企業(yè)媒體營銷實戰(zhàn)技巧
一、明確廣告目的
做廣告，肯定有企業(yè)的目的，企業(yè)是想招商還是想樹立品牌形象，或者還是想配合某些活動造勢，是想建立知名度還是培養(yǎng)美譽度亦或者是為了銷售?這是企業(yè)投放廣告時首先要考慮的問題，目標明確了，然后才能根據(jù)目標來確定相應(yīng)的信息載體以及投放的內(nèi)容和頻率。對于剛起步的品牌來說，招商無疑會是工作中的重點，所以，行業(yè)媒體是投放招商廣告的首選。行業(yè)媒體發(fā)行大多局限于業(yè)內(nèi)，但價格相對低廉，直接覆蓋經(jīng)銷商群體，是招商的良好武器。而對于一些實力較弱的企業(yè)來說，把廣告資源集中在某個人群或者某些區(qū)域，效果無疑也會更好些。而如果你想打造一個消費者心中的知名品牌，那肯定要選擇覆蓋面廣影響力大的綜合類媒體。
二、如何判定媒體的發(fā)行量?
發(fā)行量是媒體投放時首要考慮的因素，因為這直接決定廣告的效果。通常媒體都有虛報發(fā)行量的習(xí)慣，一些胡來的'媒體甚至?xí)搱蟀l(fā)行數(shù)量十倍甚至幾十倍。其實判定媒體發(fā)行量很簡單。
一來我們可以看一些中心城市的報攤零售情況;
二來我們可以根據(jù)其廣告收入及印刷成本來判定。國內(nèi)大多數(shù)媒體都是靠廣告生存，能夠靠發(fā)行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告收入情況，然后你根據(jù)媒體的報價大致都可以估算出來其印刷數(shù)量有沒有水分的，因為媒體也不可能每期都貼進去大把銀子來運營的。當(dāng)然，一些新推出的媒體前期為了擴大影響加大投入，操作方面會有些例外。舉個例子，某16開的雜志共100P，報價5000元/單版，每期大約20個廣告，單期廣告收入估計在10萬元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計算，該雜志發(fā)行量估計就不會超過1萬份。
曾有某行業(yè)媒體宣稱在南京中針會將免費派送10萬份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說它吹噓的依據(jù)有幾點：
一，南京中針會入場人數(shù)怎么也超過不了5萬人，如何在不足5萬人的會場去派送10萬份報紙呢?
二、10萬份報紙，按重量計算下來有多少?以中針會舉辦三天的情況計，起碼需要10個發(fā)行人員不吃飯不喘氣地每天工作10個小時才能派送完。
三、免費派送10萬份報紙，我們按照其彩色銅版紙的印刷價格，就算它3塊錢一份的印刷費，免費派送10萬份就是送出去30萬人民幣。以當(dāng)今行業(yè)媒體尷尬的收益，誰又能有這么大的手筆?而仔細看看該媒體的檔次與價格，一期能有3萬塊廣告費就很不錯了，這27萬的缺口，由誰來填補。所以，這注定是一個謊言，是一次對行業(yè)的欺騙。可偏偏，還有些廠家聽信之而投放廣告，不得不說這是一種悲哀。而結(jié)果呢，觀眾在中針會上幾乎就沒看到過該媒體的影子。
拿雜志媒體來說，象《知音》、《家庭》、《時尚》、《瑞麗》等全國有影響的媒體，基本上報攤零售都能看到，這也說明他們的發(fā)行確實是實在做到位了，影響力是不容置疑的。
三、大眾媒體的選擇：
對于那些品牌已經(jīng)逐漸成熟，眼光盯向消費者的企業(yè)來說，廣告媒體投放會偏向于大眾類的媒體，直接把廣告做給消費者看，傳播產(chǎn)品信息，樹立品牌形象。媒體的投放還講究一個匹配性，即量力而行，量入而出。說實話，自從企業(yè)大肆宣傳和盲目廣告投放的時代已經(jīng)遠去，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳都有些保守，行業(yè)規(guī)模有限，企業(yè)的利潤也相對有限，所以推廣費用預(yù)算也有限，更加要把錢花在最實在的地方。廣告是為特定群體服務(wù)的，經(jīng)銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺等媒體無疑會是很好的選擇，具有比較高的性價比。而電視載體價格相對較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區(qū)域進行電視廣告投放;而有些企業(yè)卻用二、三十萬居然去做中央臺電視廣告，這樣的小打小鬧，當(dāng)然會達不到什么效果。
四、千萬不要忽略網(wǎng)絡(luò)媒體
五六年前，還有很多企業(yè)老板不知網(wǎng)絡(luò)為何物，這幾年情況得到了很大改觀，很多老板已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)依賴癥了�？梢詳嘌裕壕W(wǎng)絡(luò)廣告絕對會成為未來最主流的媒體，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展已經(jīng)改變了人們的思維及工作、生活方式，自然也改變了廣告的傳播方式和效率。不上網(wǎng)的老板終將落后于這個行業(yè)發(fā)展的滾滾大潮，也必然滯后于行業(yè)的信息面。如今上網(wǎng)的極大方便，信息量的極大豐富，網(wǎng)民的數(shù)量急劇增長，這無疑都給網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了極好的后市發(fā)展空間。所以，趁現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的價格還相對低廉，趕緊選擇適合自己品牌的媒體出手。以專業(yè)為代表的行業(yè)性門戶網(wǎng)站，專業(yè)性強，費用低;都將是中小企業(yè)今后投放廣告需要考慮的重點……
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