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80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
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80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事一
創(chuàng)業(yè)初期，超越凡客和優(yōu)衣庫是他的遠大終極目標。2009年至2011年，凡客體如火如荼，鼎盛時期員工曾過萬。2011年度銷售額近20億元，同年11月遞交上市審批。
而現(xiàn)在，凡客不再是當年的他所欣賞的凡客。
“要是您來管理凡客，您會怎么做?”億歐問到。
“我不知道凡客現(xiàn)在還有沒有錢和資源，要是有，我會把所有的錢和資源全部集中起來做一個新品牌。”衣品天成創(chuàng)始人杜立江笑著說道。
“我管理起來肯定比陳年好，不是因為能力，而是陳年跟凡客已經(jīng)連在了一起，凡客之前在用戶心中比較低端的形象和失敗的品牌烙印，別說對凡客了，對陳年也是個巨大的包袱。所以，我要撇清與陳年和凡客的關系，再做一個新品牌。”他告訴億歐。
現(xiàn)在，他專注于自己擅長的事，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。
幾經(jīng)周折，黑麻袋里扛出的淘品牌
杜立江是做技術(shù)出身，2007年年底辭去外企的TOP Sales建立集市店。2008年，影響至全國20多個省的大雪災，令他的貨也發(fā)不出去，造成庫存積壓，無奈倒閉。
2008年年中，他決定重振旗鼓。
他進入服裝行業(yè)時間不長，曾經(jīng)凌晨睡眼惺忪就拿著黑麻袋，在杭州四季青服裝批發(fā)市場四處淘貨。另外對款式和時尚也不太了解，主要看淘寶上、市場上什么賣得好就拿什么貨，只保證拿的貨是大眾款和基本款。
2009年下半年，又開始轉(zhuǎn)型，身為杭州蕭山人的他，就在杭州附近的找代加工廠，最終談下杭州蕭山羽絨服加工廠，著手定制羽絨服。第一次找到工廠，下單至少2000單，對做事謹慎的他來說是一個挑戰(zhàn)。代加工為了保證質(zhì)量，他聘請了一位工廠老廠長駐廠監(jiān)督，于是他就邁開了工廠代工的第一步。
有做羽絨服經(jīng)驗在先，思考更長遠的發(fā)展之后，在看到服裝市場上貨有很多不穩(wěn)定因素，如產(chǎn)品同質(zhì)化、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等問題的基礎上，杜立江選擇了 “轉(zhuǎn)型”，主打休閑簡約男裝，走基本款，人群定位在20歲到30歲之間的年輕群體。
2010年年初，開業(yè)。
揚長避短，選擇做自己最擅長的事
“在公司經(jīng)營上是怎么思考的?”
“首先是戰(zhàn)略先行，要比別人早半步，不能早一步，太早了的話不是變成先驅(qū)就是先烈了，但是又不能后知后覺。所以，衣品天成在轉(zhuǎn)型上都是做的比較提前一點的;其次是執(zhí)行力，當機會來臨，我會集中公司全部精力去跟上新的變化。”他慢條斯理地說道。
2010年，淘寶商城成立兩年不到，“雙11”活動日才剛開始不到一年，2010年淘寶的“雙11”日交易額才9.4億元，這時期的淘寶商城需要找更多的賣家。
“那個時候淘寶愿意去推一些有潛力的品牌，而我們也正巧趕上并抓住了這波紅利。”
但是，隨著用戶從增量市場變成存量市場，淘寶線上品牌招商趨于飽和之后，互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，淘寶和人口紅利也隨之不再有了。
“傳統(tǒng)電商平臺格局已經(jīng)塵埃落定，淘寶京東在前，騰訊在后，傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)很難了。但是像背靠非常大流量的網(wǎng)易嚴選這類集團背景的電商平臺，也有可能起來，不過這樣的公司并不多。”他告訴億歐，“現(xiàn)在你要不有個‘親爸爸’，要不有個‘干爸爸’，像京東之于騰訊，不然傳統(tǒng)電商平臺很難再起來。”
回歸內(nèi)容時代后，他雖然看好新的社交電商渠道，但他認為那不是他擅長的事，而且競爭也很激烈。他說，“我們還是把服裝這一個事做好，用戶聚集由他們擅長的人去做，當用戶來到平臺以后，我們把服裝領域的需求服務做到最好。”
新零售下，轉(zhuǎn)型專注于全產(chǎn)業(yè)鏈的服裝，自建物流應對變革
“當聽到馬云說，未來二三十年將沒有電子商務，只有新零售，我其實有點緊張。”
韓都衣舍從淘品牌轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商，茵曼以生活方式切入布局線下店，市場格局的變革也不得不讓杜立江思考，一手創(chuàng)立至今7年之久的衣品天成將朝什么方向發(fā)展。
億歐在約這次專訪之前，他去了全國多個地方，就為了做一件事——強化供應鏈能力。
他告訴億歐，“我們要自建倉儲中心和物流基地，預計第一個中心倉建立10萬平方，2到3年建立20萬平方以上，有20萬平方的話能夠支持50億元左右的銷售額。另外，在相對密集型的地區(qū)也會建立起客服中心，做好線上用戶體驗。”
新零售下的轉(zhuǎn)型之術(shù)
他認為，新零售是“更有效率的零售”。
“不管是自建物流還是布局線下，提高效率才是王道，我們要做的不僅僅是后端的供應鏈，而且還要深度聚焦服裝產(chǎn)業(yè)，做全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。”
他向億歐從三個方面介紹了衣品天成現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型：
1、做全產(chǎn)業(yè)鏈服裝。他認為脫離產(chǎn)業(yè)鏈談營銷、談零售是談不通的，公司從設計端、供應鏈再到運營等，只有通盤考慮之后，才能在服裝產(chǎn)業(yè)里提供價值;
2、現(xiàn)在的用戶難以被打動。他們也在整合公司能夠產(chǎn)生內(nèi)容的品牌來迎接內(nèi)容化打造的趨勢，比如說在品牌、運營、CRM可能還包括產(chǎn)品方面;
3、營銷跨界整合。他們不斷地突破傳統(tǒng)的營銷方式，謀求各種跨界聯(lián)合，利用新媒體、視頻、直播、達人等新形式營銷。衣品天成集團的全明星陣容——Angelababy、吳磊、杜鵑、宋佳、唐藝昕。
重構(gòu)服裝產(chǎn)業(yè)鏈
“畢竟是從零開始，各方面的壓力還是比較大的，要不斷應對新的'挑戰(zhàn)。”
服裝行業(yè)存在的問題需要及時改革，而他認為改革的本質(zhì)是供給側(cè)產(chǎn)品和消費者需求的矛盾。他說，有三方面因素影響前端用戶購物成本高，后端供應鏈凈利潤低：
1、賣方市場毛利很高，凈利潤率很低;
2、中間有多重的代理商，開發(fā)成本占比較高，購物效率低下;
3、可能會形成庫存風險比較大。
他認為，在服裝行業(yè)，供給側(cè)改革有兩個方式和五個方面。
供給側(cè)改革有兩種方式：第一種是發(fā)明創(chuàng)造，在服裝行業(yè)，可以做三維打印，也可以做可穿戴設備，當然還可以做一些新材料;另外一種就是通過產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)來達到供給側(cè)改革的目的。
“我覺得就我們公司的基因看，不太具備第一方面的能力，即發(fā)明創(chuàng)造，我們不具備條件，所以我們可能還是需要在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)方面想些辦法。”
衣品天成的定位和戰(zhàn)略非常清晰，就是“多品牌的前端和平臺式產(chǎn)業(yè)鏈”。具體而言，可以共分成五個方面：第一方面是產(chǎn)品開發(fā)的重構(gòu);第二方面是品牌建設的重構(gòu);第三方面是渠道運營的重構(gòu);第四方面是供應鏈的重構(gòu);第五方面是服務過程的重構(gòu)。
后記
服裝行業(yè)競爭固然激烈，但是杜立江認為服裝產(chǎn)業(yè)市場足夠大，品牌呈現(xiàn)分散性，要想一家獨大基本不可能。
他介紹到，與國際上的優(yōu)衣庫，Zara和H&M不一樣的地方是，衣品天成是做多品牌，雖然在體量上跟國際品牌不能正面相抗，但是他希望通過多品牌的方式去打敗他們。
目前，旗下針對不同人群、不同需求和不同風格有衣品天成EPTISON、盛放SEENFAAN、米萊達MEETLADY、對白DUIBAI、KOJO、奢步士SOUREPOSE等九大品牌。
消費者的個性化需求日益凸顯，“個性化定制”已成為服裝行業(yè)逐漸嘗試布局的方向之一。
他說，不會去做偏于高端定制、輕奢類的個性化定制，但是基于個性化需求去打造個性化品牌是他們正在做的。在產(chǎn)品上，他們會根據(jù)不同人群去開發(fā)，小規(guī)模生產(chǎn)，快速更新，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析之后，優(yōu)化產(chǎn)品組合，去滿足個性化需求。
他向億歐透露道，零融資的衣品天成正在籌備走向資本市場，預計2019年提交申請。
80后創(chuàng)業(yè)起家的傳奇創(chuàng)業(yè)故事二
沒有錢，沒有人脈、甚至沒有手臂，該如何創(chuàng)業(yè)?很多人都覺得不可能，但他做到了，而且做到了擁有幾百家連鎖店的上市公司。
他就是譚木匠的創(chuàng)始人：譚傳華，如今身家5億。
一只手臂的他，學過畫畫，做過老師，賣紅薯，開過花店，最后做起了梳子，做出了一家上市公司!怎么做到的?
18歲意外失去手臂，25歲差點自殺，一路顛沛流離，差點餓死街頭!
1957年，譚傳華出生在重慶開縣的的一個農(nóng)村，18歲的一次經(jīng)歷讓他終生難忘，這也徹底改變了他的人生軌跡。
那年他剛剛初中畢業(yè)，和哥哥一起到河里抓魚，但每次都抓得特別少，于是他想了一個辦法：做雷管炸魚。沒想到，這一炸，就把手臂炸沒了。
失去了手臂就相當于失去了勞動能力，這對于經(jīng)常要干農(nóng)活的農(nóng)民來說是很殘酷的。
村里面的人沒有一個人看好他，都認為這個人這輩子算是完了，是他媽媽給了他勇氣，對他說：不怕，眼睛還在，一只手也可以做很多事情。
所以，他就很努力的去學習畫畫，這也是一門手藝，以后可以靠這個來養(yǎng)活自己，但最后他并沒有成為一名畫家，而是成為了一名民辦教師。
因為教學成績突出，譚傳華很快就成為全縣優(yōu)秀教師，可是并沒有因此而得到其他老師和校長的尊重。
為了尊嚴，也為了證明自己，1980年，23歲的'譚傳華決定辭掉教師這份工作，拿著50元，離開了父母兄弟出去闖蕩。
譚傳華先去了北京，后來又去了西北，50元很快就花沒了，為了不餓肚子，最后不得不把衣服也賣了，一個價值120元的手表，20元就給賣了。
于是，他成了睡在街邊的流浪漢，可以為了6個饅頭給別人畫畫，甚至被人認為是小偷被追著打，甚至還被送進了收容所。
幾乎絕望的譚傳華一路輾轉(zhuǎn)來到了峨眉山，不是為了看風景，而是想找一個地方自殺。
可能是老天爺也不想讓他去死吧，那天山上正好因為下雪封山進不去，回去后他想了想，最后決定放棄了自殺的念頭。
后來，譚傳華一邊流浪一邊畫畫，好幾次差點餓死街頭，一場大病過后，不得不返回了老家。在老家修養(yǎng)一段時間后，1984，他決定下海經(jīng)商。
為了尋找轉(zhuǎn)型，賭上全部身家，發(fā)現(xiàn)巨大商機!
之后，他曾嘗試過賣紅薯、當販子賣魔芋塊兒、賣中藥材、開花店、開水泥板廠等，靠開花店賺了第一桶金。
剛開始開花店確實賺錢，不久后開的人也越來越多，競爭越來越激烈，花店也不好做了，這個時候譚傳華考慮轉(zhuǎn)行。
最后他決定做起了祖?zhèn)髂窘郴?mdash;—木雕。沒想到這一轉(zhuǎn)行差點就把多年的積蓄都虧掉了。
1992年，為了尋找一線生機，他帶著全部人的心血來到了深圳參加展覽，看到同行的雕刻不僅精湛還便宜，譚傳華深深受到了打擊。
在深圳逛街了解市場的時候，他從銷售員口中得知木頭梳子銷量高得驚人，譚傳華開始考慮做梳子，回來后他問了一些資歷較老的木匠做梳子的工藝，得知做梳子和做傳統(tǒng)手工木雕差不多，于是開始研發(fā)設備進行技術(shù)改造。
從兩塊錢到三千塊，譚傳華看到了希望!
幾個月后，譚傳華終于做出了第一批梳子，他迫不及待拿到市場上賣，結(jié)果兩塊錢只賣了一把。第一次嘗試起碼還能賣出，說明這梳子還是有市場，有希望的。
他把賣出的兩塊錢當成了一種激勵，但是為什么只賣出一把，問題出在哪里?他問了銷售員，才知道原來梳齒又利又短又小，所以顧客才不愿意買。
知道問題的所在后，他回去對設備進行了調(diào)整，把梳子做長、做鈍、做大些，按照市場的反應去整改。
一個市場認可的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品、成功的產(chǎn)品。經(jīng)過譚傳華對產(chǎn)品的不斷改進，梳子的銷量慢慢有了起色。
為了更準確地摸準市場的喜好，譚傳華和銷售團隊一起去推銷梳子，在一次推銷的過程中，他發(fā)現(xiàn)銷售員在用膠梳子，他覺得很詫異，自己賣木梳子，用的卻是膠梳子，自己都不認可自己的產(chǎn)品，又怎么有底氣銷售得好?
另一方面，不用木梳子，膠梳子應該有比木梳子好的地方，于是，他又拿著膠梳子回去開始研究了起來。
之后，譚傳華拿出經(jīng)過改良的木梳子，讓銷售員去重慶最好的商場銷售，沒想到一下就賣完了，這樣一下就賺了3200元錢，也讓譚傳華更有信心把小小的木梳子做大做強。
從加盟連鎖到上市融資，再到中國梳子大王 !
1997年，譚傳華決定把梳子生意做得更大。做大就需要資金，但解決問題，對于小企業(yè)是比較困難的，沒有固定資產(chǎn)抵押，銀行又不愿意貸款。
無奈之下，他打出了這樣一條廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。企業(yè)怎么招聘銀行?很快吸引了全國乃至全球1000多家媒體因此蜂擁而至，對這件事進行了跟蹤報道，原來是小企業(yè)希望可以得到銀行的支持，也引起了大家對“銀企關系”的討論，后來，譚傳華不僅得到銀行方面的貸款，知名度也得到了提高。
雖然有了資金支持，但做木梳的人也越來越多，競爭也越來越激烈。為了增強競爭力，他把以前的商場鋪點模式改為了專賣店的模式。
改為專賣店的模式后，他發(fā)現(xiàn)銷量一路飆升。那個時候的市場，做梳子的多，但魚龍混雜，產(chǎn)品參差不齊，很多人并沒有很強的品牌意識，譚傳華在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，設立了專賣店，建立了自己的品牌。
1998年，譚傳華又改為了加盟連鎖的模式，此次走上了連鎖經(jīng)營的道路。
為了進一步提高品牌知名度，他投資250萬拍攝方言電視劇，沒想到卻交了100萬的學費，最終只收回了150萬。
冷靜下來后，譚傳華不想求快了，只要把店做好就可以了，朝著百年老店的目標去發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)8年后的2001年，譚傳華百年老店的目標更進一步了，專賣店開出了一百多家。
一把梳子，做出了十幾個專利，兩千多個品種，滿足了各種消費群體。
2009年12月29日，譚傳華實現(xiàn)了譚木匠在香港上市的夢想。
到2010年，譚木匠已經(jīng)開了853家特許加盟店，甚至開出了國門，在新加坡、馬來西亞、美國都有分店，每年賣出350萬把梳子，譚傳華身家達到了5.32億，排在重慶富豪榜11位，成為了當之無愧的中國梳子大王 。
上帝關上了一扇門，必然會為你打開另一扇窗。你失去了一種東西，必然會在其他地方收獲另一個饋贈。
關鍵是，我們要有樂觀的心態(tài)去面對，如果放棄了就沒有可能，堅持就會有很多可能!
失去手臂后的譚傳華，很多人都認為他這輩子完了，可是現(xiàn)在呢?
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