面試怎樣談加薪問題

　　面試，是測查和評(píng)價(jià)人員能力素質(zhì)的一種考試活動(dòng)。面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計(jì)，在特定場景下，以考官對(duì)考生的面對(duì)面交談與觀察為主要手段，由表及里測評(píng)考生的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動(dòng)。下面是小編為大家整理的面試怎樣談加薪問題作文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　面試怎樣談加薪問題 1

　　要善于發(fā)問

　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會(huì)簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)?試用期后工資的加幅是多少?”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

　　如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高?”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月?”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。

　　專家談薪

　　一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受;開價(jià)過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬;切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

　　在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍�后，很可能�?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

　　目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。

　　既然來工作，我們的目的不能說全是為了那每個(gè)月的工資，但是我相信90%的是，因?yàn)槲覀冃枰�生存，需要物質(zhì)，勞動(dòng)所得的成果對(duì)于自己而言無愧于心的。所以，談薪資是很重要和必須的。懂得怎么談，不僅能幫助自己取得更多的利益而且也在公司面前展現(xiàn)出一個(gè)自信、有實(shí)力的自己!

　　面試通過后如何跟HR談薪酬 2

　　普通人在整個(gè)職業(yè)生涯中，通常不會(huì)有太多次機(jī)會(huì)去談判薪酬，因而很容易最后達(dá)成的薪酬其實(shí)是內(nèi)心深處不滿意的，但是薪酬通常一旦達(dá)成并發(fā)offer后，就不太好去拒絕，拒絕后，對(duì)之后再加入這家公司也會(huì)有不利。而薪酬經(jīng)理則每天與無數(shù)候選人談判薪酬，在薪酬談判方面比較有經(jīng)驗(yàn)，不過需要各位候選人注意的是：薪酬經(jīng)理的作用不是拼命的壓低你的薪酬，而是在合理的范圍內(nèi)盡快的推動(dòng)雙方達(dá)成薪酬期望一致，推動(dòng)候選人盡快入職。

　　下面我們針對(duì)常見的三種實(shí)際情況講一些方法：

　　1、追求高薪酬

　　在某一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)工作幾年后，特別是一些有心人，在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常精通了，而如果現(xiàn)有的工作職位和薪酬沒法較快的提升，恰好其它公司還是有相同方向的職位，同時(shí)薪酬也更高，其實(shí)是很多人樂見的。

　　這種情況下，在跟薪酬經(jīng)理談時(shí)，甚至在最終的面試時(shí)，就可以想辦法試探對(duì)方能給到的薪酬，并且報(bào)一個(gè)自己心中理想的薪酬。這樣的方式雖然成功率會(huì)降低，但是一旦成功，那么你的薪酬的提升將是較為顯著的，即便失敗了，也不用太難過，因?yàn)閷?duì)方如果不能給你一個(gè)較大的薪酬提升用來彌補(bǔ)你放棄當(dāng)前較為熟悉的工作環(huán)境等因素，以一個(gè)小幅的漲薪，還是做和原來一樣的事情，其實(shí)是得不償失的。只有當(dāng)薪酬提升較為明顯時(shí)，這樣的工作機(jī)會(huì)才值得考慮，否則其實(shí)并不值得去。

　　另外，小本子君聽說過，曾經(jīng)有PWC的人跳槽到安永，只因?yàn)閷?duì)方薪酬每個(gè)月多1000塊，當(dāng)然這也是因?yàn)樗拇笞龅氖虑閹缀跏且粯拥�，雙方之間也是高度熟悉的，所以哪怕時(shí)薪酬提升一點(diǎn)點(diǎn)，也會(huì)有人選擇跳槽。

　　2、追求薪酬與錄用幾率的平衡

　　當(dāng)在一家公司工作幾年后，如果工作技能方面提升的差不多了，感覺進(jìn)步速度變慢，考慮到更好的平臺(tái)，同時(shí)薪酬也有一定提升，就可以考慮這種模式，在跟薪酬經(jīng)理談薪酬時(shí)，可以明確的表達(dá)自己的意愿，比如希望薪酬有一定漲幅，但是也遵從公司的標(biāo)準(zhǔn)(相信以你的眼光，選中的公司一定是有正規(guī)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系的公司)，那么只要按照薪酬體系來即可，這種模式其實(shí)往往也是錄取成功率更高的。

　　3、盡可能追求被錄用

　　當(dāng)在一家小公司工作幾年，遇到明顯的技能天花板或因公司本身體量太小導(dǎo)致的員工發(fā)展受限等問題(不過當(dāng)你在小公司時(shí)候是感受不到自己格局在慢慢變低的，要和同方向同領(lǐng)域的朋友多交流，便能看到或正面或負(fù)面的差距)，這時(shí)最重要的是保證進(jìn)入到更好的體系中(業(yè)內(nèi)頂尖的一線公司通常能夠提供更好的資源和機(jī)會(huì))，所以在談薪酬時(shí)，重要的是保證最后被錄取，所以在談薪酬時(shí)，可以適當(dāng)?shù)母�薪酬�?jīng)理表達(dá)自己確實(shí)想要加入公司的誠意，甚至可以大膽一些表明自己的誠意，例如對(duì)薪資的期望并沒有很高，關(guān)鍵是想要加入平臺(tái)等，HR部門在比較不同的候選人時(shí)，也會(huì)將此作為參考因素之一，關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)可以幫助你提高被錄取的幾率的!當(dāng)然了，一般公司也不會(huì)專門打壓你的薪酬，還是會(huì)確定在自身的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)之中的。

　　面試如何去談薪酬

　　薪酬問題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會(huì)談及的一個(gè)問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們?cè)谡劶斑@個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。

　　從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對(duì)求職者來說，如何把握分寸和技巧，對(duì)求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對(duì)此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì)諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易給人過于斤斤計(jì)較金錢的印象，使面試者對(duì)你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問題。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是的多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)椋�開出的薪酬太低，可能會(huì)被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)筆者的體會(huì)，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：

　　1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì)留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對(duì)的，對(duì)招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。

　　2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們?cè)谥贫ㄐ匠暾�策時(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)�，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你8000，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是：

　　認(rèn)真對(duì)照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)

　　戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備；

　　積極主動(dòng)：一開始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對(duì)方你會(huì)在一天時(shí)間給出答復(fù)；

　　薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請(qǐng)的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。

　　與面試者的談薪酬技巧

　　1、不要一見面就談薪酬

　　面試時(shí)，HR應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰�在面試過程中積累對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

　　2、不要直接詢問對(duì)方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。

　　3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對(duì)薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。

　　4、考慮好具體薪資的上下限

　　在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個(gè)職務(wù)對(duì)企業(yè)的'價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對(duì)薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因?yàn)槠髽I(yè)必須顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對(duì)手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會(huì)引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　5、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道同類人才的社會(huì)平均薪資，甚至他的社會(huì)關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。

　　企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。

　　6、薪酬標(biāo)準(zhǔn)要討論明確

　　要讓應(yīng)聘者對(duì)薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì)讓他們?cè)趹?yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢，企業(yè)會(huì)取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間�！�

　　另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　7、不要忽略其他報(bào)酬

　　一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。

　　此外，HR經(jīng)理可以仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對(duì)某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

　　8、心理戰(zhàn)降低對(duì)方期望

　　無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。

　　有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

　　9、談薪態(tài)度誠懇

　　薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使勉強(qiáng)接受過低的薪資，過后也會(huì)因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。

　　企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢，但將來會(huì)付出更加高昂的代價(jià)。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR應(yīng)該立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

　　當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請(qǐng)他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)�因�(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會(huì)以低薪獲得人才。

　　10、宣傳企業(yè)，用事業(yè)吸引人

　　HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊(cè)，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略;并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望。

　　同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)增加企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對(duì)實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。

　　11、欲情故縱，故意降低法

　　還有一招叫：“故意降低法”，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500，我就會(huì)說：我們公司只能提供2500，這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。

　　其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對(duì)方值多少錢心里都是有數(shù)的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來對(duì)付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋�長久的留住他，就要公平對(duì)待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　12、試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定

　　還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

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