春節(jié)投資兒童玩具加盟店怎么樣
中國目前正處于第四波嬰兒潮，2011年新生兒達1608萬。這一波嬰兒潮，帶動國內(nèi)消費進入加速期。早自2000年之后，嬰童產(chǎn)業(yè)增長率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，中國6歲以下嬰童的消費市場將達到5000億元左右的規(guī)模，到2012年，可望達到2萬億元的規(guī)模。作為嬰童產(chǎn)業(yè)重要組成部分的玩具業(yè)，其發(fā)展速度迅猛，商機無限。
開兒童玩具加盟店心得介紹：
一是店面的布置在于細節(jié);二是拓展?fàn)I銷很重要;三是社區(qū)店要加強客戶體驗，產(chǎn)品更新速度要快。
開兒童玩具加盟店銷售技巧：
1.附加銷售：附加銷售是指顧客本來只打算購買少量的玩具，結(jié)果在營銷人員的說服下，購買了大量玩具，對于玩具店來說，這就是對顧客的附加銷售。
某玩具店營業(yè)員接到顧客“投訴”電話：你們賣的“超級逗逗”把我害慘了，我兒子帶著它去參加聚會，被其他小朋友看見，大家都爭著要玩，結(jié)果為爭奪玩具而大打出手。營業(yè)員一聽，立即說道：“實在抱歉，為了平息孩子們之間的戰(zhàn)爭，我們可以免費給你送貨上門�！苯Y(jié)果營業(yè)員所帶的四個玩具，均被銷售一空，直到孩子們?nèi)耸忠粋�玩具，“戰(zhàn)爭”才罷休。
2. 讓顧客說話：某日店內(nèi)進來一家三口，從普通的衣著判斷是在附近打工的民工。小孩子九歲左右，想買一個環(huán)奇的`搖控車。老媽心疼兒子，想買;老爸一看要60多元，舍不得，就在那邊罵開了。當(dāng)時店里的人很多，營業(yè)員一看就壞事，因為這會影響別的顧客的購物心情。營業(yè)員過去跟小孩說：“如果你想玩，沒關(guān)系的，可以免費玩一下�！毙『⒆記]敢動。營業(yè)員接著對老爸說：“你看你的小孩子多懂事啊。就沖這，你就讓他玩會兒，我不收你錢�！彼习殖蛄藸I業(yè)員一眼，嘴上不再說什么了。
3.售后服務(wù)：某日顧客將兩個新買的迪士尼旋轉(zhuǎn)滑梯送回店內(nèi)，說是在使用過程中米老鼠和唐老鴨經(jīng)常會翻倒，導(dǎo)致不能順暢地游走，并且有時候在階梯那里會被卡住，致使家長和小孩子很煩心，懷疑是質(zhì)量問題。
營業(yè)員上去機智地解說道：“這一款玩具的益智功能是很強大的，里面包含了重力原理、滑動摩擦力的原理、齒輪機的原理等等。偶爾的突發(fā)狀況會增加此款玩具的趣味性，提高孩子的參與力度，從而達到益智的效果，親子互動的效果也會更強。
總之，現(xiàn)在兒童玩具加盟店市場極度的火爆，市場發(fā)展前景好，利潤豐厚，在經(jīng)營兒童玩具加盟店時，不僅要在經(jīng)營過程中注重這些方式方法，還要提高售后服務(wù)水平，以此讓消費者再次來店里光顧，并且需要將上面這些理論內(nèi)容和實際操作結(jié)合，靈活運用。
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