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誠(chéng)信是創(chuàng)業(yè)者的金字招牌的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)者的人格是金字招牌；關(guān)鍵時(shí)刻，可以利用老板信譽(yù)，并以企業(yè)為后盾進(jìn)行商業(yè)籌資。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，利用商業(yè)信用籌資已逐漸成為小企業(yè)籌集短期資金的重要方式。
李興浩在1993年10月，與港商尹立波合資建廠，制造志高空調(diào)：可是到1994年底，市場(chǎng)依然打不開，3000臺(tái)空調(diào)積壓在倉(cāng)庫(kù)里，流動(dòng)資金已經(jīng)見底，就是按3000多元成本價(jià)賣，市場(chǎng)仍是冷冰冰，沒(méi)反應(yīng)，1995年，志高空調(diào)一匹分體機(jī)降價(jià)至2980元／臺(tái)!不久，一車車積壓的空調(diào)送出了廠，李興浩拿著發(fā)貨單往各個(gè)配套廠家跑：“你看看，我的市場(chǎng)已打開了，全年肯定能賣3萬(wàn)套!你必須把配件的價(jià)格給我降下來(lái)…”可是1995年，由于企業(yè)盡管資金流動(dòng)了起來(lái)，可仍處于虧損狀態(tài)，在這關(guān)鍵時(shí)刻，李興浩又連貨帶款被騙走了1000多萬(wàn)。合資方又突然撤資。由于李興浩一貫誠(chéng)信，不得不砸鍋賣鐵。數(shù)百人的企業(yè)一夜之間走得只剩下總工程師雷江杭和李興浩。
雷之所以沒(méi)走，是因?yàn)樗X(jué)得李興浩是干大事的人，尤其是李興浩極講信用，從來(lái)沒(méi)有言而無(wú)信的事，所以他能在任何困難的情況下，輕松地調(diào)動(dòng)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的資本，所以他不懼怕沒(méi)錢的日子。李興浩自己也說(shuō)，如果讓他一無(wú)所有，他仍然能夠靠誠(chéng)信東山再起。
1997年，一貧如洗的李興浩開始設(shè)法東山再起。他的第一個(gè)舉措是將所有的供應(yīng)商拉到粵北最偏僻的清遠(yuǎn)市去開供應(yīng)商會(huì)議。會(huì)上李興浩開門見山：“我為什么要把大家請(qǐng)到這樣一個(gè)偏僻的地方來(lái)?因?yàn)槲蚁敫嬖V大家，我?guī)Ыo朋友們的將是條崎嶇的道路；但是你們不要擔(dān)心，這里有溫泉。你們可以記住，1997年3月3日李興浩在這里說(shuō)過(guò)這樣一句話：“只要你們努力去做，我給大家的回報(bào)就會(huì)像清遠(yuǎn)的溫泉一樣源源不斷、溫暖人心!”
空調(diào)制造是個(gè)要求流動(dòng)資金極為寵大的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)小而成本高，一臺(tái)成本3000元，一萬(wàn)臺(tái)就是3000萬(wàn)元，行業(yè)對(duì)款項(xiàng)往來(lái)支付的信用度要求極為苛刻，而身無(wú)分文的李興浩，卻依靠他在珠江三角洲地區(qū)有口皆碑的誠(chéng)信，贏得了所有供應(yīng)商的支持。紛紛先行供貨，李興浩只需開具3個(gè)月后支付的遠(yuǎn)期支票即可，至后來(lái)李的遠(yuǎn)期支票可以轉(zhuǎn)給別的供應(yīng)商，甚至李開出的一兩百萬(wàn)元白條可在供應(yīng)商手中當(dāng)錢用!李興浩誠(chéng)信如此，配件自然源源而來(lái)。到1997年底，志高終于走出生存困境。
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