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面試談薪水,要算清楚這三筆賬!
面試談薪,除了要問清楚公司給付的是稅前工資還是稅后工資,還要算清楚扣除“五險一金”后的所得,到手的“凈收入”漲了才是真正的漲工資。下面是小編整理的面試談薪水,要算清楚這三筆賬!歡迎大家分享。
除了看得到的薪水,還有這三項隱性成本你不得不算:
給自己一筆賬:跳槽成本
對新工作按照以下指標做個重要度排名:
1、專業(yè)對口;
2、崗位興趣;
3、公司前景;
4、職業(yè)發(fā)展;
5、薪酬水平;
6、企業(yè)文化;
7、領(lǐng)導風格;
8、培訓機會;
9、加班出差頻率;
8、路程耗費
給對方一筆帳:它的收獲
和企業(yè)談薪時,與其在薪資上拉鋸打“心理戰(zhàn)”,不妨換個角度,告訴對方你能為他帶來多大的價值、做出多大的貢獻。
不能只站在自己的角度上要求企業(yè)給你怎樣的平臺和條件,這樣難以打動企業(yè),而要展示出你能為部門組織和企業(yè)做出怎樣的貢獻,帶來怎樣的新技術(shù),怎樣的管理方法,節(jié)省多少成本,帶來多少新客戶——如此企業(yè)才會心甘情愿地掏錢,為你的價值埋單。
給未來一筆帳:家庭、平臺、未來發(fā)展
要讓每次跳槽保持在一個較平穩(wěn)的身價,那就要“轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗”或者“轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行”,如果是“轉(zhuǎn)行又轉(zhuǎn)崗”,必然要經(jīng)歷一段陣痛期。尤其當做到了中層職位或資深技術(shù)崗位,除了薪資還要考慮以下幾點:一,下一份工作對家庭的影響;二,下一份工作對搭建自己的平臺有多大幫助,團隊的組建和融合是否能順利;三,接觸的項目對未來的職業(yè)規(guī)劃是發(fā)展點還是阻礙點;四,能否在這個職位上拓展出新的轉(zhuǎn)機。
小貼士:面試談薪時必知的六件事
1、如果面試官問,你的期望薪資是多少時,該如何作答?
其實面試官問你的期望薪資是非常正常的一個問題,他是需要了解你的希望薪資是否與企業(yè)職位的薪酬是否匹配。作為求職者,只要將你心目中可以接受的薪資告之即可,只要你認為你可以稱職所面試的職位。
2、和HR談了期望薪資,對方非常爽快地答應了,是不是表示我的薪酬開低了呢?怎么樣回答才可以游刃有余?
和HR談期望薪資,對方非常爽快地答應了;多數(shù)是因為你的期望薪資,是在對方企業(yè)可接受的的薪資范圍內(nèi),不一定就表示你的薪酬開低了。其實談薪酬,作為求職者,只要你開出的薪酬是你自已可以接受認可的;就不要太過計較薪酬是否開低或開高了。因為不同的公司有不同的薪酬架構(gòu),可能其它公司同一個崗位薪酬是有高的或低的;最主要的薪酬求職自已可以接受。
3、剛完成一個面試,但是現(xiàn)在后悔工資談底了,我該怎么挽回呢?
其實都說了,求職不要太過在意面試時工資談低了,最主要的薪酬是自已可以接受的。作為求職者你怎就知道工資一定是談低了呢,說不定如果你的薪酬開高了,企業(yè)不會錄用你呢。所以薪酬在自已可以接受的范圍就可以了。如果一定要再挽回的話,可以在HR通知你上班時,婉轉(zhuǎn)跟對方說明,現(xiàn)有另一家企業(yè)通知你上班工資比較他開的高,但本人很想到他們企業(yè)上班,工資可否再提高。但會冒著失去此份工作的風險,求職者考慮清楚再去行動。
4、和HR談過薪資后,對方說要商量一下,可是一直沒有回音,請問我該打電話去追問嗎?如果對方說開出的薪酬太高了,那我是不是可以降低要求?這樣做會不會讓對方我覺得太隨便。
可以打電話去咨詢,不然如果對方一直都不聯(lián)絡你,你一點機會都會沒有。如果對方說開出的薪酬太高,只要你覺得你非常想入職該職位的話,完全可以降低要求。如果對方真的是需要你的話,肯定不會覺得你太隨便,反而會覺得找到了好人才。
5、應屆畢業(yè)生該如何開口談薪呢?沒有工作經(jīng)驗是不是只能等別人開價?
其實在HR眼中應屆畢業(yè)生和其他所有求職者都是一樣的,都可以提出自已的薪酬要求;最主要的是求職者,要怎么證明你符合應聘崗位的工作要求;如果你證明了自已符合崗位要求,都可以提出你的薪酬要求。但前提是要企業(yè)HR認為你合適。作為應屆畢業(yè)生,要有一定共識,先想想你可以提供給企業(yè)什么?你給企業(yè)可以創(chuàng)造什么價值?想清楚了,這樣談薪酬就好談了。
6、在面試環(huán)節(jié)中,主動提及薪資的話HR有何感想?
在面試環(huán)節(jié)中,求職者主動提及薪資,在HR看來是非常正常的一個情況!皠谫Y關(guān)系”顧名思義,勞動者與企業(yè)就是主要以資金維系的嘛,所以作為勞動者與企業(yè)談薪資是非常正常的。
其實作為求職者要明白,面試者主動談及薪水在HR看來是非常正常的一件事情;不然大家出來工作的主要目的是為什么?不都是為了薪水嗎?只要面試者,你工作經(jīng)驗/工作能力等與應聘崗位相匹配的話,你就大可主動的與HR談薪水。
面試談薪水三大技巧
要善于發(fā)問
應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問,讓對方多講,而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過幾輪面試后,面試官會問應聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應聘者就可問:“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學歷和您對我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些:比如“我認為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太為難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動,松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂回爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資,或者把3個月的試用期縮短為1個月?”
額外“工資”多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外,都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例后,到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你,還可能答應了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。
專家談薪
成功職業(yè)咨詢中心喬老師:一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)的,在用人單位尚未了解你上述情況時,開價過高,難以被用人單位接受;開價過低,吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點:除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你,否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
在協(xié)調(diào)過程中,如果用人單位要你開價,可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目,可問他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù),應是用人單位和求職者雙方都能接受的,而求職者應表現(xiàn)一定的靈活性。當薪酬福利談妥后,最好要求用人單位寫份協(xié)議合同,因為有些用人單位面試之后,很可能會忘掉曾答應你的事。
所以在談工作薪水的時候,把自己放在一個平等的主體上,沒有什么值得害怕?lián)牡摹?/p>
在參加工作面試之前,預先做足功課,了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位,薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。
如果在面試結(jié)束之前,還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認為你是一個合適的人選,告訴這位招聘經(jīng)理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前,讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍,比如說,“根據(jù)我的研究,在這個地域和行業(yè),類似職位的薪水是在x和y之間。這也是在您對這個職位的預算范圍嗎?”或者,你可以分享你期待的薪水范圍,比如,“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗,我期待這份工作的薪水范圍是在x和y之間!
這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字,因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預算。相反,提供一個你期望的薪資范圍!耙驗槭窃谵D(zhuǎn)行,所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范圍是……”
請不要忘記,我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答,盡量避免泄露信息,“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x和y之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算范圍是什么?”或者,“如果我是貴公司鐘意的候選人,我相信我們將在薪水方面達成一致,因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算范圍是什么?”
你不必要等到進入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資范圍的好時機,從而確保你的預期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外,它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時所承受的壓力。
有時候誠實并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候,避免與招聘經(jīng)理討論你當前的薪資。相反,將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易,你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過,它可以幫助你更接近你期待的薪資。
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