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2015年微商發(fā)展趨勢(shì)詳解
2014年的互聯(lián)網(wǎng)上，眾多的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士對(duì)待微商的認(rèn)識(shí)，也都出現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)老板才會(huì)出現(xiàn)的四種情況：
1、看不見!
2、看不起!
3、看不懂!
4、跟不上!
因?yàn)�，微商發(fā)展確實(shí)太猛了!
淘寶用了10年的時(shí)間，才發(fā)展了不到1000萬個(gè)賣家，微商僅僅用了一年，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是在口袋微店數(shù)量就已經(jīng)超過了1200萬，商品SKU總數(shù)超過了11億元，同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超過5億人，開通微信支付的已有8000萬。
面對(duì)發(fā)展如此迅猛的微商市場(chǎng)，在2015年將有什么變化呢? 王通在這里給大家做一個(gè)趨勢(shì)分析：
一、化妝品微商渠道面臨更多品類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)
2014年，化妝品行業(yè)在微商領(lǐng)域的瘋狂，超出了所有人的想想，一年最少產(chǎn)生了幾千個(gè)面膜品牌，厲害的新品牌日銷售額過億，例如韓束30天銷售40億，思埠更是半年銷售過百億等等，無數(shù)90后女孩子做代理月銷售過百萬甚至過千萬。
為什么如此瘋狂呢?
請(qǐng)別人云亦云的說是傳銷等這種白癡的觀點(diǎn)，其實(shí)最根本的原因是：微商太多了，產(chǎn)品大部分都是被渠道自己給消費(fèi)了!
因?yàn)楸娝苤瘖y品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好賣，因?yàn)榇砜臻g比較大，于是就出現(xiàn)了五級(jí)以上的代理。舉一個(gè)通俗的例子：總代1折拿貨，然后2折批發(fā)給一級(jí)代理，一級(jí)代理然后4折批發(fā)給二級(jí)代理，二級(jí)代理6折批發(fā)給三級(jí)代理，三級(jí)代理8折批發(fā)給四級(jí)代理，四級(jí)代理9折批發(fā)給五級(jí)代理，五級(jí)代理銷售不完，然后自己就用掉了!
為什么會(huì)有如此大的容量呢?
因?yàn)槲⑸桃幌伦映霈F(xiàn)了上千萬個(gè)，但是進(jìn)入微商市場(chǎng)的產(chǎn)品品類卻太少，于是造成了化妝品和面膜在微商市場(chǎng)的繁榮，可以說，化妝品和面膜的天然屬性讓他們占了一個(gè)微商市場(chǎng)先機(jī)。
什么天然屬性呢?
1、暴利的產(chǎn)品：越暴利，越好賣，因?yàn)橛凶銐虻睦麧?rùn)，才會(huì)有更多人參與進(jìn)來，人越多就越容易盤子做大。
2、大眾消費(fèi)品：通過層層渠道的分銷到最終端代理，進(jìn)貨量已經(jīng)接近普通客戶的消費(fèi)量，直接都被消費(fèi)了。
初了化妝品之外，還有非常多的產(chǎn)品具備這個(gè)兩個(gè)屬性：
1、食品飲料
2、教育產(chǎn)品
3、珠寶飾品
4、母嬰產(chǎn)品
5、健康產(chǎn)品
2015年的上半年，化妝品類的微商江湖，必然會(huì)經(jīng)歷一次洗牌，主要來自兩方面：
1、產(chǎn)品質(zhì)量洗牌：微商基于朋友圈的信任，產(chǎn)品質(zhì)量有問題的基本上都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
2、已經(jīng)做起來的化妝品微商渠道，必然會(huì)被前面我們提到的那些品類的產(chǎn)品入侵，從而改變?nèi)褓u面膜的局面。
二、騰訊官方將推出系列商業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
2014年是微商野蠻生長(zhǎng)的一年，騰訊提供平臺(tái)，讓大家爽了一年，在過去一年，騰訊也為進(jìn)一步商業(yè)化打下了基礎(chǔ)，通過以下幾個(gè)事件就可以看出：
1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋通
口袋痛是一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物入口，同時(shí)口袋痛旗下的微店更是火箭速度的發(fā)展，不到一年就1200萬個(gè)店鋪，可見移動(dòng)電商的發(fā)展速度;
2、騰訊給京東商城頂級(jí)微信入口
騰訊投資京東后不久，微信就給了京東商城頂級(jí)流量入口，京東的成功上市也給了騰訊不錯(cuò)的回報(bào)，這個(gè)入口只是一個(gè)不錯(cuò)的測(cè)試;
3、騰訊用了一年時(shí)間普及微信支付
通過滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付，后來用微信紅包這個(gè)牛逼的創(chuàng)意讓微信支付迅速火爆，為進(jìn)一步商業(yè)化打下了很好的基礎(chǔ)。
在2015年，將是騰訊官方對(duì)微信進(jìn)行商業(yè)化發(fā)展的一年!
1月6號(hào)，拍拍網(wǎng)宣布，將投入價(jià)值一個(gè)億的資源公開招募1萬名微商合伙人，并承諾招募到的合伙人一年內(nèi)將享有價(jià)值1000元的免費(fèi)商品、超過4000元的商品折扣。同時(shí)，這些合伙人通過分享拍拍微店精選的優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，每人將有機(jī)會(huì)獲得超過5000元以上的商品返利。這也意味著，以拍拍微店為代表的“微店正規(guī)軍”開始規(guī)范微商，正式布局以人為核心的移動(dòng)社交電商生態(tài)。
同一天有出消息，微信“搖一搖”會(huì)在即將更新的6.1版本中推出新功能：直接可以搖出企業(yè)紅包和附近商家優(yōu)惠券。另外還可以直接搜索附近餐館。微信團(tuán)隊(duì)已證實(shí)此事，不過未來具體的玩法等新版本出來就可以看到。
接下來，我們將會(huì)看到騰訊在微信商業(yè)化方面更多的策略出現(xiàn)。
三、微商分銷模式與更多傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合
淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式，因?yàn)樗壳昂桶俣纫粯�，都是在賣流量賺錢，這種模式簡(jiǎn)單粗暴，但是非常不健康。為什么呢?
淘寶的口號(hào)是：讓天下沒有難做的生意!
但是今天的淘寶實(shí)現(xiàn)的是：讓天下沒有難買的東西!
其結(jié)果是：用戶很爽，淘寶很爽，但是，商家很痛苦。不管是線下商家，還是在淘寶上開店的商家，都很痛苦。
盡管雙十一但是銷售量很瘋狂，行業(yè)認(rèn)識(shí)都知道，最少一般是刷的銷量，為什么刷銷量，不刷銷量就沒排名，沒排名就沒流量，如果在淘寶上直接購(gòu)買直通車的流量來賣產(chǎn)品，必陪! 因?yàn)樘詫毜闹蓖ㄜ嚨膬r(jià)格被百度的競(jìng)價(jià)廣告還黑。
讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對(duì)是不健康的商業(yè)模式!
所以在過去幾年，不少學(xué)者都認(rèn)為淘寶對(duì)中國(guó)商業(yè)的破壞性要比其貢獻(xiàn)要大!
健康的模式是：
1、用戶爽
2、商家爽
3、平臺(tái)爽
中國(guó)1000萬淘寶店家的痛苦如何解決?
中國(guó)4000萬線下商家的痛苦如何解決?
哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)!
微信是一個(gè)很好的工具，微商是一個(gè)很好的渠道，因?yàn)椋?/p>
1、在傳統(tǒng)PC時(shí)代，玩的是眼球經(jīng)濟(jì)，有流量你就有錢賺!
2、在移動(dòng)社交時(shí)代，玩的是信任經(jīng)濟(jì)，有信任和渠道你就牛逼!
微商的這種渠道代理模式中，其實(shí)并不新鮮，其實(shí)就是簡(jiǎn)單粗暴的把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，傳統(tǒng)商家很好理解這個(gè)模式，上手起來也會(huì)非常簡(jiǎn)單，所有痛苦的傳統(tǒng)企業(yè)可以迅速通過微商分銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型。為此我們開發(fā)了通王微商分銷系統(tǒng)來幫助這些企業(yè)，想了解可以加我QQ/微信：248834
同時(shí)，微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進(jìn)行分銷的，這樣最終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展，這會(huì)有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
革命性的商業(yè)模式從來都是破壞的傳統(tǒng)模式，是破壞都會(huì)有傷害，電子商務(wù)干么非要直接去粗暴的破壞傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，為什么不創(chuàng)新一種更好的模式呢?
不滅掉傳統(tǒng)商業(yè)，而是與傳統(tǒng)商業(yè)模式合理的結(jié)合，這樣產(chǎn)生的才是健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
微商，扮演者的就是這種角色!
四、微商崛起過程中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
1、微商培訓(xùn)市場(chǎng)崛起
市場(chǎng)的崛起，永遠(yuǎn)都是教育先行，從2015年開始，各種微商培訓(xùn)會(huì)如雨后春筍一般，建議微商高手們，沒事都總結(jié)總結(jié)自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，多分享出來你也可以幫助別人成長(zhǎng)，還可以輕松賺錢。我也打算推出一個(gè)微商在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，歡迎有興趣的朋友來合作。
2、微商渠道價(jià)值放大
生意重新回到了渠道為王的時(shí)代，那么微商渠道的價(jià)值就越來越高，如果你的產(chǎn)品不行了，沒關(guān)系，只要你的分銷渠道還在，你將不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。
3、O2O市場(chǎng)開始爆發(fā)
O2O不能光玩概念，關(guān)鍵是需要接地氣，如何接地氣呢? 微商來幫忙，微信公眾號(hào)和服務(wù)號(hào)都有開放接口，可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。
4、后端營(yíng)銷開始重要
過去的電商，都是簡(jiǎn)單粗暴，砸錢買流量賣產(chǎn)品，沒流量了就完蛋，隨著客流成本越來越高，今后后端營(yíng)銷會(huì)越來越重要，慢慢的，大家就會(huì)理解“追銷”這個(gè)概念，也會(huì)重視“客戶終生價(jià)值”這個(gè)概念。
以此為基礎(chǔ)，不管是線上生意還是線下生意，都需要一個(gè)重要的工具，那就是客戶關(guān)系管理軟件，所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場(chǎng)空間非常的巨大。
5、自明星品牌開始流行
對(duì)于品牌的傳播，自媒體是目前成本最低的渠道，但是自媒體也僅僅是吸引眼球，無法做到信任，而微商時(shí)代信任是核心。因?yàn)槠放品?hào)是冷冰冰的，而品牌所有者確實(shí)活生生的，你的品牌想要獲得更多的美譽(yù)度，你就需要把自己打造成為一個(gè)自明星，畢竟粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代來了。
龍卷風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。你站到了風(fēng)口了么?
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