創(chuàng)業(yè)者如何選擇才能有效避免失敗

　　越來越多有能力、有志氣、有想法的青年在創(chuàng)業(yè)的道路上躍躍欲試。然而，在中國，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領域，創(chuàng)業(yè)的失敗率達到95%以上，這又讓人望而生畏。創(chuàng)業(yè)者如何選擇才能有效避免失敗呢？下面小編帶著大家一起來了解一下吧！

　　創(chuàng)業(yè)者應避免自掏腰包創(chuàng)業(yè)

　　在美國，大部分創(chuàng)業(yè)者在初期都會將創(chuàng)業(yè)項目做出模型或思路清晰的PPT，緊接著就拉著核心團隊開始找人投資，即便早期所需資金遠遠少于創(chuàng)業(yè)者自身積蓄，他們也會這么做。

　　在硅谷的一位創(chuàng)業(yè)者身價早就百萬美金了，但他在創(chuàng)業(yè)中依然是從有想法時就開始找投資人，三年后，他的公司發(fā)展壯大后賣給了另一家公司，他從中賺了兩千萬美金，而他的投資人也賺了很多錢，是投資時的幾十倍。他表示，在美國，創(chuàng)業(yè)者都很少動用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也需要聚合和分享。創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是自說自話，兩耳不聞窗外事。當你有了創(chuàng)業(yè)的想法，有了可行的項目時，你需要做的是把這個想法拿給投資人去完善和檢驗。如果你的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，創(chuàng)業(yè)項目是可行的，就會有人愿意投資你。而投資人哪怕只投給你區(qū)區(qū)一萬美金，實際上就已經是對這個項目的肯定，這意味著他將背后的所有資源都投給你了，更重要的是，你的下一輪融資會變得容易和簡單得多。在投資人的全方位培植下，新創(chuàng)公司將有更大的成功保障。

　　而在中國，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者早期都是用自己的錢創(chuàng)業(yè)的，或者拉著親朋好友，或者拉著同學，或者舉家借債。他們不善于展示自己的創(chuàng)業(yè)項目，也就難以讓項目得到檢驗和完善;對于融資，他們又總是在想，“我的項目現(xiàn)在還不成熟，等成熟了再說吧�！边@種想法和中國幾千年來市場經濟不完善、資本市場不健全有很大的關系。

　　但今天的形勢已經發(fā)生了深刻的變化。市場經濟已經比較發(fā)達，資本市場已經開始成熟。創(chuàng)業(yè)者自行掏錢創(chuàng)業(yè)的弊端是顯而易見的：

　　首先，創(chuàng)業(yè)者很難對自己創(chuàng)業(yè)的領域有全面的了解：你的項目是否有人在做?如果有，做到什么程度了?對這些問題，你不一定很清楚，但是投資人一般都會比較清楚。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者很難客觀看待自己項目中的不完善。國內的很多創(chuàng)業(yè)者，明明一些項目有嚴重的漏洞，但他們就是聽不進別人的中肯意見。盲目創(chuàng)業(yè)，很可能所有的合伙人都因看不到希望而選擇離開。

　　硅谷的創(chuàng)業(yè)者早期的融資大部分在10萬美元之內，而國內很多創(chuàng)業(yè)者一張口就是50~100萬美元。融資是個漸變的過程，開始很少，慢慢累加，最后很多。這才符合公司發(fā)展的客觀規(guī)律。

　　巨頭林立的年代創(chuàng)業(yè)者要如何生存

　　1、做巨頭們已經做了，但是有差異化的

　　這塊的進入風險是比較大的，無需贅言，既然巨頭都已經做了，而且做的非常成熟的領域，創(chuàng)業(yè)者要進入就要相當謹慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上line、MOMO、來往、易信、遇見等一大堆涵蓋各個領域的社交工具。在這個時候，要再做一個純聊天的工具，死亡概率接近100%。據(jù)說在早期，新浪看見騰訊的QQ做的不錯，自己也設計了一款IM工具，高大上，功能齊全，但是最后無疾而終。大公司都如此，何況草根創(chuàng)業(yè)者!?

　　打擦邊球就成了創(chuàng)業(yè)者們在巨頭林立的領域生存的不多的機會和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有MOMO，如果沒有更好的模式，簡單的進入再做這兩塊就沒有太大意義了。但是匿名社交卻是一直沒有人重視的領域，秘密(后改名叫無覓)的爆紅就說明了這個問題，剛剛拿到A輪1500萬美元融資的語音社交應用比鄰也是很好的例證， 其實現(xiàn)在的大佬MOMO也是抓住了微信在陌生人交友上的不足發(fā)展起來的。

　　除了巨頭們的核心業(yè)務，巨頭們很容易復用資源，快速擴展的衍生業(yè)務也盡量不要做。之前還有很多做同城的生活用品的電商平臺，隨著1號店的物流和布局加快，天貓超市發(fā)展、京東等進入，很快就消失匿跡，但是專注某個細分領域內的電商們卻成長的非常迅速甚至說勢不可擋，專注尾貨處理的電商公司唯品會、專注于女性化妝品的聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)。核心的業(yè)務是巨頭們賴以生存的底線也就是生命線，用戶習慣已經培養(yǎng)，巨頭們絕對不會允許后期的創(chuàng)業(yè)者動他們的奶酪。但可以針對他們業(yè)務上的.軟肋進行發(fā)散和發(fā)展。

　　2、做巨頭不擅長的，需要依賴線下或者其它資源的

　　有很多領域巨頭知道價值很大，很想做，但是很多時候并不是自己所具有的現(xiàn)有的資源所能成就的。過度依賴線下資源的事情，在某種程度與互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上是相背離的，互聯(lián)網(wǎng)公司一般講究輕資產，快速迭代，但是如果是過度依賴線下資源的事，即使是巨頭們，要么會掂量、要么會借力進入。

　　比如熱門概念O2O，大家都知道其中的餐飲是剛需，是熱門產業(yè)，但是要做到大眾點評那樣早期每個城市都派地推團隊去做，還有像美團為了拿下一些重點城市的這些商家，每個城市成立分公司去做推廣，這個過程不僅僅需要財力支持，更需要人力、耐力等多重綜合性因素，過程很煎熬，連巨頭們也會再三掂量。大眾點評張濤在形容大眾點評拓展的過程為“匍匐前進這8年”，“從搜羅當?shù)夭宛^信息到找人寫點評，再到形成社區(qū)氛圍逐漸讓用戶產生內容，一點點深耕細作，絲毫不像互聯(lián)網(wǎng)公司占領外地市場時的水銀瀉地。”過程用艱辛來形容都是輕松的，但是好處就是門檻很高，一旦樹立了高門檻，巨頭很難進入(不過點評現(xiàn)在自己也成了行業(yè)大佬了)，即使是阿里和騰訊這樣的公司，所以騰訊最終愿意投資4億美元 微信入口入股大眾，后來還把微生活作為嫁妝合并到大眾點評中。高朋、微生活的失敗說明巨頭在這些不擅長的領域來開拓都是不順利的。

　　3、做巨頭不屑或無暇顧及的細分領域

　　巨頭們站得高、看得遠，他們的著眼點大都是在于打造平臺，拉通環(huán)節(jié)，共創(chuàng)生態(tài)，不屑于做些邊邊角角零零碎碎的事，也顧不過來，但是如果深耕這些環(huán)節(jié)，積累到一定的量級，會爆發(fā)出驚人的能量。同時隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，分工會越來越精細化，越聚焦的APP或應用越容易生存下來，如墨跡天氣、生日管家、正點鬧鐘······這些低調但發(fā)展的很好的軟件。

　　生日管家APP是很簡單也很不起眼的一個應用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期還添加購買了禮物等功能，目前用戶超過1000萬，轉型重點做禮品消費和社交電商服務。2014年6月6日，生日管家宣布獲得由東方華蓋領投、奇虎360跟投的千萬元A輪投資。

　　由一個很小的但又是用戶頻繁有使用的需求點切入進去，充分做好產品體驗，解決一兩個痛點，等到積累到一定量級的用戶時，開始做產品衍生和深度挖掘，商業(yè)模式慢慢也會清晰起來，現(xiàn)在墨跡、生日管家等都活的不錯，如果不出太大意外，還將繼續(xù)滋潤下去。

　　4、與巨頭共舞做巨頭生態(tài)鏈上的一環(huán)

　　這是門檻最低也是最適合草根創(chuàng)業(yè)者的模式，巨頭一般都是奔著打造平臺去的，比如淘寶、天貓——電商平臺;比如京東——開始是3C電商平臺，慢慢發(fā)展成全系列電商平臺;比如微信——社交平臺，現(xiàn)在貌似也在朝企業(yè)服務平臺的方向發(fā)展;作為草根創(chuàng)業(yè)者，最忌諱的事情之一恐怕就是創(chuàng)業(yè)時要做平臺級別的事，打造平臺是個美好的夢想，卻往往被現(xiàn)實打了嘴巴后才驚醒，平臺所需的財力、人力、資源，非一般草創(chuàng)或小企業(yè)所能及，與其活在虛擬的平臺白日夢里，還不如與巨頭們共舞，一起共贏。

　　巨頭們打造的是產業(yè)的生態(tài)鏈，不可能面面俱到，不拘小節(jié)、雙贏共存才是平臺發(fā)展的重點。所以巨頭也非常歡迎第三方服務商提供衍生服務。很難想像淘寶自己去三四線城市去做淘寶中小賣家運營培訓的事。在大平臺上創(chuàng)業(yè)會有很多好處：產品知名度高，減少推廣和用戶教育成本、流量很大、基礎建設比較好、客戶相對穩(wěn)定，比如在淘寶發(fā)展過程中壯大起來的返利網(wǎng)站和淘寶客，在微信平臺上做公眾賬號第三方開發(fā)的微信服務商，都有不錯的收獲，品牌也有了一定知名度，甚至被官方樹立為范例，如最近熱門的米折網(wǎng)、微信第三方服務提供商口袋通等。

　　但是在平臺上做有個原則：一定要保持警惕，注意風向的變化，熟悉平臺政策，隨時靈活調整。最明顯的例子就是淘寶封殺返利網(wǎng)，大多陣亡，剩下的美麗說等及時轉型，逃出生天;前不久的微信小店上線，部分微信第三方哀嚎，磚家們點評“逼入絕路”，其實之前的信號已經很明顯，但是很多第三方根本沒有留心，讓人扼腕嘆息。

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