IT創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事,既是講述創(chuàng)業(yè)者的經歷,也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當中的技巧,經驗和點子,讓后來者學習和借鑒,針對自身情況,來進行結合或者借鑒達到創(chuàng)業(yè)目的。下面為大家?guī)砹薎T創(chuàng)業(yè)故事,歡迎大家閱讀!
IT創(chuàng)業(yè)故事
2011年,堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得,這不是我想要的生活,我我在心理吶喊,我要創(chuàng)業(yè)!我自負地認為:我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。
創(chuàng)業(yè),就必須要找一個方向,基于移動互聯(lián)的大眾化產品,我相信我沒有那個實力去做,因此只能找一個行業(yè)方向。
調查過很多行業(yè),值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據沒有詳細證明的調查結果,后汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業(yè)的軟件情況,有做汽車維修資料網站的,國內做的好的有兩家,做汽車維修的管理系統(tǒng),及典型三層架構的,有點類似簡單的進銷存系統(tǒng),這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結合,汽車設備檢測的公司,大概有10多家。調查結束,信心大滿,對于汽車維修而言,這些企業(yè)做得非常單一,沒有形成行業(yè)的整合,沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng),智能分析汽車故障,提供汽車維修資料,引導維修人員維修汽車,做到一站式保姆服務,為何不可以將維修資網,汽車設備檢測,汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是,開始著手準備這方面的資料,寫方案,發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢,怎么辦,找風投,加入各種風投群,找各種投資人聊,對于這樣的只停留在想法階段,還沒有形成產品的東西,沒有人感興趣。一段時間折騰下來,于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注:因為國家后來的政策提倡,現(xiàn)在,國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合,汽車物聯(lián)了,具體是否融合汽車維修,我沒有關注,但是我想,那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時候,決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來,和大家混得很熟了,有一個朋友,發(fā)了一個消防軟件(單機版給我),問我這個是否可以做,當然可以做,一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個項目,做了再接另外一個項目來做,這種IT外包式的,不可持續(xù)的模式實在沒有意義。
仔細調查了消防行業(yè),發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做,成都有個高校在做,不過都還不成熟。進駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網絡上的這位朋友,不過這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門里的人。開始調研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版,是一套基于廣域網的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格,價格分為研發(fā)費用,安裝費用,以及維護費用。仔細評估下來,客戶給的研發(fā)費用實在是太少,不可能做出來這樣的產品。價格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據這個行業(yè),我決定自己墊資進去,開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明,我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)?蛻舸饝,每安裝一個客戶端,我可以收取500元的安裝費用,每個客戶端,我可以每年收取500元的維護費。
不管怎樣,開始著手做吧,不為別的,只為夢想!開始組建團隊,租場地,買設備。我們給這個團隊取了一個名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友,不管過程多么困難,不管外面的誘惑有多大,你們自始至終從來沒有離開過我,特別感謝VC群的川菜,幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務器。
客戶的要求還真多,Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面,到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安,客戶的很多要求與開始談論的結果非常不符,客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流,我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題,事實證明的確如此)。一個月后,經過大家的努力,終于把Demo開發(fā)出來了,我開始與客戶一起到各大公安局,各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯,客戶告訴我,很多企業(yè)需要安裝。
這就表明,要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對服務器的要求也會更高,對通信的要求也會更高,無形中,給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度,偶爾會提出一些變態(tài)需求,比如客戶提出一個用戶n個人登陸,但是n個人又是不同的人,他們有他們自己的管轄權限與范圍,但是又必須是同一個用戶,沒辦法,既然客戶提出的,想辦法實現(xiàn)它吧?蛻籼岢觯總人要有簽名,可以方便地實現(xiàn)軟件簽名,好吧,我買來漢王手寫版,將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開源的VLC,支持常用的視音頻格式?蛻粲痔岢,每個人的簽名必須唯一,軟件需要智能識別出是誰在簽名,我說這個實現(xiàn)不了,首先,其他人可以模仿簽名者的筆記;其次,每個人的簽名也不一致,客戶說:他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND,這個理論上就行不通,就算行得通,你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設置密碼來解決。經過了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多,沒辦法,為了夢想,也為了打造一套比較好的產品,我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng),我們開發(fā)了一套網絡管理軟件,開發(fā)了一套企業(yè)客戶端,政府部門客戶端,消防維護企業(yè)客戶端,一套FTP服務系統(tǒng),通信服務系統(tǒng),等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。
在研發(fā)過程中,通信服務這塊比我預期晚出來了兩個月,開始準備采用分布式服務器,由于客戶說以后只出一個服務器,變做了單一服務器的通信服務,開始決定引用P2P技術,我們的技術人員在調試這個過程中,出現(xiàn)很多問題,于是我們決定使用服務器轉發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信,為了提高通信效率,我們在服務器端使用了另外一個入庫服務,使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸,我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經過從來沒有周末,每天加班,以及無數(shù)次的通宵,又經過半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺了。
此刻,我已經投入了我打工時候的所有資金,我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因:我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉,升級,安裝及維護;第二:這套系統(tǒng)與客戶當初設想的一個軟件是不同性質的感念;第三,大家必須成為一種利益共存體,我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務,推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開,經過多個回合的較量,客戶最終不同意出更高的價格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白,客戶為什么不愿意投入更多的資金,讓這套產品半途而廢)。
而留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠地站在了這個行業(yè)的門外,花光了我打工時的所有積蓄。經歷過這的次創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準備開始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。
總結一下我的創(chuàng)業(yè)經驗:
1、不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!
2、引用曾經看到的一句話:當我們認為已經準備好創(chuàng)業(yè)了,可能還沒有真正準備好!
3、如果創(chuàng)業(yè)的時候,對客戶的依賴性太大,那一定得選擇好客戶!
4、一定要想辦法,與客戶建立利益共存體,讓客戶對你形成依賴!
5、資金要足夠!
6、創(chuàng)業(yè)時,一定要選擇好方向,接點項目外包做是沒有前景的!
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