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10月營銷部銷售工作總結(jié)范文
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,為此要我們寫一份總結(jié)?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?以下是小編為大家收集的10月營銷部銷售工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
10月份是挑戰(zhàn)和機(jī)遇在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,針對震蕩上揚(yáng)的市場變局,營銷部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實(shí),全力抓好市場營銷工作,著力團(tuán)隊(duì)建設(shè),推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢,根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署6月份工作安排,現(xiàn)總結(jié)匯報如下:
發(fā)展指標(biāo)完成情況:
一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況:
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了營銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力
截止目前,共組建業(yè)務(wù)部9個。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地,同時不斷的開展社會招聘渠道,期望通過不斷的發(fā)展,達(dá)到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%,后期還需要繼續(xù)努力。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人,其中已轉(zhuǎn)正員工 19人,實(shí)習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78 %。他們進(jìn)公司時間最短的只有5個月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
二、業(yè)績開發(fā)情況:
5月份,業(yè)務(wù)部共開戶 131個,其中有效戶35 個,占比 27%,無效戶 96個,占比 73 %,新增資產(chǎn)196.23 萬;痄N售收入2487 元。債券及其它各類收入 0 元。
三、5月營銷活動
盡管5月份的行情不是很樂觀,在整體市場低迷的情況下,營銷部仍然以極大的熱情和士氣,轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動,其中包括:
1. 與農(nóng)業(yè)銀行信陽分行達(dá)成合作協(xié)議
在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式,堅(jiān)守在各個銀行網(wǎng)點(diǎn)。開戶人數(shù)達(dá)三百人左右,通過此活動,與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。
2. 社區(qū)營銷。
從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā),營銷部在積極籌集活動經(jīng)費(fèi),抽調(diào)精干員工,在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份共舉辦79人次,13次小區(qū)活動,但效果并不良好,后期還需要繼續(xù)努力,完善各個環(huán)節(jié)。
3. 通過工商銀行羊山支行的渠道,達(dá)成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動。 計劃開發(fā)客戶200--500戶。當(dāng)前該活動進(jìn)展良好,預(yù)計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。
四、員工培訓(xùn)
5月份共計舉辦全體員工培訓(xùn)6次,內(nèi)容涉及各個方面:技術(shù)分析,三板市場,基金理財,營銷案例解析等等。并單獨(dú)針對實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn),基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績。
五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況
(一)薪酬體系的完善與確立
為了確保每一位員工的收入明晰化,營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓(xùn),詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容,真正做到了透明,公平,公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表,當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況,極大了提高了工作效率
(二)個性化制度的建立
營銷部依托市營業(yè)部強(qiáng)有力的后臺支撐,及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,以服務(wù)代管理,以支撐代檢查,制定了系列日常工作制度,極大的簡化了工作流程,提高了員工積極性
1.培養(yǎng)員工積極心態(tài),努力打造一流服務(wù)
堅(jiān)持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃,做到事事有準(zhǔn)備,日日有總結(jié),天天有提高。鼓勵員工多思考,由被動營銷變?yōu)橹鲃臃⻊?wù)。
2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍
營銷部堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。目前在營銷部內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍,員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識不斷提高。
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