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VR創(chuàng)業(yè)：2016年將誕生百萬(wàn)收入游戲
近期行業(yè)內(nèi)VR/AR活動(dòng)持續(xù)不斷，投資界、創(chuàng)業(yè)者正處于黎明前的極度亢奮狀態(tài)之中，近期也參與到了多場(chǎng)這樣的討論中，可以說(shuō)各路人馬都在摩拳擦掌，備戰(zhàn)即將于2016年揭幕的VR游戲元年。
就這個(gè)新的游戲業(yè)機(jī)遇，可以先下個(gè)樂(lè)觀預(yù)言：2016年內(nèi)全球范圍內(nèi)就將產(chǎn)生收入達(dá)到100萬(wàn)美元的VR游戲產(chǎn)品，誰(shuí)將成為這個(gè)明星?這個(gè)機(jī)會(huì)眼下對(duì)所有人都是公平競(jìng)爭(zhēng)的。
為什么明年即可能產(chǎn)生100萬(wàn)美元收入VR游戲?主要來(lái)自于VR業(yè)界的各種利好消息，本文將基于判斷來(lái)為創(chuàng)業(yè)者詳解如何真正在明年突破VR游戲。
為何明年VR游戲有機(jī)會(huì)達(dá)到百萬(wàn)美元收入
硬件層面：
1)VR硬件的領(lǐng)軍企業(yè)Oculus，在今年6月的E3展上即宣布將于2016年一季度正式發(fā)售Oculus Rift的消費(fèi)者版，以目前Oculus在媒體上、玩家中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的態(tài)勢(shì)，只要Oculus產(chǎn)能不出現(xiàn)意外，Oculus Rift在明年年內(nèi)的銷(xiāo)量突破100萬(wàn)套問(wèn)題真的不是很大，更何況Oculus的母公司是Facebook，以Facebook 10億用戶(hù)的存量來(lái)做廣告，一年將Oculus銷(xiāo)量拉升到這個(gè)數(shù)量級(jí)，可能更多問(wèn)題是Oculus的產(chǎn)能是否能頂?shù)米 ?/p>
2)Oculus與三星合作的手機(jī)盒Gear VR大幅降價(jià)，Gear VR前代產(chǎn)品售價(jià)是199美元，而在上個(gè)月正是發(fā)售的新版Gear VR的售價(jià)僅99美元，就gamelook來(lái)看，三星通過(guò)差不多3代的Gear VR的迭代，已做好了自己大規(guī)模發(fā)售Gear VR的準(zhǔn)備，包括最近剛剛制作了第一支Gear VR的電視廣告，而Gear VR基于Oculus的技術(shù)方案，在內(nèi)容上可以說(shuō)Oculus保持了相對(duì)一致性，Gear VR手機(jī)盒可以計(jì)入Oculus系硬件銷(xiāo)量。Oculus Rift + Gear VR明年的整體爆發(fā)已給基于Oculus平臺(tái)的VR游戲提供了一個(gè)用戶(hù)規(guī)模百萬(wàn)級(jí)的游戲平臺(tái)。
3)Valve與HTC合作的HTC Vive頭盔已在路上，有著Steam平臺(tái)的支持，這為游戲廠(chǎng)商提供了一個(gè)可銷(xiāo)售游戲產(chǎn)品的平臺(tái)，但目前來(lái)看，Valve與Oculus關(guān)系微妙，不過(guò)Oculus已表態(tài)，支持Oculus平臺(tái)上的內(nèi)容移植到其他平臺(tái)上，Steam現(xiàn)有的幾千萬(wàn)游戲用戶(hù)明年是VR游戲可能影響到的用戶(hù)群。
4)主機(jī)游戲紛紛動(dòng)手VR，這里包括PS4、XBOX等都已在動(dòng)手VR，現(xiàn)有主機(jī)平臺(tái)是最快速為VR游戲產(chǎn)生收益的通道，目前確實(shí)已經(jīng)有主機(jī)游戲廠(chǎng)商公布了大量VR游戲發(fā)布計(jì)劃。
5)國(guó)內(nèi)各種VR眼鏡創(chuàng)業(yè)公司，提供VR游戲一個(gè)兼容市場(chǎng)，雖然問(wèn)題也很突出，設(shè)備碎片化嚴(yán)重，但相信總會(huì)有廠(chǎng)商會(huì)去搞定“破解、兼容”這一環(huán)。
游戲內(nèi)容層面：
1)相對(duì)明年設(shè)備的爆發(fā)增長(zhǎng)，目前VR游戲產(chǎn)品數(shù)量稀少，機(jī)會(huì)較大
從目前Oculus的現(xiàn)有VR商店上的內(nèi)容情況來(lái)看，總體上處于full game狀態(tài)的游戲目前有100款。而所有內(nèi)容產(chǎn)品，已發(fā)布的有差不多500個(gè)。游戲數(shù)量是非常匱乏的，而對(duì)應(yīng)明年Oculus可能出現(xiàn)的百萬(wàn)級(jí)出貨量，VR視頻、VR游戲是一個(gè)有技術(shù)積累、資金準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者可采取的突破口。
2)游戲下載量、銷(xiāo)量上升空間很大：明年或放大100倍
實(shí)際檢查了Oculus商店的游戲產(chǎn)品現(xiàn)有下載量情況，多半在1萬(wàn)下載量左右，最高下載量的VR游戲累計(jì)下載量在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間，伴隨著2016年Oculus Rift、以及手機(jī)盒Gear VR的銷(xiāo)量提升，單款游戲的下載量很有可能突破100萬(wàn)大關(guān)。
以目前歐美地區(qū)游戲普遍定價(jià)在9.9、19.9美金的定價(jià)來(lái)看，明年高人氣的VR游戲突破100萬(wàn)美元收入難度不是很高，即使定價(jià)接近手游平臺(tái)，比如典型的0.99美元、4.99美元，100萬(wàn)美元收入也是有可能性的。
如何突破VR游戲，行動(dòng)指南：
問(wèn)題1：市場(chǎng)區(qū)域選擇，海外市場(chǎng)
目前很明確一定是全球市場(chǎng)，而不是中國(guó)，無(wú)論是Oculus Rift、還是Gear VR眼下第一步主要針對(duì)的是海外市場(chǎng)，這跟當(dāng)年iphone、android崛起初期的狀態(tài)是非常相似的，用戶(hù)主要來(lái)自歐美、日韓地區(qū)。那么對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在立項(xiàng)階段一定要以海外為主要突破口，因此游戲類(lèi)型選擇上要側(cè)重歐美玩家的偏好。
問(wèn)題2：支付問(wèn)題如何解決，facebook來(lái)解決
從支付問(wèn)題上，可以很明確的講，Oculus能收上來(lái)錢(qián)的一定是facebook支付能覆蓋到的市場(chǎng)，中國(guó)不在其內(nèi)，因此更是需要大家聚焦于海外市場(chǎng)。
問(wèn)題3：設(shè)備聚焦于哪種?Oculus方案，有精力再去做兼容移植
VR游戲上手，一定要聚焦，東一槍、西一槍?zhuān)⒉挥欣谄脚_(tái)對(duì)你開(kāi)發(fā)的游戲的支持，比如初期需要讓平臺(tái)獨(dú)占，這樣平臺(tái)才更有動(dòng)力來(lái)推薦你的游戲。因此選擇一個(gè)主要VR平臺(tái)為突破口是非常重要的，gamelook的建議是Oculus為核心的Oculus Rift、和Gear VR，要突破成功一定要在Oculus的平臺(tái)上借助Oculus本身在全球的良好品牌效應(yīng)將你的游戲也做成品牌游戲，在Oculus有一定成績(jī)更有說(shuō)服力，無(wú)論是對(duì)資本、還是媒體、還是玩家吹牛B都點(diǎn)實(shí)際的談資，在主流平臺(tái)上成為頂尖游戲是非常重要。
可能有人會(huì)問(wèn)，是否適合去做PS4、XBOX的VR游戲，你可以掂量下自己的技術(shù)能力，如果能跟主機(jī)游戲廠(chǎng)商同臺(tái)競(jìng)技，可以這么選，如果能力有限還是以O(shè)culus為主吧，至少Oculus上大廠(chǎng)少競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻沒(méi)那么高，更何況在PS4、XBOX上發(fā)布游戲需要跟主機(jī)平臺(tái)前期進(jìn)行一系列的洽談，不是你想上就能上，Oculus是一個(gè)發(fā)布門(mén)檻更低的市場(chǎng)，更像大家熟悉的appstore、google play。
問(wèn)題4：游戲類(lèi)型選擇，要做類(lèi)型第一為目標(biāo)
從目前看到的Oculus商店游戲下載量分布上，這幾個(gè)類(lèi)型是明顯下載量更高的。
賽車(chē)類(lèi)：目前Live for speed S2的下載量是2.9萬(wàn)，Motorbike下載量是1.7萬(wàn)，BlazeRush下載量是1.5萬(wàn)，iRacing下載量是1.5萬(wàn)
FPS類(lèi)：Half Life2下載量是2.1萬(wàn)，其他FPS游戲下載量較低，可能跟上架時(shí)間晚有關(guān)。
VR模擬類(lèi)：I expect you to die這是一個(gè)模擬汽車(chē)的下載量在2.4萬(wàn)，The Matrix VR下載量是1.4萬(wàn)。
認(rèn)為，要獲得好的下載量、收入、以及好的品牌口碑效應(yīng)，最好的方式就是選一個(gè)用戶(hù)量相對(duì)足夠的細(xì)分類(lèi)型以第一為目標(biāo)為突破口。而從上面的下載量來(lái)看，賽車(chē)類(lèi)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類(lèi)型，如果選這種可能面對(duì)很多開(kāi)發(fā)者的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然玩家人氣也比較高。FPS開(kāi)發(fā)門(mén)檻高。模擬類(lèi)比較常見(jiàn)但必須游戲中交互設(shè)計(jì)要很多樣化。而類(lèi)似minecraft的沙盒類(lèi)，開(kāi)發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)，同時(shí)Mojang已在做VR了，必須考慮這些大廠(chǎng)進(jìn)入之后的局面。像解密類(lèi)是gamelook推薦的一個(gè)偏門(mén)，估計(jì)嘗試的人少，但實(shí)際VR體驗(yàn)沒(méi)準(zhǔn)還不錯(cuò)。
問(wèn)題4：提升下載量收入的借力點(diǎn)，買(mǎi)個(gè)IP
可以預(yù)見(jiàn)Oculus上將出現(xiàn)大量的屌絲開(kāi)發(fā)商，如何迅速獲得平臺(tái)的推薦，最簡(jiǎn)單辦法在游戲質(zhì)量得到保證的情況下，去買(mǎi)一個(gè)成熟的歐美地區(qū)IP來(lái)做游戲，以目前VR游戲這么早期的狀態(tài)，IP報(bào)價(jià)高不到哪里去，這樣可以迅速超越中小開(kāi)發(fā)者，同時(shí)可以更快獲得下載量、收入。把國(guó)內(nèi)玩IP的這套搬到海外去，老外短時(shí)間是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。
問(wèn)題5：游戲變現(xiàn)手段，以付費(fèi)下載為主、兼具道具收費(fèi)
VR游戲短期起步，可以說(shuō)所有平臺(tái)的收費(fèi)方式都會(huì)傾向于付費(fèi)下載模式，當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)榜，但這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在內(nèi)容稀缺的情況下，付費(fèi)是可行的，當(dāng)內(nèi)容過(guò)剩免費(fèi)下載就將更為流行。
提醒大家的是，在付費(fèi)下載的情況下，可以適當(dāng)設(shè)置道具收費(fèi)點(diǎn)，但一定不要付費(fèi)太重，雖然VR游戲是一片光明，但根據(jù)目前使用眼鏡的用戶(hù)實(shí)際感受來(lái)看，很難做到長(zhǎng)時(shí)間使用，而很多國(guó)產(chǎn)的眼鏡盒，多半玩家買(mǎi)來(lái)玩?zhèn)�幾天就甩一邊了，主要是眼睛疼、暈、內(nèi)容質(zhì)量未達(dá)到高預(yù)期，這說(shuō)明了玩家對(duì)游戲的好奇感就在剛剛進(jìn)入游戲那一刻，千萬(wàn)不要認(rèn)為的去設(shè)想玩家將長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn)、或者會(huì)有很高的留存率，這會(huì)誤導(dǎo)各位做第一款游戲的方式。
問(wèn)題6：畫(huà)面怎么做，3D大場(chǎng)面、重氣氛
要在VR設(shè)備上玩的游戲，一定要發(fā)揮VR游戲的優(yōu)勢(shì)，切記不要做成PC游戲哪種感受，VR要給玩家的是身臨其境的感受，像宇宙、戰(zhàn)場(chǎng)、叢林、海底、飛行，這些玩家現(xiàn)實(shí)中難以真正體驗(yàn)到的大場(chǎng)景、大場(chǎng)面才是首選，如果做了小場(chǎng)面的場(chǎng)景，那么游戲的氣氛、燈光效果是非常重要的，否則玩家真沒(méi)必要玩VR。
問(wèn)題7：操控，手柄是唯一選擇
手柄是目前唯一的VR游戲選擇項(xiàng)，Oculus提供的是XBOX手柄，稍值得注意的是Oculus有一套在研發(fā)的新型手柄，而三星Gear VR也有自己的游戲手柄，做Oculus平臺(tái)的VR，最好還是要買(mǎi)到實(shí)物來(lái)針對(duì)性調(diào)整。
問(wèn)題8：系統(tǒng)是輕度、還是重度?輕度先起步
由輕往重了改，我們可以迭代更新。但由重往輕了改，游戲就面目全非了。因此，在用戶(hù)行為情況不明的狀態(tài)下，建議大家不要輕易增加玩家的養(yǎng)成、成長(zhǎng)系統(tǒng)，你可能做了很多，但玩家可能根本不喜歡，或者玩家根本沒(méi)有那么多游戲時(shí)間體驗(yàn)到。在游戲的關(guān)卡、系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，gamelook更建議開(kāi)發(fā)者多學(xué)習(xí)盤(pán)局制的系統(tǒng)、或者單機(jī)一樣的章節(jié)式的關(guān)卡，單次游戲時(shí)間可控，內(nèi)容又可無(wú)限延伸，做后即收費(fèi)、做PVP都相對(duì)容易。
問(wèn)題9：還應(yīng)注意什么?游戲用戶(hù)舒適度
根據(jù)Oculus CEO對(duì)外的說(shuō)法，Oculus上提交的VR游戲過(guò)審，除了游戲如appstore類(lèi)似的審核標(biāo)準(zhǔn)之外，還有一個(gè)重要的唯獨(dú)是舒適度評(píng)分，這是跟手機(jī)游戲、PC游戲有很大不同的，因此如何將游戲調(diào)整到最佳的用戶(hù)舒適感，比如游戲畫(huà)面移動(dòng)速度、眩暈感這些都是需要認(rèn)真調(diào)整的。
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