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2千元闖天下10年打下20億江山創(chuàng)業(yè)故事
建材領(lǐng)域是近幾年來的投資熱點(diǎn),但是一些不成熟的經(jīng)營模式令眾多投資者血本無歸。然而,市場的無私也鍛造了大浪淘沙之后的成功者,真正成熟的模式依靠穩(wěn)健的努力脫穎而出……
從1991年帶著2000元到深圳創(chuàng)業(yè),到如今在全國范圍迅速攻城掠地,構(gòu)筑建材領(lǐng)域的富麗杜邦王國,班良民仍然相信自己最初的理念:誠信是有回報的。
富麗杜邦的經(jīng)營核心是誠信,沒有誠信就沒有其今天的發(fā)展。在此,誠信不是一個概念,而是直接鍛造了班良民擴(kuò)張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。
而對于快速創(chuàng)富的問題,班良民也不認(rèn)為有什么神秘可言——只要認(rèn)準(zhǔn)了市場,采用了適合的方案,普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場上崛起。
3萬元投資年賺15萬很正常
2005年7月,班良民應(yīng)河南省新鄉(xiāng)市政府的邀請從深圳來到了中原腹地。
富麗杜邦投資30萬美金的生產(chǎn)基地將于新鄉(xiāng)規(guī)劃完成。對于新鄉(xiāng)市政府來說,優(yōu)質(zhì)企業(yè)的到來對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動不言而喻,而對于班良民來說,企業(yè)生產(chǎn)基地挺進(jìn)中原則是下出了其深入拓展全國市場的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領(lǐng)域龍頭老大地位早已在日程之中。
與此同時,班良民還抽身出現(xiàn)在鄭州市中小項目展會上。
與進(jìn)軍中原一樣,利用中小投資辦廠擴(kuò)張是富麗杜邦伸向市場深處的基礎(chǔ)細(xì)胞。渠道為王的時代,富麗杜邦靠這些細(xì)胞的快速成長從而自己掌握了自己的命運(yùn)。因此,班良民對于這些細(xì)胞的關(guān)注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬美金的工程。
在中小項目展會上,富麗杜邦也引起了中小投資者的關(guān)注。招商手冊只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。
班良民介紹說:“我們的杜邦石與杜邦漆項目,小型的工廠5萬元至10萬元就可以啟動,中型工廠需要15萬元至30萬元,大型工廠需要30萬元至100萬元。無論投資哪種類型,我們的服務(wù)是不變的。我們有運(yùn)作5年的成熟經(jīng)驗,也有一大批營銷的精英,在我們的扶助下,投資擁有相當(dāng)高的成功率�!�
談到贏利,班良民認(rèn)為:“投資多少并不是贏利與否的決定因素,其關(guān)鍵在于你能不能拿出一個適合自己也適合當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)作方案。山東淄博有一位孫先生,他找到我們的時候只有3萬元,要我們幫他策劃經(jīng)營模式。我們分析認(rèn)為,既然資金少,那么就選擇一兩種當(dāng)?shù)厥袌錾媳容^少見的產(chǎn)品來做,比如人造石面盆,比如樓梯扶手,結(jié)果孫先生購進(jìn)原料以后只用一臺手持式拋光機(jī)就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其當(dāng)年純收入超過15萬元。孫先生是2003年加盟的,一年之后他就擁有了自己的中型工廠。
“河南安陽的陳先生投資15萬元建起了一個中型工廠,不到半年收回投資,現(xiàn)在其產(chǎn)品已占到安陽市場30%的市場份額,還開始設(shè)備制造,獲利相當(dāng)可觀。
“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬元建起了一個大型工廠,其目前的年產(chǎn)值達(dá)到了2000多萬。
“不同資金的運(yùn)作都取得了非常好的結(jié)果。所以說,在市場上所謂的神話,只是進(jìn)行了更成功的市場運(yùn)作而已,并沒有什么神秘的�!�
班良民巧識富麗杜邦
班良民,安徽碭山人。
當(dāng)?shù)厣a(chǎn)落后,但是民風(fēng)淳樸,從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺到這種深入骨髓的質(zhì)樸。
19歲的時候,班良民成為改革開放后當(dāng)?shù)氐谝粋€萬元戶,其商業(yè)天賦初露鋒芒。隨后這位當(dāng)?shù)匕駱忧嗄瓿蔀榭h團(tuán)委書記。1987年,在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢粋€投資30萬元的農(nóng)村致富學(xué)校在班良民的手中開始運(yùn)營。在此期間,班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長征突擊手等稱號。此后,班良民在經(jīng)歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。
1991年,班良民帶著2000元錢來到深圳開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
提及這段歷史,班良民說:“從農(nóng)村來到深圳需要對自己重新定位。這除了要吃苦耐勞,更要學(xué)習(xí)和鉆研�!�
在這個重新選擇的過程中,真誠與踏實再次幫助了班良民。1993年下半年,作為打工者,班良民一個月業(yè)務(wù)提成已經(jīng)拿到了14萬元。公司老總為了留住這位誠實肯干的年輕人,悄悄給班良民買了一套房子。當(dāng)班良民知道這件事以后,更加深信了自己的觀點(diǎn):誠信是有回報的。
不過,房子并不能留住更為遠(yuǎn)大的理想,班良民最終離開了那家公司。
隨著地產(chǎn)市場的啟動,建材行業(yè)迅速崛起,班良民認(rèn)為這個市場潛力無限。
一個偶然的機(jī)會,班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹,這種臺面是化學(xué)合成材料,也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當(dāng)時國內(nèi)沒有廠家生產(chǎn),市場上只有進(jìn)口產(chǎn)品,因此價格昂貴。
班良民想,國內(nèi)裝修市場如此巨大,這種產(chǎn)品一旦進(jìn)入其中必然會有相當(dāng)?shù)睦麧�。為了證實自己的判斷,班良民到圖書館去查閱各種資料,而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。
據(jù)介紹,在國外的建筑領(lǐng)域里,各種化學(xué)建材所占比例在20%至30%之間,而國內(nèi)僅僅只有2%至3%,其未來發(fā)展空間令人心動。而生產(chǎn)人造石原材料便宜、生產(chǎn)工藝簡單、無污染、投入資金不多,更為重要的是國內(nèi)當(dāng)時還沒有人介入生產(chǎn)領(lǐng)域。
于是,他通過朋友找到了人造石的美國生產(chǎn)商富麗杜邦公司,并與該公司達(dá)成合作協(xié)議。該公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人——一位美籍華人成為了班良民的技術(shù)顧問。有了技術(shù)上的支持,杜邦人造石迅速進(jìn)入國內(nèi)市場,一年時間就在廣東省大獲成功。
在迅速發(fā)展的同時,班良民也看到,深圳是經(jīng)濟(jì)的城市,是高科技的城市,但卻不是原材料的城市。由于運(yùn)輸成本高,人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓,只有原材料地生產(chǎn)才能夠讓杜邦石最終占領(lǐng)全國市場。
同時,面對高額利潤,國內(nèi)其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領(lǐng)域,僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題,更面臨如何競爭的問題。
富麗杜邦品牌值2億元
面對全國市場,富麗杜邦的真正考驗來了。
這個時候,班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產(chǎn)銷售之路,而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經(jīng)營,并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。
班良民分析認(rèn)為:“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡,市場競爭將過渡到品牌的競爭,也就是說,同等質(zhì)量,誰的成本更低,同等成本,誰的品牌更強(qiáng)。品牌優(yōu)勢最終必然轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢�!�
思路確定之后,富麗杜邦的品牌擴(kuò)張順風(fēng)順?biāo)�,每年的新加盟商都在八十家左右�?/p>
對此,班良民解釋說:“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件,品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、內(nèi)地原材料的優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢共同構(gòu)成了一個強(qiáng)大的發(fā)展平臺。
“我們也跳出了一般的推廣加盟模式,不收取任何加盟費(fèi)、保證金等,把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費(fèi),我們的贏利是通過加盟商贏利后,將其產(chǎn)值的3%來給我們作為管理費(fèi)。加盟商贏利越多,我們公司的收益也越多,加盟商如果不能贏利,那么我們同樣沒有收益。因此,我們必須千方百計地幫助加盟商。
“一些投資者關(guān)于人造石投資有顧慮,除了受一些加盟騙局影響之外,也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求,用服務(wù)來解決問題,這包括技術(shù)的服務(wù)、銷售的服務(wù)、售后的服務(wù)、質(zhì)量的服務(wù)等等。我們要教會一個后來者用什么方式來搶占市場。為此,我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷精英隊伍,不久的將來,這支隊伍的人數(shù)將達(dá)到一萬人。
“對于加盟商的發(fā)展,我們追求的不是高速,而是高效率。2006年,我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商,一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。
“在做人造石加盟的同時,富麗杜邦涂料與富麗杜邦復(fù)合板也以同樣的方式進(jìn)行運(yùn)作。在國內(nèi)拓展的同時,我們也在全球?qū)ふ液献骰锇�。目前已�?jīng)有十幾個國家的公司與我們建立了良好的合作關(guān)系。專家對于富麗杜邦的前景也極為看好,他們在認(rèn)證之后告訴我們,我們的品牌無形資產(chǎn)可以達(dá)到2億元,而我們的目標(biāo)就是要讓杜邦走向世界,同時成為國內(nèi)化工建材的龍頭老大�!�
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