福建大學(xué)生開網(wǎng)店月營業(yè)額50多萬元
如今，身為鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網(wǎng)店，也開了天貓網(wǎng)店，除了代理歐莎外，還代理了四五個淘寶熱銷女裝品牌。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網(wǎng)店...
創(chuàng)業(yè)者：蘇麗惠
在讀院校：福建師范大學(xué)
創(chuàng)業(yè)項目：開辦鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司
創(chuàng)業(yè)心語：開網(wǎng)店講信譽最重要，以后我想在網(wǎng)上銷售自己品牌的服裝
正是春裝上市時，和實體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發(fā)布促銷優(yōu)惠。昨日下午，記者來到福建師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系女生宿舍，淘寶店老板、大四學(xué)生蘇麗惠正在她的網(wǎng)店主頁發(fā)布春裝新品。
可別小瞧這家網(wǎng)店，靠著一臺普通的筆記本電腦，小蘇和六名創(chuàng)業(yè)伙伴曾創(chuàng)下月銷售額50多萬元的紀(jì)錄。從大一創(chuàng)業(yè)至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬元。小蘇說：“我注冊公司，是想為今后網(wǎng)售自己品牌的服裝做準(zhǔn)備。我知道很難，但我不會放棄。”
小蘇來自泉州德化，受市公務(wù)員局推薦成為我市女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星候選人。也許是受專業(yè)影響，大一下學(xué)期起，經(jīng)濟學(xué)系許多同學(xué)都嘗試著創(chuàng)業(yè)，小蘇也不例外。她說：“我家在農(nóng)村，父母給不了多少資金支持。不過，開淘寶店不需要很多錢，我抱著試試看的`心態(tài)，和朋友湊了兩三萬元，就把店開起來了。”
因為小蘇有過網(wǎng)購的經(jīng)歷，她很理解買家的心態(tài)。“買之前既看不到衣服，也無法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽也很重要。”她說，小店從賣雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買家好評，僅3個月就成功升鉆。好信譽為代理品牌女裝備好了敲門磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創(chuàng)女裝品牌 OSA(歐莎)分銷商。
“這個品牌里，像我這樣的分銷商有兩三百家，競爭挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁上輸入“OSA”，果然跳出了數(shù)百條搜索結(jié)果，她的網(wǎng)店排在首頁顯眼位置，“相同商品有眾多賣家，價格也差不多。逛淘寶的人多數(shù)耐心有限，人家進不進你的店，跟你的排位直接相關(guān)。排位越靠后，人家進去成交的可能性越小。”
她是如何讓自己的小店排名靠前的呢?小蘇說，團隊里的7名成員分布在不同大學(xué)，大家上課時間基本不交叉，確保了網(wǎng)店隨時有人回答買家問題、接單改價，“大家還各有所長，有的擅長網(wǎng)店裝修，有的會優(yōu)化標(biāo)題，有的會做分類和目錄，有的能想促銷點子。在大家的共同努力下，我們的店實現(xiàn)了差異化經(jīng)營，業(yè)績曾躍居分銷商第一”。2012年末，小店升級為一皇冠賣家。而令小蘇最自豪的是，2013年5月夏裝上市之際，小店成交量達3000多單，創(chuàng)下月營業(yè)額50萬元的銷售紀(jì)錄，“那個月我們純賺5萬元，大家都很開心”。
不過，笑容背后也有眼淚。小蘇告訴記者，她也遇到過郁悶事。剛開店的那幾個月，為了打開知名度，她不用支付寶軟件，而是承諾貨到付款，買家可以收到商品后，再把錢打到她的私人賬戶，“這純粹就靠雙方信譽來做生意，碰到失信的買家，我只能吃啞巴虧”。結(jié)果，她遇到了三個逃單的，虧了1000多元。
此后遇到的另一件事，還讓小蘇決定不再和發(fā)仿品貨的品牌合作。小蘇告訴記者：“有段時間，我發(fā)現(xiàn)有款裙子的中差評有好幾個。受此影響，網(wǎng)店銷量直線下滑。后來我才知道，這款裙子賣得太火暴，正品斷貨了，供應(yīng)商就用仿品發(fā)貨，收到仿品的買家給了中差評，而我完全被蒙在鼓里。”雖然這個品牌曾讓小蘇賺到不少錢，但把信譽看得重于一切的小蘇和團隊成員商量后，決定從此不再代理這個品牌的衣服。
如今，身為鼓樓區(qū)卿衣落服飾有限公司法人、董事長的小蘇既開了淘寶網(wǎng)店，也開了天貓網(wǎng)店，除了代理歐莎外，還代理了四五個淘寶熱銷女裝品牌。這讓她去年斬獲校內(nèi)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)實踐項目獎，并獲評省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星標(biāo)兵”稱號。小蘇說：“我們4月份打算再開一家賣男裝的天貓網(wǎng)店，相信有現(xiàn)在的經(jīng)驗，男裝生意也能慢慢做好。”
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