卡耐基克里蒙·史東的創(chuàng)業(yè)故事

　　不達(dá)目的不罷休——卡耐基克里蒙·史東是美國“聯(lián)合保險(xiǎn)公司”的董事長，美國最大的商業(yè)巨子之一。被稱為“保險(xiǎn)業(yè)怪才”。

　　史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活，為補(bǔ)貼家用，他很小就出去販賣報(bào)紙了。有一次他走進(jìn)一家飯館叫賣報(bào)紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進(jìn)去賣報(bào)。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)餐館。那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙看。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。

　　勇敢地面對(duì)困難，不達(dá)目地絕不罷休——史東就是這樣的孩子，后來也仍是那種人。

　　史東還在上中學(xué)的時(shí)候，就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。他來到一棟大樓前，當(dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就下手去做。”還有“馬上就做！”

　　他走進(jìn)大樓，如果他被踢出來，他準(zhǔn)備象當(dāng)年賣報(bào)紙被踢出餐館一樣，再試著進(jìn)去。他沒有被賜出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室，而沒有收獲的話，他就擔(dān)心到下一個(gè)辦公室會(huì)碰到釘子。不過，他毫不遲疑地強(qiáng)迫自己走進(jìn)下一個(gè)辦公室。他找到一項(xiàng)秘訣，就是立刻沖進(jìn)下一個(gè)辦公室，就沒有時(shí)間感到害怕而放棄。

　　那天，有兩個(gè)人跟他買了保險(xiǎn)。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術(shù)方面，他有了極大的收獲。

　　第二天，他賣出了四份保險(xiǎn)。第三天，六份。他的事業(yè)開始了。

　　二十歲的時(shí)候，史東自己設(shè)立了只有他一個(gè)人的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社，開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了五十四份保險(xiǎn)。有一天，他有個(gè)令人幾乎不敢相信的紀(jì)錄，一百二十二件。以一天八小時(shí)計(jì)算，每四分鐘就成交一件。

　　1938年底，克里蒙·史東成了一名擁資過百萬的富翁。

　　他說成功的秘訣是由于一項(xiàng)叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：如果你以堅(jiān)定的、樂觀的態(tài)度面對(duì)艱苦，你反而能從其中找到好處。

　　事業(yè)取得成功的過程，實(shí)質(zhì)就是不斷戰(zhàn)勝失敗的過程。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)大小事業(yè)要取得相當(dāng)?shù)某删停�都�?huì)遇到困難，難免要犯錯(cuò)誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學(xué)識(shí)上想有所創(chuàng)新，越深入難度越大；技術(shù)想有所突破，越攀登險(xiǎn)阻越多。著名科學(xué)家法拉第說：“世人何嘗知道：在那些通過科學(xué)研究工作者頭腦里的思想和理論當(dāng)中，有多少被他自己嚴(yán)格的批判、非難的考察，而默默地隱蔽地扼殺了。

　　就是最有成就的科學(xué)家，他們得以實(shí)現(xiàn)的建議、希望、愿望以及初步的結(jié)論，也達(dá)不到十分之一�！边@就是說，世界上一些有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至于一般人與這個(gè)比率比當(dāng)然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經(jīng)受住錯(cuò)誤和失敗的嚴(yán)峻考驗(yàn)，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。