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餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗常見(jiàn)的原因
餐飲業(yè)進(jìn)入繁榮時(shí)期,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。競(jìng)爭(zhēng)必然有成功與失敗,成功有經(jīng)驗(yàn),失敗有教訓(xùn)。以下總結(jié)希望給餐飲人一些啟發(fā)。
1、迷信權(quán)威,生搬硬套
第一條:也是最重要的一條,就是不要相信權(quán)威,也不要相信大神,要靠自己去實(shí)踐,自己去測(cè)試!
一切的經(jīng)驗(yàn)都不可以照搬,生搬硬套是大忌,同一個(gè)老板即使他自己來(lái)開(kāi)店都會(huì)開(kāi)賠錢(qián)的,更無(wú)法保證,他開(kāi)一個(gè)火一個(gè)。即使相同的策略用到不同的人身上的時(shí)候,也要是調(diào)整和測(cè)試的,這就是因人而異。
餐飲業(yè)的關(guān)店潮或倒閉潮的說(shuō)法一直都存在。每年有那么多新店開(kāi)張,又有那么多的店關(guān)門(mén)。有人說(shuō)是市場(chǎng)環(huán)境使然,有人說(shuō)是人多了,競(jìng)爭(zhēng)加劇。但是更多的原因還是與自身的定位和經(jīng)營(yíng)有關(guān)。
盡管大家生意都不好做,但是依然有很多餐飲品牌紅紅火火地開(kāi)店、賺錢(qián)。無(wú)他,做好了產(chǎn)品,做好服務(wù)和品質(zhì),自然能在這個(gè)關(guān)門(mén)潮中生存下來(lái)!
2、大而全,多元化疲于應(yīng)付
幾年前,廣州有一家茶餐廳開(kāi)在時(shí)代廣場(chǎng)那邊,環(huán)境和裝修在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)挺不錯(cuò)的。但是進(jìn)去里面一看,內(nèi)行人就看出問(wèn)題了。做茶餐廳的大多數(shù)都是固定的幾個(gè)套餐或者飲品,但是這個(gè)茶餐廳卻連中式點(diǎn)心都齊全了。后廚里面有點(diǎn)心部、粵菜、西餐、涼菜部,還有吧臺(tái)等。
顧客可以吃正餐,還可以喝早茶、下午茶,聽(tīng)著很豐富也能吸引各個(gè)時(shí)段的顧客,結(jié)果就是什么都做什么都不精。餐廳面積不小,但是客人卻寥寥無(wú)幾。結(jié)果不到一年,這家茶餐廳就換了招牌。
餐飲企業(yè)一般在生意好了賺錢(qián)之后,就有了多元化發(fā)展的沖動(dòng),開(kāi)始代售茶葉,開(kāi)設(shè)水吧,開(kāi)始外賣(mài)業(yè)務(wù)。把雞蛋分散放在不同的籃子里面,看似降低了風(fēng)險(xiǎn),實(shí)則增加了風(fēng)險(xiǎn)。多業(yè)經(jīng)營(yíng)首當(dāng)其沖地是分散了員工的精力,每個(gè)人的精力是非常有限的,特別是中國(guó)大多數(shù)餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力一般,一旦精力分散,往往會(huì)顧此失彼。
其次是分散了餐飲有限的資源,使餐飲不能專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域,把銷(xiāo)售戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),結(jié)果每個(gè)業(yè)務(wù)線都沒(méi)有做好,方向性、目標(biāo)性不強(qiáng),樣樣通樣樣松。
3、對(duì)員工不放心,親力親為
在餐廳的起步階段,尤其是以“夫妻檔“居多,這種做法初期會(huì)很有效。但問(wèn)題也出在這里,什么事情都是老板包辦了,能力差的員工的能力得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的平臺(tái)不愿意待,更談不上對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和團(tuán)隊(duì)的打造了。
對(duì)于這種現(xiàn)象,有人這樣回答:我手下沒(méi)有人才,我的員工沒(méi)有執(zhí)行力,我公司地處偏遠(yuǎn)找不到好管理人才。我不跟著不放心。
曾經(jīng)采訪過(guò)一位餐飲老板,在吃飯聊天的過(guò)程中,員工來(lái)請(qǐng)示了N次,期間接到過(guò)采購(gòu)的電話、財(cái)務(wù)的電話之類(lèi)的。問(wèn)他為什么不能讓手下的人處理,他很無(wú)奈地說(shuō),交給他們不放心。
一句不放心,帶來(lái)的結(jié)果自然就是事事都要請(qǐng)示,老板離開(kāi)半天就亂套。而老板的精力有限,最終餐館管不好,員工也不爽。
其實(shí),社會(huì)在進(jìn)步,競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,餐飲老板還事事不放手,什么都要管,最終結(jié)果自然就是自己累個(gè)半死。“不放心”是老板累的最大原因。
4、盲目跟風(fēng),什么好做做什么
什么好做做什么,這本身沒(méi)有什么問(wèn)題。作為餐飲老板,今年流行什么菜賣(mài)什么菜這是很常見(jiàn)的事情。但是壞就壞在很多餐飲老板將精力放在了“跟風(fēng)”上面。
比如,看到今年某品牌服務(wù)很出色,好,立馬讓服務(wù)員全部學(xué)習(xí);今年流行小而餐飲,美商超餐飲被越來(lái)越多的人們關(guān)注,一拍腦袋也要入駐商超。誰(shuí)知道等優(yōu)惠政策一過(guò),想當(dāng)然的高人流也沒(méi)有,房租卻開(kāi)始上漲了。餐廳經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)還不夠交房租,那才叫一個(gè)酸爽。
在深圳有一位餐飲老板就是典型的流行什么做什么,前幾年流行烤魚(yú),花了一筆錢(qián)開(kāi)了烤魚(yú)店。剛開(kāi)始是挺好的,但是在他還沒(méi)有成長(zhǎng)的時(shí)候,更大的烤魚(yú)品牌來(lái)了,他只能關(guān)門(mén)倒閉。然后,又看到小龍蝦火了,立馬又開(kāi)了一家小龍蝦店,結(jié)果呢?可能錢(qián)賺到了一些,但是卻都做不長(zhǎng)久,更不用說(shuō)有自己的品牌了。
5、只注重眼前利益
菜品定價(jià)過(guò)高或過(guò)低
消費(fèi)者到餐飲企業(yè)用餐,菜品的價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題是消費(fèi)者首先會(huì)關(guān)注的,合理的菜品定價(jià)和高質(zhì)量的菜品是吸引“回頭客”的不二法寶。同樣,管理者的眼光也時(shí) 刻定焦在菜品上,因?yàn)檫@是關(guān)系到餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。拿捏好菜品的價(jià)格,是餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必修的一門(mén)課程。
過(guò)度的提高菜品價(jià)格或壓抑對(duì)于餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是有百害而無(wú)一利的,經(jīng)營(yíng)者在制定菜品價(jià)格時(shí)應(yīng)綜合考慮餐飲企業(yè)規(guī)模、 財(cái)務(wù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)人群的消費(fèi)水平等多個(gè)方面,將菜品價(jià)格控制在贏利40%--60%之間,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,對(duì)顧客真誠(chéng)服務(wù),在保證菜品質(zhì)量的前提下,將菜品價(jià)格控制在消費(fèi)者認(rèn)可的范圍內(nèi)。
6、管理混亂,不堪入目
開(kāi)餐廳不是開(kāi)小飯館,要把餐廳當(dāng)作企業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng),重視各種細(xì)節(jié)的管理,因?yàn)橥芏嗖惋嬈髽I(yè)的管理問(wèn)題,都是出在小的問(wèn)題上,管理不善、內(nèi)部機(jī)制混亂也是許多餐廳倒閉的原因。
此外,很多餐飲企業(yè)往往是家族企業(yè),需要規(guī)范管理而不是靠人情管理,才能避免餐廳走歪路。
餐飲千萬(wàn)道,成功的都各有不同,失敗的都大多相同。打算從事或者已經(jīng)從事餐飲行業(yè)的朋友,可以通過(guò)以上總結(jié)的這6大錯(cuò)誤來(lái)反思,這樣可以在做餐飲的路上少走彎路。
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