在孕婦用品市場打拼的暖男
導語：下面這個是細分市場成功的典型案例，值得大家好好思考。
中國每年有2000萬名孕婦，隨著二胎政策放開，這一數(shù)字將被迅速刷新。孕婦懷孕期間，因腳的水腫很難找到一雙合適的鞋。湖南“暖男”龍汝倩在妻子懷孕時，突發(fā)奇想，能否生產(chǎn)一種既有利于孕婦和胎兒健康，又輕便、舒適、抗疲勞的“智能孕婦鞋”?最終，這種完美酷鞋在12名男人手中誕生了。如今除了在國內(nèi)，還在北美和歐盟等20多個國家深受準媽媽們的青睞!
龍汝倩出生于湖南一個醫(yī)學世家。1999年，本在湘雅醫(yī)學院讀大學的他，卻做了一次改變他人生的決定，棄醫(yī)去賣電腦硬件并嘗試創(chuàng)業(yè)。但兩次創(chuàng)業(yè)都無果而終。沒想到后來妻子懷孕，他竟從一雙鞋上發(fā)現(xiàn)了商機!
因為太太懷孕期間，“腳腫得像豬蹄一樣”，而且還必須要行走運動，醫(yī)生說只有堅持運動，胎兒才會更健康。所以，龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅持為太太洗腳、穿鞋。有空還常常幫其按摩。不管有多忙，每次產(chǎn)檢都會全程陪同。
“按摩是有方法的，要記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套的，頗有心得。就是那時他深深體會到，女人懷孕期間，穿什么鞋極其重要，甚至會威脅到媽媽與寶寶共同的健康和安全。當時，龍汝倩想為準媽媽買一種大號、防滑、透氣好、穿著舒適的鞋子，可是費了九牛二虎之力，也沒有找到這種專為孕婦設計、生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品。
據(jù)說東京有一家企業(yè)，專門生產(chǎn)一種高檔“孕婦鞋”，每雙售價6000美元，主要針對日本和美國高端市場，因用材極其講究，加上制作工藝復雜，產(chǎn)量很有限，這種鞋在中國基本看不到。而縱觀市面上為數(shù)不多的幾種所謂的“孕婦鞋”，普遍都是帆布、涼鞋、皮鞋三大類，它們要么在柔軟度上做得不夠，孕婦穿上感到很硬很不舒服，要么腳跟后坐力很差，甚至不考慮在鞋底的防滑上下工夫。一位相識的婦產(chǎn)科醫(yī)生告訴龍汝倩，這些鞋都有這兩大問題。
市場空白就是機會。他突發(fā)奇想，自己本來就是學醫(yī)學專業(yè)的，為何不打造一種專業(yè)“孕婦鞋”呢?這樣既能為準媽媽消除煩惱，又能填補市場空白，難道還愁賺不到錢!
2013年10月，龍汝倩和一位相識的投資人談起這個有趣的想法后，對方很感興趣，并表示支持他創(chuàng)業(yè)。在對方幫助下，“小愛科技”應運而生，并獲得了由優(yōu)勢資本董事長、商界傳媒執(zhí)行總裁和上市公司數(shù)字政通提供的600萬元聯(lián)合天使投資。“智能孕婦鞋”就是其公司主打產(chǎn)品之一。
那么用什么方法造出的鞋，可以減緩孕婦的足部疼痛，給她們帶來一種少女般的輕松狀態(tài)呢?龍汝倩找到西南醫(yī)院一位著名婦產(chǎn)科專家，希望能從他那兒得到些啟示。經(jīng)此人的耐心講解，龍汝倩了解到，在懷孕期中期(4到6個月)，孕婦身體會產(chǎn)生一種放松化學物質(zhì)，這種物質(zhì)能放松產(chǎn)道促進胎兒生產(chǎn)，但它也會降低孕婦整個身體的韌性，這就導致了孕婦會日益疲乏、足部無力，乃至摔倒，都是家常便飯。
回到公司，龍汝倩將收集的資料整理成冊。一番研究與周全考量之后，決定打造一雙“貼心”的孕婦鞋。它的貼心主要體現(xiàn)在：一是舒適。無論在什么走姿的情況下，雙腳都會感覺舒服，最好這雙鞋還能預防扁平足。二是輕便。懷孕期間，孕婦的“骨質(zhì)疏松”不能承受太大重量，孕婦鞋越輕便越好。三是伸縮。無論怎樣呵護，到最后三個月，足部軟組織都會積累更多水分，導致足部水腫，如果這雙鞋能伸縮，那將會最大限度減少對孕婦的足部傷痛。四是防滑。孕婦雙腿沒力氣，那么就要從腳底下工夫，鞋底防滑系數(shù)必須盡可能高。五是減震。雙腿使不上勁，采用減震減少孕婦摔倒和走路的不舒適，這必不可少。
全男班打造孕婦鞋
為了創(chuàng)造這樣一雙完美的孕婦鞋，龍汝倩聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11個專業(yè)人士，巧合的是團隊之中全是男人。公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳功立，是解放軍第三軍醫(yī)大學附屬醫(yī)院的著名多胎專家，從事婦產(chǎn)科臨床、教學、科研工作10年之久，并在國內(nèi)率先開展胎兒宮內(nèi)手術(shù)治療，聲名享譽業(yè)界。
記憶棉，又稱“慢回彈”，是誕生于美國太空署的一種特殊物質(zhì)。它具有黏彈性強、柔軟度高、耐沖擊等特性。從太空到醫(yī)療，如今它已演變成生活中的重要角色，這款智能孕婦鞋的組成部分就有它。
龍汝倩介紹說，記憶棉主要用在鞋墊上。這樣的設置，使得腳底觸感舒適柔軟，很好地與足部互相黏合，且回彈性強。而足弓的設計，令孕婦走路的時候能最大程度上減少壓力，并杜絕扁平足的產(chǎn)生，實現(xiàn)孕婦鞋的真正舒適。
如何實現(xiàn)孕婦鞋的伸縮?龍汝倩團隊采用了EVA樹脂材料，它具有柔軟度高、彈性好、耐化學腐蝕等特性�；谶@種特性，孕婦的雙腳在水腫期間，“孕婦鞋”會根據(jù)水腫程度合理伸縮，減少摩擦接觸導致的疼痛。不僅如此，其中還采用了納米伸縮材料，這使得“孕婦鞋”極度透氣，便于穿脫，這在伸縮的基礎(chǔ)上，又增添了一份貼心的呵護。
對于鞋底，他們則采用了最先進的膜內(nèi)壓技術(shù)，結(jié)合EVA樹脂材料打造出防滑系數(shù)最高的可擴張安全鞋底。這使得孕婦無論行走于怎樣的路面上，都不必擔心安全問題。
當然，只是防滑，不可能實現(xiàn)孕婦不摔倒，因為孕婦的雙腿很難使上勁。因此，腳跟保護也被列入設計之內(nèi)。獨有的腳跟減震材料，能迅速緩沖孕婦整個身體下坐力，并將下坐的能量反饋到腿上，從而減少孕婦走路產(chǎn)生的震蕩，防止孕婦摔倒。
當各部位布置妥當，接下來要做的，就是整體效果。對于鞋子的整體設計，“小愛科技”采用了超輕材料，每一只鞋子的凈重不超過100克，這相當于一只女士涼鞋的重量。在前期的產(chǎn)品調(diào)研階段，龍汝倩的團隊曾拿著200雙最原始雛形的鞋子跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調(diào)試上百遍后，才確定最終樣式。
“智能孕婦鞋”賣瘋
經(jīng)過半年的技術(shù)攻關(guān)，2014年5月，在龍汝倩內(nèi)心呼之欲出的那雙鞋終于呈現(xiàn)在自己與世人面前：智能孕婦鞋。這雙神奇的鞋，從外觀上看似乎與普通的運動鞋沒多大差別。但若細細端詳，會發(fā)現(xiàn)奇怪之處：它看起來比較肥，鞋舌也比較厚，后提帶也比普通鞋子大很多。
其實產(chǎn)品背后埋藏了很多設計上的秘密，細枝末節(jié)都頗有講究。譬如，懷孕期間孕婦接觸的鞋必須是環(huán)保材料，其主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠超大家熟知的知名運動鞋品牌;又譬如，鞋墊采用了優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強，特殊足弓設計，為腳步合理減壓。甚至，后提帶都體現(xiàn)出設計者的“別具用心”，其使用拉力強勁的織帶，比普通鞋更大更易拉。
盡管因選材考究這種鞋價格不菲，龍汝倩最初的定位是“極小眾”，沒想到它一上市就受到孕婦們的青睞。上海的一位準媽媽穿上后說，她特別欣賞這種輕便、舒適、動感的設計，讓步履蹣跚的自己現(xiàn)在行走的'每一步，都顯得輕松暢快!
從硬件上看這種孕婦鞋確實很棒了，龍汝倩卻笑著說，“軟件上的功能才是真正的賣點和爆點”。原來其中的一個小智能芯片，成為了硬件和軟件連接的“臍帶”。芯片鑲嵌在鞋舌上，通過與匹配的App連接，讀取孕婦行走的數(shù)據(jù)：路程、位置等，并結(jié)合基本信息的錄入，為孕婦定制科學的孕期散步法，實時推送，將科學的運動時間和運動量及時告訴她。準媽媽可據(jù)此查看每日運動是否過量、是否適合出行，甚至卡路里的消耗量。
更有趣的是，準媽媽在懷孕期間，走過的每個腳印，從懷胎開始到胎兒呱呱墜地，只要是孕媽媽覺得有意義有趣的瞬間，都可以在智能孕婦鞋關(guān)聯(lián)的App上進行非常簡單的操作記錄，其后臺都會予以存儲，最終形成并打印制作出精美的“炫腹足跡”畫冊，遞交到每一位媽媽的手上。在以后的時光里，她們隨時可以同家人和寶寶重溫與分享懷孕期的心路歷程。
2015年春天，龍汝倩的“智能孕婦鞋”開始嘗試進入韓國、俄羅斯和美國市場。盡管售價高達三四千美元，但仍頗受孕婦喜愛。如今又在加拿大、澳大利亞和歐洲等20多個國家順利打開銷路。到2015年10月，公司市值達上億元。下一步，龍汝倩還計劃讓“小愛科技”在美國納斯達克上市!他要用一雙不起眼的另類酷鞋，幫全世界孕婦擺脫腳腫的痛苦，都能快樂生活!
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