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80后博士的創(chuàng)業(yè)精彩故事
曾建華，80后，華中科技大學(xué)博士學(xué)位畢業(yè)，擁有多項(xiàng)專利。2011年博士在讀期間就選擇自主創(chuàng)業(yè)，至今仍是光谷青年創(chuàng)業(yè)的典范。
他曾被湖北省委書記李鴻忠點(diǎn)名表揚(yáng)。
童年賣冰棍悟出生意之道
曾建華出生于湖南郴州桂陽縣的一個(gè)貧困山區(qū)，家里還有2個(gè)小妹和年邁的爺爺奶奶，全家僅靠父母種植和倒買倒賣煙葉維持生計(jì)。在農(nóng)村似乎只有知識(shí)才能改變命運(yùn)，爺爺從小就對(duì)他耳提面命，“天高不為高，唯有讀書高”。
小時(shí)候他頭腦靈活轉(zhuǎn)得快，加之學(xué)習(xí)用功，他的成績一直名列前茅，于是做生意的父親走到哪里都喜歡帶著他。而在與父親四處奔波的路上，曾建華處處留心，漸漸悟出生意之道：“比起賺錢，先要賺取人心，賺錢要學(xué)會(huì)分享。”
七歲那年暑假，曾建華跟父親說自己想去賺錢，父親嚇了一跳，問他要做什么。他擲地有聲地答：“我要和小伙伴一起去賣冰棍!”父親摸了摸他的頭，從兜里掏出十幾元錢給他，“這是你的啟動(dòng)資金，賺多少都是你的�！�
曾建華接過錢，飛快的跑開了，叫小伙伴一起來到了鎮(zhèn)上，以5分錢一支的價(jià)格批發(fā)了200只冰棍，用姑姑曾留下的冰棍箱裝著，沿村叫賣。一開始，他只是在一張白紙上寫著賣冰棍三個(gè)字，效果并不理想，一上午都無人問津。他跟小伙伴商量著，要吸引人氣只能扯著嗓子喊。第一聲還羞于開口，眼開一箱子冰棍快化了，也顧不得那么多了�！百u冰棍咯!”村頭巷尾都是兩個(gè)小伙伴清脆的聲音。
一天下來，冰棍全部賣完了。除去本金，他們凈賺10元。賣冰棍賣出了樂趣和成就感，他繼續(xù)帶著小伙伴賣冰棍。半個(gè)月下來，2個(gè)人都曬成了“黑炭”，而他們也賺到了150元。
分給小伙伴90元，作為組織者的自己只留了60元。曾建華說：“分配給他更多，才能最大程度的穩(wěn)住我的同盟軍，他才能更有意愿和我一起賣冰棍�！�
后來在自己的創(chuàng)業(yè)過程中，曾建華也一直是這么做的，把最大的利潤回饋給自己的客戶和代理商，建立利益同盟，最穩(wěn)固最有效的把大家團(tuán)結(jié)在一起。
實(shí)習(xí)時(shí)嗅到商機(jī)決心創(chuàng)業(yè)
“大學(xué)里我賣過電話卡，球衣，搗鼓過電腦，招生、外賣等，但凡是能賺錢的，我都試過。我的生活費(fèi)基本是靠自己勤工儉學(xué)賺回來的�！痹谕瑢W(xué)們眼里，曾建華是一個(gè)超能兒，擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，學(xué)習(xí)成績名列前茅，還有大把的時(shí)間可以做小生意自給自足。
曾建華很會(huì)規(guī)劃自己人生，他利用碎片化的時(shí)間高效率的學(xué)習(xí)和工作，“每一分鐘都做到專心專注，不做無用功，不思考毫無意義的事情，讓自己的大腦盡量保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)�！迸笥讯颊f他的思維很跳躍，能想到很遠(yuǎn)的事情。
博士在讀期間，曾建華就選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這是源于曾建華在一家整形醫(yī)院實(shí)習(xí)時(shí)嗅到的商機(jī)。“很多顧客都咨詢有沒有不用打針無任何副作用的抗衰老技術(shù)呢?隨著生活水平的提高，人們越來越注年齡衰老重塑青春這些話題�！痹ㄈA想到了自己的導(dǎo)師陳建國教授的專利技術(shù)“還原肽”，他自己也參與到了華科大實(shí)驗(yàn)室重點(diǎn)項(xiàng)目“基因重組改構(gòu)的還原酶”的研究，“若是將這些科研成果進(jìn)行很好的轉(zhuǎn)化，將是一件利國利民的大好事情。”
想到了立馬去做，是曾建華的行事風(fēng)格，他很快與幾個(gè)志同道合的同學(xué)一起湊齊了40萬成立了一家生物科技有限公司，并入駐共青團(tuán)湖北省委孵化器。
合伙人離開獨(dú)自支撐公司
創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象的艱難。公司成立了，如何生產(chǎn)?首先困惑自己的是設(shè)備問題，迫于資金限制，買不起昂貴的設(shè)備，只能采取和其他實(shí)驗(yàn)室合作的方式。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，如何銷售?因?yàn)檫�原肽技術(shù)屬于世界前沿技術(shù)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場價(jià)昂貴，大眾普遍不能接受。
曾建華困惑了，他開始懷疑自己�！半y道一開始我做的決定是錯(cuò)誤的?”這時(shí)候，更大的難題擺在自己的面前，一起合伙的朋友離開了，大批員工因?yàn)榭床坏焦镜陌l(fā)展前景選擇了辭職。偌大的辦公室只剩下稀稀落落的幾個(gè)員工。曾建華一下子陷入了四面楚歌的境地。
曾建華不是一個(gè)喜歡輕言放棄的人�！熬拖耨R云最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家都懷疑他是個(gè)瘋子�！彼嘈抛约旱闹庇X和判斷，“抗衰老產(chǎn)品一定是未來市場的大蛋糕。”
于是，曾建華開始調(diào)整公司的戰(zhàn)略布局。“先讓自己活下來，再考慮夢想。同濟(jì)醫(yī)院生產(chǎn)的維生素E霜很暢銷，市場口碑好，何不借助自己的人脈關(guān)系和他們合作試試?”導(dǎo)師的一席話醍醐灌頂，一語驚醒夢中人。他開始尋求與實(shí)力強(qiáng)大的同濟(jì)醫(yī)院合作，靠生產(chǎn)銷售大眾接受度頗高的維生素E霜獲得生存。
欲打造中國護(hù)膚第一品牌
解決生存問題后，曾建華就著手調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品。2012年曾建華針對(duì)中高端市場，推出了一系列產(chǎn)品，因親民的價(jià)格，加之過硬的技術(shù)，一經(jīng)推出，獲得市場良好反響。2013年，訂單紛至沓來。而曾建華趁勢而上，組建了公司的電子商務(wù)部門，利用互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)力。
解決了生存壓力之后，公司再次進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新推出針對(duì)高端市場的一款產(chǎn)品，曾建華介紹：“其實(shí)這款產(chǎn)品在2012年就面向過市場，不過效果并不理想，因超前的技術(shù)，以及價(jià)格的昂貴，市場接受度不高�！苯�(jīng)過兩年的醞釀，以及抗衰老技術(shù)的普及，現(xiàn)在市場的接納度高了，很多代理商紛紛詢問產(chǎn)品何時(shí)大規(guī)模生產(chǎn)。2014年開始公司開始扭虧為盈，銷售合同金額達(dá)到了2000多萬。之后，華肽在全國布局分公司，目前鄂州分公司已籌建完畢。
同時(shí)，曾建華開始布局海外市場。2014年6月，在圣地哥亞舉行的生物技術(shù)大會(huì)上，公司推出的這款高端生物醫(yī)學(xué)護(hù)膚品與多家海外公司達(dá)成了100萬美金的合作意向。
市場和影響力都有了，曾建華加緊了研發(fā)步伐。2015年，公司與湖北省第二師范學(xué)院合作，組建湖北省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，繼續(xù)在還原肽，抗衰老技術(shù)上進(jìn)行研究突破。
公司的蝶變之路成了光谷創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影，湖北省省委書記李鴻忠在視察光谷時(shí)點(diǎn)名贊揚(yáng)了其創(chuàng)業(yè)業(yè)績，他也成為了光谷青年創(chuàng)業(yè)者中的標(biāo)桿“曾博士”。然而，他并不滿足于現(xiàn)有成就，“我的目的還是打造中國自己的雅詩蘭黛，創(chuàng)造出中國抗衰老生物醫(yī)學(xué)護(hù)膚第一品牌。”
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