李錚：在校大學(xué)生開數(shù)碼體驗(yàn)店1年賺百萬(wàn)
2012年6月8日,是泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院畢業(yè)典禮的日子,數(shù)字媒體系動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生李錚,用賺下的百萬(wàn)身家,為自己交上了一份圓滿的畢業(yè)答卷。下面跟大家愛(ài)分享他的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎借鑒。
剛剛22歲的他,靠大三自主創(chuàng)業(yè)的1年打下江山,已是廈門兩家智能手機(jī)體驗(yàn)店的老板,，日銷售額達(dá)4萬(wàn)元左右，身家超過(guò)百萬(wàn)元。而現(xiàn)在,他正醞釀著開第三家第四家……未來(lái)還要打造廈門智能手機(jī)體驗(yàn)店的航母。
昨日,這位校園內(nèi)傳奇人物被列為自主創(chuàng)業(yè)典型,在福州接受了記者的采訪。
在校生開店日營(yíng)業(yè)額4萬(wàn),1年利潤(rùn)百萬(wàn)元
2011年7月,廈門海滄開起了一家名為“西豆數(shù)碼”的體驗(yàn)店,誰(shuí)也不知道這個(gè)店的老板還是一名在校生,誰(shuí)也沒(méi)有想到1年之后,這位小老板已經(jīng)賺下了100萬(wàn)元的身家。
李錚,這家店的小老板,同時(shí)也是泉州師院2009級(jí)數(shù)字媒體系動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)的學(xué)生,看起來(lái)還是個(gè)毛頭小伙子。
“生意好,比別人少賺點(diǎn),然后要有新的點(diǎn)子和服務(wù)。”李錚起家于專門經(jīng)營(yíng)“蘋果”產(chǎn)品和智能手機(jī)的數(shù)碼體驗(yàn)店,說(shuō)起生意經(jīng),只是簡(jiǎn)單的這么一句。
曾經(jīng)親自帶隊(duì)到李錚店里考察的泉州師院軟件學(xué)院院長(zhǎng)蘇文錦,一句話道出了李錚成功的秘密“他有四商:智商、情商、技商、財(cái)商”。
蘇文錦說(shuō),第一他選準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,高科技是目前較為熱門的東西,而且他的店有特色,以體驗(yàn)來(lái)吸引人流。第二價(jià)格便宜。第三別人一個(gè)外殼、貼膜都要大幾十甚至上百元,他會(huì)直接贈(zèng)送。第四也是最重要的一點(diǎn),他的服務(wù)不一樣,他能把同樣的機(jī)器,賣出不一樣的門道,比如各種功能開發(fā)、各種軟件的測(cè)試等等。
如今,李錚的店每天能創(chuàng)造4萬(wàn)多的營(yíng)業(yè)額。從去年的7月到今年的6月,李錚從薄利多銷中獲得了豐厚的回報(bào)。不久前,李錚又在海滄商業(yè)中心地帶開辦了第二家連鎖店,生意紅紅火火。
他是超級(jí)數(shù)碼控,一年能用上30多部手機(jī)
在學(xué)校里,認(rèn)識(shí)李錚的人都知道,他是超級(jí)數(shù)碼控,1年能用30多部手機(jī)。
李錚從小就喜歡電子產(chǎn)品,各種新潮的電子產(chǎn)品都能讓他愛(ài)不釋手。在學(xué)校,更因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)接觸大量電子設(shè)備,令他成為標(biāo)準(zhǔn)的“數(shù)碼控”。
除了課堂上的所學(xué),李錚會(huì)利用課余時(shí)間上網(wǎng)研究各個(gè)品牌的智能手機(jī),重復(fù)數(shù)百次的拆機(jī)裝機(jī)實(shí)驗(yàn)讓他成為校園里的“手機(jī)達(dá)人”,甚至有不少同學(xué)都會(huì)拿自己壞了的手機(jī)找他維修。另外,他還在朋友開的手機(jī)體驗(yàn)店里做兼職。
不少人換手機(jī)只是為了圖新鮮,而他用一部手機(jī)就吃透一部手機(jī),一定要弄清楚每款手機(jī)的性能指標(biāo)、各項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn),還找機(jī)會(huì)與他人交流手機(jī)操作的經(jīng)驗(yàn),在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚不久就發(fā)現(xiàn)了手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)所在。
“蘋果機(jī),有幾個(gè)螺絲都知道。”李錚說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)不易,可是堅(jiān)信“思路決定出路”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很多,成功者卻不多。李錚說(shuō),如果有創(chuàng)業(yè)想法,要早做好打算。
作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員,李錚很快就表現(xiàn)出了與其他同學(xué)不一樣的創(chuàng)業(yè)勁頭。李錚所讀的專業(yè)是軟件學(xué)院的熱門專業(yè),就業(yè)率高、待遇也非常好,但這位90后的大學(xué)生卻沒(méi)有打算從事一份按部就班的白領(lǐng)工作,而是選擇在大二的暑期便開始了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
為了了解手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，他利用課余時(shí)間到朋友開的手機(jī)店里做兼職，與客戶交流手機(jī)操作的經(jīng)驗(yàn)。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發(fā)現(xiàn)了手機(jī)市場(chǎng)的商機(jī)所在。于是，他選擇在大二的暑期開始自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。因?yàn)榇蠖Y(jié)束后有一段較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)期，同學(xué)們紛紛找企業(yè)實(shí)習(xí)，而李錚另辟蹊徑，在老家廈門開起了一家專業(yè)的智能手機(jī)體驗(yàn)店。
剛開始，李錚的父母持反對(duì)態(tài)度。“在他們看來(lái)，將來(lái)我能找一份安穩(wěn)的工作就行，沒(méi)有必要去冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。”李錚說(shuō)，“后來(lái)我求父親讓我試一試，他才借了9萬(wàn)元給我作為開店的'啟動(dòng)資金。”
為降低營(yíng)運(yùn)成本，創(chuàng)業(yè)之初的李錚單打獨(dú)斗。“每天早上起來(lái)第一件事就是查詢各款手機(jī)的浮動(dòng)價(jià)格，然后將店里的手機(jī)價(jià)格同步調(diào)好價(jià)再開始營(yíng)業(yè)，晚上也總要忙到零點(diǎn)過(guò)后才關(guān)門，做完門店的衛(wèi)生和經(jīng)營(yíng)小結(jié)都已經(jīng)是后半夜了。”李錚告訴記者，起初銷路不明朗，資金也有限，“店里沒(méi)有囤貨，客戶訂一部，我就去拿一件貨。”
因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì),他能快速捕捉市場(chǎng)的動(dòng)向;因?yàn)榇髮W(xué)老師的教導(dǎo),讓他深諳服務(wù)行業(yè)的門道,本著“體驗(yàn)感知,顧客至上,服務(wù)到位,價(jià)格優(yōu)惠”的經(jīng)營(yíng)理念,加上他強(qiáng)大的技術(shù)支持與專業(yè)周到的服務(wù),他很快獲得了回報(bào)。
李錚總結(jié)說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)成功，主要經(jīng)驗(yàn)有兩點(diǎn)：一是定位準(zhǔn)確，“做手機(jī)生意，要么做低端的，賣國(guó)產(chǎn)的或山寨機(jī)，要么做高端的，賣蘋果之類的進(jìn)口智能機(jī)。”而在他家那一帶，賣的幾乎都是些低端的手機(jī)，所以他就開一家與眾不同的智能手機(jī)體驗(yàn)店。二是服務(wù)至上，“先讓顧客體驗(yàn)，他們不明白的，我就當(dāng)場(chǎng)解答，指導(dǎo)他們買到真正適合的產(chǎn)品。”李錚舉例說(shuō)：“有的顧客慕名來(lái)買iPad，可是通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)平板電腦對(duì)他并不適用，我就會(huì)建議他買筆記本。”
從第一天營(yíng)業(yè)賺到286元，到后來(lái)每天贏利數(shù)千元，今年4月李錚開始籌劃開第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產(chǎn)品除了手機(jī)，還有平板電腦、筆記本等。
1年之后,李錚不僅還給父親9萬(wàn)元,還額外多還了。
在李錚眼里，創(chuàng)業(yè)之路雖然艱辛，可是他很享受這個(gè)過(guò)程，他堅(jiān)信“思路決定出路”。
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