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創(chuàng)業(yè)者如何降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?
導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)才能夠降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的幾率呢?那就來(lái)看看CN人才網(wǎng)小編的整理的這篇文章吧!
1.瞄準(zhǔn)開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)
瞄準(zhǔn)一個(gè)小的目標(biāo)市場(chǎng)也未嘗不可，你也很可能開(kāi)拓出一個(gè)對(duì)你個(gè)人來(lái)講非常有價(jià)值的市場(chǎng)，但這不可能是一個(gè)VC愿意投資的業(yè)務(wù)(當(dāng)然，如果你不想拿投資也是完全OK的)。所以，如果你瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，那么你只需要募集小額資金，保持極低的成本，并盡快實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流;但冒著損失很大的風(fēng)險(xiǎn)或試圖高速增長(zhǎng)，采用回報(bào)周期很長(zhǎng)的付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)舉措，那是自尋死路。如果需要回報(bào)周期很長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就需要風(fēng)險(xiǎn)投資。
更直接地說(shuō)吧，如果你根本都沒(méi)有花時(shí)間思考你的市場(chǎng)空間，那你就是太懶惰，根本沒(méi)有做好準(zhǔn)備。例如，如果你要建立一個(gè)旅游規(guī)劃網(wǎng)站(很多很多的創(chuàng)業(yè)者都在做)你的基本研究將是：
在今天，人們?cè)诼眯兄改?書(shū)籍上花了多少錢(qián)?
TripAdvisor(簡(jiǎn)法幫注：全球最大最受歡迎的旅游社區(qū))有多少?gòu)V告收入?而其他的供應(yīng)商呢?
這個(gè)行業(yè)廣告的.千人成本是多少(還是根本不要廣告支持)?
航空公司、酒店公司或會(huì)務(wù)公司會(huì)支付多少介紹費(fèi)或預(yù)訂返點(diǎn)?
獲得和維持這些(客戶)公司要求的流量需要多少投資?
回答這些問(wèn)題和其他基本的規(guī)劃會(huì)告訴你，在巨大的旅游產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生價(jià)值的是哪些環(huán)節(jié)，今天有誰(shuí)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。你也可以發(fā)現(xiàn)，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是否能夠成為一名大玩家。許多初創(chuàng)公司在推出了很“酷”的產(chǎn)品后，他們的朋友和同行當(dāng)初都很喜歡，卻無(wú)法產(chǎn)生大額的收入或利潤(rùn)，當(dāng)然后來(lái)也不能支持相應(yīng)的成本結(jié)構(gòu)。
2.了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)的規(guī)模很重要，但 “市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”也同樣重要。你是在進(jìn)入一個(gè)被大公司控制的行業(yè)嗎?比如說(shuō)，音樂(lè)行業(yè)就是由幾家大公司控制著大部分的發(fā)行。還是說(shuō)，你要進(jìn)入一個(gè)“碎片化”的市場(chǎng)，根本沒(méi)有人控制這個(gè)行業(yè)?你進(jìn)入的市場(chǎng)可能是二者當(dāng)中任何一個(gè)，但你的策略必須是有很大差異的，我可以告訴你，碎片化的市場(chǎng)更容易破壞。
盡管很多人說(shuō)Salesforce.com控制著CRM(簡(jiǎn)法幫注：客戶關(guān)系管理)市場(chǎng)，但有人告訴我，他們占有不到20%的市場(chǎng)份額。在某種意義上，CRM市場(chǎng)實(shí)際上相當(dāng)分散，但進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，就是要找到這個(gè)價(jià)值鏈中沒(méi)有被Salesforce和今天的'微軟Dynamics主導(dǎo)的縫隙環(huán)節(jié)。
如果你看上述旅游行業(yè)的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然就會(huì)知道，酒店業(yè)是分散的，而航空業(yè)是比較集中的。因此，酒店業(yè)與航空業(yè)相比起來(lái)，如果你要考慮針對(duì)二者中一個(gè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一個(gè)前端預(yù)訂系統(tǒng)，前者很可能更加有利可圖。在航空業(yè)中，如果2到3個(gè)大玩家不理睬你，那么就很難建立有價(jià)值的用戶體驗(yàn)。要想在這個(gè)領(lǐng)域中成功，你就必須搞清楚如何推翻已經(jīng)具有品牌和技術(shù)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。Airbnb的成功在于為旅行人士找到了一個(gè)全新的存貨市場(chǎng)，旅行人士厭倦了高昂的酒店，而很多人又愿意(出租房間)賺一點(diǎn)小錢(qián)。
如果你創(chuàng)建一家公司，開(kāi)始建設(shè)產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)孵化器或融到了天使資金或者種子資金，卻沒(méi)有考慮市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，那就是白做了。
4.學(xué)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)
聰明的投資人會(huì)認(rèn)真思考我們所說(shuō)的“單元經(jīng)濟(jì)學(xué)”，或者說(shuō)服務(wù)一名客戶的經(jīng)濟(jì)學(xué)(微觀分析)是什么樣的。我們需要向客戶營(yíng)銷(xiāo)，讓他們了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)可以是PR(公共關(guān)系)或SEO(搜索引擎優(yōu)化)，或者通過(guò)具有影響力的人物推廣或其他形式的“無(wú)償”營(yíng)銷(xiāo)。但最終這些都是有成本的，只不過(guò)是隱形成本。公關(guān)需要你的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)時(shí)間和精力，這些沒(méi)有用在其他地方的時(shí)間和精力也是實(shí)實(shí)在在的成本。搜索引擎優(yōu)化也不是一蹴而就——需要內(nèi)容策略、外部鏈接、相關(guān)性、關(guān)鍵詞策略等。而影響力推廣可能做一次或兩次還行，但最終沒(méi)有什么是免費(fèi)的。
你也可能會(huì)采用付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體廣告、網(wǎng)站橫幅廣告、電子郵件列表等。不論采取任何方式，獲得用戶和/或客戶不是免費(fèi)的。這樣，你就需要了解用戶的經(jīng)濟(jì)利益。只是節(jié)省更多的時(shí)間?效率?能省錢(qián)嗎?省多少?為什么?你怎么收費(fèi)?用戶會(huì)付費(fèi)嗎?還是由第三方(廣告主，數(shù)據(jù)公司)支付?如果一個(gè)第三方廣告，那么，今天他們支付的千人成本是多少?你至少需要多少流量?你采用直接銷(xiāo)售還是通過(guò)廣告代理人?你會(huì)有高級(jí)廣告或冗余廣告嗎?
然后，你需要了解這些人對(duì)于今天相似的產(chǎn)品和服務(wù)所付出的價(jià)格，你不能隨意臆想。如果你想做餐飲外送，你需要知道是消費(fèi)者支付還是餐廳支付以及為什么。你需要了解他們還有什么替代選擇，以及這些選擇如何影響他們的預(yù)算。如果你提供“箱式咖啡 ”訂購(gòu)——那么，購(gòu)買(mǎi)星巴克或膠囊咖啡是更貴還是更便宜?他們會(huì)補(bǔ)充購(gòu)買(mǎi)或更換購(gòu)買(mǎi)嗎?
在任何一個(gè)市場(chǎng)里，你都要與所有人一樣必須與同一件事競(jìng)爭(zhēng)，就是最終用戶“錢(qián)包的份額”，在大多數(shù)市場(chǎng)上，這是份額都是有限度的(除非你賣(mài)的.是超級(jí)奢侈品)。
如果你向媽媽們推銷(xiāo)產(chǎn)品的話，她們今天消費(fèi)的可比產(chǎn)品花費(fèi)了多少?如果她們正在搶購(gòu)你的產(chǎn)品，那她們沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的是什么東西?
你的客戶最終會(huì)接受什么價(jià)格?這是基于“價(jià)格彈性”，你可以在網(wǎng)上搜索這個(gè)詞以更好地了解它。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， “非彈性的”產(chǎn)品意味著價(jià)格上漲不會(huì)影響需求量(想想香煙、毒品和酒)，如果他們是“彈性的”，這意味著小的價(jià)格上漲可以導(dǎo)致需求大幅下降，但同樣大的價(jià)格下降，可以大幅度增加需求。
顧客的替代選擇是什么?在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這是一個(gè)被稱(chēng)為“替代產(chǎn)品”。大多數(shù)產(chǎn)品都有替代品，大家都應(yīng)該知道。
當(dāng)然，我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是客戶的慣性。
3.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如果你想成功，你需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你不可能進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有任何其他競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。你需要誠(chéng)實(shí)地問(wèn)你自己，你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)品相比有多大的改善。你需要一個(gè)你自己進(jìn)入市場(chǎng)的角度。你可能會(huì)更便宜，你可能有更多的功能，你可能會(huì)更容易使用，你可能會(huì)瞄準(zhǔn)一個(gè)服務(wù)不到位的群體，或者你可能只是在銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方面比競(jìng)爭(zhēng)者同等的(甚至是更差的)產(chǎn)品更強(qiáng)。然而，不去研究市場(chǎng)上的狀況是錯(cuò)誤的。
為什么在你花了投資人的錢(qián)，用辛苦挖來(lái)的團(tuán)隊(duì)在已經(jīng)花了18個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之后，才考慮市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?你的時(shí)間是有限的，如果經(jīng)過(guò)多年的`努力之后才發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，聽(tīng)起來(lái)是很不可理喻的。但這種情況往往會(huì)發(fā)生在首次創(chuàng)業(yè)者的身上，因?yàn)榻陙?lái)他們的選擇過(guò)多，已經(jīng)被太多毫不猶豫、慷慨解囊的天使投資人或者遍地開(kāi)花、害怕失去下一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的孵化器給寵壞了，這些天使投資人和孵化器可能不會(huì)去問(wèn)所有尖銳的問(wèn)題。但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該問(wèn)自己，為什么不呢?
4.研究過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)
最后，創(chuàng)業(yè)者要做一些經(jīng)驗(yàn)研究。如果你想啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，與RottenTomatoes(簡(jiǎn)法幫注：爛番茄，美國(guó)著名影評(píng)網(wǎng)站)競(jìng)爭(zhēng)，你需要研究一下，為什么他們會(huì)成功，而在其他20家想打敗他們的競(jìng)爭(zhēng)者身上發(fā)生了什么。你認(rèn)為沒(méi)有人嘗試過(guò)打敗IMDb(簡(jiǎn)法幫注：互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫(kù)，一個(gè)關(guān)于電影演員、電影、電視節(jié)目、電視明星和電影電影制作的在線數(shù)據(jù)庫(kù))?其實(shí)，我看到過(guò)至少10次的嘗試。想鏟除Evite(簡(jiǎn)法幫注：一個(gè)用于創(chuàng)建、發(fā)送和管理在線邀請(qǐng)的`社會(huì)規(guī)劃網(wǎng)站)?為什么在你之前的那么多人都失敗了?TripAdvisor?是的，我們都知道它并不完美，但它是一個(gè)兇狠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它干掉了許多之前的公司。
每一個(gè)市場(chǎng)上充斥著那些走在你前面的公司，這并不意味著你不會(huì)成功。但是，如果你不問(wèn)自己，這些先烈“到底問(wèn)題出在哪兒”以及“我們可以從中吸取什么教訓(xùn)”，那你就放棄了你最大的優(yōu)勢(shì)：站在前人的肩膀上再出發(fā)。
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