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創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)故事分享
馬云說：人還是要有夢(mèng)想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？
是的，人沒有夢(mèng)想就沒有希望。夢(mèng)想就是人生的一個(gè)個(gè)目標(biāo)，目標(biāo)就是前方的指路燈塔，燈塔上有你心儀的摯愛，你就會(huì)朝著目標(biāo)跟著愉悅地去追隨了。
在西安讀完大學(xué)后，老公去了青島工作。兩年后，為了能跟我在一起，他再次來到西安。工作中，我不甘于聽別人“指揮”，于是“鼓動(dòng)”老公一起創(chuàng)業(yè)。
下了“�！辈胖浪纳顪\。剛開始并不是我們想象中的“風(fēng)光”和“自由”。什么事都是親力親為，注冊(cè)公司，跑工商，跑稅務(wù)，印刷公司宣傳資料等等。那年剛好是夏天，當(dāng)我一個(gè)人跑得差點(diǎn)兒中暑，但既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就一定要堅(jiān)持下去。我常常給自己打氣，自己安慰自己，孟老爺子都說了：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在的磨難，莫不是上天對(duì)我這個(gè)“大將”的考驗(yàn)？所以再炎熱的烈日，我也毫不畏懼。想象著我們的未來一定是開滿鮮花的康莊大道時(shí)，我在簡(jiǎn)單的出租房里能樂出花來。
我們注冊(cè)的公司選擇了當(dāng)下最熱門的IT行業(yè)。我和老公在大學(xué)里學(xué)的都是工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，對(duì)專業(yè)知識(shí)算是精通。但做起業(yè)務(wù)來并非那么容易，僅有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)保障是不夠的，還得跟客戶搞好關(guān)系。同樣的產(chǎn)品及同樣的價(jià)格，客戶為啥跟你簽單？這就需要客戶對(duì)你人品的認(rèn)可，平時(shí)你是否講誠(chéng)信？是否讓人感到你是一個(gè)容易接近的人？你的氣場(chǎng)是否讓人感到舒服？以及和客戶之間的一種默契程度，這些都至關(guān)重要。為此，我閱覽了大量的有關(guān)銷售和社交技巧的圖書。也試著用一顆真誠(chéng)的心去取悅客戶的滿意。
古語說：無奸不商，可我認(rèn)為奸商不會(huì)走得太遠(yuǎn)。任何時(shí)候都要做一個(gè)講信譽(yù)的誠(chéng)實(shí)人。
有一次我和老公去某高校競(jìng)標(biāo)，有一商家沒有秉承平等、互利的原則，使用了一些小伎倆，最后奪得了那個(gè)項(xiàng)目，在狂歡宴上只顧自己興奮，不停地給人勸酒，把各室的“采購(gòu)”經(jīng)理伺候得很是周到，并不時(shí)地對(duì)著我們大講特講他的“成功史”，很是得意忘形。其中一位采購(gòu)助理由于身體不太好，又被勸多喝了酒，結(jié)果心臟不舒服，當(dāng)場(chǎng)捂著胸口，汗珠從臉上滾下來，而那個(gè)中標(biāo)的商家裝作看不見，只一味地恭維能給他帶來利益的“采購(gòu)”經(jīng)理。我老公見狀，主動(dòng)把那個(gè)采購(gòu)助理送回去，在路上及時(shí)買了藥幫他服下才沒有發(fā)生問題。這事不能說救了人的命，但卻是我們一直以來遇事搭把手的性格使然。事后那個(gè)中標(biāo)的商家又給我講他的“生意經(jīng)”：攻關(guān)還是攻“要人”，小助理又拿不了事，何必在他身上花費(fèi)心思等等。我不屑于他滿腦子的利益觀，縱然當(dāng)時(shí)沒有單子可做，也不做那種違背自己意愿的事。
半年后，那位曾經(jīng)不勝酒力的采購(gòu)助理卻榮升為采購(gòu)部經(jīng)理，由于他的認(rèn)可，我們也簽下了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的大單。我深深感到，做生意如做人，人品素養(yǎng)很重要，只要真心的付出了，總在一方有回報(bào)的。
漫漫商業(yè)路，行走時(shí)會(huì)遇到各種艱難和挫折，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意的競(jìng)爭(zhēng)，客戶的刁難，還有在一旁看熱鬧的好事者，都要統(tǒng)統(tǒng)面對(duì)，這個(gè)過程中，有時(shí)候真的很絕望，會(huì)抱怨人心不公，會(huì)埋怨運(yùn)氣不佳，有時(shí)候甚至產(chǎn)生放棄獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的念頭。但一次次，我還是堅(jiān)持著最初的夢(mèng)想，就像幾米說：在最深的絕望里，會(huì)遇見最美的風(fēng)景。
我堅(jiān)信，也一直努力探索，我會(huì)遇到那片最美的風(fēng)景。
現(xiàn)在，十年的創(chuàng)業(yè)路，我們由最初的小公司已擴(kuò)展到百人企業(yè)，這不僅解決了許多年輕人的就業(yè)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。
行者無疆，我們一直在創(chuàng)業(yè)的路上。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，夢(mèng)想之花終會(huì)開滿現(xiàn)實(shí)的大道上。
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