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張文東的創(chuàng)業(yè)故事分享
在東莞的漫步者分公司海藍(lán)色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產(chǎn)860萬套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬套高性能耳機兩個新募 投項目已經(jīng)投產(chǎn)。漫步者張文東對理財周報記者說：“2-3年內(nèi)，漫步者會建成全球銷售網(wǎng)絡(luò);5年內(nèi)，將超過羅技成為全球多媒體音響行業(yè)老大�！�
這個43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰(zhàn)爭”的終結(jié)者之一，他先后給創(chuàng)新、藍(lán)星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵 盧”。
2009年，漫步者營業(yè)收入6.80億元，凈利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產(chǎn)廠商。Edifier自主品牌產(chǎn)品還銷往全球50個 國家和地區(qū)，已經(jīng)躋身該行業(yè)全球第三，僅次于羅技和創(chuàng)新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個人財富膨脹至14億元。
4萬塊錢DIY創(chuàng)業(yè)
音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了
1994年，張文東從北京理工大學(xué)汽車系研究生畢業(yè)留校已經(jīng)兩年，每天不是在北京海淀區(qū)蘇州橋旁的校園里給學(xué)生上課，就是在實驗室跟學(xué)生們一起 搗鼓機械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。
張文東是古典音樂發(fā)燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經(jīng)常抱怨劣質(zhì)塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經(jīng)典。1994年3月，他的學(xué)生 肖敏提出了一個讓他倆興奮了好久的點子——自己動手做木質(zhì)音箱!那段時間，他們白天在實驗室里做學(xué)校的事，晚上就貓在那兒做音箱。
功放做好后，張文東設(shè)計了音箱外觀。交談中，他在理財周報記者的采訪本上畫了一個立式音箱的草圖，特別強調(diào)“把四角設(shè)計成了圓形，與后來漫步者 第一個系列R800類似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代。
“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導(dǎo)音孔蓋住，天衣無縫�！睆埼臇|抑制不住興奮勁兒繼續(xù)道，“后來我弟滿大街去收柯達(dá)膠卷盒，五分 錢一個，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了�！�
就這樣?xùn)|拼西湊，張文東和肖敏的第一臺音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯。這個處女 作，至今還保留在北京愛德發(fā)公司辦公室。
張文東所在的北京海淀區(qū)，1994年前后出現(xiàn)了一波多媒體音箱創(chuàng)業(yè)高潮�！俺羲佟�、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面 音箱市場上無論技術(shù)還是資金，門檻都很低;另一方面當(dāng)時中國正迎來改革開放后第二次下海創(chuàng)業(yè)的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗 馮軍、騰訊馬化騰。
盡管如此，若非弟弟求他找個活兒干，張文東并未打算將音箱商業(yè)化。
“我問他，你想干什么?他說我就想做個職業(yè)商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應(yīng)該有點文章可做�！睆埼臇|告訴理財周報記者，“年中的 時候，弟弟背著包兒就來了，我跟家里人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實驗室里DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚聲器找廠家 訂購。”
“制作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負(fù)責(zé)銷售�！睆埼臇|說，張文生每天騎著自行車?yán)?0公里之外的北京王府井百貨大樓去賣�！芭� 一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒覺得累。”
生意有點眉目了，張文東一個電話把剛畢業(yè)回到福建老家的學(xué)生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創(chuàng)業(yè)。
干掉創(chuàng)新登頂
國內(nèi)多媒體音響的土洋之爭，到2000年基本宣告結(jié)束，之后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運
“當(dāng)時，好的音箱都很貴，動輒就上千元，電腦配的都是塑料小音箱，效果差。我們的產(chǎn)品真算物美價廉，480元一套，100臺很快就賣完了�！睆� 文東說，“我們想有了貨款可以接著做，沒想到百貨大樓是月結(jié)款，到11月，我們還沒有拿到貨款，彈盡糧絕�！�
于是，張文東就去找同學(xué)談投資。當(dāng)時他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合作可以解決資金問題。雙方商談的結(jié)果是對方出資15萬元人 民幣占60％股份，張文東出資4萬加技術(shù)占40％的股份。在張文東的三個人的團(tuán)隊里，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。
簽好協(xié)議，以北理工一個廢棄的實驗室當(dāng)工廠，開始“輕騎兵”的規(guī)模生產(chǎn)。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“輕騎 兵”注冊了商標(biāo)，在消費者中有了一定口碑，當(dāng)年凈利潤就有75萬元，還買了一輛二手車?yán)洠鯂L戰(zhàn)果的他們很開心。
但這樣的好心情沒有保持多久。1996年春，在張文東帶學(xué)生外出實習(xí)期間，合作方突然通知他中止合作。對于初涉商海的張文東來說，全然措手不 及�！斑@個事情讓我第一次感受到什么是商海無情，這是站在大學(xué)講臺上完全感受不到的�！�
1996年5月，張文東咬著牙辭了教職，到北京市海淀區(qū)人民法院起訴合作方，并到北京市工商局正式注冊了愛
德發(fā)公司，注冊資金是從親戚處東拼西湊來的10萬塊錢，工廠設(shè)北京郊區(qū)延慶。至于“漫步者”品牌，他說，“edifier”這個英文單詞中文意 思為“導(dǎo)師、啟蒙者”，“漫步者”有點兒“閑庭漫步”的意思。
“其實，當(dāng)時心里憋著一口氣，晚上卡車司機休息了，我就自己開車去工廠，跟工人們一起裝貨，早上天不亮就拉著貨進(jìn)城�！睋�(jù)張文東介紹，第一批漫 步者音箱初期主要在北京市場銷售，外地則在西安、鎮(zhèn)江有兩個代理點，到年底又掙了70多萬元。
張文東連說沒想發(fā)展速度這樣快。那時，輕騎兵再次發(fā)生變故，輕騎兵最大代理商沖擊波突然自立門戶。在北方多媒體音箱市場，大部分音箱品牌已經(jīng)進(jìn) 入雜牌行列，漫步者、沖擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。
值得一提的是，1998年-2000年，處于新生期的漫步者和麥博（麥藍(lán)）充分利用了自己的成本優(yōu)勢，在吸取國際同類產(chǎn)品有點的同時，用低價策 略對進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻。其中，在與“創(chuàng)新”的競爭中勝出，尤其具有歷史性意義。
1997年，來自新加坡的創(chuàng)新公司憑借PCWork2.1在音頻技術(shù)上的優(yōu)勢，在國內(nèi)一炮走紅，雖然定價高達(dá)840元每套，還是很快搶占了多媒 體音響行業(yè)老大的寶座。1999年，漫步者R201T和麥藍(lán)M-200以物美價廉的形象包裝上市后，引發(fā)了多媒體音箱市場上的第一股中國品牌制造熱潮。
至2000年，創(chuàng)新已經(jīng)被逐漸擠下去，痛失市場占有率第一的先機�！皣鴥�(nèi)多媒體音響的土洋之爭，至此基本宣告結(jié)束�！丙湶┛偨�(jīng)理張琪曾表示，之 后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運。
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