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80后從網(wǎng)戀走到現(xiàn)實(shí)，白手起家共同創(chuàng)業(yè)年銷300萬
2010年12月8日前,他是一個(gè)被殘酷現(xiàn)實(shí)的洪流拍打的遍體鱗傷的男人;她是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè),對(duì)未來有著諸多美好幻想的懵懂女孩。一個(gè)飽經(jīng)滄桑,一個(gè)不諳世事,本是兩條平行線,有著各自的人生軌跡。
如今,他們?nèi)缇o扭在一起的兩條麻繩,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一年銷售數(shù)控機(jī)床300百萬,小小的人兒,大大的夢(mèng)想:為中山環(huán)宇數(shù)控公司生產(chǎn)的機(jī)床遍布全球而奮斗。
他們就是這個(gè)故事的主人公:謝應(yīng)華和張金蓮。
他說:感謝上天,讓我在對(duì)的時(shí)間遇到了對(duì)的你。我的天使,此生只愿與你白手相依,不離不棄。
她說:感謝上天,在我最美的年華里遇到了真心的你。我的愛人,此生只愿攜子之手,與子偕老。
2010年12月8日,工作了一天的謝應(yīng)華疲憊不堪的坐在椅子上,百無聊賴的打開QQ隨便加了個(gè)陌生號(hào)碼,消遣性的聊聊,此陌生號(hào)碼的主人就是張金蓮。彼此感覺不錯(cuò),就這么陸陸續(xù)續(xù)的聊了一個(gè)星期,后來他手頭上有一份資料需要翻譯,又不好麻煩別人,張金蓮知道后,就主動(dòng)幫他翻譯了。從那以后他們倆的關(guān)系就更近一步了,從互不了解的網(wǎng)友到可以互相幫忙的朋友,雖然隔著長(zhǎng)長(zhǎng)的空間距離且根本觸碰不到彼此的生活,但是怎么也阻擋不了他向她靠近的心。
或許愛情就是從那個(gè)時(shí)候開始萌芽的,也或許很早就已經(jīng)萌芽了。12月31日,他執(zhí)意要從廣東江門到深圳去見她,一是為了對(duì)那次翻譯的當(dāng)面感謝,二是他想見到她的愿望。一下班就飛奔到汽車站去坐車,到深圳已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多,他對(duì)她一見鐘情;她對(duì)他,如朋友般禮貌招待。
那次之后,他再也沒有掩飾自己對(duì)她的心意,2011年3月7日女生節(jié)他細(xì)心的給她快遞了一套粉色的睡衣;每次去國(guó)外出差都會(huì)給她買一些好吃的糖果或咖啡; 每個(gè)月堅(jiān)持去深圳看她兩次;每天都會(huì)電話聯(lián)絡(luò)。。。。再堅(jiān)的冰也會(huì)被融化,更何況善良的她。8月6日是中國(guó)的情人節(jié)——七夕,他們正式確定了戀愛關(guān)系,那晚,他如一個(gè)孩子般傻樂了好久。
最美的三個(gè)字不是“我愛你”,而是“在一起”,他們?cè)谝黄鹆�。相愛的路有很�?但是為了愛情,為了未來美好的生活,他們選擇了最艱難的那條路——創(chuàng)業(yè)。
在一起后,彼此有了更深入的了解,她才知道他的成熟他的面面俱到都是從曾經(jīng)的磨難中一點(diǎn)一滴積累起來的,所以當(dāng)他說他想去中山創(chuàng)業(yè),去那個(gè)他曾經(jīng)栽倒過的地方東山再起的時(shí)候,她毫不猶豫的辭去了在深圳平均月薪4000元以上的外貿(mào)工作,與他共同奔赴播種夢(mèng)想種子的地方——中山。
10年前,謝應(yīng)華在中山第一次創(chuàng)業(yè)賺了20萬后開了一家餐館,卻未想不僅血本無歸還欠了一屁股債。后來急于想還債,被他表哥騙到南寧進(jìn)了傳銷窩,他母親東挪西湊的借了2萬多才把他贖出來。出來后,那經(jīng)濟(jì)更是雪上加霜,無奈之下他只好選擇打工還債,近幾年打工省吃儉用,才把債都還清了。
這10年來他一直都從事數(shù)控機(jī)床行業(yè),在遇到金蓮前他的最后一份工作是江門某數(shù)控機(jī)床公司的技術(shù)員,專門負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的技術(shù)支持,指導(dǎo)客戶如何操作機(jī)器,如何運(yùn)用數(shù)控機(jī)床的操作系統(tǒng),這給他帶來了廣大的人脈資源。
創(chuàng)業(yè)最好的選擇是:不做最賺錢的,而是做自己最擅長(zhǎng)的。因謝應(yīng)華10年來一直從事數(shù)控機(jī)床行業(yè),所以他們選擇了“數(shù)控機(jī)床”作為他們以后的奮斗目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)初期最大的困難就是原始啟動(dòng)資金了,為了這次的背水一戰(zhàn),他倆分別拿出了自己所有的積蓄,并回老家申請(qǐng)了30萬元的貸款。
2011年10月謝應(yīng)華到中山選好公司的地址,11月1日雙雙來到中山進(jìn)行公司裝修,辦公用品的配備,人員的招聘,11月21日營(yíng)業(yè)執(zhí)照批準(zhǔn)通過,12月3日開通阿里巴巴誠(chéng)信通賬戶,12月底公司對(duì)公賬戶開通,2012年1月正式營(yíng)業(yè)。萬事俱備只欠訂單,因逼近年關(guān)且雙方都是網(wǎng)絡(luò)銷售菜鳥,對(duì)阿里巴巴更是一竅不通,所以每天只能是眼睜睜的看著錢白花花的流出支付每一天的開銷,卻沒有一分錢的進(jìn)賬。
2012年的春節(jié),謝應(yīng)華沒有回家,他已經(jīng)三年沒有回家陪年邁的父母過春節(jié)了,幾個(gè)月的操勞讓他消瘦了不少也身心俱疲,但是大網(wǎng)已撒開除了勇往無前已經(jīng)退無可退。
春節(jié)過后,謝應(yīng)華負(fù)責(zé)生產(chǎn)采購和以往人脈的重新梳理,張金蓮則全身心的投入到網(wǎng)絡(luò)銷售中。她每天掛在網(wǎng)上都是13-14個(gè)小時(shí),如上了發(fā)條的機(jī)器拼命的注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)產(chǎn)品信息,更新產(chǎn)品信息,一天下來往往都是腰酸背疼的,視線也越來越模糊,眼鏡的度數(shù)也越來越高。幾個(gè)月下來一共發(fā)了上萬條產(chǎn)品信息,B2B網(wǎng)站也注冊(cè)了200多個(gè)。
2012年他們公司終于迎來開業(yè)以來的第一單,而且是通過阿里巴巴成交的,一臺(tái)總價(jià)值9500元的小機(jī)床,純利潤(rùn)只有1000塊卻也讓他們樂了足足2天,畢竟開張了呀。機(jī)床銷售不比生活服務(wù)品的銷售,它的專一用途和使用壽命決定了購買者必須慎重再慎重,客戶將這個(gè)訂單給了你,那就表示他把信任給了你,這種信任來的非常不容易。
后來,打電話進(jìn)來詢價(jià)的人越來越多,訂單的數(shù)量也與日俱增。迄今為止,公司的總銷售額為300多萬元,其中70%的訂單來自于網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)如今,他們的產(chǎn)品不僅遍布全國(guó)各地,也遠(yuǎn)銷遠(yuǎn)銷印尼、秘魯、土耳其和中東等國(guó)家,這些國(guó)際訂單不僅有張金蓮是英語專業(yè)6級(jí)的功勞也有謝應(yīng)華以往經(jīng)常出差國(guó)外的功勞。
或許很多人會(huì)對(duì)300萬元這個(gè)數(shù)字嗤之以鼻,相較于大公司的銷售業(yè)績(jī),這個(gè)數(shù)字簡(jiǎn)直是九牛一毛。但回望他們倆牽手走過的這段路,從去年的11月1日到現(xiàn)在,時(shí)間才剛剛過去一年,在全球經(jīng)濟(jì)都不太景氣的這個(gè)大環(huán)境背景下,白手起家做到這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很了不起,成功很公平,不偏不倚的青睞每一個(gè)努力且堅(jiān)持的人。
張金蓮雖然是英語6級(jí),做了一年的外貿(mào),但是對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售剛開始還是菜鳥一只,不會(huì)發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息,不會(huì)設(shè)置關(guān)鍵詞,不會(huì)打理旺鋪,不認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,足足用了兩個(gè)月的時(shí)間沒日沒夜的摸索和強(qiáng)化記憶才懂得信息發(fā)布,才基本弄清產(chǎn)品型號(hào),才懂得如何觸類旁通。
曾經(jīng)她為了將機(jī)床的中文說明書翻譯成英文的,足足熬夜了幾個(gè)晚上,其中很多機(jī)床類的專業(yè)性術(shù)語,她幾乎翻遍了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
遭遇無良供應(yīng)商,一退再退的答應(yīng)了他們的所有要求,到最后幾十萬的貨款一分不少的給了后,還要另加4000塊他們才愿意發(fā)貨,其中的心理煎熬和憤怒不是我們所能理解。
押上全部賭注,加上銀行貸款,如期保質(zhì)保量將產(chǎn)品送到客戶手中,但是客戶并不遵守一手交錢一手交貨的協(xié)定,貨款一拖再拖,即使現(xiàn)在要到了貨款,但是那種等待的煎熬不是任何人都能淡然處之。
為了更好地網(wǎng)絡(luò)推廣,也為了讓工作和休閑勞逸結(jié)合,張金蓮自從去年12月16日發(fā)了個(gè)《機(jī)械類小公司該如何生存發(fā)展》半打廣告半尋求幫助的帖子后,從此對(duì)阿里論壇一見鐘情,也一發(fā)不可收拾,從去年到現(xiàn)在一共發(fā)帖642篇(這個(gè)數(shù)字還在每天刷新著),一年的時(shí)間里,差不多平均一天兩篇,這種努力和堅(jiān)持并不是任何人都能做到。
今年8月初還擔(dān)任了能源礦產(chǎn)論壇的副版主,誰都知道論壇的版主是一個(gè)不僅勞心勞力也會(huì)占用很多的時(shí)間,但是她工作生活?yuàn)蕵芳骖櫫?將她寫的帖子一路看完, 不僅能看到他們的一路奮斗,也能真正融入他們的生活,因?yàn)槔锩娌粌H有生意和工作上的煩惱和快樂,也有生活和感情親情的幸福體會(huì),因?yàn)檎鎸?shí)而生動(dòng),因?yàn)樯鷦?dòng)而感人,因?yàn)楦腥瞬拍苴A得客戶的信任,才能帶來更多的生意。
他們的愛情,舉案齊眉;
他們的產(chǎn)品,暢銷國(guó)內(nèi)外;
他們的愿望:兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),擴(kuò)大機(jī)床在國(guó)外銷售的范圍。
他們的未來,一片光明。
他們的故事或許相對(duì)于那些經(jīng)歷過大風(fēng)大浪之后才成功的故事顯的遜色和微不足道很多,但是正是這些貼近現(xiàn)實(shí)的真實(shí)和艱辛才能引起更多平凡人的共鳴。
很多人往往會(huì)感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì),會(huì)抱怨懷才不遇,會(huì)痛斥老天的不公平,其實(shí)并不是上天的不公平,而是并沒有反省到自己懂不懂得抓住機(jī)遇,夠不夠勇敢,敢不敢嘗試,愿不愿堅(jiān)持。
無論你是誰,只要你抓住了堅(jiān)持這把鑰匙,成功的曙光就會(huì)毫不吝嗇的照向你,付出了,堅(jiān)持了,離成功也就不遠(yuǎn)了。
在此衷心祝愿他們愛情長(zhǎng)在,白首偕老,未來的日子甜甜美美,生活順順利利,生意紅紅火火。
亦祝一直在奮斗的我們,生活愉快,工作順利,生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)。
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