第一招忽略

　　該怎樣處理那些對過去的薪水記錄有要求的申請或廣告呢?關鍵句：Do not include salary require ments.(不要把你對薪水的要求寫進去。)

　　也許你認為，如果不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會看一眼，這豈不是在冒險?可是你有沒有想過，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒更大的險嗎?所以你最好這樣寫：I expecta salary commen sureate with my experience and the job‘s demands.你還可以加上“negotiable”，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的么。

　　第二招轉(zhuǎn)移目標

　　假如面試時老板問你這樣一句：What are you currently making?(你目前拿多少錢?)，你該如何回答呢?關鍵句：What is important is not what I‘m making but my skills.(過去的工資并不重要，關鍵是我的工作能力。)

　　這個問題你千萬要謹慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會給你帶來什么好處。我建議你可以這樣說：What I'm making is not important.What is important is whether or not my skills are what you need，and I'm confident that ther ange will be fair.如果同時還有別的應聘者和你競爭的話，這樣說可以讓你不至于處于劣勢。記�。哼^去的工資并不重要，關鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻。

　　第三招控制比例

　　當老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?關鍵句：Get the employer to say a number first.(讓雇主先說個數(shù)。)

　　每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數(shù)，他們經(jīng)常會在那個限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往會自降身價。這豈不正中其下懷?所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價。倘若你現(xiàn)在這個位置拿的錢太少了，那么適當再抬高一些。

　　記住不要用具體的數(shù)字。如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，比如$35，000-$40，000之間，你就可以這樣說：We repretty close———I’m seeking arange of$38，000-$45，000，due to my extensivepr of essional experience and impressive achievements.How flexible is your upper salary range?這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。