【實用】最新工作計劃集錦6篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編精心整理的最新工作計劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
最新工作計劃 篇1
為進(jìn)一步完善學(xué)法制度,推進(jìn)我鎮(zhèn)普法依法治理工作的開展,提高全民的法律素質(zhì)和依法行政水平,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府依法治區(qū)工作意見要求,結(jié)合本鎮(zhèn)工作實際,經(jīng)研究,對今年學(xué)法提出如下計劃:
一、學(xué)法內(nèi)容及時間安排:
1—3月,學(xué)習(xí)《森林法》、《未成年人保護(hù)法》;4—6月,學(xué)習(xí)《食品安全法》、《禁毒法》;7—9月,學(xué)習(xí)《信訪條例》、《新信訪實施辦法》、《人民調(diào)解法》、12月,學(xué)習(xí)《繼承法》、《合同法》、《土地承包法》、《土地流轉(zhuǎn)辦法》。
二、學(xué)習(xí)形式:
鎮(zhèn)全體工作人員要認(rèn)真執(zhí)行本學(xué)法計劃,采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式,確保每人全年學(xué)習(xí)法律知識不少于40學(xué)時。按照要求認(rèn)真組織人員積極參加區(qū)和鎮(zhèn)政府組織的集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn),同時安排好所集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué),確保學(xué)習(xí)時間和效果的落實。
三、學(xué)習(xí)要求:
1、要把抓學(xué)普法學(xué)習(xí)當(dāng)作提高人員素質(zhì)的重要方面來抓,把普法學(xué)習(xí)落到實處。
2、要建立學(xué)法專門筆記本,所集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)都要學(xué)習(xí)內(nèi)容詳實記錄在專門筆記本上,每年組織1次檢查。
3、繼續(xù)抓好重點對象的學(xué)法。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度,健全學(xué)法培訓(xùn)、學(xué)法筆記、學(xué)法考試和學(xué)法登記制度,提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。
繼續(xù)抓好青少年法制教育,充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強(qiáng)對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓(xùn)等相關(guān)法律的普及。調(diào)動基層干群學(xué)法用法的積極性,增強(qiáng)法制觀念和依法辦事的能力。
四、加強(qiáng)對學(xué)法活動的督導(dǎo)與考核,強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
我鎮(zhèn)將對“每月一法”學(xué)習(xí)情況進(jìn)行定期通報,并將學(xué)法工作納入季度工作考核,作為評先選優(yōu)的重要依據(jù)。
最新工作計劃 篇2
為了貫徹落實“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實際,特制定211年安全生產(chǎn)工作計劃,將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,警鐘長鳴,常抓不懈。
一、全年目標(biāo)
全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,預(yù)防為主!睘樵瓌t,以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點,以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動保護(hù)穿戴為突破口,落實各項規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,出實招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實處,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn)。
四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀,確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,車間每周進(jìn)行一次安全檢查,班組堅持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,對查出的事故隱患,要按照“三定四不推”原則,及時組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好專項整治工作,加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強(qiáng)化專項整治,加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,最大限度降低各類事故的發(fā)生,確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式,對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力,防止事故的發(fā)生,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔20xx〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開展好“安康杯”競賽活動,充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動,通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,強(qiáng)化管理,落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主。”的方針,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)一步分清責(zé)任,從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,控制指標(biāo),積極行動,把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
最新工作計劃 篇3
高二×班現(xiàn)有學(xué)生××人,其中男生××人,女生××人。高二第一學(xué)期分為南洋中銳學(xué)校理科重點班。
認(rèn)清形勢,轉(zhuǎn)變觀念。理解,融會校長治學(xué)理念,貫徹落實學(xué)校辦學(xué)方略。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校全體校級領(lǐng)導(dǎo)致家長信,明確方向,振奮精神。
2.堅決貫徹一切為了學(xué)生,為了學(xué)生一切的辦學(xué)理念、原則。
全體學(xué)生要努力養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣,培養(yǎng)高尚的道德情操,學(xué)會做事,學(xué)會做人,弘揚(yáng)正氣,塑優(yōu)良班風(fēng)。
1.班級倡導(dǎo)互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;
2.積極參加學(xué)校組織的各項活動;
3.開展經(jīng)長性的同學(xué)間,師生間溝通活動。
努力進(jìn)取,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍打好高二基礎(chǔ),迎接高三沖刺。
1.挖掘教學(xué)潛力,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性、積極性和能動性,最大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,提高學(xué)習(xí)效率;
2.落實學(xué)校提出的新學(xué)期作業(yè)的“資”與“量”的要求,針對每個學(xué)生制定不同的計劃。對×××等6——7 名同學(xué)要常宣傳、表揚(yáng),對×××等同學(xué)(6——8名)要鼓勵,肯定催其上進(jìn),對×××等同學(xué)(6——8名)基礎(chǔ)較差的同學(xué)要耐心,仔細(xì)幫助,培養(yǎng)學(xué)習(xí)積極性;
3.拓寬知識面,增大練習(xí)難度,以高考的題型,及高考題目的風(fēng)格去影響學(xué)生,為高三復(fù)習(xí)做準(zhǔn)備。
遵守校規(guī)校紀(jì),爭創(chuàng)文明的班集體。
1.寢室準(zhǔn)軍事化管理;
2.晨跑嚴(yán)肅認(rèn)真;
3.教室衛(wèi)生,擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生達(dá)標(biāo);
4.就餐文明,禮貌;
5.大小假期準(zhǔn)時離、返校;
6.學(xué)校檢查要有記錄,批評、表揚(yáng)入檔,弘揚(yáng)正氣。
最新工作計劃 篇4
一、學(xué)生基本情況:
175班共有學(xué)生66人,176班共有學(xué)生60人。學(xué)生基本屬于知識型,相當(dāng)多的同學(xué)對基礎(chǔ)知識掌握較差,學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好,兩班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛不太濃,學(xué)習(xí)不夠刻苦,各班都有少數(shù)尖子生,但是每個班兩極分化非常嚴(yán)重,差生面特別廣,很多學(xué)生從基礎(chǔ)知識到學(xué)習(xí)能力都有待培養(yǎng),輔差任務(wù)非常重,目前形勢非常嚴(yán)峻。
二、高考要求
1、高考對數(shù)學(xué)的考查以知識為載體,著重考察學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間想象能力、運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。
2、重視數(shù)學(xué)思想方法的考查,重點考查轉(zhuǎn)化思想、數(shù)形結(jié)合思想、分類討論思想、函數(shù)與方程思想。高考數(shù)學(xué)實體的設(shè)計是以考查數(shù)學(xué)思想為主線,在知識的交匯點設(shè)計試題。
3、高考試題注重區(qū)分度,同一試題,大多沒有繁雜的運(yùn)算,且解法較多,不同層次的學(xué)生有不同的解法。
4、注重應(yīng)用題的考查,20xx年文科試題應(yīng)用有3道題,共28分。
5、注重學(xué)生創(chuàng)新意識的考查,注重學(xué)生創(chuàng)造能力的考查。
三、教學(xué)措施
1、以能力為中心,以基礎(chǔ)為依托,調(diào)整學(xué)生的`學(xué)習(xí)習(xí)慣,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,讓學(xué)生多動手、多動腦,培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力、運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練,一般地,每一節(jié)課讓學(xué)生練習(xí)20分鐘左右,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
2、堅持每一個教學(xué)內(nèi)容集體研究,充分發(fā)揮備課組集體的力量,精心備好每一節(jié)課,努力提高上課效率。調(diào)整教學(xué)方法,采用新的教學(xué)模式。教學(xué)基本模式為:
基礎(chǔ)練習(xí)典型例題作業(yè)課后檢查
(1)基礎(chǔ)練習(xí):一般5道題,主要復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識,基本方法。要求所有的學(xué)生都過關(guān),所有的學(xué)生都能做完。
(2)典型例題:一般4道題,例1為基礎(chǔ)題,要直接運(yùn)用課前練習(xí)的基礎(chǔ)知識、基本方法,由學(xué)生上臺演練。例2思路要廣,讓有生能想到多種方法,讓中等生能想到12種方法,讓中下生讓能想到1種方法。例3題目要新,能轉(zhuǎn)化為前面的典型類型求解。例4為綜合題,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。
(3)作業(yè):本節(jié)課的基礎(chǔ)問題,典型問題及下一節(jié)課的預(yù)習(xí)題。
(4)課后檢查;重點檢查改錯本及復(fù)習(xí)資料上的作業(yè)。
3、腳踏實地做好落實工作。當(dāng)日內(nèi)容,當(dāng)日消化,加強(qiáng)每天、每月過關(guān)練習(xí)的檢查與落實。堅持每周一周練,每章一章考。通過周練重點突破一些重點、難點,章考試一章的查漏補(bǔ)缺,章考后對一章的不足之處進(jìn)行重點講評。
4、周練與章考,切實把握試題的選取,切實把握高考的脈搏,注重基礎(chǔ)知識的考查,注重能力的考查,注意思維的層次性(即解法的多樣性),適時推出一些新題,加強(qiáng)應(yīng)用題考察的力度。每一次考試試題堅持集體研究,努力提高考試的效率。
5、發(fā)揮集體的力量,共同培養(yǎng)尖子學(xué)生。
6、加強(qiáng)文科數(shù)學(xué)教學(xué)輔導(dǎo)的力度,堅持每周有針對性地集體輔導(dǎo)一次,建議學(xué)校文科數(shù)學(xué)每周多開一節(jié)課(即每周7節(jié))。
四、教學(xué)進(jìn)度詳細(xì)安排:
1、函數(shù)(共11課時)(8月9日結(jié)束)
(1)函數(shù)的單調(diào)性(2課時)
(2)函數(shù)的圖象(2課時)
(3)二次函數(shù)(2課時)
(4)函數(shù)的奇偶性(1課時)
(5)函數(shù)章考(4課時)
2、三角函數(shù)(共30課時)(9月15日結(jié)束)
(1)任意角的三角函數(shù)(1)
(2)同角三角函數(shù)的基本關(guān)系(1)
(3)誘導(dǎo)公式(1)
(4)三角函數(shù)的圖象(2)
(5)三角函數(shù)的定義域、值域和最值(2)
(6)三角函數(shù)的奇偶性、單調(diào)性(1)
(7)三角函數(shù)的周期性(1)
(8)兩角和差的正、余弦公式(1)
(9)倍角公式、萬能公式(2)
(10)和積互化公式(1)
(11)三角函數(shù)的化簡與求值(3)
(12)三角恒等式的證明(1)
(13)條件恒等式的證明(1)
(14)三角形的求值與證明(3)
(15)解斜三角形(2)
(16)三角不等式(1)
(17)三角函數(shù)的最值(2)
(18)反三角函數(shù)的概念、圖像及性質(zhì)(1)
(19)反三角函數(shù)的運(yùn)算(2)
(20)最簡單的三角方程(1)
(21)單元考試(4)
3、不等式(共24課時)(10月13日)
(1)不等式的概念與性質(zhì)(1課時)
(2)不等式的證明(比較法)(1課時)
(3)不等式的證明(分析法、綜合法)(1課時)
(4)應(yīng)用均值不等式證明不等式(2課時)
(5)不等式的證明(反證法、數(shù)學(xué)歸納法)(3課時)
(6)一元一次不等式、一元二次不等式的解法(1課時)
(7)分式不等式的解法(1課時)
(8)無理不等式的解法(1課時)
(9)含絕對值不等式的解法(1課時)
(10)指對不等式的解法(2課時)
(11)含參不等式的解法(3課時)
(12)均值不等式的應(yīng)用(2)
(13)應(yīng)用不等式求范圍(2)
(14)章考(4課時)
(15)月考及講評(4天)
4、數(shù)列、極限、數(shù)學(xué)歸納法(共20課時)(11月13日)
(1)數(shù)列的通項(2課時)
(2)等差數(shù)列(2課時)
(3)等比數(shù)列(2課時)
(4)綜合運(yùn)用(2課時)
(5)數(shù)列的求和(3課時)
(6)數(shù)列的極限(1課時)
(7)數(shù)學(xué)歸納法(4課時)
(8)歸納、猜想、證明(1課時)
(9)章考(3課時)
(10)月考及講評(4天)
5、復(fù)數(shù)(共15課時)(11月27日)
(1)復(fù)數(shù)的概念(2課時)
(2)復(fù)數(shù)的代數(shù)形式及運(yùn)算(2課時)
(3)復(fù)數(shù)的三角形式(1課時)
(4)復(fù)數(shù)的三角形式的運(yùn)算(2課時)
(5)復(fù)數(shù)的加減法的幾何意義(1課時)
(6)復(fù)數(shù)的乘除法的幾何意義(2課時)
(7)復(fù)數(shù)集上的方程(2課時)
(8)復(fù)數(shù)集上的方程(1課時)
(9)章考(2課時)
6、排列、組合、二項式定理(共11課時)(12月1日)
(1)兩個基本原理(1課時)
(2)排列、組合數(shù)公式(1)
(3)排列應(yīng)用題(1)
(4)組合應(yīng)用題(1)
(5)排列、組合綜合應(yīng)用題(2)
(6)二項式定理(3)
(7)章考(2課時)
(8)月考及講評(4天)
7、直線與平面(共20課時)(12月24日)
(1)平面及其基本性質(zhì)(1課時)
(2)空間的兩條直線(1課時)
(3)直線與平面(1課時)
(4)平面與平面(1課時)
(5)三垂線定理及逆定理(2課時)
(6)平行間的轉(zhuǎn)化(2課時)
(7)垂直間的轉(zhuǎn)化(2課時)
(8)空間角(3課時)
(9)空間距離(2課時)
(10)章考(3課時)
(11)月考及講評(4天)
8、多面體與旋轉(zhuǎn)體(共7課時)(12月31日)
(1)柱體(1課時)
(2)錐體(1課時)
(3)臺體(1課時)
(4)球(1課時)
(5)側(cè)面張開圖(1課時)
(6)折疊問題(1課時)
(7)體積問題(1課時)
(8)自測
9、直線與圓(共10課時)(1月12日)
(1)向線段與定比分點(1)
(2)直線方程的幾種形式(2)
(3)兩直線的位置關(guān)系(1)
(4)對稱為題(1)
(5)圓的方程(1)
(6)直線與圓的位置關(guān)系(2)
(7)章考(2課時)
(8)月考及講評(4天)
10、圓錐曲線(共21課時)(2月4日)
(1)充要條件(1)
(2)橢圓(1)
(3)雙曲線(1)
(4)拋物線(1)
(5)坐標(biāo)平移(2)
(6)弦問題(4)
(7)軌跡的求法(4)
(8)最值問題(2)
(9)取值范圍問題(2)
(10)章考(3課時)
11、參數(shù)方程、極坐標(biāo)(共5課時)(2月10日)
(1)直線的參數(shù)方程及應(yīng)用(2)
(2)圓錐曲線的參數(shù)方程(1)
(3)直線與圓的極坐標(biāo)方程(2)
五、周練安排
1、出題安排
(1)第2、5、8、11、14、17、20周
(2)第3、6、9、12、15、18、21周
(3)第4、7、10、13、16、19、22周
2、注意事項
每周星期一以前出好試題,交備課組討論,定稿后負(fù)責(zé)印好試卷,分發(fā)到班。
六、過關(guān)題、典型題
1、出題安排
(1)三角函數(shù)
(2)不等式
(3)數(shù)列
(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項
每章結(jié)束以前一周出好試題,交備課組討論,定稿后負(fù)責(zé)印好試卷,分發(fā)到班。
七、章考命題負(fù)責(zé)人
1、出題安排
(1)三角函數(shù)
(2)不等式
(3)數(shù)列(4)復(fù)數(shù)、排列組合、二項式定理
(5)立體幾何
(6)解析幾何
2、注意事項
每次考前出好試題,交備課組討論,定稿后負(fù)責(zé)印好試卷,分發(fā)到班。
八、月考命題負(fù)責(zé)人
1、出題安排
(1)第一次月考
(2)第二次月考
(3)第三次月考
(4)第四次月考
(5)第五次月考
2、每次月考前一周出好試題,交備課組討論,負(fù)責(zé)定稿交好試卷。
最新工作計劃 篇5
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
最新工作計劃 篇6
20xx年是公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵一年,公司由工程建設(shè)階段轉(zhuǎn)向正常生產(chǎn)經(jīng)營階段!氨Y|(zhì)保量供水供汽,為兩大化工裝置的正常生產(chǎn)和公司生產(chǎn)經(jīng)營都良性發(fā)展提供強(qiáng)有力都保障”成為動力車間20xx年度的工作重點和任務(wù)目標(biāo)。為確保這一工作重點和任務(wù)目標(biāo)的圓滿實現(xiàn),動力車間將以公司“夯實基礎(chǔ)、科學(xué)管理、完善配套、綜合提升”這一方針為指導(dǎo),及時調(diào)整工作思路和方法,進(jìn)一步加強(qiáng)各項管理,以真抓實干、求真務(wù)實、銳意進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,盡心盡職地開展工作。為切實保證分廠全年各項工作的順利完成,分廠決心通過扎實有效的措施,以以下幾方面為立足點、著手點開展工作:
一、加強(qiáng)職工政治思想教育,為公司的發(fā)展壯大提供強(qiáng)有力的動力
及時傳達(dá)公司各項會議、文件、通知精神,積極開展形勢教育任務(wù),將職工的思想統(tǒng)一到公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的要求上來。引導(dǎo)職工進(jìn)一步認(rèn)清形勢,堅定信心,切實增強(qiáng)憂患意識、責(zé)任意識和機(jī)遇意識,為順利完成全年各項工作任務(wù)打下堅實的思想基礎(chǔ)。加大公司及分廠各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度,嚴(yán)格按照公司要求,對職工進(jìn)行檢查、考核。提高職工工作的積極性、主動性,提高職工思想技術(shù)業(yè)務(wù)水平,努力打造一支遵章守紀(jì)、特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗的員工隊伍。
二、落實安全管理責(zé)任,夯實安全工作基礎(chǔ)
在安全管理工作方面認(rèn)真貫徹落實公司安全管理規(guī)定,夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理,健全安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制。將20xx年年度安全目標(biāo)逐級分解、層層落實,切實做到職責(zé)明確、落實到人。嚴(yán)格落實各項安全管理規(guī)定,繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度,確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。是積極開展隱患排查和治理力度,消除設(shè)備缺陷和隱患,提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟(jì)性,保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo)。加大安全管理的獎懲考核力度,確保不發(fā)生安全事故;。完善各類安全臺帳,抓好危險源、危險點的管理,做好危險點分析和控制,防治誤操作事故的發(fā)生,通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善應(yīng)急預(yù)案,確保應(yīng)急搶險的有效保障;高度重視防火、防汛,確保不發(fā)生責(zé)任事故。
三、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝管理,確保生產(chǎn)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和各項工藝指標(biāo)都正常
嚴(yán)格執(zhí)行和控制各項工藝指標(biāo),為兩個化工系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行和化工產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量的提高提供切實保障。加大員工技術(shù)教育培訓(xùn)力度,通過各種有效途徑,全面提升職工安全操作技能。在運(yùn)行管理中提高運(yùn)行人員的分析和處理異常狀況的能力,完善各種技術(shù)措施和反事故措施,力爭實現(xiàn)各系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。通過開展指標(biāo)競賽、激勵運(yùn)行人員的勤檢查、勤調(diào)整,進(jìn)一步提高設(shè)備的安全、環(huán)保和經(jīng)濟(jì)性。加強(qiáng)工藝紀(jì)律的檢查,對各類工藝指標(biāo)超標(biāo)現(xiàn)象及時進(jìn)行糾正和整改。對責(zé)任人員按照《效績考核方案》進(jìn)行考核。
四、抓好設(shè)備管理,保證設(shè)備安全高效運(yùn)行
嚴(yán)格落實《設(shè)備管理制度》,精心編制設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計劃,加強(qiáng)設(shè)備潤滑管理,督促職工定期進(jìn)行設(shè)備潤滑。大力推進(jìn)職工培訓(xùn),使設(shè)備操作者到三好(管好、用好、維修好設(shè)備)。四會(會使用、全保養(yǎng)、會檢查、會排除故障)。嚴(yán)格執(zhí)行使用設(shè)備的“四項要求”(設(shè)備整齊、清潔、潤滑、安全)和“五項紀(jì)律”(憑證使用設(shè)備,遵守全安操作規(guī)程。保持設(shè)備清潔,按規(guī)定加油。遵守設(shè)備交接班制度。管理好工具附件)。做好設(shè)備日常維護(hù)工作,減少設(shè)備故障率。做好應(yīng)急工作,在設(shè)備發(fā)生故障時,積極組織專業(yè)人員進(jìn)行維修,盡最大力量減少對生產(chǎn)進(jìn)度的影響。加大對設(shè)備檢查力度,發(fā)現(xiàn)不認(rèn)真維護(hù)或檢查不合理的設(shè)備,及時進(jìn)行糾正整改,對責(zé)任人員進(jìn)行考核。
五、扎實推進(jìn)環(huán)保和節(jié)能減排工作
積極落實環(huán)保部門和司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求,進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保管理,將抓好環(huán)保工作上升到關(guān)系到公司生死存亡的政治高度,不斷強(qiáng)化措施,認(rèn)真抓好污水處理和鍋爐煙氣脫硫兩大環(huán)保項目。
利用污水處理設(shè)計和調(diào)試廠家人員現(xiàn)場指導(dǎo)的有利時機(jī),搞好系統(tǒng)的調(diào)試和人員培訓(xùn),切實保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行達(dá)產(chǎn)達(dá)效,保證系統(tǒng)出水水質(zhì)指標(biāo)符合環(huán)保要求。做好污泥的馴養(yǎng)工作和水質(zhì)監(jiān)測工作,進(jìn)一步完善工藝流程,切實保證在任何非正常情況下,均能實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。進(jìn)一步加強(qiáng)污水處理水站操作規(guī)程及各項規(guī)章制度的完善,做好各項軟硬件建設(shè),保證系統(tǒng)的平穩(wěn)運(yùn)行。
積極推進(jìn)脫硫項目建設(shè),力爭xxx月份建成竣工并投產(chǎn)達(dá)效,并認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運(yùn)行管理,確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用。在節(jié)能減排工作中,深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理。積極做好節(jié)能降耗工作,抓好入廠煤、油的質(zhì)量和數(shù)量的管理,做好班組經(jīng)濟(jì)核算,努力降低生產(chǎn)成本。進(jìn)一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng),提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運(yùn)率,努力實現(xiàn)各系統(tǒng)節(jié)約、清潔運(yùn)行,為創(chuàng)建綠色化工基地做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
六、抓好外部協(xié)調(diào)工作,為公司的發(fā)展提供有力都外部環(huán)境
加強(qiáng)同水務(wù)局、 然氣公司的聯(lián)系溝通工作,保證外供水、外供天然氣保質(zhì)保量足夠供應(yīng),為公司的正常生產(chǎn)提供保障。做好同環(huán)保局的協(xié)調(diào),避免發(fā)生因環(huán)保問題影響公司生產(chǎn),避免因環(huán)保問題導(dǎo)致的環(huán)保罰款。
七、加強(qiáng)黨建工作、創(chuàng)建和諧分廠
在黨建工作中,圍繞公司中心工作,以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感,下大力氣,積極探索新形勢下開展在黨建工作的方式方法。充分發(fā)揮黨員和入黨積極分子的模范帶頭和戰(zhàn)斗堡壘作用。積極開展勞動競賽活動,激發(fā)員工的勞動熱情了;關(guān)系職工疾苦,對困難職工進(jìn)行幫扶,增強(qiáng)職工的企業(yè)歸屬感和責(zé)任心,為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的環(huán)境。
動力車間20xx年工作任務(wù)繁重而艱巨,在全年工作中,分廠一定認(rèn)真落實公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實、艱苦奮斗的工作作風(fēng),團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取,積極主動地做好各項工作,為全面完成20xx年各項任務(wù)、目標(biāo),促進(jìn)企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
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