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80后小女生白手起家創(chuàng)業(yè)故事
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動，但毫無疑問她的規(guī)劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動
從一個按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。在她的精心調(diào)教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。
毫無疑問，這大大增強了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動。
然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進入廈門一家知名的教育機構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識到藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有不少都存在經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應(yīng)該對泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場有一個理性的認(rèn)識。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進每一個巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計劃書。
一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動資金不是一個小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營”贏得持續(xù)運作
然而，20萬元啟動資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室�？蓪Ψ綇埧诰鸵龑⒄�5層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。
如果說租場地靠的是“步步為營”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強勢的企業(yè)乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現(xiàn)場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報警求助。當(dāng)時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機。精打細算，折騰了幾個月，培訓(xùn)機構(gòu)的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費�？墒且驗槊灰娊�(jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時她的培訓(xùn)機構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機構(gòu)化運作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來，走進藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
初中，開啟創(chuàng)業(yè)生涯
做生意這個念頭，不是受父母影響，不是為了掙錢，打小就有。房馨鑫說，只是為了將自己的奇特想法變成現(xiàn)實，做自己喜歡的事。
初中時的房馨鑫就已開始策劃自己的夢想。在跟幾個朋友認(rèn)真商討后，一家服裝店在阜城開業(yè)，經(jīng)營者僅是幾個初中學(xué)生。
由于忙學(xué)業(yè)，很快，這家服裝店因經(jīng)營不善而倒閉。房馨鑫沒有因此灰心，更大的熱情反而被激起。
高中畢業(yè)后，房馨鑫前往南京一所軍校讀書。來到一個陌生城市，一切新奇的東西都讓房馨鑫心動，她將這些新奇裝進了心中。
2005年，阜陽蘇果超市邊多出了一家別出心裁的生日禮品小店。房馨鑫第一次將招財貓等小玩意帶到阜陽市場上。那時，房馨鑫剛上大二，學(xué)費已經(jīng)完全自給。假期，她跟朋友一起經(jīng)營小店;上學(xué)時，小店交由姐姐打理，她在南京給姐姐出主意。
創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事
大學(xué)畢業(yè)，滿懷熱情的房馨鑫本想外出闖蕩一番，在看到父母為自己忙碌著找工作的身影時，她決定留在阜陽創(chuàng)業(yè)。
2008年年底，在浙江商貿(mào)城一個名叫“刻意追尋”的休閑舍門口，排起了一條如龍長隊，阜陽人有了喝茶休閑的地方。六個暖色調(diào)房間，每個房間三張大沙發(fā)，配上傾心的音樂，房馨鑫將南京人的休閑方式帶到了阜陽。
創(chuàng)業(yè)初起，舉步維艱，沒有店員，早晨五六點，房馨鑫就得去菜市場買菜。對于習(xí)慣了大學(xué)晚起生活的她，這簡直就是一個挑戰(zhàn)。
一次，因為服務(wù)不到位，房馨鑫被客人慘罵了一頓。“當(dāng)時想逃，但我就是老板，必須有擔(dān)當(dāng)。”那一刻，房馨鑫發(fā)現(xiàn)自己一下長大了。
當(dāng)休閑舍漸漸變成一個吃飯的地方，也就失去了房馨鑫原本定義的喝茶、靜雅、休閑的意義。“既然不是自己想要的，那就不如不要。”經(jīng)營幾個月后，房馨鑫選擇放棄。
坦誠相對，這才是真正的財富
一個偶然的機會，朋友想要裝修房子，房馨鑫熱情地去幫忙。一來一回，跟著一起構(gòu)思、設(shè)計，房馨鑫徹底愛上了房屋裝修。
每天，房馨鑫跟在裝飾公司員工后面，看他們規(guī)劃、買材料、設(shè)計，一邊實習(xí)一邊摸索。
當(dāng)自己的裝修公司剛起步時，房馨鑫時常騎車到大街小巷去拉貨，也經(jīng)常結(jié)賬時算錯后自己掏錢還。一年前是最困難的時候，賒賬是常有的事，工資眼看就發(fā)不上。但即使是借錢，房馨鑫也要信守對員工的承諾。
“坦誠一點，大家都會對你好。”如今，房馨鑫的鑫尚裝飾設(shè)計工程公司開始壯大。
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