從付不起工資到超三千萬融資
從黑客到安全公司，從付不起工資到超三千萬融資。下面看看四葉草安全創(chuàng)始人馬坤的故事。
從安全小白到滲透高手
日歷翻回到14年前
2001年4月1日發(fā)生中美撞機(jī)事件后，中美兩國的黑客之間爆發(fā)了看不見的戰(zhàn)爭，兩國網(wǎng)站上的黑客攻擊事件每天都要發(fā)生40到50起。馬坤就是這場中美黑客大戰(zhàn)當(dāng)中的一員，彼時，他化名為某ID，以HUC(中國紅客聯(lián)盟)成員的身份在一個個美國網(wǎng)站上掛上了五星紅旗。
馬坤與安全行業(yè)結(jié)緣還要從他那次并不算成功的高考說起，由于發(fā)揮失常，本可以去到頂尖大學(xué)的他被調(diào)配到了一所較為普通的一本類理工院校，學(xué)習(xí)測控技術(shù)與儀器專業(yè)。
看著平日一起玩耍的小伙伴一個個都踏進(jìn)了心儀的學(xué)府，一向要強(qiáng)的馬坤心里滿是失落，他漸漸開始不去上課，與曾經(jīng)的自己背道而馳。
可以說是緣分奇妙，也可以說是命運(yùn)使然，馬坤就在那時接觸到了網(wǎng)絡(luò)安全，并從那次中美黑客大戰(zhàn)后開始慢慢的迷上這個行業(yè)。當(dāng)時在安全行業(yè)根本沒有當(dāng)今各種各樣的培訓(xùn)，馬坤全憑著熱愛兩字到處看各種教程，擺弄一些黑客小工具，從QQ號相關(guān)技術(shù)開始熟悉遠(yuǎn)程控制、木馬、鍵盤記錄等技術(shù)。
為了炫耀技術(shù)在大一通過IPC共享的漏洞控制了整個機(jī)房的電腦，讓它們彈出一些恐怖嚇人的網(wǎng)頁;為了找失聯(lián)的同學(xué)，滲透進(jìn)某整個省的高校，在網(wǎng)站的js文件中掛出尋人啟事，“做過很多這種無厘頭的事情，就是因?yàn)橄矚g”，馬坤說，“最后還真把人找到了。”
馬坤在其中越鉆越深，天天在網(wǎng)吧跟同學(xué)一塊通宵，同學(xué)玩游戲，馬坤玩一會游戲看一會黑客相關(guān)的東西。從一些國內(nèi)黑客社區(qū)學(xué)的東西已經(jīng)不能滿足他的獵奇心，逐漸他與國外的滲透好手們切磋技藝，在滲透領(lǐng)域掌握了很多經(jīng)驗(yàn)，2005年已經(jīng)是滲透領(lǐng)域高手的馬坤作以核心成員的身份加入了FST(火狐技術(shù)聯(lián)盟)，他的ID是cnfjhh，圈內(nèi)人稱cn。
“因?yàn)檫@方面比較神秘，而我是一個對未知領(lǐng)域很有興趣的人。但當(dāng)真正接觸到這個行業(yè)以后，我才發(fā)現(xiàn)有很多很多東西等著去學(xué)，越學(xué)越覺得自己很淺薄，所以從03年感覺真正入門到07年一直在學(xué)習(xí)各種知識，到后來有的網(wǎng)站我大概看幾眼就知道能不能搞定，而網(wǎng)站本身只是打開滲透之路的門，后面的路還很長，能不能拿下目標(biāo)，靠的是經(jīng)驗(yàn)、思路和耐心”，馬坤說。
2006年，網(wǎng)游《魔獸世界》火爆全球，美國的暴雪公司也名聲大噪，當(dāng)時馬坤受到了朋友的鼓動：“聽說你能力很強(qiáng)，有本事把暴雪黑了”。要強(qiáng)的馬坤聽了之后比較受刺激，于是就摩拳擦掌準(zhǔn)備堵住朋友的嘴，但沒想到過程卻意外地輕松。
“那就試一下，沒想成無意中發(fā)現(xiàn)一個簡單的漏洞很快就搞進(jìn)去了”，馬坤說，“發(fā)現(xiàn)web有負(fù)載均衡，整個滲透持續(xù)了好幾天，終于進(jìn)到內(nèi)網(wǎng)，在整個滲透過程中并沒有改對方的東西，也沒有留任何后門，我滲透喜歡記錄管理的習(xí)慣，日志痕跡也不留，碰到一些審計(jì)設(shè)備也會想辦法繞過他們，后來只在暴雪官方主頁留下一個‘Test by cnfjhh’的文本。我對安全是很喜歡的，我要得只是證明自己行，絕不因?yàn)閯e的誘惑去玷污愛好。”
因?yàn)闊釔郏曰爻?/strong>
滲透暴雪事件結(jié)束后，馬坤受到很多外界的干擾就沒有繼續(xù)他的黑客事業(yè)，去了當(dāng)?shù)厥泄ど叹止ぷ�，一年后又去一家百年外企從事與大學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作。在外企5年的時間里，馬坤已經(jīng)把技術(shù)慢慢的放下了，雖然外企的待遇比較好，但是找不到存在感，他依然向往著網(wǎng)絡(luò)世界的`明槍暗箭，向往著滲透成功的歡呼雀躍。
“可能就是因?yàn)樵诤诳瓦@個興趣上投入的太多，這個領(lǐng)域已經(jīng)和我已經(jīng)融合在一塊了。當(dāng)時看到好幾個哥們都在創(chuàng)業(yè)，自己也有了這個念頭。”
讓馬坤正式有了創(chuàng)辦公司的念頭是在2012年，與MS等幾個多年兄弟組了團(tuán)隊(duì)，為CNCERT檢查全國多個省運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)漏洞和問題。這個契機(jī)使得馬坤覺得安全領(lǐng)域還是有所可為的，并且以后會逐漸變成一個需求更多的行業(yè)。
由于在外企工作多年，自己慢慢也有了點(diǎn)小積蓄，于是在2012年底馬坤和他的朋友創(chuàng)辦了四葉草，公司是創(chuàng)辦了，然后呢?
沒有項(xiàng)目，沒有客戶，沒有人。
“當(dāng)時很多客戶對安全的理解就是采購設(shè)備，這跟我最開始的觀點(diǎn)是格格不入的。我們是想做成一個方案解決商，而不是安全設(shè)備的銷售商。國內(nèi)的安全行業(yè)絕大多數(shù)都是在做設(shè)備，可能是因?yàn)槔麧檨淼目�。發(fā)現(xiàn)用戶漏洞和缺陷是第一步，但第一步就沒有人重視，因?yàn)檫@一步不賺錢做的人就很少，大家都在趨利，要是格格不入的話就會逐漸被淘汰。”
韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)
情懷歸情懷，公司還是要生存下去的。馬坤認(rèn)真的思考了幾個月后，覺得該走的路還是要走，開始親力親為跑客戶，在公司成立之初也賣過十余單的安全設(shè)備。
從一個技術(shù)發(fā)燒友的變成銷售的過程，馬坤坦言“內(nèi)心很復(fù)雜，但為了公司活下去這又是不得不做的。”有這些經(jīng)歷更讓馬坤覺得安全市場的缺口是很大的。
“用戶解決安全問題這個過程，就好比一個人頭痛，并沒有人給他做診斷，讓他買了很多胃藥，這個過程中用戶并不知道痛點(diǎn)在哪，而對方只關(guān)心藥賣的如何”，馬坤在這個節(jié)骨眼上萌生了要幫用戶去發(fā)現(xiàn)問題的想法，“知道問題在哪，才能去解決。”
這時公司已經(jīng)成立了多半年，公司開始嘗試去接一些安全廠家的外包，也就是賣設(shè)備之前的一些安全評估，在獲得授權(quán)的情況下完全模擬黑客的思路去發(fā)現(xiàn)用戶本身的安全缺陷。
這種事情很不賺錢，按每人每天計(jì)算，大部分就是幾百塊錢，好一點(diǎn)也就一千多塊。有時候只需要檢測一臺主機(jī)，而有時候是很多個網(wǎng)段，“這個情況沒法去計(jì)較工作量的問題了，有的工作量非常大，而且是純手工活，時間緊迫，你必須快速完成。”
“觸動最深的是一次去某用戶那干活，有三四百臺問題主機(jī)上千種應(yīng)用擺到面前，需要一個一個去發(fā)現(xiàn)問題并處理問題。干兩個星期下來用戶說話沒算數(shù)只結(jié)算了幾百塊，我們還是硬著頭皮把事干完了，這不是為了盈利或怎樣，就是為了總結(jié)其中出現(xiàn)的問題便于給團(tuán)隊(duì)增加經(jīng)驗(yàn)。由于項(xiàng)目都是背靠背，公司很多時候賬戶上沒錢發(fā)不起工資。”
這些經(jīng)驗(yàn)成為了他們寶貴的財(cái)富，也成為四葉草團(tuán)隊(duì)承辦多個CTF比賽和完善分布式漏洞掃描平臺Bugscan等產(chǎn)品而厚積薄發(fā)的一部分。
專注服務(wù)，做透做深
Bugscan是面向安全領(lǐng)域的發(fā)燒友和極客們的免費(fèi)漏洞掃描平臺，傳統(tǒng)的特征庫對比的方式查找漏洞因?yàn)槿鄙傩袨樽R別導(dǎo)致誤報(bào)比較多。它采用分布式漏洞掃描，可對目標(biāo)快速準(zhǔn)確的掃描，用戶也可制作上傳插件，通過模擬行為提高準(zhǔn)確度。四葉草還采用與主框架相同的Python語言編寫了漏洞社區(qū)“圈子”，把安全圈的高手匯集到一起，由他們主動發(fā)現(xiàn)問題，相同的編寫語言可以讓愛好者們通過討論交流直接在社區(qū)中該進(jìn)插件并讓主框架直接調(diào)用，“圈子”和Bugscan平臺之間產(chǎn)生了很深的紐帶。
(Bugscan漏洞掃描平臺)
馬坤表示Bugscan由同事小Z在2011年年底就開始做了，經(jīng)過西瓜、老武和不流暢等同事多次代碼重構(gòu)后已經(jīng)非常完善了，他們于2015年2月份正式對外發(fā)布。
“在國內(nèi)對漏洞有深刻理解，又有相關(guān)編程能力的人群大概不到兩萬。過去黑客技術(shù)只能靠自學(xué)，現(xiàn)在的孩子很幸福，可以有各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和地方去學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)是需要時間的，所以這方面的人才補(bǔ)充會有一個醞釀期，在未來三到五年才會補(bǔ)充現(xiàn)在的需求缺口，所以現(xiàn)在局面很尷尬，國內(nèi)目前安全行業(yè)很缺人，而我們做的事，能在一定程度上激發(fā)安全愛好者們水平的縱向成長。我們公司除了有做滲透測試、代碼審計(jì)、二進(jìn)制領(lǐng)域的，還有做前端開發(fā)、底層模塊開發(fā)、固件開發(fā)、協(xié)議分析、ACM算法等領(lǐng)域的兄弟。”
直到去年年底，四葉草整個團(tuán)隊(duì)還只有十幾個人，馬坤想拉以前玩滲透的高水平戰(zhàn)友入伙，他們水平雖高，但不屑于做安全行業(yè)，因?yàn)檫@個行業(yè)不賺錢，沒幾個人愿意來。安全公司不能沒有人，不能什么事都來自己干。為了有效地發(fā)現(xiàn)人才，四葉草安全從辦第一個CTF(SSCTF)到近期的華山杯比賽，中間陸陸續(xù)續(xù)的舉辦多場比賽，效果都非常好，讓更多黑客愛好者們知道了四葉草安全，很多比賽場景源自他們團(tuán)隊(duì)這么幾年來在一線辛苦的摸爬滾打而積累的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在四葉草安全整個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到了四十多人，馬坤也在著手他們新產(chǎn)品Bugfeel(感洞)的推出。漏洞感知平臺Bugfeel不同于Bugscan的免費(fèi)模式，它是一個較為商業(yè)化的服務(wù)，采用了雙引擎技術(shù)，可全方位的對云服務(wù)進(jìn)行自動觸發(fā)式的漏洞發(fā)現(xiàn)，也可對App的服務(wù)端和通訊過程進(jìn)行有效識別。Bugfeel(感洞)可通過與私有云服務(wù)商進(jìn)行定制化服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。目前Bugfeel(感洞)已完成兩輪功能測試，第三輪測試完成后會正式推向市場。
“其實(shí)一開始我是拒絕投資的”
隨著公司逐步走向正軌，安全行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司的稀缺也使得一些投資機(jī)構(gòu)主動找到馬坤談投資的相關(guān)事宜，但馬坤最初對此的態(tài)度卻是不當(dāng)回事，用他的話來說是這個階段他們已經(jīng)可以自給自足了。
“以前看過很多新聞，說有的公司拿了融資反而整個步伐往另外一個方向去走了，變得不做事了。所以在早期我對融資的態(tài)度是比較排斥的，雖然整個安全服務(wù)行業(yè)都不太盈利，可我們現(xiàn)階段可以養(yǎng)活自己了。但是和如山創(chuàng)投老總聊后改善了對投資的看法，他說現(xiàn)在國外的安全服務(wù)企業(yè)譬如Fire Eye，他們都是虧損的，所以他不害怕我們虧損，只需要把影響力做出來。”
馬坤透露這次投資方的股權(quán)只占到了很小的一部分，四葉草的估值是幾個億，他們沒有什么限制條件和對賭協(xié)議，最讓馬坤感受到誠意的還是一個字：快。
“從今年11月初他們過來找我們談到最終簽訂合同只花了不到兩周的時間，簽訂后一周錢就到賬了，總共也就20天左右的時間。因?yàn)楹芏嗤鞋F(xiàn)在也都在拿融資，發(fā)展速度很快，競爭激烈，經(jīng)過思考，我覺得這個融資是可以拿的，但是我們把它要用到點(diǎn)上。”
于是四葉草在最近提出了一個“佰萬計(jì)劃”，拿出數(shù)百萬元去回饋圈子漏洞社區(qū)的愛好者們，給他們的貢獻(xiàn)進(jìn)行補(bǔ)貼和激勵。“這是以前想去做但是沒有能力做的事情，可能這也是拿融資的一個好處吧”，馬坤笑道。
除了回饋安全愛好者、深化產(chǎn)品、擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，馬坤對這幾千萬怎么花暫時還未想好，不變的是未來四葉草還會繼續(xù)做服務(wù)，他覺得這只是剛剛開始，將漏洞發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分領(lǐng)域做專，并逐漸把四葉草的新型模式推向全球市場。
要合作，要聯(lián)合
“現(xiàn)在安全行業(yè)說實(shí)話很小，大家都很艱苦，本身就是一個很小的行業(yè)再去互相擠兌，對行業(yè)對自己都沒有好處，還不如抱團(tuán)取暖，共同進(jìn)步，再說被模仿說明你選的路是對的”， 面對BAT等大公司在安全領(lǐng)域的快速布局和同行的模仿等壓力時，馬坤說。
目前BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司旗下的安全團(tuán)隊(duì)主要精力還是要放在內(nèi)部公司系列產(chǎn)品的安全上，主要負(fù)責(zé)解決自己內(nèi)部的安全問題。馬坤認(rèn)為四葉草與他們之間是沒有業(yè)務(wù)沖突的，反而還會聯(lián)合起來，安全行業(yè)之間的協(xié)同合作很重要。
“有些時候大公司內(nèi)部出現(xiàn)問題安全部門很難處理的面面俱到，可以用我們或同行的服務(wù)模式減輕他們的壓力。我們常聽說一個小黑客拿下某某大型系統(tǒng)，對此我覺得一點(diǎn)都不奇怪，一個用戶好比色子有很多點(diǎn)，攻擊的人只需要從一個點(diǎn)鉆進(jìn)去，防御的人卻需要把所有的點(diǎn)都堵住，攻防本來就不對等，做安全的人很不容易，要耐得住性子，攻防之路還會很長很長，要抗衡就需要聯(lián)合更多有實(shí)力的安全力量，讓防御的效率和質(zhì)量要跟得上趟才行。”
除了運(yùn)營商、政府、能源、電力等等行業(yè)和BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，信息安全對中小型、小微型企業(yè)同樣重要，四葉草曾在2014年為某億級APP做的授權(quán)滲透測試，一個四葉草的技術(shù)人員用了一下午的時間就獲取了其內(nèi)網(wǎng)的最高權(quán)限。
“如果這個人是個心懷不軌的黑客的話，滲透后可以拿到源代碼，所有的用戶數(shù)據(jù)，公司的資料包括在線支付系統(tǒng)等等，這種情況下后果會是什么樣子?數(shù)據(jù)會賣給同行，或者制造一個大新聞，這樣會讓競爭對手非常的開心，很有可能會讓這個新生而有錢的公司down掉。”
細(xì)分是行業(yè)大趨勢
馬坤表示安全行業(yè)的細(xì)分化會是一個趨勢，包括了不同領(lǐng)域的細(xì)分和不同服務(wù)的細(xì)分。
對于領(lǐng)域的細(xì)分，馬坤相信在不遠(yuǎn)的未來，智能設(shè)備的普及、工業(yè)自動化控制以及移動端的安全這三個領(lǐng)域?qū)前l(fā)展的重中之重。同時他非常認(rèn)同服務(wù)的細(xì)分，“安全領(lǐng)域里一個公司不可能做的面面俱到，只能去做自己擅長的，在一個領(lǐng)域做得足夠深，在市場上產(chǎn)生正向效應(yīng)，這就很棒。”
天使惡魔，一念之間
“安全會是信息化的脊梁，協(xié)議、算法、系統(tǒng)的缺陷是會不斷的被發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用的多樣化會讓更多行業(yè)都離不開它，所以它會和信息化共存，這也是我把它堅(jiān)持下去的原因之一。我們這個行業(yè)有很多人去做了黑色產(chǎn)業(yè)鏈，我一直都比較抵觸這些東西。不過這個世界上沒有太多壞人，更多的是迷茫的人，安全行業(yè)大有可為，他們是可以被慢慢引導(dǎo)的。”
對想要有在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)從業(yè)或創(chuàng)業(yè)的人，馬坤給出了他的建議：“堅(jiān)持和喜歡，這兩點(diǎn)非常重要，而最重要的是心存正義，要能夠抵御一些誘惑。在一個細(xì)分領(lǐng)域往深鉆，不要去做面面俱到的人。如果只是想賺錢來這個行業(yè)，那趁早到別的行業(yè)去，因?yàn)檫@個行業(yè)真的很苦。”
【從付不起工資到超三千萬融資】相關(guān)文章：
單位不簽合同需付雙倍工資02-11
多付工資就屬于特殊待遇？05-22
創(chuàng)業(yè)融資前到準(zhǔn)備07-27
付海超的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事04-22
肉麻到起雞皮的情話02-18
昆明醫(yī)保起付線2015年2月1日起調(diào)整02-11
長眠不起成語01-17
2014年秋季起研究生全自費(fèi) 碩士學(xué)費(fèi)不超8000（全文）08-04
心痛到無法呼吸的超傷感語句01-24