我個人。
援疆籌備工作剛剛開始的時候我瞞著家里老人報了名，從小到大一直被安排，張大之后就很叛逆，有種我的人生我做主的強烈渴望。考慮到家里老人身體都還很健康，家里沒有什么拖累和負擔，我想趁早實現(xiàn)一下長久以來的援疆的夙愿。家里其他人都來過新疆，我媽愛好攝影，曾經(jīng)來到新疆自由行了一個多月，她跟我說新疆很美，還說你要做對社會有益的事。男朋友也來過新疆徒步穿越狼塔，他跟我說，你想去我也攔不住，新疆現(xiàn)在很安全。原學校領(lǐng)導(dǎo)對我說，到那邊好好干，為學校爭光。同事們和朋友們聽說我要援疆之后都對我說，很佩服你能有這樣的勇氣。就這樣，帶著滿滿的愛和支持我來了。
由于今年新冠疫情這樣特殊的情況我們到了這里之后并沒有直接進入教室開展教學工作，需要完成醫(yī)學觀察隔離。也正是這樣的機會我們得以有充沛的時間聆聽xx市各位領(lǐng)導(dǎo)對我們的培訓(xùn)，通過這么多天的學習，了解了這里的風土人情，民族特色;了解這里的歷史發(fā)展和重要意義，加深了我們對xx和對新疆的認識。通過這次來的路上的波折，和在隔離期間領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對我們悉心的照顧和關(guān)懷，我感觸很多。這里面首先要提到的而且也是我感觸最深的，就是認真二字!大家每年都要寫工作總結(jié)思想?yún)R報什么的，都會寫到一句“嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度”但是我們捫心自問真的做到了嚴格遵守么?反正我是沒做到嚴格遵守，只能說做到了基本遵守。正如古語所說，“凡善怕者，必身有所正，言有所歸，行有所止，偶有逾矩，亦不出大格�！蔽乙詾樽龅竭@樣就可以，可是看到這邊工作人員對工作的負責，對任務(wù)的徹底執(zhí)行，我深感汗顏。舉個例子，有一個工作人員送飯過來，我開門領(lǐng)盒飯，門完全打開，不得雙手交接么，結(jié)果被工作人員提醒“門不要開的這么大”。就這一個小細節(jié)看出他們對工作認真的態(tài)度，是我以前所沒有達到的。以后我要嚴格要求自己，必須要達到這種認識高度。
其次，要說一說的事這里的領(lǐng)導(dǎo)同志們，從春節(jié)之后上網(wǎng)課開始，負責和我們工作對接和合作的領(lǐng)導(dǎo)同志們的所表現(xiàn)出來的熱情和感謝很讓我感動。我們只是做了我們分內(nèi)的事，應(yīng)該的事，竟然有種帶了光環(huán)的感覺。能與這么善良和熱情的人們共事我很高興。甚至迫切的希望盡快的再次投入到工作當中去。
第三點要說說我們此行所要面對最重要的人，學生。我在網(wǎng)上進行了三個班級的，三周多的網(wǎng)絡(luò)授課，時間雖然不長但是深有感觸，這里的孩子們很淳樸善良，就算是不愛學習的孩子也都很聽話，沒有特殊調(diào)皮搗蛋那種孩子。這在xx是不敢奢求的，幾乎每年都會遇到幾個混不吝那種孩子。因為每年都在初三年級嘛，遇到的都是青春叛逆期最嚴重的階段，小學的孩子小比較膽小聽話，高中的呢又都大了基本能講道理自己管理自己了。唯有初中啊……初一新生還好新階段的新開始還在摸索觀察階段也還行，初二初三有的孩子就開始暴露了，我形容他們是半人半獸，時而懂事時而叛逆，我們老師又得教書又得看病。出現(xiàn)癥狀了就趕緊治療免得大發(fā)了，避免學生在叛逆的路上越走越遠。所以這種鮮明的對比讓我越發(fā)喜歡這里的孩子們了，真是太乖巧了。喜歡是相互的，他們能感受到我的喜歡，也回報我以喜歡，x隊提到那個學生來看的老師就是我。攔不住，非要來，我說你也進不來我也出不去，而且這里是隔離點兒不安全你別來，不行，非要來!站樓下打電話在窗戶揮揮手也行。還要每個周末休息都來，被我強烈制止了。心意老師領(lǐng)了，你在家好好看看書吧，要中考了抓緊時間吧。終于被勸住了，答應(yīng)不再來了。
最后我談?wù)勎覀冞@群親愛的援疆同事們，我們都是有情懷的人。我們來著不同區(qū)不同的學校，有著不同的年齡和經(jīng)歷。但是我們有緣一起走上這條援疆之路，來為新疆的基礎(chǔ)教育事業(yè)貢獻自己的光和熱，我們就是一樣的人。很高興認識大家，能夠與大家一同度過這一年半的時間，讓我感覺回到了大學生涯。重新回味集體生活。感謝x隊的出色領(lǐng)導(dǎo)和悉心照料，我們因為有這樣的領(lǐng)隊而充滿安全感。通過這么多天的培訓(xùn)學習交流討論我看出來了大家真是各有所長，我能學習到太多的東西了，希望大家不吝賜教，在此先表示感謝。
崗前培訓(xùn)心得體會3
在走上崗位之前，與20xx年9月9日-20xx年9月13日有幸參加了縣委組織部和縣委黨校為我們精心安排的崗前培訓(xùn)。這次來之不易的機會大家也都十分珍惜，雖然只有短暫的四天半，但各位領(lǐng)導(dǎo)和老師精辟的教導(dǎo)內(nèi)容，深動的講例，讓我感觸頗深，受益匪淺。
這次培訓(xùn)的內(nèi)容貼近工作實際，內(nèi)容豐富全面，有中國現(xiàn)處的軍事形勢的分析、新媒體環(huán)境下的政府形象管理、應(yīng)用文寫作、現(xiàn)代遠程教育相關(guān)知識及大學生村官應(yīng)具備的能力素質(zhì)等。這次培訓(xùn)，我對村官工作有了新的認識和理解。
1、成為一名合格的村官，我們應(yīng)該找好努力的著力點。
"要想成為一名合格的村官，就必須當好三個員，即調(diào)解員、維穩(wěn)員和信息員。朝著這個方向，找準幾個點下功夫。"市科長的話還縈繞在我耳旁，深深激蕩在我的心中。不難分析出，要想當好這三個員，那么我們必須對所在的村了如指掌，對村人員信息、黨員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)狀況要十分了解，對社情民意要熟悉。
具體我們又該如何實施呢?這些都屬于一個較大的體系，需要多方面著手。
第1，深入基層了解，掌握第一手資料，則需要熟悉農(nóng)村工作，做出一套涉農(nóng)政策;走訪全村農(nóng)戶;完善一套村情檔案;完成一份調(diào)研報告及提出相應(yīng)的發(fā)展意見等。
第2，虛心學習，掌握方法。
雖然我們作為大學生，但社會經(jīng)驗尚淺，我們不僅要加強理論知識的學習，更重要的是實踐能力，力爭理論知識與實踐相結(jié)合。同時要掌握方法，帶著研究的頭腦，舉一反三，觸類旁通。
第3，不要擺架子，把事情干好，扎扎實實做事，不能眼高手低。
2、堅定工作目標，實現(xiàn)服務(wù)價值。
大學生村官心系農(nóng)村。村里共同富裕、農(nóng)民增收致富、民情和諧是我們不斷奮斗的目標。這次市科長的講話中引用了馬斯洛的人生五個階段來告訴我們?nèi)搜龑崿F(xiàn)自己的個人價值才算完美。個人的價值實現(xiàn)源于我們的規(guī)劃和行動，同時也我領(lǐng)悟當好一名農(nóng)村干部的意義。他向我們指出："農(nóng)村干部的使命就是為社會、農(nóng)村、村民服務(wù)，為他們創(chuàng)造良好的環(huán)境。"話畢，大家都頻頻點頭，同時這些話也照亮了我們毅然前進的道路。
此次村官崗前培訓(xùn)，是根據(jù)大學生村官的技能、素質(zhì)和心態(tài)等方面確立的。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。新的生活新希望，我堅信這次培訓(xùn)對我們的工作有所幫助和啟示。只要我們樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，我們必當能再廣闊的農(nóng)村舞臺上乘風破浪，展翅翱翔!
崗前培訓(xùn)心得體會4
為期二十多天的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷二十一天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。在這些日子里，我們從校園走入xx行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓(xùn)，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現(xiàn)青年員工的精神風貌，提升xx行的整體形象，在工作中發(fā)揮更大的作用。
在培訓(xùn)的日子里，我們主要接受了幾個方面的職前培訓(xùn)，內(nèi)容包括銀行的服務(wù)規(guī)范理念、安全防范，個人金融業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業(yè)務(wù)知識;以及大量的模擬柜面操作訓(xùn)練。內(nèi)容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個好的開端和基礎(chǔ)。
作為剛走出校門的我來說，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包括儲蓄員工業(yè)務(wù)，會計業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項內(nèi)容。
儲蓄對于銀行的發(fā)展很重要，儲蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容很多很細;其次是會計業(yè)務(wù)的講授，重點關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營業(yè)前準備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應(yīng)在以后的工作中加強學習，穩(wěn)固強化業(yè)務(wù)知識;還有關(guān)于兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓(xùn)結(jié)束時的考核是個提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以后的業(yè)務(wù)熟練打下了夯實的基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項培訓(xùn)還必須在以后的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上xx行的業(yè)務(wù)需求。
培訓(xùn)內(nèi)容在我以后的工作中會有更好的應(yīng)用和發(fā)展，學以致用，用才是目的，培訓(xùn)這種手段正是為了用這個目的。培訓(xùn)中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，培訓(xùn)的功夫才算沒有白費。
在培訓(xùn)中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明了的，所以我們接受有關(guān)工行法紀方面的培訓(xùn)。主講師主要向大家通報了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘鰬?yīng)注意的一些問題，尤其強調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防;法律知識講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對于民法及經(jīng)濟法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。
法紀方面的培訓(xùn)是我步入工行接受的非常重要內(nèi)容，用預(yù)防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項，對于以后的工作及個人前途都十分有意義。
這次培訓(xùn)是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行業(yè)務(wù)知識的講解和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了幾個地市分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識和工作經(jīng)驗，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了xx商銀行這個大集體中。培訓(xùn)對我的教育會永遠指導(dǎo)我的職場生涯。
短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要回到不同地區(qū)的崗位上開始工作，這期間大家培養(yǎng)了深厚的感情，共同的經(jīng)歷會是我們一生的財富。在xxxx銀行培訓(xùn)學校這樣優(yōu)秀的平臺上會培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，而我們則會成為更加出色的工行職員。千里之行，始于足下。我們會在今后的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有責任心，充滿自信的xx行新人!
崗前培訓(xùn)心得體會5
“教師”一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學前的一次新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表因為終于可以站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。
這次組織的新教師培訓(xùn)，對我們都非常有意義，因為我們工作過了就能有切身的體會。短短的五天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范培訓(xùn)，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學生心理輔導(dǎo)與家庭教育的講座。
在參培的5天時間里，我們過得充實而有意義。班主任把我們的生活、學習都安排得井井有條，考慮锝非常詳盡周到。使我感受到了一個大家庭的和諧溫馨。專家們?yōu)槲覀儨蕚淞素S盛的精神大餐。我從中汲取了更多的營養(yǎng)。變得更加有精氣神了。
一、對學校的前景充滿了信心，也對自己選擇人民教師的職業(yè)無怨無悔。
在這次培訓(xùn)的開學典禮上，學校領(lǐng)導(dǎo)做了熱情洋溢的講話，對我們加入到師專這個大家庭表示了熱烈的歡迎，也介紹了學校未來的美好藍圖，并且勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓(xùn)的任務(wù)。這些都使我更加對我們學校的前途充滿了信心，也堅定了自己扎根于人民教育事業(yè)、扎根于我們師專這片充滿希望的熱土的信心。
二、認真學習教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法，做一名合格的高校教師。
雖然在來到師專以前，我已經(jīng)積累了許多的工作經(jīng)驗，但是做一名人民教師，尤其是一名高校教師，對其中的許多工作規(guī)范和制度還是十分陌生的。教導(dǎo)處的紀勇平處長給我們詳細介紹和講解了我校的相關(guān)教學規(guī)章制度、常規(guī)和教學方法，并結(jié)合多年來的許多相關(guān)事例作為典型范例。這些都使我深受教育和啟發(fā)，我認識到要成為一名合格的高校教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規(guī)章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。
我認識到，作為高校教師，要有強烈的工作責任心，必須堅持教學領(lǐng)域的社會主義方向，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結(jié)合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規(guī)范和堅守學校的各種教學規(guī)章制度，防止教學事故的發(fā)生，從而確保教學任務(wù)的順利完成。
三、認識到高校教學不僅是一項工作，更是一門藝術(shù)，需要長時間的積累和摸索。
從前作為一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優(yōu)秀的教師還是缺乏認識的。鄭偉鵬老師以他豐富的教學經(jīng)驗為我們做了一次生動的報告。他從高校教師的構(gòu)成、對高校教學概念的認識、教學觀念的轉(zhuǎn)換、大學課程內(nèi)容的基本特點、大學教學過程的基本特點等幾個方面做了全面和深刻的總結(jié)。通過聽講和自己的認真體會，使我對高校教師的內(nèi)容和特點的認識從模糊到清晰、從茫然到豁然，確實感到受益匪淺。
我認識到，高校教師的教學是一個教與學的相互關(guān)系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導(dǎo)作用和學生能動作用的有機統(tǒng)一。
作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉(zhuǎn)變，包括從封閉性向開放性的轉(zhuǎn)變，從群體型到個性型的轉(zhuǎn)變，從型向民主型的轉(zhuǎn)變。這些都要經(jīng)過艱苦的努力和學習。
大學課程內(nèi)容有著許多的特點，具體可以總結(jié)為以下幾點，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作為大學的教學過程，也是一門藝術(shù)，它不僅需要教師有專業(yè)的知識，還需要有獨立性、創(chuàng)造性、實踐性的教學技巧的掌握。
我體會到要作為真正合格的高校教師，確實要付出自己艱巨的努力和辛勤的勞動，只有這樣才能收獲豐厚的回報。
四、觀摩課堂教學，結(jié)合自己的教學實踐，找到了差距，也找到了改進的方向。
這次培訓(xùn)又安排了兩次課堂觀摩。雖然是不同的專業(yè)，但是教學的方法是相通的。從觀摩教學中，我再結(jié)合自己的教學實踐，找到了自己的差距，認識到自己在教學中許多需要改進和提高的地方。
崗前培訓(xùn)心得體會6
xx年5月，我分配到集團公司供應(yīng)處工作，在近一周的崗前培訓(xùn)中，我深刻體會到了，供應(yīng)處作為集團公司“供應(yīng)鏈管理”中不可缺少的重要性。特別是在總庫、油站等一線部門參觀學習中，我更為全面了解了各部門之間相互聯(lián)系，相互協(xié)動的流程。更為深刻的感到供應(yīng)處“務(wù)實高效”的工作氛圍，雖然培訓(xùn)時間不長，但我學到了很多，下面就結(jié)合我的所學所想，簡單的談幾點體會：
一：雜中求細：
供應(yīng)處作為協(xié)調(diào)集團公司各部門工作有序進行的重要保障部門，工種覆蓋面廣，涉及種類繁多，工作中存在很多細小繁雜的工作。自然，在供應(yīng)處工作就要更多的注重“細節(jié)”。如果在工作中漫不經(jīng)心，粗枝大葉，那必然要出現(xiàn)問題，造成重大不良影響；所以在供應(yīng)處工作，首先就要從細節(jié)抓起，盡可能的減少工作上的失誤，杜絕犯一些常識性的錯誤。
二：嚴中求新：
針對供應(yīng)處的工作量大、涉及面寬、綜合性強的特性，不但要嚴格嚴格遵守公司規(guī)章制度，更要對自己的本質(zhì)工作認真履職盡責，無論將來分到那個崗位上，都要干一行愛一行，踏踏實實干好自己應(yīng)該干的工作。
同時，做為集團公司一名新員工，不但要積極向各位同事多探討，多學習，全面的掌握各類工種的基本工作技巧，培養(yǎng)自己成為多方面的技能人才。也要在不脫離實際、遵循客觀規(guī)律中放開思路，善于想新方法、提新點子，在實踐基礎(chǔ)上多創(chuàng)新。
三：平淡中求務(wù)實：
培訓(xùn)中了解到，供應(yīng)處的工作，是比較辛苦而平淡，枯燥而乏味的`。這是工作職能和性質(zhì)決定的，因此，我一定要有忍耐的氣度，工作中不容半點浮躁和馬虎，時刻保持清醒的頭腦，面對突發(fā)性、不可預(yù)見的事發(fā)生，要忙而不亂，正確合理的協(xié)調(diào)處理好。
日常工作中，對待小事需要端正思想，不以事小而不為；每一件事都要力求萬無一失。同時要在突出一個“實用”的理念下，多做研究，多搞實踐。繼續(xù)尋求好的工作技巧，積累好的工作經(jīng)驗，對自己所負責的方面要做到得心應(yīng)手，游刃有余。用科學發(fā)展的觀念，冷靜地理順工作思路，把握好工作的層次關(guān)系，找準問題切入點，做到事半功倍。用最靈活高效，花最少的時間，干好更多的活的方法，獲得最大的工作效率。努力為集團公司又好又快發(fā)展做出貢獻。
總之，近一周的學習，收獲很多，在今后的工作中，我要牢記安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，牢固樹立團隊協(xié)作精神和不怕苦，不怕累的精神，在不斷學習和反思中，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)。
崗前培訓(xùn)心得體會7
作為北京華信醫(yī)院20xx年入職的新員工，我參加了醫(yī)院組織的新員工崗前培訓(xùn)，在這為期四天半的培訓(xùn)中，受益匪淺，這次的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，精彩動人。對于一名入職不久的護士來說，經(jīng)過這次崗前培訓(xùn)，使我更加深入了解到醫(yī)院的工作環(huán)境、、組織文化和員工使命，使我能更好更快地融入華信醫(yī)院這個溫暖的大家庭，為今后的工作做了很好的鋪墊。 崗前培訓(xùn)伊始，院領(lǐng)導(dǎo)與新員工見面會，院長張明奎給我們談了新員工在醫(yī)院品質(zhì)管理中的作用，充分肯定了我們這些新員工將會在醫(yī)院發(fā)展中起到的作用，也深刻體會到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對我們新員工的期望與關(guān)懷。院領(lǐng)導(dǎo)從管理層面給我們新職工描繪了醫(yī)院發(fā)展的藍圖，從話語中我們充滿了對醫(yī)院發(fā)展的憧憬，讓我們看到醫(yī)院將會有更好地發(fā)展。20xx年8月1日，醫(yī)院二期大樓建設(shè)拉開帷幕，這意味著醫(yī)院又將邁向一個新臺階，這對于我們每位“華信人”來說都是一件大喜事。
在這次培訓(xùn)中，讓我記憶猶新的是青年醫(yī)務(wù)骨干經(jīng)驗交流，年輕漂亮的急診病房**護士長給我們講述了她的成長經(jīng)歷。她說無論你選擇在哪家醫(yī)院工作，一定要讓自己的“心”一起過“門”，把醫(yī)院當作家，我們才能以主人翁的精神，對待工作和對待病人，才能為醫(yī)院實現(xiàn)更快更好地發(fā)展做貢獻。當年的她和我們一樣有著稚嫩的臉龐，懷著美好的憧憬只身一人來到了北京華信醫(yī)院，也和我們現(xiàn)在一樣參加崗前培訓(xùn)，聽院領(lǐng)導(dǎo)講述醫(yī)院的發(fā)展歷程以及發(fā)展前景。她來院后的第一個科室是急診科，是急診科一名年齡最小的護士。記得她說，一次老師讓她去修平車，我們都知道這平車真不是一般人都能推走的，但她卻推得很好，因為她是在用心做事。無論科室給她安排什么工作從沒有任何怨言，都會當成自己的事用心去做，她把科室交給的每一件事都當成了對自己的一次鍛煉。腳踏實地一步一個腳印，從小事做起，練就了她過硬的業(yè)務(wù)技能。就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年在醫(yī)院一待就是十幾年，從一名小護士成長為一名優(yōu)秀的護士長，這中間她付出了常人難以想象的努力和辛酸，才取得了今天這樣驕人的成績。 **護士長是我們大家學習的榜樣，我們要有吃苦耐勞的精神，具備扎實的理論、嫻熟的操作，對待病人要有足夠的愛心、耐心和熱心，高度的責任心和主動服務(wù)意識，在工作中不僅能夠服從科室的安排，還應(yīng)有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，愛崗敬業(yè)。作為一名護士，與病人接觸的機會最多，給予病人關(guān)懷，了解滿足他的需要，為病人分憂是我們應(yīng)盡的職責。護理工作是一個平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但卻是不可或缺的環(huán)節(jié)。
常言道：三分治療，七分護理。我們應(yīng)該多與患者溝通，用微笑服務(wù)病人，在與病人溝通中注重語言的藝術(shù)，把握說話的分寸，通過得體的護理，讓患者感受到來自天使的關(guān)愛。在日常護理中，通過自己端正的儀表，提高我們的護理質(zhì)量，既給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，也使我們單調(diào)枯燥的工作有了特別的意義。懷著一顆感恩的心，我立志成為一名優(yōu)秀的白衣天使，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
崗前培訓(xùn)心得體會8
在得知要進行入職培訓(xùn)時，心中充滿了期待，以前總認為只有外企才會做系統(tǒng)的入職教育。拿到入職培訓(xùn)計劃更是驚喜萬分，培訓(xùn)內(nèi)容既豐富翔實又處處有創(chuàng)意，從企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系到項目管理等等。短短的一周時間讓我們從“學院人”迅速轉(zhuǎn)變角色，以積極、樂觀的心態(tài)來面對工作。
培訓(xùn)伊始，我們這個由新人組成的班級分成四個小組，每一個小組就是一個團隊，有自己的團隊名稱、隊徽，比如我所在的'“筑煤”組，我們都是立志于祖國的煤炭事業(yè)，立志于我們武漢院的更大發(fā)展。這樣的方式極大的激勵了每一位組員的團隊意識，在培訓(xùn)的日子里，每一位組員都能為團隊作出自己的貢獻而出謀劃策。正因為如此，我們的友誼更加深厚，我們的團隊凝聚力更加強大。
在聽取了吳院長關(guān)于企業(yè)文化的報告后，第一次對企業(yè)文化有了深刻的認識，企業(yè)文化從通俗的意義來說就是“企業(yè)風氣”、“企業(yè)風格”。企業(yè)文化可以樹企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)名牌，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化建設(shè)包含很多內(nèi)容。武漢院的核心價值觀：多出精品，為顧客創(chuàng)造最有價值工程并提供滿意的服務(wù)。在我看來，既簡潔明了又高瞻遠矚。只有全院同心協(xié)力，思想認識高度統(tǒng)一才能實現(xiàn)我們的核心價值觀。我們的愿景是企業(yè)成為國際領(lǐng)先的煤炭公司，員工成為受人尊重的專家和人才。如此愿景，讓我充滿信心，充滿動力，也讓我看到了前進的方向。在認識到企業(yè)文化的重要性和實用性后，我想我在以后的工作中一定會自覺學習企業(yè)文化，以企業(yè)文化來指導(dǎo)自己。
在看到xxx礦井的介紹時，心中自豪萬分，世界上最大的井工礦、群礦選煤廠是由我們武漢院設(shè)計的。如此大的一個系統(tǒng)工程能做的如此優(yōu)秀，可見我們院的實力非同一般。設(shè)計院里的工作是多專業(yè)協(xié)調(diào)的工作，只有充分協(xié)調(diào)才能設(shè)計出更合理的內(nèi)容，這一點就告訴我們，在工作中要敢于溝通、善于溝通、樂于溝通。把溝通做好才能把設(shè)計做好。
管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認真學習公司的規(guī)章制度并在工作中嚴格執(zhí)行。人力資源部鐘處長和財務(wù)部王主任分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務(wù)管理制度。讓我們系統(tǒng)的了解了公司的各項規(guī)章制度，結(jié)合發(fā)下來的《員工手冊》，我會繼續(xù)深入學習，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細，培訓(xùn)成果卓有成效，這一周的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。最后引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。
本人在參加了兩天多的崗前職業(yè)培訓(xùn)中獲益良多。短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，可是在培訓(xùn)過程中的體會、感想等卻深深地影響了我，通過此次培訓(xùn)學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、行為規(guī)范、服務(wù)理念及愿景都有了一個深入的了解。
這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。
通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內(nèi)容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，要更好的服務(wù)于患者。
通過為次崗前培訓(xùn)，我還認識到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務(wù)人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫(yī)務(wù)人員還應(yīng)對病人予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關(guān)心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
禮儀作為一種特殊的溝通語言，反映在日常生活的方方面面。得體的行為在日常交往中會讓人賞心悅目。但是，僅僅認識到其好處是不夠的，必須在這個認識的前提下，時刻叮囑自己要把禮儀廣泛落實到生活的每一個角落。把良好的禮儀習慣從點滴做起，把禮儀融入生活。
關(guān)于舉止：處事得體,對人彬彬有理是我對舉止的認識。處事得體在辦公室生活中集中體現(xiàn)為對工作的態(tài)度。對于工作任務(wù)，無論其難度如何，都必須全身心地奉獻自己的能力。這樣才是正確的工作態(tài)度。工作中難免會遇到困難，要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，以積極的態(tài)度去面對挑戰(zhàn)。對工作只有心存責任感，在實際行動上全力以赴，而不是得過且過，才能夠出色地完成工作任務(wù)。
在最后一天的護理操作演練中，我了解到了自己當初做的時候為什么做不好。了解到一些細節(jié)的東西很重要，剛開始的基礎(chǔ)很重要，沒一步都要到位后面才做的好。很感謝老師們著幾天辛苦的教導(dǎo)，我會好好努力工作，
崗前培訓(xùn)心得體會9
懷著激動與自豪的心情，作為一位剛完成基礎(chǔ)及臨床理論知識學習的學生，我很榮幸成為貴州省人民醫(yī)院的一位實習醫(yī)生，懷著對社會的好奇心，對工作的熱忱，開始自己人生的新征程。對一位實習生來講，上崗之前有很多情況要往熟習、適應(yīng)，所以醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會，醫(yī)院教學部組織了這次為期三天的崗前培訓(xùn)，固然培訓(xùn)時間很短，但是從中學到的知識卻是畢生受益的。
通過此次培訓(xùn)學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史、醫(yī)院的宗旨、行為規(guī)范、服務(wù)理念、醫(yī)院的現(xiàn)狀及布局都有了一個深進的了解。同時我還認真學習了國家的醫(yī)改政策與就業(yè)、醫(yī)療相干法規(guī)與醫(yī)患溝通、醫(yī)院感染、醫(yī)務(wù)職員從業(yè)規(guī)范、實習管理等相干知識，了解在以后的工作中碰到的常見題目及解決辦法、實習過程當中心理壓力應(yīng)對辦法。其次，這次培訓(xùn)也使我們的職業(yè)素質(zhì)有了進步，為我們能夠快速成為一位有修養(yǎng)、有素質(zhì)、有能力、有水平的醫(yī)生奠定了良好的基礎(chǔ)，也使我們在平凡的工作中能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值。作為一位醫(yī)生，我們與病人接觸密切，應(yīng)當給病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心往幫助每位患者，不但進步了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量，同時給患者增加克服疾病的信心。
通過這幾天的學習我深入的熟悉到這樣醫(yī)患關(guān)系緊張的情況下，我們除精于業(yè)務(wù)也要學會懂法，實在懂法和我們展開工作時相互關(guān)聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項醫(yī)療工作，我們才能遵法；我們才能時刻催促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)淖龊妹宽椆ぷ鳌?/p>
我們作為一位實習生，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善進步，我們要勤于學習，多請教、多發(fā)問，努力完善自我，勝任工作。我還熟悉到建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的進步和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)意識的進步都有重要意義，醫(yī)患職員及家屬和諧相處，將有益于醫(yī)治方案的執(zhí)行，到達更好的醫(yī)治效果。
這次的培訓(xùn)固然短暫，但我所受的啟發(fā)和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用，如何成為一位使人尊敬的醫(yī)生是我奮斗目標，從身旁小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一位醫(yī)生，不要求做到非常完善，但是我們也要做到敬職敬責。在接下來的實習期間，我本著“嚴謹，求實，博愛，奉獻”的精神認真完成畢業(yè)實習，通過不斷的學習自己將來的職業(yè)生涯修建一個牢固的根基，有了各位醫(yī)生先輩的指導(dǎo)，我有信心做好醫(yī)生的工作，走自己的選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下往，為廣大病患奉獻自己的青春，不敢保證做到很好，但是我將用真心做到完善，成為一位合格的醫(yī)生。
醫(yī)學生的學習生涯是很漫長，很辛苦，很單調(diào)的。5年如一日的鍛造，終于修成正果，進了還算滿意的單位。此時，我要對自己說：辛苦了！再接再厲！
記得幾年前路過單位，第一感覺就是這很不錯。那時可沒想著會來這里。塞翁失馬焉知非福，這或許是概括的大學的最好解釋了。因為英語6級，斷送了多少很好的選擇，當時沒哭或許是錯的，自己總是糾結(jié)在自己的矛盾之中，怎么也走不出這個結(jié)。現(xiàn)在還是有這種現(xiàn)象，非到緊要關(guān)頭是沒辦法逼著自己成就自己。
貴人，這個名詞在我們閩南人是很常用的。我們總希望能四處逢源、得遇貴人，殊不知自己也是付出了無盡的艱辛，這是前提！我是善于發(fā)現(xiàn)貴人，或者說善于補充自己的不足吧。能怎樣，人總是在成長的，不斷的犯錯不斷的改正，最后才的到成長。感謝這么多年幫助我、羨慕妒忌恨我的朋友們，有了你們才有了對比，才有了方向，這更好的讓我成長。謝謝你們！
來到醫(yī)院，胸有激雷而面如平湖，這是我的目標！做好自己的本職工作，以高超的技術(shù)、寬容的心更好的服務(wù)百姓，創(chuàng)建自己的口碑！3年目標：積累自己的人脈，積累自己的財富，找個心儀的對象。5年目標：結(jié)婚買房。10年目標：過上穩(wěn)定的生活。其實一直都有個夢想的，繼續(xù)深造，我喜歡讀書，喜歡那樣的寂靜，喜歡那樣的充實。
崗前培訓(xùn)心得體會10
為期二十多天的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷二十一天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。在這些日子里，我們從學校走入工行的企業(yè)氛圍，開始了本身的職場生活。這次培訓(xùn)，讓我們對本身的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應(yīng)本身的工作崗位，充分發(fā)揮本身的主動性，在做好本身的本職工作的同時，充分展現(xiàn)青年員工的精神風貌，提升工行的整體形象，在工作中發(fā)揮更大的作用。
在培訓(xùn)的日子里，我們主要理解了幾個方面的職前培訓(xùn)，資料包含銀行的服務(wù)規(guī)范理念、安全防范，個人金融業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業(yè)務(wù)知識;以及很多的模擬柜面操作訓(xùn)練。資料和形式都很豐富多樣，包含講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個好的開端和基礎(chǔ)。
作為剛走出校門的我來說，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫忙的。業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包含儲蓄員工業(yè)務(wù)，會計業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項資料。
儲蓄對于銀行的發(fā)展很重要，儲蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項業(yè)務(wù)資料，主要講了儲蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識，崗位設(shè)置及工作流程等，還包含一些操作技巧和流程，資料很多很細;其次是會計業(yè)務(wù)的講授，重點關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營業(yè)前準備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的十分詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中很多練習，我們還應(yīng)在以后的工作中加強學習，穩(wěn)固強化業(yè)務(wù)知識;還有關(guān)于兩大技能的練習)點鈔及傳票錄入，單一的工作十分容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓(xùn)結(jié)束時的考核是個提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿活力的努力練習，為以后的業(yè)務(wù)熟練打下了夯實的基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，并且這項培訓(xùn)還必須在以后的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上工行的業(yè)務(wù)需求。培訓(xùn)資料在我以后的工作中會有更好的應(yīng)用和發(fā)展，學以致用，用才是目的，培訓(xùn)這種手段正是為了用這個目的。培訓(xùn)中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，培訓(xùn)的功夫才算沒有白費。
在培訓(xùn)中，教師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明了的，所以我們理解有關(guān)工行法紀方面的培訓(xùn)。主講師主要向大家通報了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘鰬?yīng)注意的一些問題，尤其異常強調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防;法律知識講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對于民法及經(jīng)濟法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。
法紀方面的培訓(xùn)是我步入工行理解的十分重要資料，用預(yù)防針還形容十分的貼切和形象。法紀培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項，對于以后的工作及個人前途都十分有意義。
這次培訓(xùn)是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了很多的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行業(yè)務(wù)知識的講解和禮儀指導(dǎo)，同時又請到了幾個地市分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識和工作經(jīng)驗，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一齊，了解了銀行的基本情景，融入了工商銀行這個大團體中。培訓(xùn)對我的教育會永遠指導(dǎo)我的職場生涯。
短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要回到不一樣地區(qū)的崗位上開始工作，這期間大家培養(yǎng)了深厚的感情，共同的經(jīng)歷會是我們一生的財富。在工商銀行培訓(xùn)學校這樣優(yōu)秀的平臺上會培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團隊，而我們則會成為更加出色的工行職員。千里之行，始于足下。我們會在今后的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有職責心，充滿自信的工行新人!
光陰似箭，日月如梭。很榮幸有機會參加了這次崗前培訓(xùn)，我的感覺似是才剛剛開始卻已經(jīng)畫上了句號。在這一周的培訓(xùn)里，我學到特別多的東西，也有很多感悟，同時也明白了自己在以后的工作中應(yīng)該怎么做。下面就談?wù)勎彝ㄟ^這一周的培訓(xùn)之后自己的體會。
首先，談?wù)動媱?--不管是在我們的生活中還是工作中，都是特別重要的。一個沒有計劃的人我相信永遠也成不了大器，永遠做不了大事。對于一個新進員工來說，我們更應(yīng)該有計劃去完成每一件事，因為要想成為一個合格的護士，我們需要學習的東西很多，而且我們必須學會獨立，這樣我們要掌握的東西更多，我們必須計劃好自己，在什么時間內(nèi)學習并掌握什么。除此之外，我們還應(yīng)該為我們的工作進行知識儲備，利用空余時間多學習，并為自己將來職稱晉升提前做好準備。在任何時候，我們都應(yīng)該清楚的知道什么是自己緊急的事，什么是重要的事。
其次，談?wù)剢T工精神�，F(xiàn)在我們進到這個醫(yī)院，就是這個團隊中的一員，我很榮幸自己能夠加入這樣一個優(yōu)秀的團隊，我相信我們這個團隊是最優(yōu)秀的，當然我也相信自己是優(yōu)秀的。人生處處是考場，人生事事是考題，人生人人為我?guī)�。我們只有不斷通過像你自己身邊的人學習，哪怕他（她）只是你人生中的一個過客，相信只要你用心，他們身上一定有你值得學習的東西。我們還需要不斷地去完成人生的各種考題，才能使我們成為優(yōu)秀的人。
另外，通過此次培訓(xùn)使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了快速的提高。我們面對的是一個生命，工作時一定要有高度的責任心和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，要做到醫(yī)護配合默契，執(zhí)行各項操作前嚴格執(zhí)行“三查八對”， “無菌技術(shù)操作原則” 全心全意為人民服務(wù)，一切以病人為中心，在工作中嚴格要求自己，工作主動，堅守崗位，勤奮工作，隨時準備投入到工作的前線。我們要有不怕臟，不怕累，自覺克服困難的精神，善于學習，勇于實踐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技術(shù)知識。
最后，加強醫(yī)患溝通，如何加強醫(yī)患溝通和建立良好的醫(yī)患關(guān)系，是醫(yī)療服務(wù)中不可回避的重要問題，只有把握好醫(yī)患關(guān)系，加強醫(yī)患溝通，才能建立好的醫(yī)患關(guān)系，把醫(yī)患關(guān)系搞好了才能減少不必要的醫(yī)療糾紛，這不僅僅增強醫(yī)院的信譽，而且能夠提高醫(yī)務(wù)人員的威信．常言道：三分治療，七分護理。我們應(yīng)該和患者多溝通，用微笑為病人服務(wù)，在與病人溝通時要講究語言藝術(shù)，通過了解病人的文化水平，年齡來把握說話尺寸，讓患者感到關(guān)愛．端正的儀表，我們的護理質(zhì)量，給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，使我們單調(diào)枯燥的工作更加有意義。
護士不僅需要較高的專業(yè)技術(shù)水平，還應(yīng)善于和病人交流，做好有關(guān)疾病的健康知識宣傳教育，切實為病人解決實際問題，同時應(yīng)尊重患者，注重服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的提高。短短幾天的崗前培訓(xùn)學習，我們不僅學到了很多理論知識，分享了一些保貴的臨床經(jīng)驗，更多的是學到了如何去做好一名護士。我懷著希望，懷著對未來生活的憧憬，懷著對護理工作的無限熱愛，懷著一顆感恩的心，立志成為一名優(yōu)秀的白衣天使！
崗前培訓(xùn)心得體會11
懷著激動的心情，我踏入了xx市實驗中學。大學期間，每每經(jīng)過她，我就在想：如果能在這里教書——該多好啊！而現(xiàn)在夢想的開端實現(xiàn)了。
一天的崗前培訓(xùn)，我內(nèi)心興奮、激動、憧憬，還有忐忑與不安，更多的是機遇到來的欣喜，挑戰(zhàn)將至的亢奮。傾聽著一個個中流砥柱般名師的教導(dǎo)，那是一種享受，是靈魂的洗滌。那種幸運感，榮譽感油然而生，他們是精英，他們是真正的教育者。領(lǐng)導(dǎo)老師的教誨與激勵讓我受益匪淺，如沐春風。
來到這個學習，我心中倍感欣慰，以后我不用再漂泊了，這個學校值得我去奮斗，我要在這個學校努力工作，我要在這個學校努力學習，我要在這個學校擁有自己的一片片天空。就像我們尊敬的XX校長所說：我們是實驗中學人。強烈的感覺——我有家了。
x老師說事業(yè)、職業(yè)、副業(yè)。x老師的話讓我心中的矛盾、猶豫、疑慮消融了許多。我的目標與信念更加堅定了。
畢業(yè)初期，我雖然是師范生，但想到很多老師的清貧與無奈，想到他們巨大的付出所換來的微不足道的物質(zhì)收入，我猶豫了。我不太想從事教師工作，因為在這個浮躁的社會，金錢至上的社會，當老師注定物質(zhì)上清貧�？墒莾�(nèi)心的真實想法騙不了自己，我還是相當老師。很幸運，我剛畢業(yè)在長葛高中任教，和學生在一起的日子里，我是那么的開心，內(nèi)心仿佛和他們是同齡人。
而現(xiàn)在，感謝上天的眷顧，感謝實驗中學的厚愛，我加入了這里的師資隊伍，這對我是機遇更是挑戰(zhàn)。他們太優(yōu)秀了，我必須努力學習，努力奮進，我要把教育當成我一生的事業(yè)，做好教師這個職業(yè)，對得起學生，對得起自己的良心。
培訓(xùn)期間，每每看到神態(tài)祥和，舉止高雅，談吐不凡的名師們，那種從內(nèi)到外而散發(fā)出來的修養(yǎng)、智慧、素質(zhì)讓我嘆服。心中暗想：不愧是名師！而我什么時候才能達到那種境界呢？“腹有詩書氣自華”，的卻，他們何嘗不是付出了外人不知的艱辛與努力呢？而我能做的只能是找準方向，反省自己，努力進取。
聽著x校長講述自己與學生之間的師生情；看到x校長因講到自己母親的牽掛與不舍而哽咽時；想象著淙校長妻子產(chǎn)子而自己還在講臺上的場面時，我徹底折服了，這是怎樣的一位為學生奉獻所有的教育家呢？而我有幸和這樣的老師做同事，那是多么榮耀的事情啊！
“學高為師，身正為范”作為一名老師，就像xx老師所說：過硬的專業(yè)技能和專業(yè)知識是必須的，以高度的責任感，熱愛教師工作。同樣，我馬上要擔任高二化學，能有xx和楊主任這樣的名師做指導(dǎo)，我一定好好珍惜，虛心求教。楊主任說：一、三、六、九。一年站講臺，三年合格，六年優(yōu)秀，九年成名師。我會在最短的時間內(nèi)達到這個目標。這個歷程是艱辛的，是需要積淀的。我也會謹記找校長的話：用一顆包容的心，把愛奉獻給學生，讓眼睛會說話，充分高效的利用課堂。
人就怕沒有夢想，而成為名師這個道路又是如此的漫長，感謝實驗中學給我實現(xiàn)夢想的平臺。從現(xiàn)在起，我會以實驗中學人的身份展現(xiàn)在我的成長路上，在這個人才濟濟的地方，我會更加努力，虛心求學，實現(xiàn)我的名師夢。
崗前培訓(xùn)心得體會12
我在xx醫(yī)院為期2周的學習已經(jīng)結(jié)束，雖然只是短短的兩個星期，卻能讓我體驗到與內(nèi)地之間的文化差異，感受到xx醫(yī)院“以人為先、專業(yè)為本，敬業(yè)樂業(yè)，群策群力”的工作氛圍。
一、人性化、規(guī)范化的管理
xx醫(yī)院是一所急癥全科醫(yī)院，我們有幸參觀急癥室及深切治療部兩個急、危、重癥科室。他們病房的護理隊伍設(shè)有病房經(jīng)理、護士長、�？谱o士、注冊護士、登記護士、健康服務(wù)助理，另外，深切治療部每天有專業(yè)的物理治療師為病人進行肺部的物理治療，機械維修組人員定期到科室負責貴重儀器的檢測、維修。每個崗位有統(tǒng)一的工作指引、規(guī)范的操作流程，員工們自覺、自律，病房管理整整有條，干凈舒適。在xx醫(yī)院不管你走到哪里，都能看到人們在緊張而有序的工作著，外來者幾乎不知道病房主管是誰，似乎管理于無形，卻隨處都可見到管理的結(jié)果。在護護、醫(yī)護合作上，人人平等，團結(jié)一致，致力發(fā)揮團隊精神。他們對急癥病人的搶救意念和熟練技術(shù)，讓我深深體會到他們?nèi)娜�、以高度的責任心對待每一位病人，更重要的是在搶救生命的同時，不忘保障病人的隱私，關(guān)注病人的尊嚴，讓每個病人都能安全、安心地接受治療。這種對病人的人性化關(guān)愛深深地感染著我。
人性化關(guān)愛還貫穿于員工之間。職業(yè)安全健康局及醫(yī)院制定統(tǒng)一詳盡的職業(yè)安全和健康保護措施，使員工在精神上和健康上獲得全面的保障和照顧。安全是管理的核心，他們以經(jīng)驗和行為帶動全員為醫(yī)院服務(wù)。病房到處張貼著標準的指引、醒目的標識，如體力處理操作，使用電腦的正確姿勢、工作壓力管理等。使護理工作有章可循，有條不紊，形成“職業(yè)安全、人人有責”的安全工作氛圍。在觀察與交談中，我深深地感受到他們每個人都以實際行動譜寫xx人“獻出愛心，帶來希望”的無私奉獻的精神。憑著愛心與關(guān)懷，為病人提供盡善盡美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、健全的醫(yī)院感染控制體系
xx醫(yī)院的感染控制做的相當好。這是我體會最深刻的。醫(yī)院感染控制組有感染控制醫(yī)生1人（兼職），專職護士4人，感染控制護士每天下午要到所管轄部門進行工作檢查和指導(dǎo)。他們有一系列標準的防護措施，每個病區(qū)設(shè)有有負壓隔離裝置，到處都是醒目的標識和宣傳海報，各類職業(yè)安全和健康資料手冊應(yīng)有盡有，設(shè)備先進齊全，資源豐富，使用方便，員工落實消毒隔離自覺性非常高，尤其是醫(yī)護人員的潔手習慣已成自然。學習期間我們有幸參加感染控制組每季度對醫(yī)院及部門高層召開的院感會議，內(nèi)容為分析匯報情況和提出合理建議。處處可見他們嚴謹，細致的工作作風。
三、人的熱情與真誠
踏進的第一步，的士司機便熱情的為我們介紹購物、飲食的好去處。來到xx醫(yī)院，我們更能感受到中央護理部全體同仁，對我們的熱情與關(guān)心。簡單的休整后，廖老師為我們介紹醫(yī)院環(huán)境，并陪我們到街上購買八達通卡及生活用品，同時為我們準備好地圖、地鐵指引、購物指南等日常生活的指引。在兩周的學習過程中，護理部老師多次通過電話甚至兩次親自到宿舍詢問我們在學習生活中有什么需要幫助；宿舍的工人阿姨每天為我們準備干凈、工整的白大褂。他們這種高度的責任心以及對人無微不至的關(guān)懷讓我們感動不以，也讓我們真正體會到什么是“以人為本”的人性化服務(wù)。
我想，我們需要學習的正是xx醫(yī)院人性化、規(guī)范化、個性化的管理經(jīng)驗，以及xx人對工作的熱情及無私奉獻的精神。
最后我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個寶貴的學習機會，讓我體驗和感受一個與世界接軌的具有先進的管理經(jīng)驗和優(yōu)良的服務(wù)體系的醫(yī)院運作模式。
崗前培訓(xùn)心得體會13
20xx年參加護士崗前培訓(xùn)之際，醫(yī)院組織了為期10天的新護士崗前培訓(xùn)，讓新護士更好地了解醫(yī)院環(huán)境、相關(guān)制度、臨床護理和崗位職責。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括如何當好醫(yī)務(wù)人員、危重病人的病情觀察與護理、精神分裂癥病人的護理、護士禮儀、護士良好素質(zhì)的培養(yǎng)等一系列講座。會上，領(lǐng)導(dǎo)和護士長給我們講授了工作中積累的經(jīng)驗，介紹了科室的特點，并耐心講解了工作中應(yīng)注意的問題和要求。
其中印象最深的是市醫(yī)學會李會長講解的《如何做好醫(yī)務(wù)人員》。他強調(diào)，要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員，必須具備善良、同情、愛心、熱情、責任、關(guān)懷和毅力。他列舉了生動的事例，并逐一闡述了相關(guān)內(nèi)容，讓我們對如何成為一名合格優(yōu)秀的護理人員有了進一步的了解，這是今后工作中必須要做的。
1.你要安心工作，端正思想，遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，踏實工作，熱愛本職工作，不恥下問，時刻為你的病人著想，千方百計減輕病人的痛苦，想病人之所想，急病人之所急。在別人眼里，護士只是打針和配藥。是的，護理工作是一個很普通的崗位，雖然做不出什么出彩的事。俗話說:三分治療，七分護理。
2.在平凡的崗位上，我們在堅持為病人服務(wù)信念的同時，也要在學習上嚴格要求自己，不斷更新知識，提高技術(shù)水平，臨床與實踐相結(jié)合，在工作中不斷充實和提高自己。
3.不斷加強思想政治修養(yǎng)，提高整體思想素質(zhì)。
4.在當前醫(yī)患關(guān)系緊張的情況下，不僅要嚴格遵守技術(shù)規(guī)范，更要倡導(dǎo)學習，強化法律觀念，強化法律意識，提高服務(wù)質(zhì)量和人文素質(zhì)，避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
5.要有團隊精神，團結(jié)就是力量。
通過崗前培訓(xùn)，我深知護理工作的重要性，我找到了自己的人生坐標。我將繼續(xù)用李院長提到的“七心”修身養(yǎng)性，從基礎(chǔ)做起，注重細節(jié)，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的護士。
崗前培訓(xùn)心得體會14
經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn)，聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務(wù)工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。
責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關(guān)，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。
細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。
專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎(chǔ)，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結(jié)歸納，靈活運用，理論與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。
作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權(quán)，為他們的康復(fù)盡自己最大的努力。
護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關(guān)系。在我們對病人實施護理操作過程中要
避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務(wù)病人，促進他們的康復(fù)。
在護患關(guān)系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務(wù)也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關(guān)聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>
我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領(lǐng)導(dǎo)、護士長、老師們多教導(dǎo)，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！
經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn)，聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務(wù)工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。
責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關(guān)，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。
細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。
專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎(chǔ)，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結(jié)歸納，靈活運用，理論與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。
作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權(quán)，為他們的康復(fù)盡自己最大的努力。
護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關(guān)系。在我們對病人實施護理操作過程中要避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務(wù)病人，促進他們的康復(fù)。
在護患關(guān)系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務(wù)也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關(guān)聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>
我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領(lǐng)導(dǎo)、護士長、老師們多教導(dǎo)，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓(xùn)讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓(xùn)，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”（《晏子春秋》）。下面僅就我參加市場營銷培訓(xùn)班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源
1、一定要有核心目標。目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜耍幸还捎掠谶M取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
崗前培訓(xùn)心得體會15
作為新教師，我非常感謝與珍惜四方區(qū)教體局的領(lǐng)導(dǎo)和老師們能給我們一次寶貴的崗前培訓(xùn)機會，并且我們懷著一顆感恩的心，深切體會到前輩們對我們這些新人的真切關(guān)懷與幫助，使我們在進入講堂之前，能夠在專業(yè)、心理、態(tài)度、合作、科研等方面都有了初步的認識與理解，不至于讓初來乍到的我們在學生面前手忙腳亂，相信我們通過本次培訓(xùn)，會更加豐富自身的全面素質(zhì)，在面對一個新的環(huán)境的同時，做好學校教育教學的各項工作。
雖然培訓(xùn)只有三天，但是我卻受益匪淺。五位老師給我們培訓(xùn)無論在理念上還是在內(nèi)容上都透露著他們對教育事業(yè)無私奉獻的真情實感，樸實無華，耐人尋味，我從每位老師的身上都能體會到其獨特的對教師職業(yè)的理解與感悟，同時我也深刻感受到了：教師職業(yè)既是平凡的，又是偉大的!
每位老師都有著共同的信念，卻有著不一樣的心路旅程，也帶給我不同的思考與啟發(fā)，感動與震撼和責任心與使命感。
最先傾聽的是張局長與我們分享的內(nèi)容，給我印象最深的有兩點，一是她用凝煉的文字詮釋了教師的本分：作之君，以身作則;作之親，愛生如子;作之師，傳道授業(yè)解惑;作之友，信任，傾聽，理解與幫助。二是她用平實誠懇的話語，介紹了四方區(qū)教師的辛勤與博愛：因為四方區(qū)有不少學生是外來務(wù)工人員的子女，他們每天上學的早飯都不能有保證，所以老師們辦公桌的抽屜里總是擺放著一些餅干，蛋糕和牛奶，想讓學生安心接受這些，老師們還要想盡辦法避免傷害他們幼小心靈的自尊;有的學校位置偏遠，外部環(huán)境又臟又亂，老師們上班真是需要“跋山涉水”非常辛苦，但是他們一進入學校，面對著天真無邪的孩子們，努力工作的勁頭絲毫不減，動力十足;有的學生家長忙于工作，疏忽了與孩子的交流與關(guān)心，當孩子出現(xiàn)了問題，家長的反應(yīng)除了采用冷漠或暴力對待，要不然就直接歸咎于老師的身上，老師們了解情況后既要安慰開導(dǎo)更加關(guān)注學生，又要努力協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系，自己還要做大量的工作。教師也有家庭，需要解決的事情太多太多，但是他們往往放下自己的事，是什么樣的信念支持著教師這樣去做，我想就是對學生無比的愛，是無法替代的責任!
接著是張老師和吳老師根據(jù)自己多年的教育實踐，為我們呈現(xiàn)了一幕幕就發(fā)生在身邊的教育實例。作為班主任的她們，無論在學習上還是生活上，都沒有放棄過任何一名學生，因為教師要像對待荷葉上的露珠一樣，小心翼翼的保護學生的心靈。晶瑩透亮的露珠是美麗可愛的，卻又是十分脆弱的，一不小心露珠滾落，就會破碎不復(fù)存在。學生的心靈，就如同露珠，需要教師和家長的倍加呵護。就像德高望重的霍懋征老師所說的那樣：“沒有愛，就沒有教育”，這句話可以作為我們每位教師的教育信條，冰心老人也曾說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，是老師教育之源，有愛便有了一切�！泵鎸碜圆煌彝ゲ煌h(huán)境的學生，每個學生的發(fā)展會各不相同，教師要嚴愛優(yōu)等生，博愛中等生，偏愛學困生，不能放棄任何一名學生。當然了愛學生不等于溺愛學生，要嚴中有愛，恩威并施，同樣可以用溫柔的，幽默的，善解人意的方式去表達，而學生最歡迎的是集情感，科學，藝術(shù)于一身的老師。我深深的感受到，教育的成功沒有捷徑，所有磨礪都是促進成長的財富，想要走的更長更遠，就要做好迎接風雨的準備。
最后是王老師和張教授從教師自身素質(zhì)發(fā)展的方面，詳細解讀了在實際的教育教學實踐中，我們應(yīng)該了解自己職業(yè)的義務(wù)，進入課堂應(yīng)當采取合理的訓(xùn)練方法，養(yǎng)成學生的良好習慣，對教材要全面分析不斷挖掘逐步提升，教學方法要靈活運用，從每一次的教學過程中不斷積累經(jīng)驗，提高教育機智。同時教師還應(yīng)當引導(dǎo)和培養(yǎng)學生健康的精神家園，使他們無論做什么事，面對怎樣的困難都會有堅定的信念和頑強的品質(zhì)，并且擁有一顆堅強的心。
不是每位優(yōu)秀的老師都會培養(yǎng)出很多大科學家和文學家的，只要自己的學生能有健康的思想和身體，能有一顆積極向上的心，成為祖國和社會需要的有用的人，擁有快樂的人生，我想作為老師會很欣慰的。從這些老師的身上，我體會出更多是他們都懷著一顆對教師職業(yè)摯愛真誠的心，讓我非常感動，我想我會非常珍惜能與他們并肩前行的機會，為四方區(qū)的教育貢獻自己的一份力量。
能夠成為人民的教師，是我向往追求的，也是讓我自豪的，我會盡最大的努力，不斷學習，全面發(fā)展，為了我鐘愛的教育事業(yè)，奮斗終生!
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