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牛肉干大王的創(chuàng)業(yè)故事分享
“不要急于東尋西找發(fā)財機會，其實真正能讓你發(fā)財的就在你的身邊，在那些不怎么起眼，平時你又不大注意的事物上�！苯洑v了十多年創(chuàng)業(yè)的風風雨雨，起起落落，年輕的牛肉干大亨林東道出了他創(chuàng)業(yè)以來的人生感悟。
林東，溫州瑞安人，杭州綠盛集團董事長，第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎章”獲得者，他創(chuàng)辦的企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)五年來以超番番的速度遞增，今年銷售額已超過3。2億元人民幣，被業(yè)內稱為“中國的牛肉干大王”。
從小崇拜李嘉誠
19xx年的某天，一名年僅12歲的男孩聽到一則消息：有名叫李嘉誠的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學，作為辦學資金。
李嘉誠?他是誰?他為什么這么有錢?一連串的問題在男孩心頭縈繞。
不久之后，他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面提到的很多東西，對于當時12歲的男孩來說并不好懂。但是男孩的體會是，要完成他的夢想——25歲之前創(chuàng)業(yè)成功，開著私家車，住著帶花園的別墅，大客廳擺著三角鋼琴，出國留學也是必需的經歷——需要像李嘉誠那樣，而不是像身邊大多數人那樣擺個小攤子。
幾年之后，長大后的男孩明白了，李嘉誠做的叫做“實業(yè)”，而自己大部分老鄉(xiāng)做的行當叫做“貿易”。
這名男孩就是林東。
兩次起落，賺回第一桶金
19xx年，林東大學畢業(yè)后，問家里借了30萬元，準備自己出來創(chuàng)業(yè)。上個世紀80年代，中國經濟的第一撥風云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經緯和“健力寶”的揚名，19xx年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。
林東覺得，這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。想做什么，就到現實的市場中找答案，這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。同年，林東注冊了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產品是綠盛果粒橙，由于生產出來的時間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。
這次失敗使林東學到了只有充分了解市場才能組織生產的道理。他經過深入調查，發(fā)現牛肉干很好賣。一個月后，第一批綠盛牛肉干生產面市，很快就脫銷了。但過不久，他發(fā)現自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經營勾當，大大損壞了綠盛的品牌和銷路，林東毅然決定放棄。
轉眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場嚴重缺貨，只要能生產出來，就能到市場上換成現鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機器，轉眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。
短短三個月，林東“狂賺”了40萬元，不僅賺回了總的投資，還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在十個月不到的時間內。40萬元，在當年算是一筆不小的數目了。那個時候，一幢比較好的房子，也不過是五六萬元的價格。
第三次失敗，輸了全部家當
然而，僅僅半年后，林東就感受到了失敗，而且是致命的失敗。
牛肉干成就了他的事業(yè)
19xx年的那個春節(jié)，林東過得相當的落寞：出租房內，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀，一定要回家一趟。
可是他覺得丟臉!
林東準備結束生意去匈牙利，但是廠房的租期還有幾個月，租金是一個月6000元，加上水電、人工，如果一天沒有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產了”。
春節(jié)前后，林東第二次開始做牛肉干。撿起這個生意，純粹是迫于這種壓力。因為林東一直覺得做牛肉干生意太低檔了。
那個時候，林東每天扛著75公斤牛肉，心里想著如何平衡每天的收支。19xx年年卅，當林東把一筆30萬元款子匯出去的時候，心里是一陣徹底的輕松。一年運營下來，牛肉干幫他還完了所有的欠款。
但林東那時還沒有認識到，自己已經找到了一個理想的產業(yè)。直到五六年后，林東學完MBA才對這個“低檔”的產業(yè)有了全新的認識：在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過30億元的巨頭，而牛肉干則沒有。
在一個沒有巨頭的行業(yè)，機遇自然會多很多，何況牛肉干還是中國的傳統休閑食品。接下來的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經歷了挫折的林東相當滿意。
這個局面持續(xù)到20xx年，那一年，他在澳大利亞修完了工商管理碩士學位。歸來后的林東，不再提起賺大錢，但是卻帶回來一套規(guī)劃——那是他畢業(yè)論文的一部分，20xx年綠盛的銷售目標是30億元。
“以前只想著賺大錢，但是卻沒有具體的計劃以及執(zhí)行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法�！�
而在這份規(guī)劃中，企業(yè)每個月都有特定的銷售目標。按照規(guī)劃，20xx年年底綠盛的銷售將會達到3。2億元人民幣，今年的實際銷售收入已略略超出。
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